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育婴师广告语
篇一：
贝因美广告策划34
前言
贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童
业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等
多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。
目前贝因美公司的
乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，但贝
因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。
于是我们开始针对贝因美的
哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争
力。
贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告
计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。
希望对贝因美
哺育用品的发展有利。
正文
第一部分：
市场分析
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
国内金融机构整体经营比较稳健。
在一系列经济刺激政策尤其是扩大
政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定
资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年
全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同
比加快１５个百分点。
根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动
经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。
与政府经济
刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤ
Ｐ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。
尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显
著，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投
资是不可持续的。
因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定
回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。
扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长
的拉动作用小于社会投资，
加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投
资。
但与１９９８年亚洲金融危机时期相比，当前我国扩大社会投资的外部
环境发生了很多变，扩大社会投资既具备一些有利条件，也面临许多不利条
件。
当前我国经济已经出现触底回升的迹象，但要实现经济复苏，必须解
决好我国拉动经济的投资动力转换问题，即从以政府投资拉动为主向以社会
投资拉动为主转换，这不仅关系到保持经济刺激计划成果，促进我国经济稳
定回升，也关系着未来一、二十年我国经济增长的质量和路径。
因此，根据
当前我国扩大社会投资的有利和不利条件，政府应加大政策调整和体制改革
力度，促进经济增长由目前政府投资拉动为主向社会投资拉动为主转换。
（2）市场的政治、法律背景；
在全球性经济危机促使下，中国经济形势将会继续恶化，失业率也必然
会持续走高。
由经济衰退而引发的各种社会问题将更加严峻。
国内外各种敌
对势力必然会纷纷登台亮相。
围绕社改还是资改为核心的政治斗争将日趋激
烈。
全国上下二十多万亿的巨额投资，或许将演变成一场剧烈的经济革命。
中国的经济危机，出在消费链断裂上，也就是民众失去了基本的消费能
我们却举全国之力，在拉动内需的名义下，大搞投资和刺激再生产，解决民
众消费能力是十分有限的，而只会再次掀起占有率膨胀和过度生产的高潮。
政治斗争将更加激烈社会矛盾将由201X年的局部性，向更大范围扩展。
但，相对来说，中国仍旧处于一个较稳定的阶段，中国还是一个安定的
国家，经济发展快速稳定；而且中国经过几十年的发展，各个方面的法律也
逐渐完善起来。
（3）市场的文化背景；
在工业经济崛起的过程中，各资本主义国家曾对外发动了持续数百年的殖民侵略活动，在世界各地到处犯下了罄竹难书的滔天罪行，在其内部则
由于市场经济的残酷竞争，贫富分化愈益加剧，社会财富日益集中在少数富
人手里。
这使得资本主义制度受到了有史以来最为激烈的指责。
但尽管如此，
在工业时代，人类的生活状况，整个来说，还是大大改善了。
欧美日等率先
实现了工业化的国家，现在已经成为世界各国争相效仿的榜样，大多数发展
中国家都在致力于推进国家的工业化。
农业，虽然在工业时代饱受排挤，其
地位大大下降，但也取得了长足进步，一系列先进的农业机器和生化技术的
应用，极大地改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产效率，农民的生活
水平也空前提高了。
中华人民共和国成立后，首先从1949年到1952年在短短三年内，迅
速恢复了战争创伤，然后从1953年开始到1970年代，排除重重阻力，克服
种种困难，在政府的强力推动下，走计划经济道路，初步完成了工业化。
1978
年12月中共十一届三中全会之后，在新的历史条件下，实行改革开放，于
1984年中共十二届三中全会提出发展有计划的商品经济，1992年中共十四
大提出发展社会主义市场经济。
目前，已经基本上建立了市场经济体系，步
入了市场经济国家行列。
但总体市场化程度仍然有待提高。
与中国改革开放大约同时，前苏联东欧国家也在上个世纪80年代实行
各具特色的经济改革，到80年代末90年代初相继和平演变，由计划经济国
