3D打印技术项目创业计划书.docx
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3D打印技术项目创业计划书
陕理工管理学院
大学生创业计划书
企业名称
团队负责人
团队成员
通信地址
邮政编码
联系电话
电子邮件
完成日期
一、企业概况
1.1企业概述：
（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）
3D打印技术：
又叫快速成型技术。
原理是将一项产品设计转化为3D数据，然后将这些数据录入3D打印机，使用合适的添加剂进行逐层打印，然后叠加到一起成为实物。
由于能将设计直接转化为实物，因此给人们的生活带来诸多便利。
创业设计选择的理由：
由于3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将有效缩短产品研发周期、提高产品质量并缩减生产成本，从而增加企业的受益。
应用范围：
3D打印机的应用对象可以是任何行业，只要这些行业需要模型和原型。
3D打印机需求量较大的行业包括政府、航天和国防、医疗设备、高科技、教育业以及制造业。
汽车行业的零部件打造，及整体创新。
电子电工行业的生产及制造。
1.2企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业
■新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
2.1以往的相关经验（包括时间）：
1,参加过陕西理工学院创业计划大赛，
2，20XX年寒假在西安比亚迪
3,20XX年暑假假期在上海昌硕科技实习
2.2教育背景，所学的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
3.1目标顾客及潜在顾客描述
简单讲，3D打印技术就是一种特殊的产品制造技术，可以生产塑料、陶瓷和金属等单一或者复合材料产品。
但使用橡胶、陶瓷和金属为原材料的3D打印机价格相差很大，所以在开店前要先很好的评估自己的财力，量力而行。
同时，3D打印现在还不适合批量生产和制造，首先是制造成本较高，其次耗时，所以普通产品的制造用3D打印技术就太浪费了，在个性化产品设计和制造、玩具玩偶、产品测试、教育、影视传媒、企业、医疗用品中、建筑行业需求较大。
通常3D打印用来：
1、个性化产品设计和制造
看到这款Iphone手机外壳了嘛，够炫够个性吧，其实这只是3D打印小试牛刀的成果。
在个性化的产品设计和制造上，3D打印和3D设计很好的结合在一起。
客人可以委托3D打印进行产品设计，或者使用3D扫描仪（逆向工程技术）对现有产品扫瞄修改后，进行3D打印生产。
个性十足，且速度较快。
目前类似这种定制化手机外壳的成本在30元左右，而售价在100元以上。
2、玩具玩偶制作
中国首家3D打印照相馆经营的业务，主要就是玩具玩偶制作。
顾客只要花15分钟将全身外形扫描至计算机，经过2～3小时打印，3D打印一个立体的“自己”。
3D打印在生产个性化的玩具、玩偶方面有天然的优势，凡是可以设计出来的东西，均可以通过3D打印来进行生产。
就像埃菲尔铁塔、大本钟这类建筑模型，我们可以直接在网上下载3D模型，倒入到3D打印后就可以进行直接生产，并且可以个性化的修改，例如增加自己的照片、刻字等。
目前根据玩具玩偶的大小不同，价格不同，通常价格在100-500元之间。
3、产品测试
中国作为制造业大国，每个城市都有数量众多的企业。
企业如果单独购置和维护3D打印机，使用和维护成本均高，而通过委托加工的方式利用3D打印生产样品，变的越来越普遍。
设计好的女士内衣，我们可以使用软性材料3D打印样品来检测产品是否复合人体工程学，首饰配饰场上可以用3D打印来测验样品的美观度，甚至我们可以用3D打印的方式替代传统手板制作的繁杂过程，直接生产和组装较大体积的产品进行生产前检验等。
通常这类服务根据所用材料和样品大小定价1000元－10000元甚至数万元不等。
4、教育行业 美国、英国政府最近宣布将在小规模试验调查3D打印在将教学数学，物理，计算机科学，工程和设计中的使用效果和成果后，在教育行业大面积推广3D打印技术。
我国工信部也宣布将调研发布3D打印技术的研究和产业促进政策。
以上消息均表明教育行业将产生出巨大的3D打印设备和服务需求。
我们可以通过设备销售和租赁的方式来提供这类服务。
5、影视传媒行业
