南理工泰州科技学院经管类学年论文写作指导书完整版.docx
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南理工泰州科技学院经管类学年论文写作指导书完整版
南京理工大学泰州科技学院经济管理系
学年论文写作指导书
一、论文的文风有其特殊的要求
以规范和案例研究为主，必须写成论说文的形式
二、步骤
（1）论文写作总体要求
最初的搜集资料是为了确定一个题目，找题目是学术训练必不可少的一步。
本期学年论文由于其是为同学最后写毕业论文打基础，因此最好是在所给的选题范围内写作，如果要自定题目，需要与其指导老师先商定，否则不可更改题目。
另外此次学年论文写作必须注重观点新颖，字数在6000字左右，对引用别人观点的地方一定要用脚注的形式给与说明，对在最后致谢中给予感谢，绝对不允许大篇幅的对别人知识产权进行侵犯，按照我国知识产权法规定，如果一篇文章引用别人的著作超过300字就是抄袭行为，同时同学在选题时应该注意尽量选择小题目来写，大的题目对同学的知识结构与知识存量要求都很高，一般同学很难完成这样的大题目的论述。
写作论文的过程中必须要引用数据或者是案例，这是对同学们写作的基本要求，一篇好的文章绝不可能只是论述，没有数据和案例的支撑整篇文章就失去可信性，就没有基础，也没有存在的必要。
写作本学年论文除了观点新颖以外，还要立场中立客观，这是学年论文和一般实证论文区别的地方，同学们必须要在一个客观公正的立场上发表意见。
全文必须要紧紧的围绕你所选定的题目来论述，题目是你这篇文章的中心，无论是立论、破题、具体阐述都要围绕论题展开，这样才能使读者时时回到你的论题中来，而不会看到论文最后忘记你开篇所论述的内容。
写作本次学年论文一定要思路清楚，从大标题到小论点，都要严格按照我们所给的学年论文格式来做，这样的好处是使指导老师都一眼就能看清楚你的论文结构，给予你即时指导。
（2）研究课题
选好题目后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：
搜集资料、研读资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。
第一、研究课题的基础工作——搜集资料。
有了一个题目，我们搜集资料时就有了一个比较明确的目的，但并不等于这个题目就不用变了。
在搜集资料的过程中，思路会渐渐清楚，这时要注意一个实际资料的限制，有时同学有好的思路但苦于手头资料有限，写作可能出现瓶颈，在这种情况下，我们建议放弃该题目，或者只就此题目的一个部分展开，对一个做学年论文的大三学生来说，我认为对一个理论问题有大约2-3本研究的书，10篇文献是比较合适的。
在这一过程，对自己研读到的最新给你最大触动的观点一定要在纸上记下来，一般在正常写作过程中运用。
学生可以从查阅图书馆、或者通过网上南京理工大学图书馆进入电子期刊，找到优秀硕士论文集或用CNKJ的期刊来查阅相关资料，也可以做实地调查研究、实验与观察等来搜集资料。
搜集资料越具体、细致越好，最好把想要搜集资料的文献目录、详细计划都列出来。
首先，查阅资料时要熟悉、掌握图书分类法，要善于利用书目、索引，要熟练地使用其他工具书，如年鉴、文摘、表册、数字等，最好多看看优秀硕士或博士论文，这对自己以后写毕业论文非常有好处。
其次，做实地调查研究，调查研究能获得最真实可靠、最丰富的第一手资料，调查研究时要做到目的明确、对象明确、内容明确。
调查的方法有：
普遍调查、重点调查、典型调查、抽样调查。
调查的方式有：
开会、访问、问卷。
最后，关于实验与观察。
实验与观察是搜集科学资料数据、获得感性知识的基本途径，是形成、产生、发展和检验科学理论的实践基础，运用本方法时要认真全面记录。
