结婚钻饰促销活动方案.docx
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结婚钻饰促销活动方案
结婚钻饰促销活动方案
结婚钻饰促销活动方案
张晛
一、目标客户群体分析与产品市场定位………………………………3
1.目标客户群体分析……………………………………………………3
2.产品市场定位…………………………………………………………4
二、促销方案与具体实施………………………………………………4
1.促销方案………………………………………………………………5
2.媒体选择………………………………………………………………6
3.具体实施………………………………………………………………7
4.经费预算………………………………………………………………8
抱歉,我刚想到的两个细节和效果补充
一个是背景板或者条幅上面的奥运新人签名,
一个是可以联络旅行社提供奖项,以后也可以长期合作,开发城市旅游,一举三得,
再就是其中关于最后的新人才艺展示的意思就是说二\三级城市的人会更希望得当邻居亲戚的关注,有一个接触媒体的机会会更火热,会促进销售,而且成为一种文化,
同时时尚派对则是吸引有钱人参与,而普通人会围观带来两个阶层的促销效果.
目标客户群体分析与产品市场定位
目标客户群体分析
随着内地民营经济的崛起、乡镇企业的发展及经商、创业农户的增加，“地方”购买力不容小觑。
如果将“三大经济圈”都算做一级市场显然不合适，除上海、广州及京津外，“三大经济圈”还涵盖了许多地、县级城市，而这些地、县级城市的购买力同样很强劲。
我国二级城市有：
其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市：
石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐；三级城市有：
14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市：
唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林。
从人口基数看，目前我国城镇人口为5.35亿，城镇家庭户数1.69亿户；农村人口为7.84亿，农村家庭户数2.25亿户，若将大城市人口与中小城镇人口分离，那么中小城镇人口加上农村人口则占总人数的80%以上，其市场空间无疑大得惊人。
从经济基础看，据《第四届全国县域经济基本竞争力评价报告》，全国县域（不包括市辖区）内人口总数达9.16亿，占全国总人口的70.88%；全国县域经济GDP达6.45万亿元，占全国GDP的55.15%；全国县域经济GDP增长率为14.28%高于全国平均增长率（11.55%）。
产品市场定位
经济的持续增长和人们对时尚观念的认知是钻石消费增长的基础，钻石消费从一种奢侈消费到习惯消费，结婚买钻戒似乎已经成为年轻人结婚中的一道程序，钻石对中国首饰消费者的吸引力正与日俱增。
预计全球钻石销售额到2010年会增加50%，达到140亿美元。
而业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到18亿美元。
关键词：
五一婚庆高峰准新娘钻饰促销
产品市场定位：
高中低端
目标客户所在地：
二三级城市
主要促销活动范围：
结婚钻饰
目标消费人群：
五一即将结婚的准新娘
产品主要构成：
黄金，白金，钻石，玉器
时间：
4月24日-30日
促销方案与具体实施
促销方案
结婚要花多少钱？
根据中国结婚产业调查统计中心在召开的2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据表明，在我国，结婚平均要花费56万元。
与结婚相关的消费包括：
婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、买房、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等内容。
目前，婚庆产业链逐步形成，企业数量迅速增加，市场供给总量有所扩大。
但是，企业规模普遍较小，从平均数来看，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。
婚礼策划企业保持了较高的利润水平，其中，哈尔滨和沈阳利润率可达40%以上；其次为大连和广州，在35%以上；其他地区企业利润率介于20%-30%之间。
从企业的收入状况来看，北京、上海、天津、哈尔滨等城市的婚纱摄影业均有多家企业营业收入高于2000万元。
利润率水平均达到了30%左右。
而具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业达到1万家以上，主要以加工贸易为主。