影视传媒业很早就引入了3D打印技术和设备来进行道具设计和制造。
20XX年11月，由史蒂文·斯皮尔伯格监制、休·杰克曼主演的动作励志影片《铁甲钢拳》，围绕未来世界的机器人拳击比赛，讲述了一个饱含梦想与亲情的励志故事，其中的父子情是影片大受欢迎的一大卖点。
为了让片中的主角——机器人看起来更逼真，LegacyEffects特效公司使用Objet公司的3D打印机制作了1:
5大小的模型。
在完成建模、手绘、抛光和审核后，全尺寸的机器人“亚当”、“吵闹小子”和“奇袭”相继制作完成，高精度的3D打印制作呈现出了活灵活现的主角们。
通过动作捕捉技术与实际大小仿真机器人模型的完美结合，则生动演绎了热血澎湃的机器人打斗画面，为影片加分不少。
20XX年12月上映的由成龙导演和主演的《十二生肖》中，3D打印技术和设备大放异彩，快速的进行了模型的1:
1复制。
当然，并不是每一个剧组都会配备相应的设备，我们可以承担影视作品中道具的设计和制作工作，或者直接租赁设备给剧组使用。
6、企业 3D打印店是最好的展销3D打印机的场所，我建议3D打印店可以将代理销售3D打印机作为一个业务点，拓展企业客户，为他们提供最新技术的设备和原材料，获取一定的报酬。
7、医疗用品 Objet公司生产的3D打印机已经可以进行义肢和义齿的生产，我们可以相信在未来，医疗行业对3D打印设备和服务的需求将是非常大。
8、建筑模型 房地产公司通常要将销售的楼盘按照等比例仿制后进行宣传和展示，以往通过纸板进行手工制作，耗时耗力且成本高昂，现在完全可以交给3D打印机了，一步搞定，且成本低廉。
看看各地蓬勃发展的楼市，这类型的需求非常巨大。
3.2市场容量或本企业预计市场占有率
3D打印技术将会是掀起第三次工业革命最重要的技术之一。
根据统计，20XX年全球3D打印产品（设备+服务）的销售总额已经达到16.8亿美元，近十年时间里以年均27%的速度高速增长。
未来5-10年全球快速成型市场将继续以年均20%的速度膨胀，2019年可达66.5亿美元的体量。
近几年，国内3D打印技术每年的增长规模都在20%~30%，下一步像个性化订制饰品和礼品等3D打印民用级别领域，则被认为是未来发展趋势。
从应用的行业和功能来看，3D打印设备已经广泛地应用于航空航天、汽车、消费电子、工业、医疗、建筑等领域，功能从最早的展示、教学拓展到工业模具的制造，乃至零部件的直接制造。
3D打印直接用于零部件制造的比例由20XX年的不到4%跃升到了20XX年的24%。
3D打印越来越接近于工业用途的趋势，体现了这项新兴的制造技术正在逐渐从“小众”市场走向“大众”市场，未来可能深刻地改变世界制造业的格局。
我国将在三年内正式启动至少10个3D打印创新中心，发展500家传统企业进入3D打印技术产业联盟，三年内有望实现上百亿元产值。
预计未来三年时间是3D打印技术非常关键的时期，市场规模会在现有基础上翻一番。
3.3市场容量的变化趋势及前景
20XX年3月，为重振美国经济和美国制造，奥巴马总统提出建设全美制造业创新网络计划，并将3D打印确定为方向之一。
20XX年4月，英国《经济学人》（TheEconomist）刊登了一篇名为《第三次工业革命》的封面文章，认为3D打印将“与其他数字化生产模式一起推动实现第三次工业革命”，并称这是“制造业未来的趋势”。
随后，美国《连线》（Wired）杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）于年底离职，担任他创办的3D打印制造公司3DRobotics的CEO。
同时，美国《时代》（TIME）周刊也将3D打印列为“美国十大增长最快的工业”。
中国于20XX年10月成立了中国3D打印技术产业联盟。
这样在全球迅速形成了3D打印技术热潮。
有业内人士将20XX年称为“3D打印元年”。
就像互联网使得报纸、广播、沟通走向民主化和社会化一样，3D打印技术也会让“制造业民主化”和“社会化制造”成为可能。
未来3D打印会朝着两端发展：
激光技术适合更复杂的生产，而熔融技术则更适合家用和小规模的制造。
总的来看，中国3D打印产业化的条件已经成熟，未来几年将是市场扩展的“成长期”。
3D打印技术发展趋势
根据目前的资料分析，3D打印技术及产业的发展趋势可以做如下判断：
第一，3D打印既是制造业，更是服务业。
3D打印产业链涉及到很多环节，包括3D打印机设备制造商、3D模型软件供应商、3D打印机服务商和3D打印材料的供应商。
因此围绕3D打印的产业链会产生很多机会。
