红色旅游产品陈国办陈怡炫卜伟荫.docx

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红色旅游产品陈国办陈怡炫卜伟荫

目录

领略文化三晋，弘扬抗日军魂

———红色三晋华夏雄韵五天游

组员：

陈国办、陈怡炫、卜伟荫

一、线路背景

1.国内红色旅游市场分析

结合百个红色旅游经典景区和18个红色旅游重点城市2015年上半年旅游发展状况，两者在接待游客人次和旅游收入方面，均呈现不同程度的增长，其中百个红色旅游经典景区在接待游客人次和旅游收入方面，分别同比增长了7.11%、187.29%；18个红色旅游重点城市在接待游客人次和旅游收入方面，分别同比增长了21.02%、38.52%。

在2015年全国红色旅游信息报送系统中，红色旅游经典景区投入包括：

国家拨款、地方财政、景区自筹、民间资金、银行贷款，共5个方面。

上半年的总体投入构成情况排序依次为地方财政占总支出59.56%、国家拨款占总支出的21.02%、银行贷款占总支出的18.4361%、景区自筹占总支出的0.9772%、民间资金占总支出的0.0095%。

随着国家对红色旅游的不断重视，红色景区自身的发展完善以及社会组织、群众等对红色资源的热衷，相信以“红色资源”为载体的旅游景区，必将得到政府及社会各界力量的人力、物力、财力等全方位支持，使得红色旅游迎来新的超越。

2.山西省红色旅游市场现场及其开发

山西是具有光荣革命传统的老区，革命遗址广泛分布，具有发展红色旅游的背景。

但山西红色旅游产品较为单一，现已开发的革命遗址、旧址、纪念馆大多以展示形式为主。

平面的、静止的展览形式，游客只能听、看，难以参与，对游客来说是一种被动的、甚至是强制性的旅游活动，不能完全满足游客的旅游需求，导致游客在红色景区停留时问短、重游率很低。

加之，山西红色旅游缺乏与生态旅游、修学旅游、乡村旅游、探险旅游、科考旅游等新兴旅游形式的有机结合。

从山西省红色旅游开发利用的总体水平来看，还普遍存在知名资源，尚未转化为知名景区、景区建设缓慢，作为旅游接待地尚不成熟、精品尚待开发，产品结构单调和规模开发面临困难等问题。

如游客由太原到晋东南的武乡、黎城、左权，路况都比较差，交通十分不便，严重制约着当地红色旅游的开发。

山台，直接影响了山西红色旅游客源市场的拓展。

3.山西红色旅游及地位

山西是具有光荣革命传统的老区，抗日战争时期，中国共产党依托太行山和吕梁山创建的三大革命根据地，山西发展红色旅游的资源优势主要有以下几方面：

（一）山西红色旅游资源十分丰富。

在全国红色旅游资源所涉及的八方面内容中，除了“反映红军长征的艰难历程和不屈不挠、英勇顽强的大无畏革命精神”这一内容外，其余七类红色旅游资源均有分布。

（二）山西红色旅游资源品位较高。

在国家确定的全国重点打造的12个“重点红色旅游区”中就包括以山西、

河北为主的“太行山红色旅游区”；在国家确定的全国3O条“红色旅游精品线路”中，涉及山西的有2条。

在国家确定的全国100个“红色旅游经景区”中，山西就有14个。

（三）山西红色旅游资源独特性较强。

山西是抗日战争时期的主战场，是华北敌后抗日根据地中心，是八路军总部和三大主力师所在地。

独特的历史、不一样的经历给山西留下了独具特色，而且具有较高历史价值和纪念价值的红色遗址、遗迹、遗物。

（四）山西红色旅游资源与周边旅游资源可优势互补。

山西红色旅游分布地的周边地区，大多分布有绿色生态旅游资源、历史文物古迹资源等自然和人文旅游资源，它们与红色旅游资源交错分布，为整合开发山西红色旅游资源奠定了基础。

