电大期末考试电大《电子商务概论》科目考试完整精选版打印版.docx
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电大期末考试电大《电子商务概论》科目考试完整精选版打印版
2018电大《电子商务概论》科目考试完整精选版小抄
形考作业1：
网上操作
1、进入任何一个网上书店主页，进行网上会员注册。
2、网上准确查询所需图书。
3、网上模糊查询所需要图书。
4、在网上模拟购买图书，写出基本的操作步骤。
（注：
若是实际操作，到达付款及送货信息步骤时，若不准备购买此物品，不要再进行下一步）。
5、购物后查询自己已订单的状态，并将订单状态记录（或打印）下来。
6、结合上述操作，总结了一下B2C网站建立时需提供的主要功能，并与B2B网站进行对比分析。
答案
1.答:
在地址栏里打入后按回车,进入卓越网主页,输入一个用户名，选择“我是一个新用户，点击“登录”。
输入E-mail地址、姓名、密码及验证码后点击“完成”。
新用户注册成功。
2.在"商品搜索"选择,在"类别"里选中"图书",在"关键字"里打出所想要得图书名字,点击"搜索"即可找到
3.在“全部商品分类”里选择“图书”，然后选择“中文图书”，按照要购买的商品分类,逐页浏览找所需图书
4.答:
进入卓越网主页后,找到要购买的图书，在商品详细页面点击“购买”按钮，将商品放入购物车中。
5.答:
卓越网的订单状态有一下几种:
（1）成功订单：
当系统给出一个订单号后，或者在进入“我的卓越”查到了订单，这时就算订购成功了；并且系统会自动发一封确认信到e-mail邮箱里。
（2）未处理订单：
刚刚下订单，并且订单还未经过订单处理员处理时。
（3）有效订单。
订单处理员根据订单上的地址、电话、姓名、付款和送货方式以及客户留言确认。
系统会在确认发货后给发一封e-mail至订单收货人地址。
（4）无效订单。
订单应客户要求取消或者超时款未到。
如果是后一种情况，系统会在订单无效后发一封email至订单收货人地址。
（5）待核对订单。
订单由于信息不详、错误、汇款金额短少或者要求的送货上门时间与配送时间不符、定单金额超过500元、加急等原因，会转成待核对订单，卓越网会通过电话、email等形式联系；如果经过订单查询发现自己的订单处于待核对状态，需及时主动与卓越网联系。
4.B2C网站建立时需提供的主要功能有网站简介，产品分类、报价，产品检索，一些促销功能，用户注册登记,订单登记，付款确认，帮助信息等.
B2B网站实现时应提供的主要功能有企业简介，产品分类、报价，产品检索，网站地图,客户注册登记，在线采购，信息留言板，网上调查,常用问题帮助等.
作业2
（1）张阿姨成功的原因
①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象，市场定位准确。
②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品，商品定位准确。
③注意诚信问题，以提高客户对网上商店的信任度。
④针对目前人们对网上购物存在的疑虑，使用了正确的付款和送货方式。
李阿姨不成功的原因
①销售商品种类过多，缺乏重点。
②网站建设费用投入较多。
③定价过程中没有很好地考虑网络的特点。
④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。
（2）作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑的问题：
①筹集资金。
②合理确定网上商店的市场定位。
③合理确定商品的价格定位。
④选择恰当的付款和配送方式。
（3）创业理念培养的重要性：
互联网为个人创业提供了大量现金，缺乏创业理念就很难抓住发展机遇。
培养的方法：
①高等教育除重视专业知识的训练外，还应重视创业理念的培养。
②通过分析不同企业、不同网站的创业思路和创业方法，培养正确的创业理念。
③通过社会调查和社会实践，积累创业经验，提高创业活动的成功率。
形考作业3
网上操作
1、利用搜索引擎查询能够申请个人免费空间的网站，并此网站上申请个人免费空间。
要求注明用户名、访问地址。
2、编辑个人信息的网页，可适当插入图片，以使网页美观。
3、上传网页。
可下载上传网页的专门软件，通过其上传。
4、以网上用户的身份访问这个网站。
记录以下操作的过程或将相关的网页打印出来。
5、总结一下建立电子商务网站应注意的问题。
答案：
进入到后，输入要注册的域名——填写好注册信息后——用注册的用户名登录——左侧出现CMS系统首页/CMS系统管理（用户名：
密码：
）
2.一、入网站后台管理
二、点击基本设置选项
三、找到CMS系统Banner:
选项
四、加入要添加的顶部图片（banner）和链接地址。
格式如下：
3.首先下载FlashFXP，并将该软件装在计算机上。
启动FlashFXP程序
在主页面中点击菜单“站点”选择“站点管理器”后弹出窗口，选择“新建站点”；之后会弹出一个窗口，其中的设置如下：
站点名称：
（随便起个名字）在右侧的输入IP地址，用户名称和密码
4.设置完毕后，点击下面的“应用”“连接”按钮，设置窗口将会关闭，FlashFXP工作窗口会打开，并开始连接服务器。
选择要上传的文件直接上传即可。
最后，在浏览器上输入你的网址，检验文件是否已正确上载。
作业4
网络广告的个性要素
网络广告（WebAdvertisement），主要是指以国际互联网为载体发布的盈利性商业广告。
