创业策划书美颜管理App项目商业计划书.docx
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创业策划书美颜管理App项目商业计划书
创业计划书
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美颜管家App项目商业计划
一．项目概况：
美颜管家科技开发有限公司是2014年初由六个合伙投资人建立的创业型公司，公司建立之初与其他公司合作承办公关策划活动，之后自己请来技术人员开发互联网产品，最近期着眼于“互联网＋”时代，着手推出专为上班族女性设计的美颜管家App产品。
我们公司一直秉承的信念便是：
大胆，创新，合群。
首先，创业需要的是长远的眼光，所谓放长线钓大鱼，这就需要团队合伙人有商业胆识，有敢于承担风险的精神，对待重大的决策不能太过犹豫。
其次，“创新”几乎是现在所有企业单位所推崇的口号，面对这个变幻万千，不断更新与进步的信息化社会，产品需要不断更新才不至于被市场淘汰。
最后，不管品牌产品的无形资产多么丰厚，多么吸引消费者眼球，要想长久存活，还是要将重心放在产品的质量上，通俗的来说就是要符合消费者的口味，了解消费者的需求，所以我们秉承合群的理念。
依照我们公司的这些创业理念，我们希望公司运营管理期间可以达到这样几个商业目的：
第一，着眼于长远的项目计划，达到最理想的营业额，项目之外可以有衍生产品的增值。
第二，吸收团队各成员长处发挥其所能，创造符合市场需求的创新卖点。
第三，我们卖的不仅仅是产品，更是一种文化哲学，消费者将由对产品本身的喜爱转化升华为对品牌文化的认同，从而成为忠诚消费者。
公司还将定期举办与消费者线下互动活动，加强与消费者之间的联系。
依照我们公司团队前期的市场调研发现，与我们类似的一些护肤试妆App是存在的，比如欧莱雅的试妆App，丝芙兰的护肤App等，但是我们发现了市场的不足，找到了空隙市场，也就是我们产品的竞争优势——我们将有为私人定制的护肤管理系统，并且会根据个人不同的肤质定期传送相关推送提醒消费者要及时护肤。
在试妆这个方面，每次用户自己选择搭配化妆品之后，会有一些小游戏与用户交流体验，比如上传自己的妆后照到后台，便能加入每周最靓妆评比的行列，激发消费者的自信心。
同时，App中会有各大化妆品牌的网上购物链接，用户点击即可购买自己钟意的产品。
这样一来，我们会与化妆品分销商商洽部分盈利分配的问题，保持产品的可盈利性。
最后来谈谈我们公司总的战略目标。
2016是公司发展新的开始，因为我们希望即将推出的美颜管家App可以抢占市场先机，弥补市场空隙，3到5年内可持续盈利，并吸引更多优秀有效人才加入我们的创业团队。
在盈利之后，能够做更多与文化，生活，艺术方面相关的事业。
二．组织与管理：
公司团队主要分为五个部门：
管理层，产品研发部，市场部，广告营销部，财务部。
公司最大股东是李星靓，即董事长，拥有公司51%的股权，邓韵迎与张蕾是产品部经理，范凌凌为市场部经理，广告营销部经理是朱珮霖，张晨则是财务部经理。
他们各持有一定股份，占公司总股份的49%。
三．产品介绍：
1.產品介紹
“美顏管家”是我們公司新開發的一款試妝app，我們使用特殊的技術使線上試妝的效果與現實相近。
只要下載這款免費的app（允許ios和android等系統安裝），打開介面，就會看到主頁中我們提供的服務。
這個app集試妝、護膚管理、購買、交流和資訊四大功能於一身。
使消費者無需到店試妝，無需將彩妝塗抹到臉上，就能在購買商品前可以嘗試產品效果。
還可以足不出門即可購買商品。
同時能檢測膚質，幫你制定護膚管理計畫，提供護膚相關知識
2.產品功能
試妝區：
屏幕實時展示樣貌，app向用戶展現了近百個品牌上千款產品。
以及各品牌的產品樣本，每件商品都有具體的介紹和使用說明。
點擊看中的單品或彩妝套裝，即可在螢幕中顯現產品在自己臉上的效果。
也可嘗試某個彩妝套妝在自己臉上的效果，下面有化這個妝容的教程供用戶參考學習。
