项目营销计划书.docx

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项目营销计划书

篇一:

项目销售计划书

一期推广策略

一、项目推广目标1、销售目标

2012年3月开盘,至2012年9月,一期项目销售率达到95%及以上。

2、品牌建设模式

项目推广→产品品牌→企业品牌

借助项目推广建立产品品牌,打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。

3、一期的品牌建设目标

建立项目的品牌知名度

项目整个体量庞大,需要树立强大的品牌知名度和美誉度,以保证项目所需的巨大客流量,长线持续销售市场的客户口碑。

作为一期产品,主要处于客户积累的期房阶段,重要的目的在于建立强大的品牌知名度,为后期市场美誉度的建立打好基础。

二、价格策略

基准项目均价计算

基准项目均价=（对比项目均价/综合得分）之和÷对比项目数量

=（12000/120.6%+6500/90%+8500/91.7%）÷3=（9950+7222+9269）÷3=26441÷3=8813元/平方米目定价

本项目销售定价为:

平均价格8813元/平方米整盘销售时间初步定为2年,价格建议梯次增长。

一期均价:

元/㎡

三、一期销售目标在各阶段的达成

根据项目运作的时间节点,以及项目最终要达成的目标,计划项目各阶段的推广目标如下:

四、入市策略

项目正式亮相时间为2012年3月

1、跟随钢铁物流市场热点。

2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域,业内的关注,媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。

2、抢占话语权。

工业城东成为媒体和市场关注的焦点,但区域目前亮相的项目均还不能给区域物流行业做代言,首先从规模上均受到排除,本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语权,其项目形象高度将得到大幅提升。

入市策略

对于中运钢铁物流城一期,根据市场的实际情况,结合销售实施的实

篇二:

××项目营销策划案模板

××项目营销推广方案

策划部

××年××月××日

一、前言3

二、市场分析3

（一）、区域市场分析3

（二）、区位市场分析3

（三）、区位竞争分析3

1、区位市场竞争性分析3

2、竞争对手策略分析3

3、区位市场竞争态势分析3

（四）、项目分析4

1、地块分析4

2、资源分析4

3、项目swot分析4

3.1、项目优势分析4

3.2、劣势分析4

3.3、机会分析4

3.4、风险分析4

（五）、项目企划思路4

1、针对优势和机会4

2、针对本案劣势和威胁4三、项目发展定位4

（一）、发展商定位5

（二）、市场定位5

1、主题定位5

2、形象定位5

3、客户群体定位5

3.1、目标市场细分5

3.2、目标市场选择5

3.3、目标市场定位5

（三）、产品定位6

（四）、价格定位6

1、总体定价原则6

2、总体定价方法选择6

3、项目总体定价方案6

四、项目的营销推广6

（一）、营销推广体系的建立6

1、价值体系的建立7

2、实现价值体系的要素7

（二）、营销推广计划7

1、前期铺垫期7

1.1、计划时间7

1.2、推广计划目的和重点7

1.3、计划安排7

1.4、预期效果7

2、逐步导入期72.1、计划时间7

2.2、计划目的和重点7

2.3、计划安排8

2.4、预期效果8

3、公开期8

3.1、计划时间8

3.2、计划目的和重点8

3.3、计划安排8

3.4、预期效果8

4、持续强销期8

4.1、计划时间8

4.2、计划目的和重点8

4.3、计划安排8

4.4、预期效果8

5、逐步降温销售期8

5.1、计划时间8

5.2、计划目的和重点8

5.3、计划安排8

5.4、预期效果8

6、尾盘销售期9

6.1、计划时间9

6.2、推广计划目的和重点9

6.3、计划安排9

6.4、预期效果9

（三）、项目推盘方案9（四）、项目销售进度目标9

（五）、营销推广策略9

1、媒体宣传策略10

1.1、媒体选择10

1.2、宣传主题10

1.3、广告创意及诉求10

1.4、媒体组合策略10

1.5、媒体宣传预算11

2、活动策略11

2.1、活动目的11

2.2、活动计划11

2.3、活动预算11

一、前言

概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

（一）、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况,一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

（二）、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。

重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计,同时阐述区位三级市场基本情况。

（三）、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等）,以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目,且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手策略分析

竞争性项目采用的推盘策略,包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状,预计区位市场未来竞争态势。

（四）、项目分析

1、地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、资源分析

概述项目所用用的资源,如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目swot分析

3.1、优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。

3.2、劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。

3.3、机会分析篇三:

市场营销项目计划书

对“蒙元”酸奶市场营销方案

一概论

酸奶子,蒙语中称“艾日格”。

这是一种将鲜牛奶置于缸里,任其自然发酵凝结,到乳浆分离时饮用的饮料。

制酸奶的原料主要是牛奶和酸奶曲种,但也有用羊奶、驼奶做原料的。

二市场营销环境分析:

三对中国酸奶业市场的分析近年来我国酸奶产量逐年增加,且呈直线上升趋势,2003年全国的总产量达到近23万吨。

虽然目前酸奶在我国整个乳制品中的比重仅为7%到8%左右,但近两年其产销量增长速度均高达40%以上,今后五年仍是酸奶的大发展时期。

国际趋势也是如此,酸奶平均增长率为20%左右。

目前,就全国范围来讲,生产酸奶的主要厂商是三元、三岛、妙士,光明、蒙牛、伊利等。

目前也有一些国外品牌,但是品种和数量有限,其中蒙牛、伊利和光明是酸奶市场的三大巨头,占据了绝大市场份额。

90%以上的酸奶是走零售渠道,大约8%的酸奶通过餐饮渠道销售,剩余的通过机构、奶站等渠道销售。

四分析市场营销机会（swot）

优势（s）:

红城乳业所生产老酸奶采用了蒙古族延续千年的老酸奶制作工艺,口感独特,且随着农业产业化和农畜产品资源转化建设步伐的加快,人们生活水平,健康意识的日益提高,对奶制品的需求必将随之增大。

因此,企业具有非常广阔的发展前景。

企业文化在于“市场是企业的生命,质量是企业的灵魂”注重质量与市场,有着广泛的消费群体。

自主创新能力强,并作为盟内的利税大户,有着良好的

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声誉,且有很多优惠政策。

由于企业所在地紧邻边境,与俄罗斯接壤,出口产品量较多。

除此优势外,由于所在地地处内蒙古草原,奶源供给量充足,且与多家奶站签订独家送货渠道。

劣势（w）:

蒙元老酸奶在盟内有着较高的声誉,但在全国范围内不为大多数人认可,且在光明、蒙牛、伊利等国内知名品牌的冲击下,很难跻身一流的酸奶品牌行业。

而且由于生产线数年未进行更新,生产设备简陋落后,生产能力较低。

企业在数年的经营过程中,没有进行信息化处理,对新信息,新技术没有最新的一手资料,故在销售,经营环节无法与市场挂钩。

对于企业员工,由于企业没采取积极鼓励措施,无论产销量多少,工资数额都是固定的,所以没法调动员工积极性。

企业在起步初期贷款较多,故资金匮乏。

企业战略方向不明,数年都只经营一种产品,没有方向,目标。

机会（o）:

在蒙古草原上,真正的酸奶是将牛奶通过自然发酵后变成的凝固型乳品。

还有良好的清热、解毒等作用。

最早以前,草原上的人们万一食物中毒了,就是喝酸奶来解毒的。

自然发酵的酸奶,其益生菌是在牛奶发酵过程中自然生成的,不是添加的。

然而,我们日常从超市里买到的普通酸奶并非如此,而且“蒙元”酸奶的特点是具有纯手工成分在内的,在与其他品种相比,天然成分显然要更显著。

且由于是传统工艺,牛奶取自内蒙古大草原,奶源较好,蛋白质含量较高,不含有任何添加剂成分。

因此也避免了类似“三聚氰胺”的事件发生。

在价格方面,由于广告费用较少,在同样的原材料价格基础上,销售价格要比名牌酸奶低很多,因此所面向消费群体也更为广泛。

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威胁（t）:

伴随着蒙古老酸奶的知名度越来越高,很多厂家也都推出了各自的蒙古老酸奶品牌,市场竞争日益激烈,同时各个厂家还推出果味酸奶,提高了酸奶的保质期,冲击了“蒙元”酸奶的市场销售份额。

国外企业也效仿中国生产方式,向中国进口了奶制品。

且由于发生了“三聚氰胺”事件,消费者对奶制品的选购充满了怀疑的心态。

五确定市场营销目标

酸奶作为一种营养饮料,对于不同年龄段的人,不同的场合,对酸奶消费的要求也有着很大的不同。

因此为了能更好的开发市场,就必须要对消费者对酸奶消费的心理有很好的把握。

经过分析对于老酸奶的消费人群,总体上说有两类消费群体,一类是对时尚追求的群体,另一类是对健康关注的群体。

对时尚追求的消费群体来说,追求高品质的生活,对身材比较关注,为了达到美容的目的,清宿便排肠道毒,而且女性居多,对口味比较注重,普遍学历偏高,且本科、大中专学历的年轻人居多。

而对于健康关注的消费群体,往往对自己的健康高度关注,喝酒应酬的人群,多遇到饮食不规律导致的肠胃问题,以及内分泌失调导致的肥胖问题,是对酸奶情有独钟的群体。

所以对于解决这两类消费群体的销售问题最为重要,可在白领工作集中区及校园里进行降价促销,确定高端领域目标,增加多口味酸奶。

而且可通过六品牌和包装:

老酸奶包装盒上的奶牛品牌较大,手书的毛笔行书黑色子体“蒙元老酸奶”占据了包装的主体位置。

整体包装使用白、绿两色,很符

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合内蒙古草原的简约、大方、宽广的性格。

盒子背面有介绍酸奶历史及制作工艺、传统的手绘连环画的图案,附以竖写的酸奶渊源文字介绍,可谓图文并茂。

给人以一种很地域、很传统、很历史的印象（有了这些元素,消费者自然会把产品与这些特色相联系,将蒙古草原独有的资源优势暗合到产品上,空气纯净,水质甜美,草原辽阔,优质奶源）有了这种无形联系,老酸奶更具有自然性,天然性。

七分销渠道策略:

分销渠道指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换程,转移给消费者使用的一整套相互依存的组织,包括商人中间商和代理中间商,还包括处于渠道起点和终点的生产者、中间商和最终消费者或用户。

1）零售和商店零售商:

可以通过渠道销售酸奶。

可以仿照妙士

酸奶。

妙士酸奶通过零售渠道销售的产品小于1%。

目前该企业产品的定位是走高端市场,以后可能会向大纵市场发展,也进入零售渠道。

2）销售代理商:

销售代理商为委托人销售某些特定产品。

可在外

地寻找一些其他食品零售商代销。

而本企业也通过交换销售方式来互相经营。

以拓宽市场,提高知名度。

除此之外还可以网络销售,如团购网等。

八促销策略:

1）融入文化元素,尽显品牌内涵。

可以在不同地方进行广告宣传,如广播电视,车站,出租车等。

结合蒙元文化进行,优化图文设

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