2006年，中国网络广告市场规模已达到60亿元，较2005年增长75.9%；据权威机构预测，2007年网络广告规模将达到75亿元，中国网络广告正在进入一个新的爆发期。
一、网络广告的优势
凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：
1、互动性：
网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告。
2、快捷性：
网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。
3、丰富性：
网络广告可以做得内容十分详尽，形式丰富多彩。
4、广泛性：
网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。
5、可控性。
广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。
二、互动性是网络广告的本质特征
网络广告的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。
具体来说，网络广告的互动性主要有三种表现形式：
1、游戏参与型。
在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。
需要强调的是：
游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当做网络广告中不可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。
2、情境体验型。
这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之感。
3、鼠标配合型。
以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。
三、个性化设计是网络广告的核心
鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：
1、时尚性：
针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。
2、超时空性：
这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。
要求色彩明快，在造型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华。
3、卡通性：
根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，使之成为情感传播最理想的点击对象。
形考作业5：
网上操作
1、在网上申请试用型个人数字证书。
2、进行根数字证书的导出备份。
3、个人数字证书的导出与导入。
写出上述的基本操作步骤，并将申请的个人数字证书记录（或打印）下来。
4、结合上述操作，阐述数字证书的功能与作用。
答案：
1.申请试用型个人数字证书
（一）登录到广东省电子商务认证中心，其网址为。
在窗口中选择“试用型个人数字证书CA证书链下载”链接。
（二）点击后，出现下安全提示页面；
（三）选择“是”后，系统提示“试用型个人证书链下载完毕”，只有安装了根证书链的计算机，才能完成网上申请的步骤和证书的正常使用。
（四）会弹出“申请试用型个人数字证书”的页面
（五）填写基本申请信息，包括名称、公司、部门、城市、省份、国家地区、电子邮箱、证书期限、证书用途、密钥选项、密钥用法、密钥大小等，其他项目默认。
系统受理后将用户的“证书业务受理号”和“密码”信息，发到注册的邮箱。
（六）记住“证书业务受理号”和“密码”信息，单击“安装证书”按钮打开新窗口，在相应栏目填入上述信息，单击“确定”按钮提交申请
（七）此时新窗口再次出现个人提示信息，如确定正确无误后即可单击“安装证书”按钮进行证书的安装。
（八）新页面提示证书已经成功安装到应用程序中如图8所示。
要察看已安装证书，请打开IE浏览器“属性”页，在“内容”选项卡中打开“证书”项察看。
2．根数字证书的导出备份
（一）打开IE浏览器“属性”页，在“内容”选项卡中打开“证书”项。
（二）在“证书”窗口中选择“受信任的根证书颁发机构”选项卡，在其中选择刚才安装的个人数字证书的根证书，注意其“颁发者”为“NETCATestRoot”。
（三）单击“导出”按钮，在弹出的“证书导出向导”窗口中单击“下一步”按钮。
在弹出的“导出文件格式”窗口可按默认选项保存格式，如图12所示，继续单击“下一步”按钮。
（四）在新向导窗口为导出文件命名并确定保存位置。
（五）单击“下一步”按钮，在“证书导出向导”窗口单击“完成”按钮。
3．个人证书导出与导入
个人数字证书一般安装在客户浏览器上，可以为某个用户提供凭证，帮助其个人在网上进行交易。
当需要在不同的计算机中使用同一张数字证书或者重新安装计算机，应当将根证书导出后，再将个人证书导出。
而在需要使用该证书时，再依次导入根证书和个人数字证书。
（一）个人数字证书的导出
1．打开IE浏览器“属性”页，在“内容”选项卡中打开“证书”项。
在“证书”窗口之中选择“个人”选项卡，在其中选择刚才安装的个人数字证书。
单击“导出”按钮。
2.在新向导窗口中选择“是，导出私钥（Y）”，单击“下一步”按钮。