二、目标市场定位

从表1可以看到,目前,国内31个客源市场对山西旅游的亲景度存在四个特点:

第一,属于强亲景度和弱景度客源地,大部分是位于环渤海湾经济圈的省份以及周边省份,有北京、天津、河北、山西等五省二市和周边的陕西省。

其中,北京市亲景度为15.20%,天津为8.03%,属于最强亲景度的旅游客源地,陕西2.97%、河北3.11%属于强亲景度客源地。

一方面,山西省旅游资源丰富,是京、津等城市的“后花园”,同属于华北地区,文化上的认同感强,也与山西旅游部门近几年加大在这些地区的旅游促销有关。

第二,经济较发达，消费能力高。

所以我们将环渤海湾经济圈的省份以及周边省份作为目标市场，包括北京、天津、河北、山西等五省二市和周边的陕西省。

亲景度等级

地区名称及亲景度

强亲景客源地

山西（40.71）,北京（15.20）,天津（8.03）,上海（4.10）,河北（3.11），陕西（2.97）

弱亲景客源地

内蒙古（1.88）,浙江（1.71）,河南（1.67）,海南（1.65）,

青海（1.32）

弱疏景客源地

山东（1.32）,宁夏（1.23）,江苏（11.05）,四川（0.93）,

辽宁（0.82）,福建（0.173）,新疆（0.62）,湖北（0.61）,

强疏景客源地

广东（0.59）,安徽（0.57）,黑龙江（0.155）,江西（0.151）

吉林（0.147）,湖南（0.39）,甘肃（0.137）,重庆（0.34）,云南（0.123）,贵州（0.118）,广西（0.115）

三、行程特色

1.感受八路军艰苦的爱国抗战精神面貌，重温历史，缅怀先烈，寓教于游，珍惜来之不易的和平美好生活。

2.融山西三晋文化、佛风遗韵、晋商文化以及晋剧文化于一体，深度体验晋地厚重、悠久的历史文化。

3.穿一身军装、照一张军像、扛一次步枪、吃一餐小米饭、住一回老区坑、唱一首抗战歌曲、看一曲抗战戏剧、观一场怀旧影像，让身心回到抗战年代，传承八路军艰苦奋斗、不怕牺牲的精神，接受一次独特体验式红色革命传统教育。

四、参考行程

日期

行程

用餐

住宿

第

一

天

上午：

7:

40从广州乘机到太原；

下午：

14:

00前往（22min）牛驼寨烈士陵园参观（1h）；接着驱车（26min）到山西博物馆参观（2h），全方位领略山西晋魂魅力。

午餐：

三晋饭店（品尝面食之都—太原特色美食）。

晚餐：

自理。

晚上入住尚客优快捷酒店（标准大双）

第

二

天

上午：

7:

30前往（18min）山西国民师范旧址革命活动纪念馆参观（1h），接着前往（55min）蒙山大佛参观（1h）。

下午：

14:

00前往八路军之乡—武乡县，到八路军太行纪念馆参观（1h），到馆内的八路军文化园游览军艺社、胜利坛（1h）

晚上：

观看影视蒙太奇体验剧《太行游击队》

早餐；午餐：

在八路军文化园内的饭铺——家庭DIY午餐，其乐无穷。

晚餐：

在文化园八路军大饭堂吃一顿八路军餐。

晚上：

入住八路军客栈，体验八路军军旅住宿环境。

第

三

天

早餐后，继续游览八路军文化园，参与军民同庆“《欢庆胜利》大巡游”（2h），观看《反扫荡》实景剧（2h）

下午：

参与“当一天八路军”的角色扮演活动，亲身体验八路军当年战斗、生产、工作、学习、生活、娱乐的场景（3h）。

午餐：

自理

晚餐：

在文化园八路军大饭堂吃一顿八路军餐。

晚上：

入住八路军客栈。

第

四

天

上午7:

30驱车（2h）后参观百团大战总指挥部旧址（1h），前往旧址内的八路军游击战体验园体验八路军战士游击战活动，体验烽火年代那硝烟弥漫的战争场景（1h）。

下午：

驱车（40min）前往游览太行龙洞（2h），接着游览黄崖洞兵工厂旧址（1h）。

午餐：

当地农家乐体验山西风味菜。

晚餐：

自理（可于酒店内自费用餐）。

晚上：

入住当地的长治东都大酒店，

第

五

天

上午7：

30驱车（2h），前往长治市，游览上党门（2h），接着进购物店【不难找土特产长治店】（1h）。

下午：

参观长治博物馆（1h）。

接着乘机从长治返回广州。

午餐：

天仁聚驴肉香（品尝上党腊驴肉）

五、线路内容介绍

1.牛驼寨烈士陵园——太原丰碑

简介：

牛驼寨烈士陵园是屹立在东山上的一座丰碑，地处阎锡山重兵把守的“四大要塞”之一的牛驼寨。

牛驼寨地势陡峭，沟壑纵横，是凭险扼守太原的关隘。

1949年解放太原战役中，我军近一个月的浴血奋战，占领了牛驼寨，打开了解放太原的门户。

1954年在此修建烈士陵园，以缅怀英烈，启迪后人。

1988年市政府在陵园的基础上扩建成太原解放纪念馆，并于1989年4月24日太原解放40周年之际竣工落成，成为山西省的革命教育基地。

2.山西博物馆

简介：

山西博物院的前身为1919年创建的山西教育图书博物馆，此后屡次更名。

1953年起称山西省博物馆。

新馆于2001年8月10日奠基开工，2004年竣工，定名为山西博物院。

作为山西省最大的文物收藏、保护、研究和展示中心珍贵藏品约40万件。

山西博物院的基本陈列以“晋魂”为主题，由文明摇篮、夏商踪迹、晋国霸业、民族熔炉、佛风遗韵、戏曲故乡、明清晋商等7个历史文化专题和土木华章、山川精英、翰墨丹青、方圆世界、瓷苑艺葩等5个艺术专题构成。

4.山西国民师范旧址革命活动纪念馆

简介：

山西国民师范旧址革命活动纪念馆，简称国师纪念馆。

位于太原市五一北路245号，原名“山西省立国民师范学校”，是太原市唯一保存下来的较为完整的一处革命旧址，于1991年9月18日正式开馆。

其前身为山西省立国民师范学校。

在第一、二次国内革命战争时期和抗日战争爆发前夕，曾两度成为中国共产党在山西的重要活动基地。

徐向前、薄一波等无产阶级革命家就是在这里受到马列主义的启蒙教育，走上革命道路的。

山西第一支抗日武装——山西青年抗敌决死队也诞生在这里。

该馆内展出有1万余份有价值的文物资料，1.6万余幅历史照片和900余件文物。

4.蒙山大佛

简介：

蒙山大佛是一尊位于山西省太原市晋源区寺底村西北的摩崖大佛，为太原市文物保护单位。

蒙山大佛开凿于北齐天保年间，原是蒙山开化寺后的摩崖佛像。

唐高祖李渊、唐高宗李治与皇后武则天、后唐武皇帝李克用、后汉高祖刘知远都曾来此礼佛。

元朝末年，蒙山大佛被毁。

1980年的太原市地名普查中，蒙山大佛被重新发现，发现时佛头已不知去向，佛身埋在土石之中，风化严重。

古籍记载蒙山大佛高59米，根据实际测量，蒙山大佛两腿底部至颈部高约30米，按比例估计原来的佛头高约10米，加上后世重修时补筑的基座高6米，蒙山大佛原本的高度大约为46米。

