Facebook引流方法和操作技巧.docx

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Facebook引流方法和操作技巧

Facebook引流方法和操作技巧

一、Facebook有哪些重要性

据了解，目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。

Facebook上每天产生的“赞”为45亿个，并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。

二、Facebook引流的三种方法

1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单，在建立之前我们需要首先明确一些内容。

1）当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?

是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?

是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?

我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

2）接着就是内容，在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容，你的内容能不能吸引粉丝，我们必须要知道内容才是王道。

另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频等。

3）另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

4）当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量。

5）前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。

6）在前期没有内容的时候，我们可以用拿来主义，所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。

7）同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

8）最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

9）做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。

你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

2、红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。

因此需要做好以下几点：

1）做红人营销，很多朋友不知道如何快速找到红人，如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

2）那么找到红人之后，如何判断红人的维度呢?

我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人。

3）找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要开门见山不要啰嗦。

4）合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

5）同时要利用好转介绍，因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到她们的朋友圈。

6）我们需要注意的一个技巧就是，越负责的红人，效果往往比较好，要找对粉丝负责的红人。

3、广告投放

当你在前期引流的时，最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。

那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

1）广告投放，我们必须要明确广告的目的。

可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

2）Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。

通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。

3）还要用好自定义受众。

4）另外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。

我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

5）其实，每一条广告应该是一个完美的艺术品，它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

6）Facebook广告要牢记一点：

简洁。

7）同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。

8）及时停掉效果不好的广告。

9）做好预算，跟踪广告效果

接着我们可以看几组引流效果不错的图片。

上图比较好的地方就是简洁，直接体现出产品的价格和折扣。

上图最大的优点是抓住了用户的心理。

上图是用情感诉求来打动消费者。

千万不要忘记，我们还可以通过赠送礼物或者给予折扣，把近来的顾客或者老顾客变成忠实的粉丝。

最后，我们看一下Facebook三种推广方式的对比：

那么针对引流方法又该如何使用工具去找寻红人，Facebook引流的技巧又有哪些呢?

一、Facebook引流技巧

Facebook引流小技巧，一直是很多使用Facebook营销的中小卖家想要学到的，关于Facebook的引流技巧，卖家朋友需要注意以下几点：

1、建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

2、运营时注意互动并及时更新帖子

3、投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

4、在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。

5、一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

6、利用好客户当地的节假日和促销。

7、利用好各种工具（下面将会会详细讲解）。

8、站外引流要利用一切可利用资源，比如：

包装、邮件、网站、其他社交平台。

二、FaceBook工具利用

在使用Facebook时，有常用的几种工具：

1、GraphSearch——语法搜索

GraphSearch，是Facebook在2012年出的一款工具。

它可以精确的去搜索到你想搜索的人、兴趣以及专页等。

1）搜索人

在搜索框输入peoplewholike就可显示出粉丝，之后可以进行精确搜索，例如根据性别、年龄、婚否等信息。

通过这些限定语句就可以抓住我们想要的用户类型。

例如：

peoplewholikediscount

peoplewholikeamazon

peoplewhoworkatx

peoplewhoarenotmyfriendsthatlikex（不是我的朋友但是喜欢x）

2）搜索兴趣

在搜索框输入Favoriteinterestsofpeoplewholike就可显示出粉丝。

Favoriteinterestsofpeoplewholikeshoppingonline

Favoriteinterestsofpeoplewholikeweddingdress

3）搜索类似的专页

在搜索框输入以下语句就可显示出与自己专页类似的粉丝

Pageslikedbypeoplewholike

Pageslikedbypeoplewholike“Pageone”and“Pagetwo”

Pageslikedbypeoplewholikewish（likewishpage的主页）

Pageslikedbypeoplewholike“wish”and“amazon”（likewish和amazonpage的主页）

2、PowerEditor

PowerEditor是Facebook广告的管理工具，它可以批量创建、批量编辑、批量启动暂停和批量搬家。

如果你投放的广告很多的话，PowerEditor可以很好地帮助你进行管理。

3、效果跟踪工具

Appsflyer和localytics能够很好的跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。

而bitly不仅能够跟踪它提供的链接还比较短。

4、其他第三方工具

如果你想查看感兴趣的主页的粉丝分布你可以使用socialBaker和Facebook自带的audienceinsight工具。

如果想查看感兴趣的网站的流量来源，你可以使用similarweb工具。

如利用similarweb查看Aliexpress的流量来源（如下图所示）：

我们还可以看到流量的分布情况：

Aliexpress的社交渠道：

以及它们的流量比重：

在这里我们还有一种不得不提到的红人搜索工具：

authorityspy

比如，当你在它的搜索框中搜SEO网络红人时，你会搜到所有社交网络平台上和SEO相关的红人：

你也能看到他在不同的平台，粉丝量有多少：

三、用Facebook引流时最常出现的错误

随着使用Facebook引流的卖家越来越多，大家在使用时都不可避免的会进入一些误区，那么在使用Facebook引流时最常出现的错误都有哪些呢?

我们一起来看看：

1、很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人，但中西文化差异是巨大的，所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

2、目标人群没有明确，这是最致命的一个错误，所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。

3、红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

4、广告投放之后，没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。

5、对于广告数据的分析或是优化广告做的不到位。

四、Facebook核心秘籍

关于Facebook引流，还有不可错过的秘籍送给大家：

1、做好自己的商品，做好自己的品牌，从细节入手，名称、图片、包装、售后每一个环节做到精益求精。

2、多种渠道都要去尝试，广撒网。

3、优惠券、打折码一样都不能少。

4、让客户帮你传播——转发。

5、如果条件允许，可以招几个外籍员工。

一张图，帮大家总结Facebook营销：