3.在弹出的“导出文件格式”窗口可按默认选项保存格式，为安全起见可选择“如果导出成功，删除密钥”，继续单击“下一步”按钮。
4．在“证书导出向导”之“密码”窗口中为私钥设置密码以保护私钥，继续单击“下一步”按钮。
其后在新的向导窗口中为导出文件命名并确定保存位置，直至导出证书。
导出后可在证书“个人”选项卡中查看，以确定证书已经导出。
（二）个人证书的导入
1.在IE浏览器“属性”页“内容”选项卡中打开“证书”项。
在“证书”窗口中选择“个人”选项卡，单击“导入”按钮，打开“证书导入向导”窗口，选定刚才导出的个人数字证书。
2．在私钥保护窗口中输入刚才设置的密码，单击“下一步”按钮。
3．在“证书存储”窗口中依照默认设置，让Windows自动选择保存区域，单击“下一步”按钮，最后确定导入成功。
4．数字证书的功能与作用（答案在课本）
作业6
1、InternetCash提供的预付费储值卡有哪些优势？
答：
使青少年消费者不再依赖于父母的信用卡，而可以独立购物，它还可以采用可充值方式及其奖励充值等方式，使该储值卡应用更灵活和更有吸引力。
2、InternetCash为取得成功，主要面临哪些问题？
答：
（1）InternetCash为取得成功，要克服的最大障碍是：
第一个障碍就是“鸡和蛋”的难题。
首先，它必须找到零售商销售储值卡。
第二个障碍是它要说服商家接受该卡进行在线购物。
3、结合案例，你认为InternetCash还可以采用哪些措施来推广该卡？
答：
InternetCash提供了一种预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美元、50美元和100美元。
这使青少年消费者不再依赖于父母的信用卡，而可以独立购物。
它还可以采用可充值方式以及奖励充值等方式，使该储值卡应用更灵活和更有吸引力。
《电子商务概论》
1．包含电子和商务两个方面。
电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是现代电子技术和商务活动结合的产物。
2．国际组织对电子商务的解释。
联合国贸发组织（UNCTAD）的定义：
电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间，企业和消费者之间的商业交易，是信息经济时代商品交换的基本形式。
全球信息基础设施委员会电子商务工作组的解释：
电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。
世界贸易组织的定义：
通过电子渠道而进行的生产、分配、市场营销、货物和服务的销售、配送。
一、由Internet及相关技术决定的电子商务的特点。
1．TCP/IP协议：
采取分组交换通信的方式，在分组交换网络中，两台计算机之间要交换的数据被划分成大小相同的数据组，每个数据组被放在一个“电子信封”中，即“信息包”中。
每个信息包发送的顺序与收讫的顺序不一定相同，但接收方会进行整理，以确保收的数据在总体上与发送的数据完全相同。
2．ISDN：
即是综合业务数字网。
它是一种公用电信网络，向用户广泛提供所需要的服务，这一过程是由数字交换和数字传输通路来实现。
在ISDN基础上产生的B-ISDN，即宽带综合业务网，是一种全新的网络。
3．WWW：
它是Internet的工具。
WWW的文件是以文本方式编写的，含有与许多相关文件的接口，用鼠标选择文件中的某些词汇或图形，就可以打开相关文件。
4．数字化：
就是把电子商务重点额各种信息包括商品、资金以及交易手续等信息转变成数字，装成信息包，在不同计算机之间发送和接受，从而完成电子商务交易的全过程。
（如音像产品）或者部分过程（如家具等实物产品）。
数字化有内容丰富、速度快、信息准确的特点。
数字化是电子商务的根本特点，他决定了或衍生了电子商务的其他特点。
5．网络外部性：
是指网络的价值随着拥有成员的增加而不断增加。
电子商务系统有不同的结构，其中典型的是框架结构，它是由三个层次和两个支柱构成的。
三个层次中，最基础的底层是网络层，中间是信息发布、传输层，上层是一般业务层。
一般业务层包括CA认证.两个支柱是指政策法律和技术标准。
三个层次之上是各种各样的电子商务应用系统。
二、有电子商务系统结构决定的电子商务的特点。
1．集成性：
是指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑、功能、信息等要素集中成一个相互关联的、统一的和协调的系统。
电子商务的集成性是电子商务系统结构的其他特点如协调性、可拓展性等的基础，没有集成性，也就不会有这些特点。
2．协调性：
是指电子商务中客户、供应商、生产商、银行、海关、税务等各部门的多单位之间的协调一致。
简言之，协调性是指电子商务主体间的协调一致。
3．可拓展性：
是指用户访问量超过设计限度时，电子商务系统结构能够及时、自动地扩大容量，继续接受用户访问。
要是电子商务正常运行，就必须确保其具有可拓展性。
三、由交易过程决定的电子商务特点
1．普遍性：
是指电子商务不受时空限制，可以再任何时间和任何地点进行交易活动。
2．虚拟性：
是指在Internet上完成的交易。
（1）交易物品在网上模拟展示；
（2）交易过程的某些环节被虚拟化。
电子商务的虚拟性是它的数字化特点在市场层面的表现。
虚拟化也是电子商务的主要特点。
3．交互性：
是指在电子商务交易过程中主体之间实时地双向沟通。
交互性是电子商务与传统商务相互区别的重要方面.
