效应十六种整好的.docx
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效应十六种整好的
“效应十六种”
1旁观者效应
当你想通过电子邮件征询某种答案时，你最好逐件分发，这样会更有效，而以邮件组的形式同时发给许多人，则效果不大。
因为当他们收到信时，发现你将这封信同时发给了许多人，他们就会想其他人会给你答复的，从而忽视了这封信。
这是以色列心理学家格雷格·巴荣发现的“旁观者效应”。
巴荣曾向特克尼恩技术学院的240个人发了一封电子邮件，询问该学院有没有生物系。
向其中一半人是单独发的，另一半人则是以邮件组的形式发送的。
结果发现，前一半人中有64%的人回信了，其中有1/3的人给出了详尽的回答；而后一半人中只有50%的人回信，其中只有16%的人给出详尽的回答。
巴荣认为，这是一种责任扩散现象。
他将这种效应与许多犯罪现场的旁观者联系了起来，当有其他旁观者在场时，人们进行干预的责任感会减弱。
2天花板效应、地板效应即高限或低限效应
比如：
测验题目过于容易,致使大部分个体得分普遍较高的现象,
称为天花板效应。
测验题目过难,致使大部分个体得分普遍较低的现
象,称为地板效应。
3"皮革马列翁效应"
传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，名叫皮革马列翁，他酷爱艺术，通过自己的努力，终于雕塑了一尊女神像。
对于自己的得意之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着她。
天长日久，女神终于神奇般地复活了，并乐意做他的妻子。
这个故事蕴含了一个非常深刻的哲理：
期待是一种力量，这种期待的力量就被心理学家称为"皮革马列翁效应"。
4凡高效应
生前，凡高的作品可以说到了“一文不值”的地步，他的一生穷困潦倒，可死后他的一幅作品的价值足可以让人奢侈的过一生。
为什么前后的差距这么大？
收藏品有一个价值回归的问题，收藏品本身是需要有人发现、挖掘的过程，需要伯乐。
其原有的价值没被人发现或发现的比较晚的时候，原价格并不高，表现出不被多数人了解和认同。
一旦被人认同，其价值将会有自然回归的过程，也就是通常说的价格持续上涨的过程。
5青蛙效应
美国康乃尔大学的研究人员曾做过一个经典的实验，被称为“青蛙效应”。
实验时，将一只青蛙从凉水中取出，猛地放进沸水锅里，生死关头，青蛙因突然受到“热”的强烈刺激，会本能地从水中奋力跳出来，摆脱死神，安然逃生。
接着，研究人员再将这只青蛙放进另一口装满冷水的锅内，在锅下慢慢烧火加温。
就这样，冷水变成温水，青蛙竟毫无察觉地在锅内悠然自得地游弋。
等到水温烫手，它无法再忍受，想跃出铁锅自救时，却无能为力，枉送了性命。
反应敏捷、警惕性很高的青蛙能够自救于沸水却葬身温水的现象很是耐人寻味。
沸水锅内的青蛙能够成功逃生，是因为它感觉到这是危险，务必要尽其本能及时进行抗争自救。
温水锅内丧命，是因为它的不自觉，它对危险的警惕和防范意识放松所致。
实际上，青蛙是在麻木中死去。
看来，毕竟是低级动物，如果是人的话……。
青蛙成功做出的自救行为也不过是一种本能的反应，然而很多人做事却和青蛙如出一辙，甚至还不如青蛙。
6蹄铁效应
断了一枚钉子，掉了一只蹄铁；掉了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，摔死了一位将军；摔死了一位将军，吃了一场败仗；吃了一场败仗，亡了一个国家……有人将这种现象称之为“蹄铁效应”，也叫“蝴蝶效应”。
这种效应说明了这样一个道理：
如果对于一个微小的纰漏不以为然，而任之发展，往往会像多米诺骨牌那样引起崩溃。
一颗雪球可能引发一场雪崩，一根火柴可以点燃整个森林。
7光环效应
所谓“光环效应”，是人们常有的以点盖面、以偏概全的评价倾向，犹如大风前的月晕逐步扩散，形成一个更大的光环，这种效应也称“晕轮效应”。
如果认为某人具有某个突出优点，这个人就被积极肯定的光环笼罩，并被赋予更多好感；如果认为某人具有某个突出缺点，这个人就被消极否定的光环笼罩，甚至认为他其他方面都不好。
美国心理学家凯利曾做过一个心理实验：
让一位演讲者在某大学两个班级分别作了内容相同的演讲。
演讲结束后，甲班学生与其亲密攀谈，而乙班学生对其则冷淡回避。
同一个人作同样的演讲，为何效果会如此不同﹖原来演讲前凯利曾对甲班学生说，演讲者是如何热情可亲，而对乙班学生则说，演讲者是如何不易接近。
结果学生们戴着有色眼镜去观察演讲者，演讲者被罩上了不同色彩的光环，学生们看到的都是他们期望看到的。
这就是“光环效应”的表现。
可见，“光环效应”是一种认知偏差，不利于人们全面正确地认识他人。
这就提醒我们，在真正了解一个人前，切不可太轻信事前得到的信息，更不可凭一时的感觉。
8莫扎特效应
所谓“莫扎特效应”是这样的：
当你听一曲莫扎特之后，你的大脑活力将会增强，思维更敏捷，运动更有效，它甚至可缓解癫痫病人等患神经障碍的病人的病情。
8年前，研究者证明，在IQ测试中，听莫扎特的受试者得分比其他人更高。
心理学家西格曾经是“莫扎特效应”怀疑论者，他用不同的空间推理能力测试来反驳“莫扎特效应”的存在。
