医药原料药兽药企业三年发展战略规划.docx

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医药原料药兽药企业三年发展战略规划

2020年医药原料药兽药企业三年发展战略规划

2020年11月

一、公司发展战略3

二、公司经营目标3

1、整体经营目标3

2、业务经营目标4

三、公司发展计划4

1、发扬和倡导企业文化4

2、提升务实有效的创新体系5

3、进一步发挥先进完整的生产制造平台之优势5

4、进一步发挥广泛有效的市场渠道平台之优势6

5、通过立体化布局降低经营风险7

6、依托资本市场做产业整合的主动者8

四、拟定发展计划所依据的假设条件8

五、实施计划面临的主要困难9

1、发展资金9

2、人力资源9

3、管理水平10

六、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径10

1、充分发挥募集资金的作用10

2、加强技术人才和管理人才队伍建设10

3、进一步完善公司管理机制10

七、业务发展计划与现有业务的关系11

一、公司发展战略

公司以医药制造为核心，以医药工业发展之光惠及更多人群为使命，致力于服务全球生命健康，持续、稳定地提供多品种、高品质、规模化的产品，帮助更多国家及人群实现更广泛的医疗覆盖和用药保障。

公司在长期稳健的发展过程中形成“一个体系、两个平台”的综合优势，在国内打造专业医药及动物保健品制造基地，并布局全球市场，成为全球医药产业链的重要参与者。

公司未来将继续秉承经营理念、发挥既有优势，通过产业的横向复制及纵向拓展，进一步发展壮大，为全球生命健康提供强有力的产业和产品支撑，实现经济利益和社会效益的统一。

二、公司经营目标

1、整体经营目标

公司将继续深化医药制造为核心的产业布局，以发行上市为契机，加大产品投入和创新驱动，发挥“一个体系、两个平台”的综合优势，提升现有产业。

公司将通过产品横向复制，持续新增优势品种；以原料药为起点，通过产业链纵向拓展，增强整体竞争优势；发展与产业相适应的创新模式，由对标创新到组合创新，最终实现自主创新。

2、业务经营目标

公司深耕于医药行业，已成为专业领域的龙头企业。

凭借广泛有效的全球市场渠道平台，公司多个品种赶超竞争对手，排名我国出口首位。

公司计划在未来三年实现“20领先、40先进和80及时供应”的目标：

即20个产品技术和产量处于全球行业领先水平，总计40个常规化生产产品技术及经济指标处于行业先进水平，总计80个以上产品能够根据市场需求及时生产供应，实现中长期产业定位升级以及经营业绩的稳步增长。

三、公司发展计划

为实现上述经营目标，公司制定了未来三年的发展计划，主要包括以下几点：

1、发扬和倡导企业文化

公司所处的医药行业承载着全世界广泛人口对生命更美好的向往，也是全人类实现群体福利的重要保障。

公司提倡并将一如既往地坚持以科学的方法服从自然、为生命健康服务的经营宗旨，继续秉承“以奋斗者为本，精英合伙、全员共享”的劳动价值观，实现个体成长与企业成长的紧密融合。

步入资本市场后，公司将继续发扬和倡导企业文化，努力服务于产业使命，并为全体股东、员工持续创造价值。

2、提升务实有效的创新体系

创新是医药企业保持长久竞争力的重要保证。

公司致力于发展与产业相适应的创新模式，由对标创新到组合创新，最终实现自主创新。

在过往的经营过程中，公司由对标创新发展至组合创新，持续重视对产品工艺及生产管控、资源要素组合、经营组织模式进行创新。

创新实践有效助力了公司经营业绩的成长，医药、动物保健品板块的多个产品获得生产规模全球第一、出口销售全国第一的成绩；同时使公司建立了务实的内部创新体系和人才梯队，获取了创新的经验沉淀，譬如，“喹诺酮关键中间体和系列原料药合成工艺的开发及产业化”项目荣获浙江省科学进步一等奖，加米霉素、马波沙星等二类新兽药获得农业农村部颁发的兽药批件。