護膚管理：
通過回答問題進行用戶的皮膚測試和分析，為用戶提出一套符合她的護膚方法建議，同時向她推薦合適的彩妝用品。
針對護膚領域做皮膚美容一站式的皮膚管理解決方案，裡面會有皮膚美容的達人指導，美容攻略，皮膚管理解決方案提醒。
購買區：
經過嘗試後如果希望購買可以直接點擊，系統將會轉到線上購買，可選擇國內購買、國外購買、旗艦店購買。
隨時隨地，方便快捷做漂亮的自己。
互動交流區：
用戶可以把自己的妝容拍下來通過社交功能與好友交流。
也可以把自己護膚和化妝心得與其他人分享，上傳自己的化妝教學視頻。
資訊區：
為品牌和商家提供展示平臺，在介面展示自己的廣告或者最新產品等相關資訊。
同時更新潮流動態，為客戶提供潮流資訊。
3.定位策略
3.1在顧客心目中的地位
“美顏管家”作為在市場上眾多同類app中第一次集試妝、護膚管理、購買、交流和資訊等多功能於一身，從當領頭者的角色。
3.2認知圖標
單一品牌
makeupgenius
單一功能多功能
肌膚管家美的你
悅容妝
多品牌
4..符合利基市場
4.1市場很大
中國有相當大規模的app市場，根據中國互聯網資訊中心官方數據顯示，截止2015年12月中國互聯網人口規模達6.88億，其中手機網民規模達6.2億。
①中國經營報也指出互聯網在中國消費者中深入滲透，中國移動電子商務早已展現巨大潛力。
資料顯示，約55%的中國手機使用者至少通過移動設備進行過一次線上購買，而在美國，此數值僅有19%。
根據《2014中國移動互聯網使用者行為洞察報告》顯示，35%的移動互聯網覆蓋人群通過手機上網，平均每天使用APP累積達4小時。
②移動互聯網與傳統行業融合，讓商業中的各個群體緊密連接在一起成為一種新趨勢，而APP和智慧硬體之間的資料也全部打通。
4.2市場缺陷與需求
以中國最大的網購平臺淘寶來看，手機購物在15平臺上，化妝品已是僅次於服裝的第二大品類，但是其中彩妝僅占很小的一部分，低於線下市場中彩妝占整體化妝品銷售的份額，這很大程度是由於消費者無法通過親自體驗試用引發購買行為。
我們的產品恰恰能彌補這個缺陷
4.3與市場上的同類產品比較
市面上同類的試妝app大多存在這樣或那樣的缺點，像缺少品牌選擇，對於個人膚質檢測及推薦產品，和專門的廣告投放平臺等等。
像巴黎歐萊雅推出的名為“MakeupGenius”的App就只有歐萊雅一個牌子選擇，而無法嘗試其他品牌的產品；而“美的你”虛擬化妝app又無法嘗試產品後在線購買。
但這兩者均有參考價值：
在奢侈品數字研究機構L2於2014年12月發佈的《彩妝數字IQ指數》報告中，巴黎歐萊雅憑藉這款名為MakeupGenius的App超過蘭蔻、雅詩蘭黛、倩碧[微博]、香奈兒[微博]等90多個彩妝品牌，成為了最佳數位行銷品牌。
③而“美的你”app在投放市場的三個月就有超過120萬的下載量。
4.4商家的選擇
根據《2014中國移動互聯網用戶行為洞察報告》顯示，55%的用戶表示相對於電視和傳統網絡廣告，他們更歡迎移動廣告。
45%的移動互聯網用戶會注意到app內的移動廣告。
所以“美顏管家”app在吸引用戶的同時也會成為商家的一個選擇。
三．技术前景与商业前景
相信智能手機已是各位的囊中之物，智能手機的普及化也推動了app的應用開發市場的發展，在日常生活中，人們越來越依賴於智能管理，隨著移動互聯網時代的發展，app應用開發市場的特飛猛進，移動app成為了移動互聯網的主流。
面對如此具吸引力的龐大客戶群體，app開發者也是魚龍混雜，可是最終能存在於市場的擁有強大生命力的產品不多，所以我們公司非常看重app的技術前景，如何進一步預測市場前景，及時修正技術漏洞和調整技術策略，對我們的智能產品長期存活於市場有重要意義。
商業前景
產品
相信女性朋友們都有這樣的經歷，面對市場上使人眼花撩亂的護膚品和化妝品無從挑選，而通常都傾向於向朋友取經哪個牌子比較好，其次是比較適合自己，這似乎已經是最方便快捷的方式了，畢竟以“臉”涉險有可能代價慘重，加之，要親自去到品牌門店試妝是一件很耗時間的麻煩事情。
