第一次社会实践.docx

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第一次社会实践

第一次社会实践

在长达近两个月的寒假当中，本人参加了许许多多的社会实践活动，从而也认识了许多生活中的知识，也掌握了一些新的生活技

能，这不仅充实了我的假期生活，而且也提高了自己的社会生活能力，这一种能力，对于每一位大学生来说都是应该具备的。

煮饭

我一向都是饭来张口，衣来伸手。

但这次回家，因为家务繁忙的原因，大人们每天都忙得不可开交，按时吃饭的问题也得不

到保障。

为此，我决定帮助家里做饭。

刚开始，我连下厨的必需品都找不到，所以花了我很长的时间去熟悉厨房的环境。

熟悉了

环境以后，接下来要学的是做菜，拿着一种种、一颗颗、叫不上名字的菜，我居然连最简单的捡菜都不会。

还好，原来做饭的柳

思兰孃孃偶尔也能腾出一点时间来帮我捡菜。

一切准备就绪，我便开始大秀我的厨艺了，还记得我做的第一餐饭有如下几道美味

的菜。

一、腌菜炒肉

主料：

切好的猪肉片若干，腌菜若干。

配料：

菜油、食盐、味精、小粉。

做法：

先将小粉撒在肉里，搅拌均匀，然后让肉把小粉全部吸收。

向锅里倒适量的菜油，待油热了以后，把肉放进锅里来回翻炒

直至肉变色为止。

加入准备好的腌菜来回翻炒，最后加盐、味精，拌匀即可。

第一次做的腌菜炒肉虽然味道不错，但由于当时撒小粉的时候撒少了，结果把肉给炒老了。

虽然第一次做菜，但做到这个程度也

够了，给自己打个分数：

8分。

二、老奶洋芋

主料：

小洋芋。

配料：

菜油、葱、盐巴、味精、酱油。

做法：

先将小洋芋放进沸水中煮熟，然后取出脱皮，并压烂。

往锅里放入适量的菜油烧沸，放入葱花后立即放入洋芋泥进行翻炒

，加入盐巴和酱油来回继续翻炒。

最后，起锅前加入味精拌匀即可。

因为吃老奶洋芋多年，步骤也很简单，上手快也是理所应当，给自己打个分数：

10分。

第一次做饭得到了大家的好评，同时，我也迷恋上了做饭，不仅买来了菜谱，而且还做出了一道被爸爸称为大师级的菜---

醋溜土豆丝，同时也做出了一道特别难吃的红烧茄子。

不管如何，通过这次做饭，不但帮助父母做了一点小事，同时也锻炼了自己的生活能力。

我立志成为新时期的好男人上得了厅

堂，下的了厨房。

在厨艺方面我会不断的学习下去。

实习做生意

寒假期间是家中最忙的季节，从早上到晚上，来往买货的人络绎不绝，家里的所有人都显得特别的忙碌。

因此，作为一个大

学生的我，也可以尝试着做做生意，在家里很忙的时候，我就要扮演一个售货员的角色。

一开始上岗的时候，我不懂各类物品的

价格是多少，也只能别人要一样我拿去问家人一次。

但久而久之也就变得熟悉了，偶尔货物多了也会把各类的价格混淆，但一次

一次的问过以后，也便熟能生巧了。

在大人的教导下，我学会了开货单，同时我也积极主动的用热情的态度去接待每一位上门的

顾客，耐心的给他们讲解，直至把客人留下来买单，假期中，我帮助家里开的货单大大小小共有20多笔。

在这段时间里，我从长

辈那里学会了许多做生意的技巧，同时也在实践中得到了一些感悟。

一、经典技巧：

放长线钓大鱼

如果说每一位生意人都是垂钓者，而每一位顾客则是一条条的鱼，只有钓得到鱼才能在激烈的生意场的竞争中博得一席之地

，所以技巧很重要。

首先我们得分析一下买家的心里，每一位上门的买家，首先得搞清楚他是不是真的想买。

另外，是顾客都有

一个共同的心理，就是想用最低的价钱买到最好的货，所以顾客才会一而再再而三的砍价。

遇到这样的事情，最好的办法是，第

一：

摸清对方需要买的东西，就此来分析对方买东西的数额。

第二：

买家强调的商品可以着实的降低一点，然后尽量拉住顾客的

心理，利润稍低一点的东西可以适当在原价的基础上增加一些，即使顾客在怎么砍价，也能够把价钱稳定在原价左右，这样不仅

可以抚平买者的心态，又可以让顾客高兴地购买。

二、语言技巧：

要时常来点冷幽默，拍点马屁。

这点可以用于那些还在琢磨不定的顾客，可以夸夸顾客：

你选择我家，就说明你是个明智的人，选对了方向。

也可以来

点冷幽默，说点笑话，缓解一下顾客们在买商品时候的气氛，让顾客心情愉悦，然后在慢慢的谈谈价格，也可以在谈价格的同时

一边谈，一边说笑，以缓解气氛。

以上两点，不仅可以拉拢买家与卖家的关系，还可以使交易在和谐的气氛中进行下去。

三、常用技巧：

行小利

不要吝啬，该给顾客发支烟，或者给顾客送个水果，都可以让顾客有种亲切的感觉。

四、必须技巧：

诚信

诚信永远都是做生意的重中之重，只有卖家做到诚信，良好的信誉形象才能够一传十十传百的传开，这不仅有利于增长顾客

量，同时也可以发展壮大自己的生意场。

五、感受

其实每一分钱都来之不易，每一个做生意的人，无论是做大生意还是做小生意，都凝聚着一个人的智慧、口才、机智、诚信

。

少了一样都很难把钱赚到手。

在这段期间，我也观察到了来我家卖苦力的那些搬运工们，他们从早干到晚，干的是最重、最累

的活，拿到的也只是微薄的钱。

每一天晚上我都会陪着妈妈算账，看着她为那些卖苦力的搬运工算钱，一包50公斤的水泥5毛钱

钱的多与少都是微笑着去面对。

这就是一种良好的生活观，值得每一位人去学习。

同时国家也应该时常关注他们，因为在社会上