2007年起，太原市对蒙山大佛进行了保护和开发，加固了佛身，并参考太原出土的北齐佛头新修了高12米的佛头。

2008年10月，蒙山大佛向公众开放。

5.八路军太行纪念馆

简介：

八路军太行纪念馆坐落在山西省武乡县，占地面积180000平方米，1988年开馆，是全国唯一一座全面反映八路军八年抗战历史的革命纪念馆，也是进行革命传统教育、爱国主义教育、廉政教育、国防教育的重要基地。

6.八路军文化园

简介：

八路军文化园位于山西省武乡县城内，背靠风景宜人的凤凰山，东临风光涟漪的马牧河，整个景区由前广场、游客咨询服务中心、胜利大道、军艺社、胜利坛、实景剧场、八路村等七部分组成。

园内三场常态演出：

实景剧“反扫荡”，影视蒙太奇体验剧“太行游击队”，军民同庆“《欢庆胜利》大巡游”，通过声、光、电等科技手段，幽默诙谐的表现形式，喜庆热闹的民俗风情，生动再现了八路军将士与当地老百姓军民同心、共同抵制日寇的历史场景。

同时，还可以参与“当一天八路军”的角色扮演活动，亲身体验八路军当年战斗、生产、工作、学习、生活、娱乐的场景以及八路军与当地民众鱼水情深的军民情谊。

7.百团大战总指挥部旧址

简介：

1939年7月15日，正当日寇对晋东南抗日根据地发起第二次九路围攻之际，总部机关由潞城北村经黎城霞庄进驻砖壁村。

总部在砖壁指挥八路军粉碎日寇对晋东南的围攻和"扫荡"后，除少数人员留守砖壁外，总部机关对于1939年10月11日迁至西南10公里处的王家峪。

1940年6月敌占段村后，总部于6月27日又返迁砖壁，并由彭副总司令和左权副总参谋长在此指挥了震惊中外的"百团大战"。

经过相关部门的整修，1980年10月1日正式开放，接待参观。

从此，砖壁这个山区小村因之为革命圣地而闻名遐迩，每年游人络绎不绝。

8.八路军游击战体验园

简介：

八路军游击战体验园位于百团大战总指挥部、抗战旧址—蟠龙镇砖壁村，其园区以朱德总司令提出的“八路军十大游击战法”为主题设计，园区主要由地雷战、地道战、追击战和麻雀战等战术以及勇士扣篮秀现场情景表演、军事对抗体验区、儿童军事体验区等景点和项目构成，利用机械、声、光、电等高科技手段，生动再现八路军与日寇斗争的历程，游客可以亲自参与到“打一场游击战”的角色扮演活动中，真正当一回抗日英雄，体验烽火年代那硝烟弥漫的战争场景。

9.太行龙洞

简介：

太行龙洞，华北最大的溶洞，位于山西省长治市武乡县蟠龙镇石泉村，它是一个大型溶洞，以险、奇、幽、深著称，洞内大厅宏伟，温度宜人，空气新鲜，各种造型奇特的钙华景观攀沿四壁，流光溢彩。

洞内溶石错落有序，洞中套洞，晶莹透明，千姿百态，景观奇特。

石花、石柱、石钟乳、石瀑布、石笋丛、石蘑菇群、石帘、石塔、石钟、石葡萄、石慢、石狮、鹅管等各种造型奇特的钙化景观攀沿四壁，流光溢彩，还有定海神针、九天银铺、华北最大的岩溶擎天柱、全国罕见的面积最大的月奶石等景观。

