商场开业策划案.docx
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商场开业策划案
嘟嘟时尚商场开业策划案
一、 分析
为一个二级城市，当地人文环境属于敛型。
市场营销方式较为初级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现出规划性。
“嘟嘟时尚”地处英雄街，整个区域板块主要为服装、服饰类消费品，重叠性较大，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。
“嘟嘟时尚”为服饰类卖场，地理优势不是非常明显，（建筑优势不够）并且产品重合较多。
因此蒂威影视文化传播策划的思路是淡化路的区域特点，突出卖场的品牌涵——时尚、前卫，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑系统性、规划性等特点，认知导入先行，使得卖场的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。
二、 活动目的：
推广“嘟嘟时尚”品牌形象。
三、 主题：
“嘟嘟时尚”，秀出生活真色彩
四、 方案有效期：
12月、1月、2月（3个月）
五、方案设计思路：
首先“嘟嘟时尚”时尚是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联想。
其次有许多年轻人，还要很多去外地见过世面的打工着，和学生。
对于时尚有着自己的意识表述。
在与卖场的名字相连接时，浮想联翩。
依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把卖场在开业伊始，就摆在超人一等高度上，使得卖场在竞争激烈的英雄路服饰行业中，有独特的客户群和销售优势。
六、 操作方案：
执行目的：
将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻
执行策略：
依据各个部分的重要性分为四块容，分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置
1、 主线活动
说明：
主线活动为该次策划方案的推广容，要有连接性和可继承性。
方式：
现场DJ+时装秀+时商风情代言人评选
——时装秀——
→时长：
略
→要点：
a） 在商场1楼寻找场地，设计开放式搭台。
b） 活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。
c） 与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。
d） 走秀中间参差歌曲、热舞等表演，
e） 主持人主持须注意互动性，让客人参与其中
f） 在活动中增加小游戏。
（具体环节附后）
g） 需要设备及人员：
设备=》专业DJ设备一套、专业DJ音像（套）、舞台（套（玻璃））、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）桁架若干，部装饰，投影机两个，现场录像两名
人员=》模特、歌手、舞蹈演员、主持、DJ两名、街舞、小提琴，LED水鼓舞。
外籍组合。
等
→活动演出安排表：
（附后）
——代言人评选——
说明：
让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间制造记忆点，并形成口碑效应，对商场品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。
定 位：
前沿、动人、追求、引领
方案创意：
寻找嘟嘟时尚的代言人
要 点：
a） 穿上商场提供衣服
b） 活动时间设计在试营业2天、平安夜（待定）、元旦（待定）。
c）与专业公司（如婚纱摄影等与时尚、风情两个因素有联系的商家）合作，聘请专业模特进行走秀
d） 走秀中间参差歌曲、热舞等表演。
e） 主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的。
f）商家要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在5——10元。
2、 辅助活动：
化妆比赛、‘穿出真自我’征文比赛.
==》》化妆比赛
单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加容相填充，以增加活动的延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出化妆比赛。
要点：
1、 在走秀的之外的其他场地 设计化妆比赛场 商场提供化妆品等道具 供其使用
2、 聘请5名专业的化妆师，为参加要参加现场走秀的客人化妆。
3、 聘请2位美容美发师在现场为客人提供咨询服务
4、 参赛者需要在现场自己化妆，参加比赛。
5、 获奖者的评选，由观众和化妆师投票决定。
方式：
略
===》》‘穿出真自我’征文比赛.
要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够，还要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注“嘟嘟时尚”，关注商场，这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。
要点：
1、 在卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。
2、 以报纸的形式制作一些DM单，发到商场里的各个商家，在售衣的时候附赠，提升“嘟嘟时尚”品牌的层次
3、 凡投稿，被采用的一律赠送商场消费卷面值100元
4、 设立奖项，由消费者投票评选，
5、 评选方式有以下几种：
◎ 以在商场的各个角落设计评选箱或者
◎ 与移动公司的短信部门合作，用短信评选，
◎ 设计热线评选（电信部门）
◎ 与电信和移动部门的合作由具体的分层计划
6、 评选结果在报纸上公布，参与评选的可以开奖
方式：
略
营销方案：
————促销————
在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。
目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。
这次活动我们建议采用礼品促销策略，
策略1：
在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。
面值在5—10元左右
策略2：
凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。
面值在25—50元左右
策略3：
寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷
———营销策略——
策略1：
在开业期间，推出会员卡，但是会员卡必须是收费了，并且决不降价，可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每卡的价钱在30元左右（待定）
策略2：
在商场的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计
产品质量简单的检验办法，用以树立“嘟嘟时尚”重视品质的形象。
策略3：
在商场部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/商场区域图等供客人观看。
节目安排
主持人一名
模特—专业模特10名（6女4男、也可以考虑外籍模特）
歌手—歌手3—4名（以RB和慢摇歌曲为主）
舞蹈演员----四名（女、以现代舞蹈为主）
DJ两名--（现代风格DJ）
街舞---（8名—10名，街舞技巧和齐舞）
小提琴---4人（现代小提琴演奏）
LED水鼓舞---4人（2010流行舞蹈）
外籍组合---时尚组合
LED水鼓舞照片
小提请组合照片
外籍组合照片
武林英雄传幸运大冲关
第一关：
小飞刀
游戏一：
小飞刀游戏规则：
每轮有“参与卷”的观众20名可参加淘汰制飞镖游戏，飞镖的标盘从1到10环，每三只飞镖为一组，三只飞镖加起来的环数为比赛者的总环数，（也就是成绩）20名参与者淘汰10名，其中环数相同的，两人单独比赛一轮，成绩低者淘汰。
获胜者直接进入第二关
第二关：
双节棍
游戏二：
双节棍游戏规则：
舞台左右两边各有一个大透明箱子。
其中一个装满乒乓球，选手要在规定的时间用筷子，把乒乓球从这一边运到那边，运得最多者获胜（本局淘汰五名选手！
成绩相同者加赛一轮）获胜者直接进入第三关。
第三关：
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