城发花园项目认筹及开盘活动策划方案.docx

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城发花园项目认筹及开盘活动策划方案

城发花园项目认筹及开盘活动策划方案

一、城发花园项目开盘活动目的

1.消化城发花园项目蓄客阶段已经积累的意向客户，将意向客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成销售任务，实现项目的快销、热销工作。

3.巩固和升华城发置业在东营房地产市场的高尚高品质形象，借助于开发商品牌形象促进项目的销售。

4.通过对项目品牌的升华，注重创立城发置业公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为城发花园的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为城发花园销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、城发花园项目开盘活动的预期效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的意向客户当天前往城发花园项目销售现场，提高意向登记客户的成交比例。

2.通过热烈的开盘活动为城发花园项目销售现场带来更多的客流，提升项目关注度。

3.通过开盘活动，再次将购房目标客户群的注意力吸引到城发花园项目上来，让城发花园项目成为东营房地产市场所关注的焦点，掀起第一轮的销售热潮。

三、城发花园项目VIP卡认筹活动内容

1、认筹时间：

2011年8月20日上午8:

00

2、认筹地点：

4、认筹须知:

见附件1

5、认筹申请表：

见附件2

四、城发花园项目开盘活动内容

1、开盘时间：

2011年9月3日

2、开盘地点：

府前街黄河影剧院

3、开盘方式：

摇号选房（选房须知见附件3）

4、参加人员：

1）城发置业公司领导

2）本公司人员

5、邀请媒体：

东方网、新浪乐居、东营电视周刊、黄河口晚刊、胜利日报、东营电视台等

6、活动主持人：

邀请东营电视主持人赵伟作为节目主持人。

五：

城发花园项目开盘准备工作安排

会场布置：

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

1、主席台区：

主席台区也就是剪彩揭幕区，设在营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台。

2、嘉宾区：

可放在剪彩区域前方和两侧。

3、签到处：

来宾签到处设置在会场入口处。

并作为礼品发放区。

4、来宾休息区：

七、城发花园项目开盘活动流程

07：

00－09：

00所有工作人员进场。

包括本公司人员、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：

00－09：

30来宾陆续进场。

在现场设有签到处并同时发放礼品。

09：

40－10：

00来宾入座。

10：

00－10：

05主持人开场白介绍参加人员。

10：

08－10：

13城发置业公司领导致欢迎词。

10：

15－10：

20城发花园项目销售经理介绍项目情况。

10：

20－10：

30主持人邀请剪彩嘉宾为“城发花园”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放。

10：

30－11：

30摇号选房开始。

（选房须知件附4）

11：

30－12：

00歌曲舞蹈节目开始。

12：

40－13：

30主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

佰特策划

2011年7月24日

附件1:

“城发花园”VIP卡设计

1、LOGO

2、“城发花园”VIP卡

3、编号

VIP卡正面内容：

VIP卡背面内容：

签名

一、本卡限量发行；

二、本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知；

三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；

四、城发置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；

咨询电话：

0546-7152777、7152888

城发置业有限公司

附件2：

”城发花园”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放）

“城发花园”VIP卡申请须知

一、本卡为“城发花园”一期的购房优惠卡；

二、在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥200000（大写：

贰拾万）元后则可取得“城发花园”VIP卡，并享受相关权益；

三、开盘之前，城发置业有限公司将选择短信、电话或报纸等形式告之持卡人；

四、在开盘当日，城发置业有限公司将实施现场摇号。

由于持卡人原因而错过开盘日期未能成功购房者，由持卡人负责。

五、一卡仅限选购一个单位。

六、本卡可以享有如下优惠权利：

（以下权益选房当天成功购房者享受）：

v选房当日按现场摇号;

v200000元VIP卡可冲抵220000元房款

v参加开盘大抽奖；

v选房日持VIP卡购房落定之客户，获赠礼包一份；

七、本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让。

八、在优先选房日期之内，不成功选房，本卡可转入二期开盘使用，但第六条规定优惠权益暂时失效，只能在二期开盘规定优惠基础上享受总房款直降8888元的优惠，持卡人也可在城发置业有限公司规定的时间和地点办理诚意金退款手续，款额如数退还，不计任何利息。