未来，公司将用创新实践带来的规模化优势和资金实力进一步反哺创新，并积极进入原创、自主创新阶段，加强新产品、工程装备的研究开发。

具体而言，公司将以国邦研究院为核心科研机构，医药研究部着重开展人用药物的研究开发工作，动保研究部、工程及工艺研究部着重开展动保药物及工程装备的研发开发工作。

3、进一步发挥先进完整的生产制造平台之优势

经过多年的技术积累和经营摸索，公司创立了符合其发展特质、先进完整的规模化、标准化生产制造平台。

生产上，公司已掌握一系列典型化学反应工艺及装备，并持续进行生产工艺的深度再开发再创新，提升化学反应的原子经济性、高转化率、高选择性，践行绿色化学理念。

公司结合溶媒回收及综合利用技术以及对危化敏感物质的安全环保管控经验，使得公司实现资源合理利用，在显著降低单位生产成本的同时，提升环境友好程度。

管理上，公司坚持“行业技经水平领先”、“人均生产效率领先”的经营指导思想，以生产单元的高效运行带动规模化的边际发展。

同时，公司注重构建生产制造平台的完整性，从医药、动保制造业的关键中间体环节生产开始，在原料药领域进行工业化放大，积极布局制剂、半制剂的生产，并且初步切入医药流通领域，涵盖了整个医药产品体系的各个环节。

生产制造平台的先进完整性，使得公司能够在其平台生产出具备市场竞争力的产品，能够在其平台所触及的细分领域寻求新的战略增长点，能够在其平台上对募投项目进行科学的融合生产，更符合当下医药政策环境下，对未来企业在药品质量保障和药品大规模生产能力下提出的新要求。

未来，公司将进一步发挥先进完整的生产制造平台的优势，保障产品供应，并持续扩大优势品种。

4、进一步发挥广泛有效的市场渠道平台之优势

公司生产制造能力的不断提升，使其产品有较强的全球化市场竞争力。

经过多年经营积累，公司建立了广泛有效的全球化市场渠道平台，同112个国家和地区建立了直接贸易与合作关系，相关销售客户累计三千多家，涵盖国内外医药、动保主流厂家，取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP、REACH和CEP，日本PMDA，巴西ANVISA和韩国MFDS等在内的国际药品规范市场的认证，取得了KOSHER、HALAL等特定多人口使用的药品、食品级认证。

多地区、多人口的商业合作关系建立，是公司产品在全球市场竞争力的核心体现，更充分证明了公司市场渠道建立的广泛性和有效性。

未来，公司将进一步发挥广泛有效的市场渠道平台优势，配合募投项目新产能的释放及达产，实现原有产品及新品种、新产品的市场协同拓展。

5、通过立体化布局降低经营风险

公司的产业结构布局呈现立体化，其主要表现在生产基地布局上呈现立体化，形成以上虞、潍坊滨海、新昌为主的三大生产基地，依托长三角经济带及胶东半岛结合环京津冀圈的经济活力；在管理架构布局上呈现立体化，其主要表现在以集团为核心设立管理单元，建成生产管理中心、质量管理中心、营销中心、财务管理中心、供应管理中心、行政人事中心以及国邦研究院七大职能中心，有序有效辐射各子公司的生产经营活动；在产品分类布局上呈现立体化，其主要表现在业务涵盖医药、动保两大行业板块，包括大环内酯类、喹诺酮类、头孢类医药产品，以及抗生素、抗虫杀虫药等动保产品，公司募投项目中的盐酸莫西沙星、强力霉素、加米霉素、阿苯达唑等产品投产布局后，将进一步完善和丰富其产品线。

未来，公司将进一步发挥立体化布局的优势，保持各生产要素的协同、共享和流动，有效地提高经营效率，降低经营成本，避免因外部政策、经营环境变动引起的业绩波动。

6、依托资本市场做产业整合的主动者

将生产要素与资本要素有效融合，注重股东回报的同时兼顾社会责任，是公司发行上市及未来资本运作的主旨，发行上市，也是公司将多年经营成果与社会分享的开始。

作为一家医药产业领域的企业，公司将继续积极关注国内外医药产业和终端养殖产业的政策动向及其对居民健康和消费的影响，择时稳步的推进产业的整合，发挥“一个体系、两个平台”综合优势、进一步实现平台价值。