如何讓我們的客戶更方便有效地根據自己的膚質、皮膚狀態、膚色等，去選擇適合自己的護膚品和化妝品成為我們首要關心的問題。
環境
由於溫室氣體的過度排放，世界範圍內的全球氣候變暖、極端及反常，生存環境被污染導致空氣質量直線下降，而環境因素直接作用於我們的皮膚表層，因此越來越多人皮膚變差。
因為身體特質不同，每個人膚質變差後的反應也各不一樣，所以需要針對性的護膚及彩妝建議。
這僅僅是從自然環境角度而言，從社會環境角度出發，現代女性推崇健康自然的生活，整潔光滑的氧氣肌膚成為了女性生活質量的首要體現。
女性消費者
受女權主義思潮影響，自婦女解放以來女性勇於追求自我，無論精神還是經濟上都獨立了許多，不能小覷女性消費群體，據第三次人口普查統計，我國女性消費者有4.8億之多，佔全國人口的48.7%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21%，其消費潛力巨大。
技術前景
1、常規數據指標監測
如用戶量、新用戶量、銷量、付費量及推廣期間的各種數據等是最基本的數據監測。
2、用戶獲取即渠道分析
在APP推出市場初期和上升期，公司需要耗大量資源從各渠道獲取用戶，因此哪些渠道最省錢、最有效用、哪個渠道最值得投資都需要數據分析才能做到。
到後期，還可以詳細監測到手機型號、系統等的不同而影響用戶反應，實現在不同維度上監測各用戶的表現
3、用戶的核心轉化率
我們APP的核心功能是試裝及人臉識別技術。
假設我們的APP的試妝部分內容設計如下：
試妝à美妝品牌à產品à點擊購買，當我們拿到數據進行分析時，覺得“產品”到“點擊購買”這一步的轉化率不夠理想，從而將點擊購買改為“查詢商品詳情”，讓用戶了解產品詳情再考慮是否決定購買，購買率反而可能上升。
而在獲得數據後，需要與同一時間同一類型的APP做不同維度上的比較，方可得知數據變化的根本原因。
評估用戶質量
4、用戶使用時長的監測
用戶使用時長監測是檢驗用戶活躍度的一個非常好的指標。
還有另一方面的功能就是，譬如我們公司當初設計這款APP的時候設想的用戶平均使用時長和實際用戶使用時長偏差很大的話，說明APP的設計在某方面是存在一定問題的，在分析獲得數據後，我們可以及時調整APP去迎合用戶需求。
5、用戶流失情況
用戶流失情況存在是正常的，而用戶流失率是最直觀反應一款APP哪方面做得不夠好需要改進，是膚質測試做得不夠全面細緻，還是彩妝品牌數量不夠多等等，可以由每一步的點擊的轉化率中的數據分析細微到哪一步存在問題，未來應該朝哪個方向發展。
6、關注活躍用戶狀態
活躍用戶即忠誠度較高的用戶，應傾聽他們的需求，若發現任何異常情況應實時與開發商進行溝通，實時改進，維持好活躍用戶的品牌忠誠，因為他們是一個APP最寶貴的資源。
7、用戶特徵描述
上文有提到不同手機型號、系統的用戶表現也會不一樣，用蘋果系統和安卓系統的用戶在同一款APP上的表現據相關數據顯示，蘋果系統的用戶是較為活躍的，如職業、年齡、收入狀況、地域、手機型號、手機系統等多維度觀察用戶特徵，在需要用到的時候也能發揮到很大作用，對於產品人員來說，有時候能給予他們很大的靈感，無論是推廣還是技術方面。
雖然數據監測能夠幫助我們有效地管理APP，但是歸根結底數據只是一種度量工具，終究還是需要組織人員對業務的深度理解，整理歸納總結出經驗，配合數據分析才能使公司的發展走上康莊大道。
內容使用
內容使用即頁面內容的設計，在做分析前，應先把頁面分為三方面：
引導頁、流程頁和內容頁。
引導頁集合了多個入口，是為了方便用戶最快找到所需模塊；流程頁則是向用戶說明本款APP的使用方法，最終達到使用本APP的初衷；內容頁則是膚質測試、彩妝試裝和商品購買部分；可從頁面的退出率和頁面之間的跳轉率來分析退出得是否合理，哪方面更受用戶歡迎等。
專利地圖分析
相關文章指出，專利作為技術信息最有利的載體，其涵蓋了全球90%以上的最新技術情報，相比一般技術刊物所提供的信息早5—6年，而且內容詳實準確。
