劳动防护手套企业发展战略和经营计划.docx

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劳动防护手套企业发展战略和经营计划

2020年劳动防护手套企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，美国采取贸易保护主义措施，对全球经济和贸易产生了消极影响。

面对错综复杂的国内外经济形势，尤其是贸易战带来的心理预期变化，在董事会的正确带领下，公司紧紧围绕年度目标和任务，坚持“四化”发展和“三个着力”为工作指导思想，狠抓内部经营管理，强化市场渠道管控，确保企业可持续发展。

现将主要情况汇报如下：

1、完善研发体系，巩固渠道优势

2019年，公司坚定研发目标，整合现有研发资源，同时加强与专业机构的合作力度，新产品开发正在按计划推进。

公司销售人员紧跟市场步伐，在新产品和新技术持续获得的支撑下，加强内部销售团队建设和外部营销推广工作，提升主要客户合作粘性，进一步深入挖掘老客户潜力，同时加快开拓新客户资源。

2、加强内部管理，推进降本增效

2019年，为更好地适应公司持续发展的内部管理需求，进一步降低成本和提升经营管理效率，公司开展生产线的各层级干部和全体职工，特别是各级干部对“增收支节、开源节流”的思想认识，把生产能力布局、“一张一缩”、“次废品率降低”、“自动化或机器代人”、“信息化”、“提高工作效率”等等工作和内容一并规划，一并落实，并以此带动生产的增收节支、开源节流工作任务的有效实施。

3、强化系统管理，加速信息化进程

2019年，数字化基础管理和以ERP系统为中心的软件化信息化工作已迈上新的大道。

公司继续以信息化建设为核心，以ERP信息系统的搭建与完善为契机，通过对信息资源的深度开发和广泛利用，推动公司整合经营业务链条，实现采购、生产、销售、仓库、财务、报关等流程的信息化管理，不断提高经营决策的效率和水平。

4、布局海外基地，推动国际化进程

为积极响应国家“一带一路”倡议，充分利用越南在地理位置、人力成本、经营成本上的优势，优化公司生产布局，加快开拓国际市场，增强公司的内生增长动力。

2019年，越南（一期）生产基地建设项目中的第一阶段项目已取得国内和越南当地有关部门审批和备案；公司全资子公司康隆达国际投资设立的康隆达（越南）安防科技有限公司已完成注册登记手续，并取得注册证明文件。

二、行业格局和趋势

1、行业格局

从上世纪90年代开始，全球制造业开始向以中国为代表的发展中国家转移，其中中国以其稳定的经济环境、完整产业链和劳动力成本优势成为全球制造业基地。

随着国内企业在全自动手套编织机生产技术上的不断突破，我国劳动防护手套生产能力大大提升。

与此同时，欧美日等发达国家和地区由于产业结构调整、劳动力成本负荷不断加大等原因，已经基本停止在本国进行大规模的劳动防护手套生产，为中国在劳动防护手套产业的发展提供了有利契机。

中国于2001年11月加入WTO后，主要经济体在纺织领域对中国的限制政策逐步退出，中国作为全球最大的纺织品工业大国在劳动防护手套领域的出口额迅速增长，占据了世界的半壁江山。

与发达国家相比，我国劳动防护手套产业起步较晚，相关的法律法规还在不断的细化和健全中，国人的劳动安全防护意识也较为淡薄，劳动防护手套产品还未形成系统的国家标准和行业标准，大部分功能性劳动防护手套企业的生产和研发，均呈现出明显的订单驱动型特征，即产品开发和技术改进能力仅停留在满足订单需求的水平上。

总体而言，我国劳动防护手套市场尚不成熟，行业多数企业在研发体系的建设和运行、资金投入和人才培养等方面仍处于较低水平。

当前，国内厂商的产品设计和制造技术主要来自于对国外先进产品的模仿，多数企业很少参与基础理论研究以及行业、国家标准的制定，专利与专有技术也较少。

只有包括本公司在内的等少数行业龙头企业，在深度参与国际市场的同时，积极加大研发投入工作，经过多年积累，目前已经具备了一定的产品自主研发能力和机械设备的自主创新能力。

2、发展趋势

未来我国劳动防护手套行业将加速整合，市场集中度会越来越高。

2008年至2009年的金融危机给劳动防护手套行业造成了一定的冲击，同时也加速了劳动防护手套行业的优胜劣汰和兼并整合，行业两极分化现象日益加剧，许多技术落后的中小企业被淘汰出局，劳动防护手套市场小、散、乱的局面已经逐步改变，优势企业的市场份额正逐步提高。