未来，公司将结合自身对产品、产能以及渠道方面的需求，以科研创新体系为指导，依托生产制造平台的工业化放大能力、市场渠道平台的产品销售延伸能力，以内生性增长为基础，在拥有充沛的现金流、合理的资本结构前提下进行外延式并购，依托资本市场进行产业整合。

四、拟定发展计划所依据的假设条件

1、公司所处的国内外政治局势、宏观经济环境及运行态势、法律和社会秩序处于正常状态，不发生对公司发展产生重大影响的不可抗力因素；

2、公司所遵循的医药行业政策、现行法律、法规无重大变化，适用的各种税收、税率政策无重大变化；

3、我国医药制造业及其上下游行业处于正常发展状态，不会出现重大不利的市场突变；

4、发行上市能够尽快完成，募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利如期完成，并取得预期收益；

5、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；

6、不会出现其他不可抗力因素或不可预见因素对公司造成重大不利影响。

五、实施计划面临的主要困难

1、发展资金

为实施中长期发展计划，公司需建设医药、动物保健品两大业务板块的募集资金投资项目。

除此以外，由于公司业务处于高速增长阶段，仍需以自有资金进行其他项目的扩产投资，并引进和培养大量的技术和管理人才，加大研究开发力度，这些都需要大量持续稳定的资金投入。

仅依靠公司自身积累尚不能满足上述资金需要，资金不足成为公司未来发展面临的主要瓶颈。

2、人力资源

公司未来发展计划的实施需要大量专业技术人才。

如果公司的发展计划受人才瓶颈的限制，将在企业管理、产品研发、生产以及技术服务等方面受到影响。

因此，公司需要通过发行上市吸引更多的优秀人才。

3、管理水平

根据未来发展计划，公司未来几年的生产规模、产品种类、销售服务网络将全面扩张，公司的管理水平面临挑战。

发行上市成功后，随着募集资金的到位和企业经营规模的大幅扩展，公司的资产规模将发生较大变化，公司在战略规划、组织机制、管理模式、运营机制等方面将面临更严峻的挑战。

公司必须尽快提高各方面应对能力以实现各项业务发展的计划和目标。

六、确保实现发展计划拟采用的方式、方法或途径

1、充分发挥募集资金的作用

发行上市将为公司实现上述发展计划提供资金支持，公司将认真组织并争取尽快实现募集资金投资项目的顺利实施，促进产品结构的优化升级，巩固和提升公司的行业领先地位。

2、加强技术人才和管理人才队伍建设

公司将持续加大研发投入，重视新工艺和新产品的研发。

同时以发行上市为契机，公司将重视引进行业高端人才，尤其是具有国际视野的管理者及高水平的研发人才，为公司的持续发展提供人才队伍的保障。

3、进一步完善公司管理机制

公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善法人治理结构，优化管理流程，改善公司治理，加强风险管控，提升财务管理水平。

七、业务发展计划与现有业务的关系

上述业务发展计划是公司根据医药制造行业发展现状及趋势，结合公司总体战略和经营目标所制定的，是经营目标现有主营业务在深度和广度方面的延伸。

企业文化发展计划是公司长期经营理念、哲学的体现与延伸；创新体系提升计划基于公司目前的研发与技术优势，在未来将为公司持续提供发展动能；生产制造平台发展计划与公司发展阶段相适应，公司计划将目前生产制造平台中的优势要素体现在产品和产业复制，形成更大、更完整的全要素平台；市场渠道平台发展计划基于公司目前的市场渠道优势，未来公司将凭借该优势继续拓宽全球市场渠道，实现对原有产品及新品种、新产品的市场协同拓展；立体化布局发展计划依托于目前公司三大生产基地、七大职能中心的经营结构，并将在未来持续降低公司的经营风险；产业整合计划则与资本市场融合有关，发行上市后，公司计划以内生性增长为基础，在拥有充沛的现金流、稳健的资本结构前提下进行外延式并购，逐步开展产业整合。

公司制定上述发展计划充分利用了现有业务的技术条件、研发体系、生产平台、营销网络、管理经验、人员储备、组织架构及内部制度等资源，并在此基础上通过提升各项竞争力及顺利实施募集资金投资项目，为经营目标和计划发展的实现提供了有力保障。