在测试中，受测试者要看着两个位置不同的E，其中一个字母被旋转成倾斜的位置与另一个相比较，倾斜角度越大，就越难在极短的时间里判断字母的同异。
根据受试者的判断时间长短（毫秒）来测试空间推理能力，“莫扎特”组的测试成绩出乎意料的好。
值得注意的是，在所有这些测试中，为了保证一致性，都采用莫扎特D大调钢琴奏鸣曲。
当时，一个不可回避的问题就是，难道别的音乐家的作品不能用作测试？
最新研究成果解答了这些疑问。
伊利诺斯大学医疗中心的神经生物学家胡格与音乐学教授进行了仔细分析。
他们设定了一个标准，计算音乐的音量10秒钟或更长的时间里的起落频率。
在这项测试中，流行乐和其他音乐得分最低，而莫扎特作品的得分要高出两三倍。
胡格预言，20至30秒的重复频率对大脑影响最为明显，因为中枢神经的许多功能也是以30秒左右的频率运行的，在音乐分析中很巧合地发现，莫扎特的音乐韵律差不多每30秒达到高峰。
日本量子力学科学家江本胜通过测试，发现中国古典音乐要胜过莫扎特的，只是尚未流行于世界。
比如水的结晶试验，即是水处在古典音乐环境中能结出极其美丽的图案，而在流行音乐和其他音乐往往结出十分难看的图案。
9牛鞭效应
牛鞭效应，是在经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。
可以将处于上游的供应方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。
10、木桶效应
盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。
若其中一块木板很短，则此木桶的盛水量就被短板所限制。
这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。
若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才成。
人们把这一规律总结为“木桶原理”，或“木桶定律”，又称“短板理论”。
10多米诺骨牌效应
多米诺骨牌是把牌一个个竖起来，彼此比较靠近的排成一条线，然后推倒第一个牌，它触发第二个牌倒下，第二个牌又触发第三个牌倒下……。
这种效应就是指，一个事件的发生导致一连串的事件的发生。
11反馈效应
反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。
心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。
这一心理现象称作“反馈效应”。
下面是一个著名的反馈效应的心理实验：
C·C·罗西与L·K·亨利把一个班的学生分为三组，每天学习后就测验。
主试对第一组学习的结果每天都告诉学生，对第二组学生只是每周告诉他们一次，而对第三组，则一次也不告诉。
如此进行了8周教学。
然后改变做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也同样进行了8周教学。
结果除第二组稳步地前进，继续有常态的进度外，第一组与第三组的情况大为转变：
即第一组的学习成绩逐步下降，而第三组的成绩则突然上升。
这说明及时知道自己的学习成果对学习有非常重要的促进作用。
并且是即时反馈比远时反馈效果更大。
心理学家布朗的实验表明，反馈方式不同对学习的促进作用也不相同。
一般来说，学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。
这给我们的启示在于：
一是在学习过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。
二是重视老师在作业或试卷上所作的评语，认真总结自己学习上存在的优缺点，从而明确自己的努力方向。
三是正确对待自己的学习成绩，取得高分时不骄傲，仍坚持继续努力；成绩不理想时不要丧失信心，决心迎头赶上
12培哥效应
在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。
一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。
表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。
这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。
这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。
比如要求你记住这样几个词：
⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。
要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。
通过这样的编码联想，记起来就不困难了。
因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。