10.黄崖洞兵工厂旧址

简介：

1937年7月，八路军军工部，遵照朱德总司令和左权参谋长的指示，将榆次韩庄的修配所迁到这里。

在黄崖洞水窑山建立兵工厂，取名“军工所一所”，受军工部直接领导，对外称“流动工作团”，后改称“兵工营”。

主要生产步枪、手榴弹、马尾弹、五零炮等。

每年所生产的武器可装备十六个团，是当时八路军的主要兵工基地[1]  。

如今它是山西省重点文物保护单位，八路军兵工厂旧址，也是“黄崖洞保卫战”的战场遗址。

这里奇峰绝崖，巍峨雄浑，集太行雄奇、壮美于一体。

其入口俗称“瓮圪廊”最为险峻，总长0.5千米，两侧崖顶欲和，仰视一线天，曲狭幽深。

且有“一夫当关，万夫莫开”之险，堪称一绝。

11.上党门

简介：

上党门是长治的象征和标志。

它位于长治市区中心府坡街北端的高岗上，是古代上党郡署的大门。

“上党”是个地名，殷商时已有，主要指今天的长治市。

关于“上党”的含义，《释名》中解释说:

“党，所也。

在于山上，其所最高，故曰上党”；方志中说：

“居太行之颠，地形最高，与天为党也。

也就是说，上党是指太行山上最高的地方。

秦始皇统一中国后建立了上党郡。

郡府设在今长治市。

上党门始建于隋朝开皇年间（约公元581年至600年）。

它的门楼海拔1500米，与太行山的山顶齐高，十分雄伟。

12.长治博物馆

简介：

长治市博物馆位于长治市太行西街。

1990年9月动工兴建新馆，1992年10月落成，占地面积13340平方米，建筑面积8200平方米，由中国佛教协会主席赵朴初先生题写馆名。

博物馆坐北朝南，分为办公楼、文物陈列楼、古墓陈列厅等。

文物陈列楼顶部伞状，上置一长6米，高2.5米，重7.5吨仿春秋战国铜车马，为该馆之标志。

馆藏文物60000余件，包括青铜器、陶瓷器、玉器、书画、石刻、金银器等类别，珍贵文物1200余件。

馆藏文物以上党地区出土的明、清琉璃器，长治分水岭出土的春秋战国时期的青铜器和北方瓷州窑系出土的宋、金瓷器富地方特色。

六、行程创新点

1.线路红色旅游文化突出，寓三晋文化于八路军抗战历史缅怀之中，实现生态旅游、科考旅游探险旅游、修学游等新兴旅游方式的有机结合。

2.改传统的、单一和平面静止的展览、展示为体验式爱国主义教育，提高了游客的参与性、互动性，让红色旅游从静态走向动态，符合旅游市场发展的总体趋势。

3.景点红色历史鲜活，通过体验式爱国主义教育，营造出“举步皆是八路军文化、处处展现地方特色”的浓厚氛围，极具感染力，让游客感受到八路军艰苦的爱国抗战精神面貌，重温历史，缅怀先烈，珍惜来之不易的和平美好生活。

七、产品定价

机票：

1000元往返+100往返机场建设费用/人

餐费：

100元/人

门票：

260元/人

车费：

180元/人

房费：

320元/人

导服：

25元/人

全陪费用：

50元/人

保险水帽：

15元/人

总计：

2035元/人.（门市报价：

2199元）

1、机票：

往返经济舱位的国内机票及机场税、现时燃油附加费；

2、酒店：

入住如行程所示酒店标准双人间，每成人每晚一个床位。

3、膳食：

全程含4早5正（房费已含早餐，正餐餐标20元/正餐。

正餐（10-12人/围）我社将根据不同季节调整当地特色餐八菜一汤，不含酒水，人数增减时，菜量相应增减，但维持餐标不变）；

4、门票：

景点第一道门票（晋祠60元，八路军文化园72元，八路军游击战体验50元，太行龙洞30元，黄崖洞兵工厂遗址48元。

）

5、交通：

当地全程选用空调旅游车，保证一人一正座；

6、导游服务：

自组一人成团，该团满40人安排全陪，不足40人由当地安排优秀地陪接待；

7、小童费用：

（2周岁以上-12周岁以下儿童）：

小童不提供酒店床位、行程中所有赠送项目都不含、提供往返机票、车位、半价餐费、早餐，不含门票（山西地区小孩一般超1.2米是成人门票价）建议报名时落实好小孩身高是否需要直接按成人报名。