在3D打印产业链里，除了出现大品牌的生产厂商外，也有可能出现基于3D打印提供服务的巨头。
这里举两个例子说明3D打印带来的服务和营销模式创新。
一个是Shapeways，该公司并不直接出售打印机，而是通过社交网络把“全价值链”搬到了线上。
用户在网站注册后，既可以把自己的产品设计上传到网站，也可以购买现有的3D设计图，再选择和购买原材料，就可以下单，公司会将打印出来的成品送货上门。
此外，用户也可以在线展示和销售产品，并将产品卖给其他人。
目前该公司已有近15万个平台会员，6000余设计者，至20XX年6月20日，已经打印了100多万个3D产品，最受欢迎的是珠宝首饰、iPhone手机套和玩具火车。
另一个例子是Quirky，该公司的特色是众包：
公司通过Facebook和Twitter等社会媒体接收公众提交的产品设计思路，并由公司的注册用户进行评论和投票表决，如此每周挑选出一个产品进行3D打印生产，参加产品设计和修正过程的众包人员可分享30%的营业额。
Quirky的模式关键之处在于给发明者提供了一个优秀的平台，这里可以把自己的创意变成实物，并且通过Quirky自己和包括美国亚马逊在内多个电子商务平台进行销售，设计者会从销售中提成。
第二，目前3D打印产业处于产业化初期阶段。
目前中国3D打印技术发展面临诸多挑战，总体处于新兴技术的产业化初级阶段，主要表现在：
一是产业规模化程度不高。
3D打印技术大多还停留在高校及科研机构的实验室内，企业规模普遍较小。
二是技术创新体系不健全。
创新资源相对分割，标准、试验检测、研发等公共服务平台缺乏，尚未建立起产学研用相结合的技术创新体系。
三是产业政策体系尚未完善。
缺乏前瞻性、一致性、系统性的产业政策体系，包括发展规划和财税支持政策等。
四是行业管理亟待加强；五是教育和培训制度急需加强。
第三，近中期看，与传统的制造技术形成互补。
相较于传统生产方式，3D打印技术的确是重大的变革，但目前和近中期还不具备推动第三次工业革命的本领，也不会是传统制造业的终结者。
3D打印技术虽然也许会重振部分发达国家制造业竞争力，但是短期内还难以颠覆整个传统制造业模式。
理由有三：
一是3D打印只是新的精密技术与信息化技术的融合，相比于机器化大生产，不是替代关系，而是平行和互补关系；二是3D打印原材料种类有限，决定了绝大多数产品打印不出来；三是个性化打印成本极高，很难实现传统制造方式的大批量、低成本制造。
目前的3D打印技术在复杂构件、新产品开发、协同制造和实现创意方面较有优势，最理想的应用是在个性化或者定制化的领域。
因此，近中期还不可能完全替代传统的制造技术，应该是优势互补。
第四，长期来看，3D打印技术是典型的颠覆性技术。
哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森提出的颠覆式创新理论（ClaytonChristensen'sDisruptiveInnovationTheory）表明，新进入者如果抓住市场的特殊需求，进入边缘应用领域，当它的技术不断改进直至被主流市场接受时，便会替代传统技术轨迹晋升为主流技术。
从长远看，这项技术最终将给工业生产和经济组织模式带来颠覆式的改变。
从长期来看，3D打印技术其实就是颠覆性、破坏性的技术。
当前，3D打印技术的应用迄今被局限于利基市场（NicheMarket，即高度专门化的需求市场）或细分市场（MarketSegmentation），如医疗或模具。
但根据克里斯滕森的理论，颠覆性技术会不断发展，以低成本满足较高端市场的需要，然后采取“农村包围城市”的方式逐步夺取天下。
尽管3D打印主要适用于小批量生产，但是其打印的产品可以远远优于传统制造业生产的产品——更轻便、更坚固、定制化、直接组装成型。
3D打印的另一个颠覆性特征是：
单台机器能创建各种完全不同的产品。
而传统制造方式需要改变流水线才能完成定制生产，其过程需要昂贵的设备投资和长时间的工厂停机。
不难想象，未来的工厂可以用同一个车间的3D打印机既制造茶杯，又制造汽车零部件和量身定制的医疗产品。
政策建议
尽管3D打印技术显示出巨大的潜在优势，但距离大规模的工业实际应用还有较长的一段距离。
当前，国内的3D打印企业还很难完全依靠市场生存，需要政府对该产业在资金扶持、税收、市场引导等方面实施一系列长期稳定的扶持政策。
概括起来，为加快推动中国3D打印技术研发和产业化，特提出如下政策建议：
一是加强顶层设计和统筹规划。
