图书市场营销部门工作计划.docx
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图书市场营销部门工作计划
图书市场营销部门工作计划
图书市场营销部门工作计划
市场部销售工作计划书
市场部销售工作计划书
入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。
那么一份详细的销售计划书帮你理清以后的工作思路。
一、检讨与愿景
6月份公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
20XX年某公司市场营销部年度工作计划书
市场营销部门工作计划
沈阳某公司市场营销部
目录
123
年度工作重点年度工作目标工作实施计划重点促销产品
4
1.年度工作重点
经销商管理
冲货、串货问题
拓展农村销售渠道
1.年度工作重点
（1）供应商管理
1.年度工作重点
（2）冲货、串货问题
严格约束
通过建立防冲货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货、串货。
物质刺激
通过严惩违约供应商、补贴守约供应商的办法，鼓励守信行为。
1.年度工作重点
（3）拓展农村销售渠道
设代销点
拓展销售渠道
墙体广告
设办事处
电视广告
2.年度工作目标
第四目标
市场占有率进入行业前三甲
第三目标
新产品贡献率达到20%
第二目标
重点产品利润贡献率达到49%
第一目标
销售额同比增长20%以上
3.工作实施计划
重点市场促销
策划市场宣传月
区域市场细分业务人员培训
3.工作实施计划
（1）区域市场细分
北京、上海、广州等大城市。
一级区域
享受自行调节销售政策的权利。
各省会城市，及浙江、江苏二线城市。
二级区域
可以拟定促销计划，上报批准后执行。
其他城市及农村地区。
三级区域
必须严格执行公司统一的销售政策。
3.工作实施计划
（2）业务人员培训
培训项目
3.工作实施计划
（3）策划市场宣传月
公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传。
电视宣传报纸宣传宣传模式
网络宣传
3.工作实施计划
（4）重点市场促销
本年度将在9月份到10月份期间，对重点市场进行集中促销。
重点市场，主要指一级销售区域市场。
主要促销手段
赠送礼品
组合促销
返现促销
4.重点促销产品
产品A
产品B
产品C
4.工作实施计划
（1）产品A
××投入产品A促销金额为▁▁万元，主要促销手段如下：
折扣
目标市场占有率达到15%当年产品产值贡献率达到10%
返利
现场体验
4.工作实施计划
（2）产品B
××投入产品B促销金额为▁万元，主要促销手段如下：
买一送一
目标市场占有率达到20%。
当年产品产值贡献率达到15%。
现场体验
抽奖活动
4.工作实施计划
（3）产品C
××投入产品C促销金额为▁万元，主要促销手段如下：
折扣
目标市场占有率达到15%
当年产品产值贡献率达到10%
赠送试用品
抽奖活动
市场部销售工作计划书
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市场部销售工作计划书
我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。
虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。
对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：
进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：
计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：
家庭用户市场的开发、办公
朝阳【lsh0908】整理
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