，干什么事的人都要有，各行各业各司其职，社会才能很好的运转，对于这些搬运工，社会是应该给予他们更多的关照与支持。

继续写文章

每一位学习汉语言文学的人都应该具备一定的写作能力，为此，作为文化人就应该做其该做的事。

在家期间我创作出了一些

优秀的文章，《北方的冬天》、《那一张离别的车票》、《归乡》、《一朵奇葩》等，并且发到了中国散文网上，其中《北方的

冬天》在短短的几天中点击率已经成功的突破了3000多的阅读量，并已成为了该网上的一篇热文，之后写的《一朵奇葩》也写出

了鲁迅先生笔下孔乙己的感觉，让人们看到了一个新时代活生生的孔乙己的形象。

而在以后的创作之路上，我还需要学习很多的

东西，加强自己的写作能力，把自己的天赋在进一步的学习实践中激发出来，成为一个新时期的文化人。

加强锻炼

俗话说：

身体是革命的本钱。

这是经过实践验证的真理，没有一个好的身体，人生所有的一切都是浮云。

假期中，我除

了帮助家里做事，闲暇的时候就写写文章，每一天晚饭后，我都会坚持到体育场和一些青年人打球锻炼身体，虽然在他们的面前

我仍然显得十分稚嫩，但是，我的一项技能在高手如林的球场上也可以运用自如速度，我的启动速度很快，在配上那些娴熟

的假动作，基本脚步慢的人是防守不了我的。

但打篮球毕竟是团队项目，所以打球的人也要具备良好的团队精神，不断的给队友

创造机会，把球分给机会更好的队友去进攻，只有这样，个人的技术和良好的团队配合，才能在球场上立于不败之地。

整体表现

这次回家确实懂事了不少，同时也收获了不少，帮家里的人做了力所能及的事情，虽然有些时候粗枝大叶的行为也会暴露出来，

例如：

别人来买东西时忘了收钱，最后别人把货拉走了也不知道；烧水的时候忘了关电磁炉，结果把茶壶给烧坏了；倒水的时候

卒子正反不分等等，这些毛病我会加大力度去改正，争取完善自己。

通过这次社会实践，着实让我成熟了不少，不仅懂得体恤父母，还磨砺了自己，曾经那朵温室里的花朵，如今也可以尝试着笑傲

生活中的风雨了，只有通过社会实践，人才能懂得什么叫做生活，也才会学到生活中的大学问，掌握生活的真谛。

将来，我会积

极的投入到每一次的社会实践中，去锻炼自己的能力，去磨砺自己的意志。

让自己成为一个坚韧不屈的生活强者。

寒假即将结束，新的学期即将开始，用一个良好的心态去迎接新的学习生活，一定要在学习上学有所成，以期实现自己的理想。

我的故事，依旧继续续写，美好的明天还等着我去创造。

2018年市场营销暑期实习报告范文

市场营销实习生怎样写实习报告？

这一定是不少实习生的疑惑。

下文是一篇非常优秀的市场营销实习报告范文，仅供参考，希望大家从中了解实习报告怎么写。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

2008年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：

本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。

虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：

为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务：

保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。

这公司的经营理念是：

质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的实习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!

紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

高二观后感作文：

《阿甘正传》观后感

世界上有两种人，一种是幸福的人，一种是努力追求幸福的人。

存在就是一个永久的奇迹，而这就是人生。

每个生命都是上帝创造的的奇迹，无论你承认与否。

生活就像手电筒的一开一关，有时明亮的晃人的眼，有时有又阴暗沉闷。

在明暗交错的时光里留下纯真。

阿甘，以一个纯真的角度为我们诠释了我们所生活的世界。

常常，我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。

这就是人类的悲哀。

我们总习惯于用我们的思维去思考世界。

我们总以为人生是反复无常的。

然而，正是有了这些苦难与磨难才铸就了人生的辉煌。

苦难与辉煌并存，这并不是个悖论。

总是在最深的绝望里才能遇见最美丽的人生。

上帝在给予我们磨难的同时也给予了我们希望，只是通常我们只看到了磨难，而看不见希望。

其实希望就藏在内心的最深处，无论你承认与否。

史铁生说，孩子啊，这是你的悲哀，亦是你的福祉。

黑夜给了我们黑色的眼，然而又有多少人能够用它去寻找光明呢？

总喜欢思考最深处的人性。

人性是美的，无论你承认与否。

只是通常我们习惯于刻意的忽视它。

这或许就是悲剧的根源。

虽然我们无法改变世界，但是我们可以改变我们自己。

只要我们相信人性的美好，那么即使是身在地狱，我相信我们仍然可以感受到天堂的温暖。