创业计划书如何写.docx

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创业计划书如何写

创业计划书如何写

　　创业计划书【1】

　　一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。

以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

　　创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

　　创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

　　创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。

　　创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。

　　如何写创业计划书呢?

要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

　　就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。

　　而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

　　有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。

　　当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。

　　有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。

　　创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

　　创业计划书的4大要素

　　不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。

　　第一个概念。

　　概念指的就是：

在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　第二个概念。

　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?

五岁以下的也是的客户吗?

适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三竞争者。

　　的东西有没有人卖过?

如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有?

有没有其它的东西可以取代?

这些竞争者跟的关系是直接还是间接?

　　第四是能力。

　　要卖的东西自己会不会、懂不懂?

譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?

如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　第五是资本。

　　资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。

　　那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是永续经营。

　　当事业做的不错时，将来的计划是什么?

任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

　　第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

　　计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。

　　第三：

补充文件。

　　比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

　　创业计划书的十大内容

　　通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。

　　接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

　　第一章：

事业描述，就是的事业到底是什么。

　　必须描述所要进入的是什么行业?

是买卖业、制造业还是服务业?

卖什么产品?

还是提供什么服务?

谁是主要的客户?

还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?

再来要进入事业的状况是新创的?

还是加入或承接既有的?

那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?

为何能获利、成长?

打算何时开业?

要不要配合节庆?

营业时间有多长?

是否有季节性?

　　第二章：

产品/服务。

　　的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。

　　有什么特色?

的产品之特色能带给客户什么利益?

还有的东西跟竞争者有什么差异?

如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?

还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?

　　第三章：

市场。

　　就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：

客户是几岁到几岁的年龄层?

是在既有的市场去服务既有的客户呢?

还是在既有市场去开发新客户呢?

还是在新市场去服务既有客户?

或是在新市场去开发新客户?

不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

　　什么叫市场营销?

就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。

　　销售时要知道真正的客户在哪里?

产品对客户有什么样的利益?

要用哪种营销方式?

通路是直销还是要找经销商?

还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。

　　当市场成长时，市场占率会上升或下降?

市场是否竞争激烈?

若不是，为何?

再来怎么定价，预算要怎么做?

要采取什么样的策略?

等等。

　　第四章：

地点。

　　一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。

　　通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

　　第五章：

竞争。

　　在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

　　1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

　　2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

　　3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：

谁是最接近的五大竞争者?

他们的业务如何?

他们与业务相似的程度?

从他们那里学到什么?

如何做得比他们好?

　　第六章：

管理。

　　要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?

创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?

职责是否界定明确?

除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

　　另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。

　　还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。

　　另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。

　　第七章：

人事。

　　要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?

还需要引进哪些专业技术?

有专业技术的人在那里?

可否引入?

是需要全职还是非全职的人力?

薪水是算月薪或时薪?

所提供之福利有那些?

是不是有加班费?

有没有排教育训练?

这些人事成本会是多少?

　　第八章：

财务需求与运用。

　　筹资/融资款项要如何运用呢?

是要拿来营运周转?

还是添购设备、备料进货或是技术开发…?

要何时动用?

还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?

筹融资款对专业的获利有何贡献?

未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?

第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

　　第九章：

风险。

　　经营企业一定会有风险，平时就要注意。

　　风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：

当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。

　　还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

　　另外还要注意当风险来时如何应对?

　　第十章：

成长与发展。

　　在创业计划书中要想：

下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

　　创业计划书【2】

　　目录

　　摘要……………………………………9

　　1.公司简述…………………………………10

　　2.公司宗旨和目标…………………………10

　　3.公司目前股权结构………………………10

　　4.已投入资金及用途…………………………10

　　5.公司目前主要产品…………………………11

　　6.市场概况和营销策略………………………12

　　7.业绩简介…………………………………13

　　8.核心经营团队……………………………14

　　9.优势说明…………………………………16

　　10.为实现目标的增资需求……………………16

　　11.融资方案……………………………………17

　　12.财务分析………………………………17

　　第一部分公司基本情况……………………19

　　1.1公司简介……………………………………19

　　1.2公司沿革……………………………………19

　　1.3公司股东及其股权变更情况………………20

　　1.4目前公司主要股东情况………………………20

　　1.5下属公司情况…………………………………21

　　1.6主营业务………………………………………21

　　1.7员工情况………………………………………21

　　1.8公司经营财务历史资料……………………22

　　1.9公司近期及未来3~5年要实现的目标…………22

　　1.10公司宗旨……………………………………23

　　1.11公司发展战略………………………………23

　　第二部分公司管理层…………………………25

　　2.1事会成员名单………………………25

　　2.2核心经营管理团队…………………………25

　　第三部分技术与产品……………………………29

　　3.1生物肥料的概念……………………………………29

　　3.2产品种类………………………………………29

　　3.3产品技术优势……………………………………30

　　3.4节约和合理利用能源……………………………31

　　3.5生产规模……………………………………31

　　3.6无形资产………………………………32

　　3.7产品标准………………………32

　　3.8产品竞争优势…………………………33

　　第四部分研究与开发………………34

　　4.1国内外生物有机肥的研发水平…………34

　　4.2公司目前的研发现状…………………………34

　　4.3研发中心的主要目标及设备………………………35

　　4.4公司研发资金、人员投入计划………………………36

　　4.5公司知识产权现状…………………………………36

　　4.6公司已往的研究与开发成果………………………36

　　4.7竞争对手情况……………………………………38

　　4.8公司技术开发依托情况…………………………38

　　4.9保持关键技术队伍的稳定性激励机制和主要措施………………38

　　4.10公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划…………………39

　　第五部分行业及市场情况……………………40

　　5.1市场状况及规模………………40

　　5.2目标市场……………………………41

　　5.3产品消费群体………………………41

　　5.4公司科研转化产品状况……………………………41

　　5.5市场趋势预测和市场机会……………………………42

　　5.6行业政策……………………………………43

　　5.7竞争分析…………………………………44

　　第六部分营销策略……………………47

　　6.1市场营销体系的建立……………………………47

　　6.2销售政策的确定………………………………47

　　6.3销售渠道、方式、售后服务…………………………47

　　6.4销售队伍情况及销售福利分配政策………………………49

　　6.5市场营销手段…………………………49

　　6.6产品价格方案……………………………51

　　6.7市场销售目标………………………………52

　　6.8销售增长点…………………………………52

　　第七部分产品制造…………………………54

　　7.1产品生产制造方式………&he