四、有电子商务市场主体决定电子商务的特点。
市场主体是指企业、消费者和政府。
追求利润最大化，是传统商务中企业的经营目标。
在电子商务环境下，企业目标是价值最大化。
它与传统商务的差别：
一是企业不仅追求现期利润目标，而且更追求长远的利润目标；二是不仅追求利润目标，而且追求社会价值。
电子商务市场的主体，决定了电子商务有以下特点：
1．公平竞争。
公平竞争是指电子商务主体间平等、公平、公开的竞争。
它包括企业与企业、企业与消费者之间的竞争。
电子商务为企业与企业、企业与消费者之间创造了充分的、公平的竞争机会。
2．低成本。
低成本是指消耗的不变资本和可变资本的减少。
具体表现在：
（1）网络上信息传递的成本低于信件、电话、电报、传真的成本。
减少重复的数据录入也降低成本。
（2）取消了中介机构，减少了交易的有关环节。
（3）网络营销避免了传统商务中作广告、发宣传品等大量费用。
（4）买卖双方及时沟通信息，使无库存生产和无库存管理成为可能，从而使库存成本降为零。
（5）传统的贸易平台是地面店铺，而电子商务平台只是办公室或者网吧。
3．消费者的顾客价值高。
消费者顾客价值高是指消费者从拥有和使用产品或服务中所获得的价值与为取得该产品或服务所支出的成本之差。
（1）从网上商店来看，消费者选择多。
（2）从消费者来看，适应消费者的特点。
（3）从生产流通全过程看，消费者可以要求商家按照自己的意愿生产和提供某种产品。
（4）节省时间。
（5）价格低。
第三节电子商务的产生和发展
1．电子商务的产生原因：
第一、信息网络技术为电子商务的发展的物质基础；第二、国际经贸的迅速发展要求商务手段和工具上的变革；第三、国际市场的激烈竞争也促进了电子商务的发展。
2．电子商务的产生有两个标志:
一是Internet技术在商业活动各个环节包括营销、采购、配送、付款等得到全面应用，而不仅仅是应用到商务的某一项活动；二是Internet上的商务活动已经在企业、政府乃至个人中间展开，而不仅仅是用得起费用昂贵的VANS增值网的大公司。
电子商务是20世纪90年代产生的。
3．电子商务的发展
第四节电子商务的分类
1．按照交易主体分类：
（1）企业与消费者之间的电子商务（B2C），企业与消费者之间的电子商务就是通过网上商店
（电子商店）实现网上在线商品零售和为消费者提供所需服务的商务活动。
（2）企业与企业之间的电子商务（B2B），企业对企业的电子商务是指在Internet上采购商
与供应商谈判、订货、签约、接受发票和付款以及索赔处理、商品发送管理和运输跟踪等
所有活动。
功能：
供应商管理、库存管理、销售管理、交易文档管理、支付管理。
企业间的电子商务可分为两种：
一种是非特定企业间的电子商务，它是在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行从订购到结算的全面交易行为；第二种是特定企业间的电子商务活动，特点的企业间买卖双方既可以利用大众公用网络进行从定购到结算的全面交易行为，也可以利用企业间专门建立的网络完成买卖双方交易。
（3）企业与政府之间的电子商务（B2G）。
政府作为电子商务参与主体，主要表现在政府采购上。
政府采购是指各级国家机构、事业单位、团队组织，使用财政性资金采购依法制定的集中目录内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
公开招标是政府采购的主要方式。
2．按照交易对象分类：
（1）有形商品电子商务（又称非完全电子商务）,是指占有三维空间的实体类商品。
这类商品的交易过程中所包含的信息流和资金流可以完全实现网上传输，买方通过网络发布商品广告、供货信息及咨询信息，买方通过网络选择欲购商品并向卖方发送订单，买卖双方在网上签订购物合同后又可以在网上完成货款支付。
但交易的有形商品必须由卖方通过某种运输方式送达买方指定地点。
电子商务由于“三流”（信息流、资金流、物流）不能完全在网上传输，所有有形商品交易又称为非完全电子商务。
（2）无形商品电子商务（又称完全电子商务）,是指软件、电影、音乐、电子读物、信息服务等可以数字化的商品。
与有形商品网上交易的区别在于，前者可以通过网络将商品直接送到购买者手中，也就是说无形商品电子商务完全可以在网络上实现，因而这类电子商务又称为完全电子商务。