此外，2011年以来，受欧债危机、人口老龄化等因素影响，全球经济增长面临更加严峻的考验。

在此国际经济形势下，中国作为全球劳动防护手套的生产基地，行业竞争将更加激烈，优胜劣汰还将继续，行业的集中度还将进一步提高。

随着市场集中度的提高，优势企业将更多的追求整体效益和可持续发展，其利润率也有望得到提高。

此外，国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不断转型升级，引进先进智能化生产装备，并结合新材料、新工艺的应用，大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产品的技术含量和产品档次，进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。

未来，我国功能性劳动防护手套行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进。

三、公司核心竞争力

1、强大的研发能力

公司先后成立了手套研究院、康隆达和上化院研究院，作为公司的产品研发平台，致力于各种手部防护产品、手部防护用品新材料、新生产工艺和新技术研发、产品防护性能检测手段研发及性能检测，以及不同行业用户手部防护方案设计；公司组建了一支研发水平高、技术及设计能力全面、实践经验丰富的研发设计团队，成员多年来深耕于特种防护手套领域，熟悉欧美等世界主要国家的防护手套生产技术、准入标准，拥有丰富的行业经验。

经过多年累积，公司已拥有多项自主知识产权和专有技术，在功能性防护手套领域的研发能力达到了国内领先水平，部分产品达到国际先进水平。

2、完整的产品品类

公司拥有从7G、10G、13G、15G、18G所有针数的无缝手套编织机、PVC点塑机以及天然橡胶胶乳浸涂胶、合成橡胶胶乳浸涂胶、PU浸涂胶生产线等，先后研制推出四大类、三十多个系列、百余种产品，能够组合式地向客户提供不同针数、不同涂层、不同缝制风格的手套，可以满足客户一站式采购需求。

3、领先的行业地位

公司作为行业的国内领先企业，以其扎实及先进的技术工艺水平积极参与行业标准的制定，公司作为主要起草人先后参与了多项行业标准的制定，包括中华人民共和国纺织行业标准《涂胶防振手套》、《涂胶尼龙手套》、《高温高热作业手套》、《民用针织手套》和《滑雪手套》等。

4、高效的管理体系

公司通过高级管理人才和核心技术人才的引进，不断总结研发、生产、销售等方面的管理经验，并将上述管理经验逐渐形成一系列行之有效的规章制度和标准化、流程化、制度化的运营体系，提升了公司的管理效率；同时，公司拥有一支经验丰富的管理团队，核心人员多年来一直就职在公司，具有全面的专业知识与卓越的管理能力，公司在不断的发展中逐渐形成了一套高效的管理体系。

四、公司发展战略

公司秉承“让人们工作更安全，生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针，围绕“产品不断创新、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略，依托公司在新产品研发、基础工艺技术体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，增加医用手套新品类，使功能性手部防护产品实现“有衬里浸涂胶功能性劳动防护手套+无衬里浸涂胶医用功能性防护手套”的双手部功能性防护产品的驱动发展。

力争经过若干年的努力，发展成为全球知名的手部防护产品和手部医疗防护产品研发、生产、销售商，细分行业手部防护解决方案提供商，大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改进调查、回收再利用的一条龙服务商。

面对未来激烈的外部竞争环境，公司制定了内生增长促发展的战略规划,具体如下：

1、生产设（装）备向自动化、信息化、节能化发展

公司正在持续推进现有功能性劳动防护手套和UHMWPE纤维生产设（装）备的机器人化、自动化、ERP化、节能化改造和应用，通过“机器换人”来缓解国内劳动力红利枯竭问题。

公司通过在国际化的研发生产销售基地的生产设（装）备设计、建造过程中，自觉地做自动化、信息化、节能化。

2、产业进一步向高新技术化发展

公司目前的抗切割手套用UHMWPE纤维和功能性劳动防护手套都是有较高技术含量的产品，也因此，公司及其全资子公司浙江金昊新材料有限公司是国家级高新技术企业。

公司先行聘请并成立丁腈胶一次性健康防护手套（下称一次性丁腈手套）及其生产用胶乳的研发团队，进行高品质的医疗级一次性丁腈胶手套及其生产用的丁腈胶乳的预研发，进行超薄型化（轻量化）产品的预研发，进行全球最先进的一次性丁腈手套生产线的设计论证，已为下一步研发生产销售高品质的一次性丁腈手套奠定了坚实的技术基础，投产之日就是应用最先进的生产线和全球领先的产品生产工艺技术生产高品质产品之时。