8、婴儿收费（2周岁以下婴儿）：

含婴儿飞机票、不含车位、餐费、床费、门票，产生自理。

【门票退费情况说明】该产品为打包优惠产品，所有门票都需提前预定，客人临时退团或者自愿放弃景点，所有门票费用不退，敬请理解！

报价不含：

1、行程中注明及行程外自费景点（项目）及一切个人消费；

2、因不可抗力因素所引致的额外费用；

3、航空保险及个人旅游意外保险（建议客人购买）；

4、如遇单男单女请听从导游安排与同性团友拼房或加床或自补房差；

八、营销策略

1.产品策略

在设计红色旅游产品开发时，要以突出爱国主义教育为基本原则。

但是，如果在设计红色旅游产品开发时生硬地、机械地遵循这一基本原则，就有可能导致所设计出来的红色旅游产品开发缺乏广阔的市场前景。

只有灵活地、科学地遵循这一基本原则，通过设计开发一些室内陈列展示与室外参与体验相结合的红色旅游产品来强化红色旅游产品寓教于游、寓教于乐的功能，才会使所设计的红色旅游产品既突出爱国主义教育又拥有广阔的市场前景。

2.价格策略

旅游市场季节波动性较大，经营者应采取灵活的价格策略，淡、旺季实行不同的浮动价格，争取做到“淡季不淡”,有效平衡红色旅游市场。

3.渠道策略

红色旅游营销渠道的选择,既要突出重点,又要广开渠道:

（1）建立并完善红色旅游信息系统。

及时、准确、快捷地将各地旅游信息传到客源市场中，顾客通过旅游信息网可直接到旅游供应商处购买所需旅游产品；建立由旅游广告、旅游促销、旅游标识、导游解说、标识牌等构成的各旅游地解说系统，最大量地将旅游信息传递给旅游者。

（2）旅行社在市区繁华点、人流相对集中区设立“红色旅游问询中心”,通过不定期问卷调查形式,了解顾客消费心理、行为特征,以把握市场动态，适时推出新产品，为其提供高质量、个性化、多样化的服务。

（3）旅游企业应同当地教育机关、学校、旅游组织保持紧密联系，及时了解红色旅游需求变化，推出新产品。

4.促销策略

要吸引顾客参加旅游，除了独特的产品和合理的价格外，促销策略必不可少：

（1）强化广告宣传。

在目标顾客群体感兴趣的报纸、杂志上推出旅游专版,详尽介绍品牌旅游线路、旅游目的地特色；运用立体宣传媒介（VCD、广播、街灯、彩旗、招牌、车身广告、网络等）,强化宣传效果；选择最佳时机,形成超前的、持续的宣传效应,刺激顾客旅游欲望,促成其旅游行为。

（2）利用网络营销。

该营销方式成本低，优势明显。

旅行社应与已开发的旅游网站建立良好的关系，设置定制化订购和即时反馈系统等。

九、行前准备及安全

1.黄土高原，早晚温差大，需准备长袖衣裤，同时带好墨镜、太阳帽、防晒霜、润唇膏、感冒药、肠胃药、阿斯匹林等物品。

出行前购买足够的胶卷、相机电池、现金、全球通手机、湿纸巾、个人卫生用品。

2.山西饮食以面食为主，口味较重，喜欢饮醋。

山西水土碱性大，建议一日三餐前喝一小勺山西陈醋，可综合咸性、防止肠道疲病。

饮食要注意得当（切勿吃的太饱，增加肠胃负担，为适应高原气候，可多吃些蔬菜、水果、多喝水）

3.山西地区酒店与用车同沿海发达城市相比有一定的差距，各项基础设施及接待条件比发达地区还有差距。

酒店为双人标准间，洗澡时请放好卫生间里的地巾，以防滑倒，房间里的酒水、小食品也不是免费品，退房时一定检查好房间的物品，房间钥匙交于导游。