建议中国应该高度重视3D打印技术可能带来的制造业变革，深入研判全球3D打印技术及产业化的发展趋势，制定符合中国国情的3D打印技术及产业化中长期发展战略和行动计划。
建议国家有关部门（如工业和信息化部牵头，科技部、中科院、工程院等参与）成立3D打印产业发展领导小组，研究制定相关行动计划，并负责组织、协调和管理。
建立多部委协同推进机制，由工业和信息化部、发展改革委、科技部、财政部等国家部委组织相关科研机构专家研究制定3D打印技术发展路线图和中长期发展战略，明确这一产业的发展原则、阶段目标、技术路线、重点任务和政策措施，做好顶层设计和统筹规划。
同时，建议工业和信息化部为3D打印技术设立重大专项，开展3D打印相关软件、工艺、材料、装备、应用、标准及产业化的系统性整体性攻关，推进建设3D打印制造技术与其他先进制造技术融合的新型数字化制造体系。
二是加大对3D打印技术的研发和产业化投入。
充分利用现有政策渠道，加大对3D打印技术研发和产业化的支持力度。
推动设立3D打印产业发展资金，探索相关税收优惠政策。
重点支持3D打印领域的关键共性技术研发、第三方检测试验平台建设、加强应用示范和产业化。
建议加大研发投入力度，突破关键核心技术与工艺。
加强与发达国家的技术交流与合作，研究建立以现有的研究机构和主要企业为主体的产业创新联盟，加强官产学研的沟通与交流。
三是加快3D打印的试点示范与推广。
3D打印发展初期要靠国家相关部门来统筹布局、合理安排，在有技术积累、人才资源、市场基础的地方先行先试，根据效果进行推广。
可以先在航空航天、汽车制造、生物医疗等领域开展一些示范应用，在示范的过程中制定相关行业标准，积累发展经验。
建议在全国范围内筛选技术条件好、应用需求大的代表性省市建立3D打印应用示范基地，分步骤、分层次开展应用示范，形成通用性、标准化、自主知识产权的应用平台，加快推进产业、技术与应用协同发展，积极探索和积累3D打印机的运营和管理经验。
在推广应用和试点示范中，要根据市场需求，结合各地的工业基础和特色，选择发展相应的3D打印技术。
必须清楚地知道，当地的主要产业或者优先发展的产业需要哪些3D打印技术。
另外可开设类似3D照相馆式的工作站，开展3D打印的应用推广和普及。
因此，对于3D技术，各级地方政府应针对当地产业实际需要的技术，进行大力、持续性的扶持。
目前，已有南京、武汉、东莞等城市先后表态要在3D打印上有所作为。
20XX年3月24日，中国首个3D打印技术产业创新中心正式落户南京栖霞区，中国3D打印技术产业总部基地落户南京经济开发区。
南京市政府表示，争取把南京打造成中国3D打印技术的制高点。
武汉则抢先成立了“中国首个3D打印工业园”。
在“世界工厂”东莞，3D打印作为战略性新兴产业写入了20XX年的《政府工作报告》。
四是尽快建立共性技术研发体系。
在发达国家比较完善的创新体系中，大学主要进行基础研究，研究所侧重于共性技术研究，企业主要致力于应用性研究和最后的产品化，产研学三方在市场机制下合作互补。
但在中国，这三者的关系，却呈现出错位竞争的局面，致使科研与产业严重脱节。
一方面，中国的大学越来越热衷于应用研究，甚至自办企业。
中国的3D打印产业目前就呈现出浓厚的“高校”的色彩：
除清华大学的北京殷华外，西安交通大学派生出陕西恒通智能机器有限公司，武汉滨湖机电技术产业有限公司则依托于华中科技大学。
另一方面，中国科研院所转制为企业后，绝大多数放弃了长期的共性技术研究，转向能在短期内解决生存问题的应用开发。
在这样的格局下，制约着诸多产业升级的共性技术难题，事实上却处于无人攻坚的状态。
建议尽快建立共性技术研发体系，具体做法可以借鉴美国的“先进技术计划”（ATP）。
该计划是美国政府促进产业共性技术研发的典范。
ATP由政府提供引导资金，但承担项目的公司要配套一半以上的研发投入。
政府的资助经费直接拨付到企业，大学和研究院所只能通过与企业联合，参加项目的实施。
最终的知识产权为以营利为目的的美国公司所拥有，参与项目的大学、研究院所和政府机构等不享有任何知识产权，但可以分享专利使用费。
美国政府为了国家利益有权免费使用ATP支持的技术成果。
其他企业想使用该项目成果，可通过支付费用获得使用权。
五是建立激励的税收和政府采购政策。
建议政府对中国3D打印产品实施早期采购政策。
同时，还将鼓励金融机构开展多种形式的首台套保险业务，建立支持3D打印发展的多渠道、多元化投融资机制，引导创业投资和股权投资向3D打印领域倾斜，鼓励民营资本进入3D打印领域等。