九、本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到“城发花园”售楼处办理挂失补办手续。

一十、若对本卡有任何疑问，请致电0546-7152777、7152888或向现场工作人员查询。

一十一、本卡的最终解释权归东亚信鸿置业有限公司所有。

城发置业有限公司

2011年月日

附件3：

“城发花园”VIP卡认购申请书

（注：

本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）

“城发花园”VIP卡认购申请书

城发置业有限公司：

本人已经详细阅读了“城发花园”VIP申请须知，并知悉相关条款，自愿交纳人民币元作为诚意金，申请办理贵公司发行的“城发花园”VIP卡。

意向单位：

栋层单位

可选择之面积范围：

申请人姓名：

先生/女士

申请人证件类型：

申请人证件号码：

申请人详细通讯地址：

申请人联系电话：

年龄：

职业：

工作地点：

居住地点：

选择“城发花园”的理由：

接受价格：

可选择之面积范围：

户型：

（请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）

特别申明：

本人确保以上所填资料准确，真实，无误。

如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。

申请人签名：

申请日期：

发展商：

城发置业有限公司

（盖章生效）

申请人所持“城发花园”VIP卡号：

附件4：

选房须知

尊敬的准业主：

欢迎您莅临【城发花园】选房现场，感谢您对城发花园的支持与厚爱，衷心的祝愿您选中理想的家园！

为了保证选房工作有效进行，请您按照如下规定参加本次选房活动：

1、客户凭诚意金收据、VIP卡参与选房活动；

2、客户在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序，不要随意走动，不要大声喧哗；

3、现场采取公开摇号的形式进行选房批次抽取，每批次限定5户购房单位，每户仅限2人进入选房现场；

4、现场采取公开摇号，请等待选房客户不要随意离开，如三次叫号无人应答则视为选房人自动放弃本次选房权利，需等待所有未选房客户选房完毕后再次选房；

5、每批次选房时间为5分钟，过时将安排下一批次客户进行选房，未及时选定房源的客户需等待所有未选房客户选房完毕后再次选房；

6、每号限选房一套；

7、客户选定房源后根据工作人员指引前往签约区，签订《认购协议书》，并在财务处凭诚意金收据换取认购金收据；

8、客户签订《认购协议书》后，请自行保管好《认购协议书》及收据；

9、选房成功客户需在一周之内缴纳足额的房款或按揭比例，并到城发花园售楼处凭《认购协议书》及认购金收据换取《商品房买卖合同》及购房收据；

10、选房时如本人却因特殊原因不能到场，本人可以委托他人代选，但代选人必须提交委托书（委托人亲笔签名并按食指手印）及委托人身份证原件、复印件，受委托人身份证原件、复印件。

11、客户办理完认购手续后，自行离开选房区。

城发置业有限公司

2011年月日

附件5：

媒体计划表

媒体名称

发行方式

发行内容

发行日期

价格

东营房产网

专题

小户型、低总价，即将震撼登场--城发花园8月20日接受认筹，敬请光临

8月8日

专题

府前大街安个家--城发花园于9月3日盛大开启宜居之门！

8月25日

网络直播

8月20日认筹活动

9月3日开盘活动

8月20日9月3日

新浪乐居

专题

小户型、低总价，即将震撼登场--城发花园8月20日接受认筹，敬请光临

8月8日

专题

府前大街安个家--城发花园于9月3日盛大开启宜居之门！

8月25日

网络直播

8月20日认筹活动

9月3日开盘活动

8月20日9月3日

东营电视周刊

封二

府前大街宜居品质—城发花园8月20日接受认筹，敬请光临！

8月11日

封二

宜居生活向我看齐！

--城发花园8月20日认筹启动，诚邀光临！

8月11日

封二

府前大街安个家--城发花园9月3日盛大开启宜居之门！

8月25日

封二

府前大街安个家--城发花园9月3日盛大开启宜居之门！

9月1日

黄可口晚刊

封底

宜居生活向我看齐！

--城发花园8月20日认筹启动，诚邀光临！

8月16日

封底

府前大街安个家--城发花园9月3日盛大开启宜居之门！

8月28日

胜利日报

封底

宜居生活向我看齐！

--城发花园8月20日认筹启动，诚邀光临！

8月16日

封底

府前大街安个家--城发花园9月3日盛大开启宜居之门！

8月28日

短信

20万条

小户型、低总价，给您一个宜居的家！

城发花园于8月20日接受认筹，接待地址：

东一路与府前大街交汇处，贵宾专线：

7152777、7152888

8月15日

20万条

城发花园将于9月3日盛大开启府前大街宜居之门，诚邀品鉴！

接待地址：

东一路与府前大街交汇处，贵宾专线：

7152777、7152888

8月28日

DM单页派发

2组*4人

宜居生活向我看齐！

--城发花园8月20日认筹启动，诚邀光临！

（东西城人流密集区发放）

8月15日至8月18日

2组*4人

府前大街安个家--城发花园9月3日盛大开启宜居之门！

（东西城人流密集区发放）

8月28日至9月1日

户外广告

黄河路高速桥下LED

府前大街宜居品质—城发花园8月20日接受认筹，敬请光临！

贵宾专线：

7152777、7152888，接待地址：

东一路与府前大街交汇处

8月11日

城发花园9月3日盛大开启宜居之门！

贵宾专线：

7152777、7152888，接待地址：

东一路与府前大街交汇处

8月25日

开盘当天对城发花园开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在东营电视台、东营报媒进行新闻报道。

附件6：

所需物料及报价

物料名称

数量

报价

备注

礼炮、礼花

吉庆礼花

升空小气球

条幅

舞台架

礼品

鲜花

VIP卡

认筹协议书

认筹申请表

认购书

演出公司

签字笔