具有自主品牌的企业不到10%。
利润率15—30%。
由此我们可以分析得出，增加适当的促销理念与优惠政策，联合婚庆公司可以更好的拓宽市场，通过全方位的婚礼策划开辟出来一条全新的发展道路。
可以联系婚纱机构，提供模特，服装展示的节目宣传，可以通过电器冠名取得赞助与家电奖项的支持。
因为是针对二、三级城市，建议消费者都有奖品，抽奖属于另外的活动，现场参与者都有奖品可拿。
三轮奖品发放，人人都得多奖。
最后通过万人婚礼庆祝来调动所有人的积极性，宣传公司的文化和产品理念，抵消一部分聘请外人来演出的费用，同时给予演出者以后消费的折扣卷作为奖励，留住老顾客。
按照公司具体产品服务与文化可推出优惠服务：
五一新婚贵宾五折卡、庆祝母亲节夕阳红首饰、世纪情侣戒指、奥运婚礼套餐。
抽奖奖项设置：
蜜月奖一名：
38000元蜜月旅行（实际价值10000，可由婚庆公司出）；
钻戒奖一名：
10000元一枚；
摄影奖三名：
8000元婚纱摄影（由婚纱机构提供）；
喜庆奖200名：
家电若干（由婚庆公司或者某冠名电器厂家提供）；
消费鼓励奖：
安排公司具体产品服务与文化推出优惠服务不同而进行定制，例如印有公司标志的或者包装的鲜花、婚礼手套、婚礼花篮、手表等；
现场登记人群领取印有公司标志的手机挂件一个；
现场主持人提出5个问题，正确回答的消费者奖励手链。
媒体选择
根据生活方式、恋爱婚育观念、社会竞争等因素的影响，主要活动策划见表：
消费群体年龄
概率
特征
媒体选择
促销方式
花费数额
售后服务
23-24
13.5%
工薪族，消费心理不成熟
电视电台
抽奖活动
3－5000
新居家电
25-26
51.3%
适婚年龄，最普遍
报纸电视
文艺表演
5－8000
婚纱摄影
27-30
24.4%
成熟雅致的精品白领阶层
电视短信
时尚派对
8－10000
婚宴服务
30岁以上
10.8%
老板阶层，没有时间交往
报纸网络
文化促销
10000以上
蜜月旅游
由此我们选择：
电台、传单、海报、条幅、网络社区作为前期宣传媒体；电视台与赠送光盘作为后期媒体。
具体实施
通过表格我们具体实施流程如下：
（1）、4月24日前一周开始通过电台广告、传单、短信、海报、条幅、网络社区的安排与前期制作，其中广告宣传语言模式如下：
你想要去某某地蜜月旅行吗
你想要自己的婚礼得到全市群众祝福吗
你想要自己的婚礼得到万众瞩目吗，
展示新婚风采，
我们为您记录下幸福点滴
活动介绍………………
抓紧时间来参加吧！
！
咨询电话：
…………
某某公司
制作如下：
演出场地预定（商铺前空地免费），专业背景板、条幅、海报、传单、X展架，坐椅，桌子制作，同时适当宣传大型奖项获得者在最后万人婚礼庆祝上有机会获取才艺演出机会-新人演出。
（2）、4月23日前期促销现场宣传的安排；主要包括：
演出台设施搭建、音响设备调制、背景板（印制万人婚礼庆祝才艺演出机会的宣传）安装现场布置如下
（3）、4月24日-4月27日模特表演+站点式促销+媒体采访报道+新人才艺报名；
（4）、4月28日小型抽奖媒体+主持人促销+新人才艺报名；
（5）、4月29日侧重点是文化促销：
时尚派队（模特表演+乐队演出+舞蹈）+文化促销+光盘录制+媒体暴光+主持人促销+新人才艺报名；
小型文艺表演主要根据演员来定内容，具体安排见主持人主持稿；
文化促销包括行业、企业、系列介绍等；全程媒体暴光+光盘录制；
过程中所有节目穿插起来，最后进行歌舞活动，现场男士同时起立邀请女士共舞，播放舞曲。
（6）、4月30日侧重点是奖项与公司宣传：
万人婚礼庆祝+新人演出+唱歌+抽取大奖+媒体录制，邀请过去奖项获得者参加，其中主持人要采访获奖人获奖感言。
经费预算
按照报价我们计算出来价格范围大致为：
项目名称
单价
数量
总计（元）
专业背景板
每平米50元
3
150
条幅
5元一米
3米+帐篷3个1米
30
X展架
28元一个
2
56
抽奖箱制作
10元一个
1
10
传单
0.02分一张
5000
100
海报
2元一张
10
20
电台报道
30元10秒
10次
300
电视台
300元红包
采访2，暴光1
900
椅子
6
40+促销6+抽奖2
288
促销桌子
25
4
100
促销伞
50
4个单位
200
音箱设备
400
7天
400
模特
50
4人2天
400
主持人
100
7天
700
文艺表演
100
乐队3跳舞2
500
派对饮食
1（饮料+饼干）
100人的分量
100
光盘制作
按照具体促销情况定
资料储备
按照公司具体政策制定
总计
4254
注：
可通过与婚庆/策划/电器/婚纱摄影公司的合作抵消部分资金与租赁器材。
策划张
2008年4月23日
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