特别是建议政府当前尤其要重视桌面级市场和个人打印服务市场，给桌面级产品研发企业和个人打印服务企业提供更多的关注和支持，特别是人才、资金支持和税收减免等扶持。
建议重点对消费者、使用者和对采购这些设备的企业进行政府补贴和增值税抵扣，以扩大内需市场。
展望3D打印技术及产业化的未来，可以借鉴哥本哈根未来研究学院（CIFS）的名誉主任约翰·彼得·帕鲁坦（JohanPeterPaludans）的一句话：
我们的社会通常会高估新技术的可能性，同时却又低估它们的长期发展潜力。
我们相信，只要把握发展机遇，发挥我们的政策优势和市场大国优势，3D打印技术及其产业化一定会在第三次工业革命浪潮中扮演越来越重要的角色，中国也一定会在新一轮的产业竞争中抢得新的先机。
■
3.4SWOT分析
（SWOT分析方法即SWOT分析法。
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
）
3D打印的优点
3D打印相比传统制造的优势在于：
速度快。
一次性完成而非分步优化，产品形状想象空间更大，可以用软件做出传统制造不方便完成的形状。
此外，修改成本小，只需要在软件中修改部分参数，就可以快速生产出新版。
3D打印的缺点
对于一般要求较低、专业性不强的部件，3D打印可以满足要求，但是对于高硬度的产品，3D打印明显力不从心。
首先是材料性能差，强度、刚度、机械加工性等都远不如传统加工方式；
其次是材料局限，成本高。
目前供3D打印机使用的材料非常有限，主要是石膏、无机粉料、光敏树脂、塑料等。
3D打印成品非常“脆弱”，一捏就碎，经不起折腾；
再次是精度问题。
由于分层制造存在台阶效应，每个层次虽然很薄，但在一定微观尺度下，仍会形成具有一定厚度的一级级“台阶”，如果需要制造的对象表面是圆弧形，那么就会造成精度上的偏差。
优势
劣势
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
对策：
机会
威胁
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
对策：
四、市场营销计划
4.1产品
产品或服务
主要特征
4.2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售：
赊账销售：
4.3地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式
将把产品或服务销售/提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4.4促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
5.1企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
5.2拟议的企业名称：
5.3企业组织结构图：
5.4各部门主要职责描述：
5.5员工岗位描述
职务
主要职责
月薪
1.业主或经理
2.
3.
4.
5.
6.
5.6企业将获得的营业执照或许可证：
类型
预计费用
备注
5.7企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类
预计费用
备注
5.8合伙人与合伙协议：
条款
内容
合伙人
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人
个人应付责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
6.1工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
6.2交通工具
根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
6.3办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
6.4固定资产折旧
项目
价值（元）
年折旧（元）
七、流动资金（月）
7.1原材料和包装
名称
数量
单价
总费用（元）
名称
数量
单价
总费用（元）
7.2其他经营费用
项目
费用（元）
备注
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