据世界知识产权组织估算，如能夠有效地利用專利信息，可使企業研發工作平均縮短技術研發週期60%，節約科研經費40%。
作為收集、整理、利用專利技術信息的專利地圖將在未來信息世界中扮演著舉足輕重的角色。
我們公司若能利用上這項技術，將能節省大量人力物力和時間，發展前途將不可估量。
由於專利地圖涉及的相關專利信息量龐大，整理起來異常複雜，而且不為國內許多企業所了解，因此現時在國內很少企業能夠獨立製作出專利地圖來，需要外包給資訊公司或者專業的專利律師替我們作出詳細整理及分析，為企業指明未來發展的技術方向和管理方向。
四．市场及行业分析
首先需要明确的是，我们的应用产品主要面向的目标受众是：
18-50岁的、
拥有智能手机的、对化妆护肤品有一定需求的人群，并且主要是面向女性。
这样的定位主要是基于三个大数据背景：
年龄数据、手机购物市场分析，以及当下的市场需求分析。
根据2015年CNNIC第34次调查报告显示，20-29岁年龄段网民的比例为30.7%，在整体网民中占比最大。
而在网民中，男女比例达到55.6:
44.4，女性APP市场的潜在规模达到了2.7亿，潜力巨大，其中19~35岁的用户达到了57%。
尽管报告仅仅涵盖到了35岁以内的用户，但是我们考虑到，美容美妆产品的消费能力最大的往往是35-50岁的熟龄女性，并且随着国民消费能力的提高，女性对美容美妆产品的必要性认知也有提前的倾向，所以将目标受众的年龄范围扩大到18-50岁。
根据易观智库的数据，移动端购物的便利性正逐渐体现，消费者习惯日渐形成：
移动购物市场从13年Q1起，连续两年每个季度都保持200%以上的增长。
今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元，同比增长256%，整体市场处于快速发展期。
根据图表显示，虽然近两年以来市场增长率趋于平缓，但是总体来看仍然处于居高不下的状态，人民的线上消费能力仍然可观。
因此我们的产品作为一个功能强大的线上交易应用，在现在的手机购物市场上分一杯羹并不是什么难事。
相信大家在生活中也常常听到这样的理论：
女人和孩子的钱是最好挣的，数据显示这样的话并非空穴来风。
根据中国年度消费数据表明，全国75%的家庭总消费由女性决策。
《绿皮书》中的另一数据显示，垂直电商APP中73%为女性用户。
女性用户爱美、爱自拍、爱购物也爱分享，抓住了女人的心，就等于抓住了中国家庭的钱包。
根据网络相关调研公司的最新调查显示，女性上网停留的时间从去年的22.4分钟大幅成长至40.6分钟，又根据资策会的电子商务市场调查报告显示，国内早在前几年的电子商务市场约89.8亿元，化妆品美容市场约4.5亿元，约占5%。
显然，美容化妆品的消费颇受重视。
因此，抓住女性爱美的本性，我们的美容美妆应用只要做好用户使用体验以及市场推广，定位相信会是准确的。
到了市场细分的环节，我们初步将广告投放重点放在北京、上海、广州以及深圳这四大城市。
分别基于三个考虑角度。
地理角度：
1.这四个城市拥有强大的公共交通广告市场基础，广告投放接触人群广而大
2.这四个城市人口数量大，经济发展程度高，人群消费能力强，且智能手机持有率高。
人文角度:
这四个城市都是属于中国人口数量最大的地区之一，且作为重点发展城市，年轻的高收入群体大，这些群体对日常社交有一定需求。
心理角度:
目标受众群对个人形象更有追求，并且有一定的化妆品护肤品消费能力。
接下来是行业竞争对手的分析部分，我们的体验感知图主要基于两个要素：
功能多样性以及品牌多样性。
我们列举了3个竞争对手进行对比。
首先是美妆相机，它的主要功能在于美颜拍照，通过照片后期来模拟不同的妆容。
然而尽管自拍、美颜功能非常强大，它还是有它的缺点——如果是作为提高用户购买体验的应用来说，它并没有实时立体的化妆功能，只能提供静态的照片妆容，也没有妆容对应的美妆产品购买渠道，只是一个虚拟的化妆功能。
