服装店创业计划书范文.docx

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服装店创业计划书范文

2017年服装店创业计划书范文

一、项目介绍

　　由于资金有限只要5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时刻严重也没有更好的创意所以暂就来个传统作业，服装作业。

　　我的项目是做服装作业，开个女式服装店。

　　49种简易创业挣钱方法大比拼我斗争一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事

　　凶猛！

一个不行思意的打工妹故事：

我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇

　　在选定作业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

由于，各作业的总出资有高有低，每一种作业都不相同，所以，先衡量自己所具有的资金可以做那些作业，再来做进一步的规划。

　　挑选开服装店的优势是服装作业较为老练，项目需求的本钱较低，简单进入也简单发动。

并且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与作业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地址的挑选对日后店面的营运好坏影响很大，所以必定要找个商圈方位好的店面。

经过查询我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的首要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这儿交通兴旺，人口密布，商场是没问题。

并且这儿今后还要建一个大型的亚洲产品交易中心，远景宽广。

最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平常不管白日晚上人来人往。

并且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块老练，消吃力旺盛。

别的我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，样式单调稀疏。

平常也很少有人光临。

由于这儿尽管居民多但大都是普通老百姓，有钱人很少，不适合出售高级消费品。

这儿尽管人流量大但大都为上班一族，消费才干为中等级低。

我的定位就是中低挡契合商场需求。

一同和其他几家店没有抵触，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

并且，这个动作不能太早，有必要待前面几项过程都完成后才干进行。

由于，一旦与房东签约之后，就开端付出房租，天然就会有时刻压力。

所以，我在与房东签约之前，全部能做的筹备作业与书面数据（包含运营证照的处理等，这儿我就不在熬述了），都先预备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，或许一年后才要开端收回，成果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。

我签的是三年，即便将来运营出了问题我也可以转租出去（这儿的房租一向在涨）。

店面承租下来，需求一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以下降租金开销。

呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只要5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装饰了。

店面装潢关系到一家店的运营风格，及外观的榜首印象，因而，装潢厂商的挑选十分重要，所找的装潢厂商有必要要有相关店面的装潢经历。

比如，开咖啡店就必定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就有必要找有儿童文教装潢经历的厂商。

由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全契合需求。

到时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的原料、色彩、尺度巨细等，都要事前注明清楚。

为便于交流清楚自己所想要装潢的容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较靠近自己的主意。

　　我要求的装潢作用

　　1、门口夺意图广告清晰，让路过的人一望而知店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同层次的的店肆会用不同的作用，不要因自己店内全体的形象影响到自己的衣服的层次，影响到顾客的购买欲！

当然本店刚关闭简装为宜。

　　2、灯火等硬件装备也十分重要的，假如店肆不行亮膛，给人感觉就是象快关闭的！

晚上门头的灯必定要亮，一会儿能招引路过的顾客的眼球！

灯火也能让衣服更动听，可是不同的灯火会有不同的作用，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是寒光（也就

　　是平常所看见的白色灯火）店肆尽管明亮，可是给人的感觉惨白不行温馨，衣服会显得不行柔软！

加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动听！

空调在夏天必需求俱备，否则店里很难留住顾客有耐性挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的！

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　　店面装潢总共花了5000元，这仍是省着点花的，包含我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的途径

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的东西：

衣服了，怎样进货选货

　　一、选货及进货

　　1、选货：

选样，样式，品牌，数量

　　选货要把握当地商场行情：

呈现哪些新种类?

出售趋势怎么?

社会存量多少?

价格涨势怎么?

购买力情况怎么?

大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修正。

进货时，首先到商场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，今后再着手执行进货

　　少进试销，然后在适量进货。

由于是新店关闭所以样式必定要多，给顾客的挑选地步大。

　　进货组织在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份藏着星期天上！

假如进入出售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个出售高潮，不要比及差不多时刻时再预备货品，提早半个月就可以先开端预备了！

要给自己有满足的组织时刻才行！

　　2、进货途径

　　上海七蒲服装批发商场或杭州四季青服装批发商场。

新店关闭暂时只在七蒲服装批发商场进货。

同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发商场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm简单吸引顾客奥），首要担任招待顾客，两人轮班倒。

别的招一个年纪大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一向要在店里看着的（除了进货或许重要的事，自己创业累点是应该的）。

两个小姑娘的薪酬，800/月+提成，提成为月运营额的1%，进步她们的积极性。

大一点的阿姨也相同，800/月+提成1%，不收银出了问题它要担任。

　　六、出资金额剖析，每月费用剖析

　　1，房租：

5000/月，付三压一，xx0元

　　2，装饰费5000

　　3，榜首次衣服货款xx0元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工薪酬可以在榜首月底结，不必算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金运用

　　七、营销战略

　　一、开幕促销

　　当全部都安排妥当之后，就预备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

一同在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈设

　　做女装产品要害要种类多，给客户有满足的挑选地步，这与其它品牌专卖店不同，不是依托首要几个款的来出售！

产品陈设上要杰出自己服装的特色，把上衣，裙子，裤子，套装等分

　　开陈设，除了店肆看上去规整外也给有意图性购买的客户挑选供给便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去调配！

量多的款可以用模彪炳样，往往出样的衣服是卖得最快的！

橱窗里的出样要常常替换，这不能偷闲！

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　　三，长时刻开展营销战略

　　1、准则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高等级低为辅（高级装点等级低适量）

　　2、政策：

尽量把其间的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式仿制

　　3、效劳：

练习运营员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。

不管顾客是否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满足脱离，常此以往才或许有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在或许完成的前提下尽或许的满足。

　　4、方法

（1）初度来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长时刻顾客表（做客户数据库）

（2）添加其下次来店的或许性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②使用顾客数据库，以某种托言施以小恩惠，使其来店收取或奉告打折音讯，或许免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋奉告顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或许累积消费600元及以上。

（取得奖赏之后在重新累积）

　　（3）满足购物并使其尽或许介绍其他买家来店购买

　　①奉告顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或许个人累积消费1000元既取得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人必定程度上都喜爱贪小便宜，女性就更是如此了。

"店肆关闭大赚送"、"本店产品八折优惠"，也可以选用买一送一的战略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

　　这些招牌一般能捉住女性的心。

　　（5）一年中做几回短期促销，价格定为10－30元，十分聚人气！

再把店内滞销款贱价一同处理！

如五一，十一，三八等最佳时刻

　　八，总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是可以成功当然还需实践中去查验了

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