家向市场经济国家转型。
2.市场营销环境中的微观制约因素
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。
对于，生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质
原料。
而，销售方面，贝因美有特许加盟店、国际连锁店等，还可以在大型
的超市、购物中心售卖，这些销售渠道销售稳定、管理较统一，对其产品的
销售无疑是很有帮助的。
3.市场概况
现在中国人口约有14亿，0-3岁婴儿约7000多万人，其中城市0~3岁
的婴幼儿超过1000万，0-6岁人口超1亿。
婴童用品商场从九十年代中期年
增长12%以上，远大于同期社会商品的零售增幅。
城市新生儿月均消费1200
元。
按照上述数据推算，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000
亿元的大市场。
加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数
值还要庞大。
随着婴童用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步
的拓展。
专家预测，我国人口生育高峰大概是在201X年，而人口高峰大概出现在2028年，到那时，我国的人口将达到15～16亿。
这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。
目前，我国大多数城市家庭都只生育一个孩子，家庭结构是6+1,具有决
定权和购买权的人有6人之多，孕妇、婴幼儿是两代家庭的消费重点，这意味着婴儿用品的需求弹性相对较低。
中国的婴幼儿市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。
目前孕、婴、童用品涉及行业广泛，且市场较分散，消费场所以百货店
为主，由于孕婴行业需要专业化及人性化的服务，所以以专营店形式消费的市场必将不断扩大，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。
将会有数个具备较强竞争能力的婴儿用品连锁店出现，挑战超市和商场在婴儿用品零售领域的优势地位。
4.营销环境分析总结
中国婴幼儿市场正处于一个发展期，婴幼儿越来越来受到大家的关注，
对婴幼儿的抚养质量要求也在逐渐增加。
中国人口占世界中人口的1/6，婴幼儿就有1亿多人口，是一个庞大的消费群。
相对于婴幼儿，对婴幼儿的抚养有一定决定权的人口是婴幼儿的6倍；也就是说，消费力为1，而购买力有可能为6，这可以说是一个可怕的数字。
贝因美作为一个有实力的食品集团，在这样一个良好的环境中，可以说
是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。
二、消费者分析：
1.消费态势：
消费者越来越理性，越来越注重产品质量，对产品的安全性越来越关注。
2.现有消费者分析
（1）群体的构成：
据第五次人口普查发布的统计公告，据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000～3,000万婴儿出生。
据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。
中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。
杭州市区201X年末0—3岁新生儿人口数为105916人，如果按900元每月的消费额计算，这部分消费群体的一年消费额将达到11.4亿
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机：
孩子需要。
购买时间：
孩子0-3岁之间，购买频率：
相对与其它婴儿用品，哺育产品的购买频率是比较低的，一般父母只买几次而已。
购买数量：
一次性购买数量很少。
购买地点：
主要是婴儿用品专卖店和超市。
（3）现有消费者的态度：
对贝因美哺育产品的品牌偏好不是很高，指定购买程度也不是很高，远不如贝亲，大多数消费者购买哺育产品都会指定这两个品牌。
使用后的满意程度较好。
3.现在消费者
（1）潜在消费者的特性这则：
总量：
中国每天诞生大约5.3万个孩子，目前有8000万个婴儿可见，中国大约有8000万新生儿父母。
年龄23-35岁0-3岁婴儿父母。
收入：
差异很大月薪大约在1000-10000之间。
受教育程度：
主要在初中至大学本科之间。
（2）潜在消费者现在购买行为：
对于哺育产品，消费者主要购买贝亲、爱得利和nuk的。
对贝亲的满意度最高，优先购买。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
出于对贝因美品牌总体形象的良好认识，会有不少消费者购买贝因美的哺育产品。
4.消费者分析总结：
（1）贝因美优势：
A、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势：
贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富（如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等）；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。
这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。
B、顾客连带消费优势：
贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。
只要贝因美婴儿哺育产品上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的哺育产品。
C.力资源和企业文化的相对优势：
虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才济济。
内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。
D.一定的销售网络优势：
婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财富。
贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。
机会：
中国正在迎来一场的婴儿潮，所以市场总量增大。
（2）目标消费者分析：
目标群体的精确锁定
A、年龄：
22~35岁有0~6岁孩子的年轻妈妈
B、家庭月收入：
中等及以上（5000元/月以上）
C、母亲学习：
高中为主，初中为辅，再次为大专生
D、职业：
普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。
E、地理位置：
中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。
F、心理及行为特征：
喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。
三、产品分析：
篇二：
家政公司宣传途径有哪些
家政公司宣传途径有哪些
虽然家政公司现在竞争很激烈，但是家政公司是否经营好由两方面决定，首页是否能接到单子，也就是宣传途径是否得当，第二是服务质量，客户是否能二次回头很重要。
下面分享下家政公司宣传途径。
第一、新开发小区，在附近报亭，可以把宣传单夹在报纸内，一张给摊主五分钱，这样方式，买回家第一次服务后，如果再次使用也会优先选咱们。
第二、敬老院宣传，现在去敬老院养老不再是五保户，其中部分是有钱人，只是子女没有时间照顾，我们可以和敬老院合作业务。
第三、小区宣传，新楼保洁开荒，老楼家庭日常保洁、高档小区月嫂、育婴师等。
第四、大型娱乐场所宣传，可以接一些整体保洁单子，或者地毯清洗类。
第五、国家企业单位宣传，可以接国营单位、学校、医院等保洁。
第六、幼儿园，学校宣传，这样场所都是家长接送孩子，宣传起来会更有效果。
第七、广告扇宣传，夏天天气热了，发把扇子，大家不会随手扔了，又实用，又没有多少钱。
第八、爱心宣传，在当地直属机关单位做献爱心免费检测活动，吸引家里需要保姆、育儿嫂人员，同时也宣传我们品牌知名度。
第九、去妇产医院宣传，或者B超检查区，可以接月嫂单子。
第十、婚庆公司：
新人结婚都要装修新房，大部分新人都有要小孩打算，与婚庆公司合作，这样双方都可以宣传。
第十一、相关职能部门，疾病中心，环保局，卫生防疫站。
第十二、广告宣传，分类广告，软文广告，路边横幅、报亭宣传。
第十三、网络宣传，现在网上接单量占20％以上，同时每年增长还很快，我们可以用微信朋友圈，或者家政平台网站，或者在一些收费平台进行宣传等。
篇三：
早期教育营销方案
早期教育营销方案
摘要：
关于早期教育说到底归结为两个方面，其一是帮助儿童形成健全人格——创造新人类，其二是通过培养具有健全人格的儿童建设和平的理想社会——创建社会。
从中可以看出教育的方向是相辅相成的：
一方面，新社会的创建必须由身为其构成者的新人类去完成，具有健全人格的新人类的培养成为原因，而新社会是新人类运动的结果；另一方面，由于新人类的创造依赖于“有准备的环境”，理想的社会则成为原因，而新人类的形成则成为结果。
也正是从这个意义上讲，新人类的创造和新社会的创建时需要经过长期教育而螺旋式地逐渐形成的一个整体。
所以早期教育就是针对创造新人类和创建社会的完美结合的起点。
关键词：
早期教育、孩子、素质、特色、品牌
摘要：
..............................................................................................................................................1
关键词：
...........................................................................................................................................1
一、前言：
....................................................................3
二、早期教育市场的分析：
........................................3
三、早期教育的目标客户与市场定位：
....................4
1、早期教育的目标客户：
.............................................................................................4
2、早期教育的市场定位：
.............................................................................................4
四、早期教育的营销策略：
........................................5
1、对客户关系的管理：
.................................................................................................5
2、政府营销策略：
.........................................................................................................5
3、如何做好宣传活动：
.................................................................................................6
4、网络营销.....................................................................................................................6
五、结束语：
................................................................6参考文献?
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一、前言：
现在大多数家庭都只有一个孩子，独生子女显得更加珍贵。