然后我们有欧莱雅千妆魔镜，它能提供立体的实时模拟妆容效果，并且提供化妆品色号型号供使用者线上购买。
但是它的缺点是购买品牌单一，作为欧莱雅官方应用，它只能购买欧莱雅品牌的产品。
最后是迷橙ofashion，它是一个比较成熟的线上护肤品化妆品线上交易app，通过代购的形式交易，价格比专柜低并且保证正品。
但是美中不足的是，它没有试色、模拟试用效果的功能，消费者只能靠想像购买适合自己的产品，所以在用户体验上不够贴心，没有一个明显的亮点。
根据2015年5月艾瑞iclick社区问卷调研显示，女性使用移动美妆应用的主要目的分别有：
查询美妆产品评价、口碑；获取美妆产品信息；了解新的美妆流行趋势；了解美妆产品使用方法；通过app购买美妆产品以及进行社区互动或者参加活动。
我们的竞争对手们都已经分别在模拟美妆、线上护肤品化妆品交易等领域分别做得比较成熟了，但是殊不知，作为消费者来说，当购买一件产品，如一只唇膏时，其实是需要经过挑选－试色－不同品牌比较－最终购买的过程。
将市场细分是女性app发展大的趋势，但是我们将这几个部分融合在一起，却是不偏离大方向的，因为从本质上看，我们还是属于线上交易app，不过我们更注重用户购买体验。
试想一下，有什么功能比让用户随时随地仿如身在实物店中随意使用产品效果更棒的用户体验呢？
五．营销策略
營銷策略分析
●市場定位策略與市場策劃活動
a）市場定位策略
對於美顏管家APP在市場中的定位策略，我們團隊採用了搶先定位策略（Preemptivepostioning），鑒於市場上並沒有與我們的產品類似的同類產品，我們將會抓住這個機會進入市場，使品牌的第一個進入消費者的心智，搶佔市場第一的位置。
美顏管家APP，是我們團隊打造的市場上第一款集中試妝、購買美妝產品、測試膚質並根據個人膚質生成皮膚管理日誌功能於一身的軟體，在我們當前預計投放的市場和面向的用戶群體，大部分都有使用美圖、修圖手機軟體的習慣，並也有一定的化妝護膚技巧和常識。
美圖手機軟體在我國近幾年十分火爆，發展迅猛，甚至出現一句話說：
“韓國女性靠整容，日本女性靠化妝，中國女性靠修圖”。
據調查和通過觀察身邊實際情況，我們發現，中國年青女性會化妝，也懂得護膚，卻始終不如日韓的女性精通，並且在購買化妝護膚品時，會出現買到微商、電商的劣質產品的現象，導致皮膚出現問題卻得不到解決。
在對利基市場的分析中，我們發現，在已有的、完善的市場產品中，它們都只能給用戶提供某一種功能，一款整合型的APP產品還是一塊空白的市場，而我們的目標使用者也是已有的市場產品的使用者群體，所以我們使用搶先定位的策略搶佔這一塊市場的空白，將軟體的功能集合于一體，創造出一款獨一無二、功能強大齊全的美顏管理APP。
這款軟體核心概念在於令使用者更加關注自身，瞭解自身特質從而去進行護膚品和化妝品的選擇，將肌膚狀況調節到最佳的狀態，讓使用者明白化妝不是為了遮掩瑕疵，而是為了使每個使用者自身的優勢更加明顯，內調外修成更加自信、美麗的女性，並提供安全可靠的美妝產品購買平臺和渠道。
b）市場策劃活動
●微博活動：
我們將邀請幾位微博上的網絡紅人（周揚青、gogoboi、Dipsy迪西、嗆口小辣椒），以上幾位網絡紅人都是時尚寫手、美妝達人、時尚達人，平均粉絲量在十萬人左右、我們將邀請他們體驗產品後爲產品撰寫軟文，並通過微博平臺發佈，推薦產品。
●微信公衆號產品軟文：
gogoboi、Dispy迪西這兩位時尚達人兼時尚博主，有着超高的人氣和關注度，他們的微信公衆號平臺平均一篇文章的閱讀量均超過10萬以上，我們將邀請這兩位時尚博主爲產品撰寫軟文。
●使用時下最火熱的直播模式——定時直播！
：
時下最新型的社交網絡APP是直播APP，直播模式的出現令到各路網絡紅人更加生動、真實地接近了自己的粉絲。
爲了吸引更多的用戶和增加用戶黏度，我們也決定在產品平臺中植入直播模式，定時邀請網絡紅人做客APP開放直播（例：
兩個月一次直播，邀請一位紅人）。