例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。
培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。
在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。
当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。
13羊群效应
“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。
如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
14晕轮效应
许多师生对李某持刀伤人简直无法相信，其理由和原因是：
李某学习非常好！
在日常生活中，类似这种的“无法相信”的现象所反映的就是心理学中的光环效应，也称晕轮效应。
这一心理效应是指：
由于对人的某种品质右或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从而掩盖了对这个人的其它品质或特点的现象。
这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。
上面所讲的无法相信李某持刀伤人就是因为他学习好的品质掩盖了其它的品质所造成的心理错觉。
其实大多数教师都会不同程度地受到这一心理效应的影响，产生对学生认识上的偏差。
如一个学生的学习成绩好，就会被认为是一个智力很高，聪明，热情，灵活，有创造性的学生。
如果学生装在某一方面表现不好，如成绩不好或玩皮捣蛋，那么往往就会被教师认为什么样都有不行，一无是处。
在学习生活过程中，为避免光环效应影响他人对自己或自己对他人的认识，应注意以下几点：
第一、不要过早地对新的老师、同学做出评价，要尽可能地与老师、同学进行多方面的交往，促进相互间的深入了解。
第二、及时注意自己是否全面地看待了他人，特别是对有突出优点或缺点的老师与同学。
第三、在与他人交往时，不要过分在意他人是怎样评价自己，要相信自己一定会获得他人的认可和理解。
第四、注意做好自己应该做好的每一件小事，如作业、作文、值日等等，特别要注意处理发好可能会给自己的形象造成较大影响事情。
第五、要敢于展示自己，让更多的人了解自己的优点和长处，同时，也尽可能让他人了解自己的缺点。
15马太效应
在《圣经》中的“马太福音”第二十五章有这么几句话：
“凡有的，还要加给他叫他多余。
没有的，连他所有的也要夺过来。
”1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象：
“对已有相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。
”默顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。
16鲶鱼效应
“林暗草惊风，将军夜引弓，平明寻白羽，没在石棱中。
”这是唐代诗人卢纶写的《塞下曲》，说的是飞将军李广一次夜里外出，猛见前方草丛里卧着一只“老虎”。
李广大惊失色，吓出一身冷汗，随即引弓射虎。
第二天早晨，当他们去寻找“死虎”时，发现卧在地上的不过是一块巨石。
敢情是晚上看走眼了。
再看那枝箭，箭镞竟然深深地埋进石头里。
李广暗暗称奇，随即再引弓射石，无论使多大的劲，箭都再也射不进石头了。
人在受到惊吓或精神高度紧张、亢奋时，会迸发出超常的能量。
医学界认为人们受到惊吓或刺激时，肾上腺会分泌出大量的激素，使人产生前所未有的能量和生存力。
人如此，动物亦如此。
鲶鱼效应与李广射石异曲同工。
挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。
市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。
所以渔民总是千方百计地想法让沙丁鱼活着回到渔港。
可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。
但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。
船长严格保守着秘密。
直到船长去世，谜底才揭开。
原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。
鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。
沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。
这样一来，一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。
可见，沙丁鱼是受了外界刺激才保持了生机与活力。
（完）
2006/8/12
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