产业的进一步高新技术化，必将给公司带来更高的毛利率。

3、产品向大防护化方向发展

公司目前的产品线主要是一个——功能性劳动防护手套。

未来，公司会向医疗健康防护手套和人体头、身部位的防护产品扩展，实现多条赛道发力。

4、研发生产销售基地向国际化发展

公司的国际化计划是围绕“产品低成本化和研发生产销售基地的本土市场化”两个方向进行设计和布局，目的是为了在全球范围内拥有更具长期竞争力的成本优势和经营优势，在主要或重大市场上真正拥有自行研发、自行生产、品牌销售的综合能力，进而挑战重要市场上原有的、以进口为主的前五大品牌商、最终实现与他们中的一个或几个相互联合，以使公司拥有强大的市场渠道资源。

五、公司经营计划

2020年，公司要持续贯彻好为客户创造或提供价值的经营宗旨，以更加创新的产品、优质的服务、高效的工作效率服务客户，在激烈的竞争中脱颖而出，进一步支持公司的可持续发展。

具体计划如下：

1.着力做好中高端产品的市场营销工作，加强重点产品的销售力度，提升对应产品销售比重，进而抢占市场先机；

2.深化开展新产品研发工作，以市场为导向，着重做好重点优势品种，增强核心竞争力，使公司在市场中始终保持技术优势地位；

3.依托信息化建设，严格控制生产流程中的各项费用支出，提升生产效率，降低单位生产成本；

4.持续推进可转债发行和非公开发行，开展多渠道投融资工作，全面支持公司的可持续发展；

5.推进越南生产基地建设项目，继续加快开拓国际市场，增强公司的内生增长动力。

6.持续推进金昊新材料2400吨HPPE纤维生产能力建成和产品性能提档工作及产品成本降低工作。

7.切实加强易恒网际及其子公司的运营管理，确保其后续发展的健康和稳定。

六、可能面对的风险

1、宏观经济风险

公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸易商的间接出口，产品主要销往美国、欧洲、日本等境外市场。

2019年，公司大部分主营业务收入来源于境外市场的销售收入及通过境内外贸易商的出口收入。

当前，全球经济全面复苏面临不确定性。

劳动防护手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中，全球宏观经济的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平。

若未来全球或者区域性经济发生剧烈波动，公司外销收入可能面临下滑的风险。

2、汇率波动风险

公司产品销售以境外市场为主。

公司境外销售货款主要以美元结算。

人民币汇率的波动将给公司业绩带来不确定因素。

近年来我国央行不断推进汇率的市场化进程、增强汇率弹性，先后于2012年4月、2014年3月扩大汇率浮动幅度至1%、2%，并于2015年8月宣布决定完善人民币兑美元汇率中间价报价。

随着人民币正式加入特别提款权（SDR）货币篮子，人民币的国际化程度有望进一步提高，央行干预的减少或将加大人民币汇率的双向波动。

汇率的波动将影响公司以美元标价外销产品的价格水平及汇兑损益，进而影响公司经营业绩。

3、原材料价格波动风险

公司主营业务成本中原材料成本占比超过一半，因此原材料价格变动将对营业成本产生较大的影响。

公司原材料主要为普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉、PU胶、丁腈胶、天然乳胶等，上述材料采购价格易受多种因素的影响而出现波动。

2019年，公司生产所用主要原材料价格出现了一定程度的波动，若所需原材料采购价格上升，将提高公司产品成本，影响公司经营业绩。

4、国际贸易风险

目前，美国贸易保护主义盛行，美国政府相继公布了一系列针对中国商品的贸易保护措施，中国政府也先后出台了反制措施。

如果中美两国的贸易争端得不到有效解决，公司向美国出口的商品存在被加征关税的风险，进而对公司业绩产生不利影响。

5、政策风险

越南项目投资为海外投资，越南的法律法规、政策体系、商业环境与中国存在较大差异，存在一定的政治风险。

越南的“小费”现象较为严重，对外国投资者在越南进行商贸活动产生负面影响。

同时南海问题若造成双边关系紧张也会对中国企业在越南的投资产生负面影响。