與粉絲分享美妝、護膚、時尚搭配等心得，在直播開始前三天將在平臺中推送提醒和消息給所有用戶，讓用戶可以分享消息提醒到其他平臺，吸引觀衆。
●電視節目：
贊助東方衛視《美麗俏佳人》節目，在節目中植入產品廣告。
c）產品定價
我們的產品是一款手機App，將會在蘋果的AppStore上架，下載安裝App是免費的，在App的平臺中，我們會提供付費項目給用戶，付費項目能使用戶有更高層次的產品使用體驗。
並且我們還將對合作的品牌和商戶收取費用。
d）產品成本
本產品主要成本消耗在技術開發的投入與技術人員的聘請中，在計劃書中有關財務的章節有詳細的論述。
●文案、平面創意與廣告活動
A.廣告文案
面向人群：
18-50歲有化妝習慣和美容護膚意識的年青女性
推廣地點：
北京廣州上海深圳
產品賣點：
●測試使用者膚質並生成獨有的肌膚管理日誌
●安全可靠的美妝產品購買平臺
●素顏試妝功能
●定期推送符合用戶膚質的護理提醒、新品介紹信息
產品理念：
此款App節省用戶去專櫃挑選化妝品的時間，並和海外買手店鋪、品牌的官網一起聯手打造線上購買平臺，並根據使用者膚質定期推送換季護膚、特殊時期護膚、適合使用者的新產品等資訊。
產品概念：
讓每一個年青、優秀的女性更好地瞭解並管理自己，發現更好的自己，內調外修從而保持最美好的狀態和一個積極向上的生活態度。
產品文案：
不管你是美妝達人，還是手殘新手；
不管你是護膚狂魔，還是美容小白；
你都能在這裡，找到屬於你的把自己變得更好的路。
訂制專屬於你的護膚美妝計畫，看得見每天一點點的變化。
不靠修圖，不靠ps，你也會是女神。
產品Slogan：
瞭解自己，愛自己。
Believeyourself.Loveyourself.
B.平面創意
C.廣告活動
●平面廣告將會在目標城市北京、上海、廣州、深圳四個地方的地鐵燈箱廣告和出租車車載電視上投放，詳細的廣告投放價格和投放時長將在財務一章詳細列出。
●製作病毒視頻在新浪微博這類平臺上傳播。
視頻情節主要展示一位普通素人女孩子，在大城市一個人工作打拼，偶然的機會看到出租車上的車載電視廣告，下載並使用了App後，變成更加注重生活點滴細節的人，能夠更好地打理自己的生活和管理身體、皮膚的狀況，漸漸活得愈加精緻和美麗，使用產品一個月的時間，一點一滴的變化讓她獲得了更多生活中意想不到的驚喜……
六．风险分析&财务分析
风险资金退出策略
在退出策略上，业界主要有4种方式：
首次公开上市退出（IPO）并购退出回购退出清算退出
由于我们是一家新晋的创业公司，IPO方式退出是比较难以实现的，鉴于预估计的未来公司收支状况，我们可以有两套退出策略使用在不同情况下，假若公司的收支并没有像预估的数额，我们会建议选择并购退出的方式，因为并购退出是指通过其他企业兼并或收购风险企业从而使风险资本退出，而未来当公司难以达到首次公开上市的标准，业界最佳的退出方式就是股权转让来退出投资，虽然并购的收益不及首次公开上市,但是风险资金能够很快从我们公司中退出，让投资人进入下一轮投资。
另一方面，如果未来公司收益远远大于成本，那么基于APP运营维护成本的优势，我们相信我们企业可以自行回购投资人的股份，回购的最大优点是能够完整的保存我们的创业公司，同时我们可以掌握更多的主动权和决策权，因此也是我们所期望的投资人退出方式。
技术层面
优势：
人脸识别技术是基于人的脸部特征，对输入的人脸图像或者视频流.首先判断其是否存在人脸,如果存在人脸，则进一步的给出每个脸的位置、大小和各个主要面部器官的位置信息。
并依据这些信息，进一步提取每个人脸中所蕴涵的身份特征，并将其与已知的人脸进行对比，从而识别每个人脸的身份。
而现如今的人脸识别技术已经相当的成熟，在我们现实生活中的许多APP都已经能够使用人脸识别技术，因此在APP的开发阶段，我们并不会遇到很大的技术层面问题，另一方面也使得我们未来的APP能够有很好的使用稳定性。
风险
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