3．按照使用网络类型分类：
（1）EDI商务：
是指将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成结构化的事务或文档数据格式，从计算机到计算机的电子传输方法。
EDI主要应用与企业与企业、企业与批发商、批发商与零售商之间的批发业务。
但是，由于EDI必须租用EDI网络上的专线，即通过购买增值网（ValueAddedNetwork，VAN）服务才能实现，费用较高，阻碍了中小企业使用EDI。
（2）Internet商务:
互联网是一种组织松散、国际合作的互联网络。
该网络通过自主遵守计算的协议和过程，支持主机对主机的通讯。
具体来说，互联网就是让一大批电脑采用一种叫TCP/IP的协议来及时交换信息。
互联网上网就国际现代商业的最新形式。
它以计算机、通讯、多媒体、数据库技术为基础，通过互联网络，在网上实现营销、购物服务。
（3）Intranet商务:
Intranet是在Internet基础上发展起来的企业内部网，或称内联网。
它在原有的局域网上附加一些特定的软件，将局域网与互联网连接起来，从而形成企业内部的虚拟网络。
与Internet之间的最主要区别在于：
intranet内的敏感或享有产权的信息收到企业防火墙安全网点的保护，它只允许有授权者介入内部web网点，外部人员只有在许可条件下才可以进入企业的intranet。
4．按照网络接入方式分类：
（1）网站电子商务（WebCommerce）:
这是基于worldwideweb的电子商务，用户端需要个人电脑才能应用。
（2）移动电子商务（MobileCommerce）：
这是基于移动通讯网络和Internet的集成而产生的移动式电子商务。
主要特点是“移动”接入和应用。
包括：
银行业务、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗、移动应用服务商（MASP）。
（3）语音电子商务（VoiceCommerce）：
这是基于语音通讯网络与Internet的集成而产生的语音式电子商务。
其主要特点是“语音”接入和应用。
包括：
语音可扩展标识语言技术（VXML）、语音识别技术（SR）、文字转语音技术（TTS）。
第五节子商务对企业组织的影响
1．电子商务对企业的影响。
（1）影响企业的运作方式。
电子商务对企业生产的影响，突出表现在个性化和定制上。
个性化/定制是指生产厂家按照消费者的需求生产商品。
（2）影响企业的组织结构。
电子商务对企业组织结构的影响表现在它使用企业组织结构趋于扁平化。
2．电子商务对经济规律的影响。
电子商务对经济规律的影响表现在两个方面：
一是反应传统经济的某些规律消失或变形；二是出现反映信息经济的新的规律。
（1）边际收益递减规律被边际收益递增规律代替。
收益递增在工业经济中是指在一定规模下收益递增，因此它应该叫做规模收益递增规律。
（2）达维多定律。
达维多定律认为：
任何企业在本产业中必须第一淘汰自己的产品。
（3）梅特卡夫定律。
该定律认为网络的价值等于网络节点数的平方。
3．电子商务消极影响，表现在电子商务流程的各个环节。
例如：
（1）虚假广告。
（2）出售用户信息。
原因：
既有计算机技术上的问题，也有犯罪主体的主观原因，同时也与社会法律环境有密切关系。
对策：
从国家角度说，必须加强和完善相关立法；从个人角度，应注意网络安全，使用防火墙等消除电子商务消极影响。
第二章电子商务的技术基础
第一节Web技术
1．Web技术的发展。
Web已经发展到2.0版本阶段。
Web2.0是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式）的新的一类互联网应
用的统称。
是一次从核心内容到外部应用的革命。
由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更加丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发
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