很多父母小时候由于经济条件限制，没有接受到很好的教育，便想方设法要给孩子最好的，希望孩子完成自己未实现的理想。
很多早教机构的盛行，正是迎合了父母的这种心理。
而早期教育就是希望小朋友在通过有经验的婴儿教师培养下发现其爱好，对感官进行练习，让小朋友更能适应环境和提高他们的社交能力。
早教并不代表给孩子压力，其中也应该包括如何教会孩子获取快乐、如何与人沟通、为将来即将面对的挫折和痛苦培养出一个良好的心态。
每一个妈妈对早教的看法都是不一样的。
而我们的出发点就是要让家长人了解早教对孩子的意义，他只是起到开发，引导小朋友主动学习而不是让他们成为考试机器或者是非要培养一个获得诺贝尔奖不可。
我们不是非要小朋友加入我们的早教机构，我们只是站在我们的角度告诉每一个家庭的爸爸妈妈早教只是想给孩子一个可以体验到各种体验的环境中学习和体会的机构。
坏境对孩子智力的开发，培养良好的习惯，和认识自我的爱好有着很重要作用。
这才是建立一个早教机构的意义所在。
二、早期教育市场的分析：
目前我市在工商部门登记注册的各种民办早教机构有107家。
此外，街道、社区、医院、妇联、幼儿园等主体也都会开展开办不同形式的早教活动。
而这几年正是深圳的生育高峰期，应该说，早教服务正处于一个供需旺盛期。
分析带旺早期教育服务市场的因素，一位参与对早教机构调研的政府部门工作人员认为，首先，当前深圳许多新爸爸妈妈都是独生子女，在怎么带养孩子、如何和孩子沟通上相对来说经验不足，而这一代人也容易受国内外各种现代思想观念的影响，因此，他们愿意到早教机构掏钱学习现代科学“育儿经”。
其次，深圳是一个开放的城市，人们更乐意接受新生事物，认可早教服务也就不足为奇。
而在深圳附近的城市惠州可以说是一个新兴点。
作为一名惠州人士我认为近几年来惠州的高速发展可以看出其是一个很有后劲的城市，在早教方面也许还不够完善，但是却是一个不可以忽略的市场。
从惠州来分析，现在的早教机构也很多，稍有点品牌的就拿金宝贝、东方爱婴、南方贝贝、华夏爱婴、都市宝贝等等品牌的教育机构来说吧！
他们所开办的品牌不同，对孩子的教育也有所差异。
处于这样的市场环境中早教还是有很多方面需要完善的。
市场的竞争相对也是比较激烈的。
就拿金宝贝来做一个例子。
金宝贝所追求的是开发小朋友的潜力，挖掘他们还没有开启的智慧，但同时也是一个相对比较昂贵的学校，所以在面对其他早期教育机构来说就在价格上失去了竞争优势。
而另一方面其有他自己的教育特色和品牌理念这也是一个能让其在这样激烈的坏境中屹立不倒的原因。
三、早期教育的目标客户与市场定位：
1、早期教育的目标客户：
很多教育机构在招生时常常犯了一个很重要的误区，就是看不清我们所要服务的主角，即对目标客户的模糊。
可以说大多数教育机构总是过分的看重了家长的态度，以为和家长更能沟通，更能拉拢人心，殊不知在无形的过程中家长都看在了眼里，教育机构的主角永远都是小朋友。
只有重视了小朋友，家长才能更放心的把孩子交托给我们。
就拿我在网络上看到的一篇文章来说吧友一个年轻妈妈说自己陪同孩子到早教机构试课时，看到的是早教老师重视自己对教育内容的理解多过孩子对其的兴趣，该妈妈就很失望的走出了该教育机构。
从这个例子来看教育机构是否有点本末倒置了呢！
在试课后可想而知家长对该品牌教育机构的感知程度。
换一个角度来讲，在商店里，家长总是问了小朋友想吃什么然后再买什么而不是自己喜欢什么买了强加给小朋友。
所以我们早教机构服务的对象主要是小朋友。
只有和小朋友沟通顺利，达到知识的传播，我们才能实现自己的价值，站稳市场。
在我们认清了小朋友是主角后我们应该应用我们的教育理念去教导小朋友。
比如就拿金宝贝和东方爱婴来说吧，金宝贝注重的是孩子的潜力开发，而东方爱婴注重的知识和学术，这就是他们各自的不同点，而我们也同样应该有这样特色来创办我们的机构。
相对的来说金宝贝更接近蒙台梭利的教育法。
不提倡呆板的教育学方法。
更在乎的是孩子的敏感接受能力和在游戏中对孩子的开发。
在看过《蒙台梭利教育法》后我个人有这样的感想，我们更应该激发孩子自己学习的兴趣，而不是将我们认为有用的东西强加给孩子。
每一个孩子都是独特的，只要在合适的环境中这些孩子总是能潜意思的激发自己的能力，建立属于他们自己的世界观。
2、早期教育的市场定位：
对任何企业来说每一个品牌企业都有自己的定位目标，如果我们的早教机构的目标客户定位在中高层消费者，我们所提供的服务就应该与中下层消费区分开来，让选择我们的客户知道我们的特色，现在很多产品都慢慢的走向同质化，同样在教育服务的市场也是如此。
而正确的目标定位就是为了满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。
其主要包括目标客户群体初步确定、目标客户群体的二次细分、目标客户群体的需求分析、目标客户群体的动态调整等。
只要确定好我们的目标客户群体我们才能有针对性的进行宣传活动，实现有效的营销策略。
四、早期教育的营销策略：
1、对客户关系的管理：
我个人认为对于早教机构我们应该采取整合的服务策略。
什么是整合的服务策略呢？
是指一些系列面向行业、面向服务定制和执行以及面向数据中心的ISM解决方案以促进企业的产品智能化和服务创新，为不同领域、不同规模的企业提供更好的行业、服务定制和执行以及数据库方面的控制和自动化管理。
当今社会已经不再是20世纪80年代的生产需求计划，也不是20世纪90年代早期的准时制生产了，更不是20世纪90年代中后期的精益生产与精益供应了，而是21世纪的快速反应供应链。
而作为一个有自己独特品牌的早教机构更应该有自己的战略柔性。
我们不应当仅仅有属于我们自己品牌的网站来树立品牌形象，更重要的是应用CRM各种客户关系管理手段来帮助我们了解客户信息及处理客户信息，从而使客户认同我们，对我们产生亲和感。
这一些客户关系管理手段能让我们留的客户建立不同的档案，用来识别管理，方便我们与家长进行孩子的教育内容的交流；其次我们应该建立有关的处理投诉部门，以及时解决客户对我们的不满，获取客户对我们的忠诚；再次我们应该拥有专门的早教顾问，即使该客户暂时不是我们的客户目标但可能成为我们的潜在客户，我们应该给其提供关于早期教育对孩子的重要性，在看似无意其实有意的了解市场信息，潜移默化的接受我们的意见。
只有我们主动与客户联系，我们才能更加了解孩子的各种爱好以及父母也能从我们这里了
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