第二、研究课题的重点工作——研究资料。
学生要对所搜集到手的资料进行全面浏览，并对不同资料采用不同的阅读方法，如阅读、选读、研读。
通读即对全文进行阅读，选读即对有用部分、有用内容进行阅读，研读即对与研究课题有关的内容进行全面、认真、细致、深入、反复的阅读。
在研读过程中要积极思考。
要以书或论文中的论点、论据、论证方法与研究方法来触发自己的思考，要眼、手、脑并用，发挥想象力，进行新的创造。
在研究资料时，还要做好资料的记录。
第三、研究课题的核心工作―――明确论点和选定材料。
在研究资料的基础上，学生提出自己的观点和见解，根据选题，确立基本论点和分论点。
提出自己的观点要突出新创见，创新是灵魂，不能只是重复前人或人云亦云。
同时，还要防止贪大求全的倾向，生怕不完整，大段地复述已有的知识，那就体现不出自己研究的特色和成果了。
根据已确立的基本论点和分论点选定材料，这些材料是自己在对所搜集的资料加以研究的基础上形成的。
组织材料要注意掌握科学的思维方法，注意前后材料的逻辑关系和主次关系。
（3）拟定提纲
在研究课题的基础上，列出一个大约600字的提纲。
提纲要经得起推敲，要符合学术逻辑。
拟定提纲包括题目、基本论点、内容纲要。
内容纲要包括大项目即大段段旨、中项目即段旨、小项目即段中材料或小段段旨。
拟定提纲有助于安排好全文的逻辑结构，构建论文的基本框架。
（4）初稿
一篇学术论文不太可能不引用别人的观点。
引用的地方就一定指出来，如果没有指出来，就违反了学术规范。
我们只要稍微注意一下就可以养成这个良好习惯：
摘录时记清出处。
写论文的思路应该是这样的：
在大量搜集资料、解读资料的基础上，形成自己的见解。
所谓形成自己的见解，就是沿着一个具体的角度切入，以点带面（材料）。
让材料围绕着这个角度形成一个整体。
论文最忌讳的就是面面俱到，各个方面都介绍。
在写作的时候，先指出别人对这个问题是怎样看的，他们的观点是什么，不能用两三句话就交待了事，要说清楚别人的论证逻辑是什么。
这时你再指出，这些观点在分析这个问题时还有哪些没有说好的地方，哪些没说透，这里就是你的论文要发挥的地方。
基本格式：
一般毕业论文由标题、摘要、正文、参考文献等4方面内容构成。
标题要求直接、具体、醒目、简明扼要。
摘要即摘出论文中的要点放在论文的正文之前，以方便读者阅读，所以要简洁、概括。
正文是毕业论文的核心内容，包括绪论、本论、结论三大部分。
绪论部分主要说明研究这一课题的理由、意义，要写得简洁。
要明确、具体地提出所论述课题，有时要写些历史回顾和现状分析，本人将有哪些补充、纠正或发展，还要简单介绍论证方法。
本论部分是论文的主体，即表达作者的研究成果，主要阐述自己的观点及其论据。
这部分要以充分有力的材料阐述观点，要准确把握文章内容的层次、大小段落间的内在联系。
篇幅较长的论文常用推论式（即由此论点到彼论点逐层展开、步步深入的写法）和分论式（即把从属于基本论点的几个分论点并列起来，一个个分别加以论述）两者结合的方法。
结论部分是论文的归结收束部分，要写论证的结果，做到首尾一贯，同时要写对课题研究的展望，提及进一步探讨的问题或可能解决的途径等。
参考文献即撰写论文过程中研读的一些文章或资料，要选择主要的列在文后。
（5）定稿
定稿，就是内容通过指导老师的认定，按照学术论文的格式整理好。
通过这一环节，可以看出写作意图是否表达清楚，基本论点和分论点是否准确、明确，材料用得是否恰当、有说服力，材料的安排与论证是否有逻辑效果，大小段落的结构是否完整、衔接自然，句子词语是否正确妥当，文章是否合乎规范。
三、总体原则
（1）论文讲论证；
（2）要有自己的见解；
（3）沿着具体角度切入；
（4）注意学术规范。
南京理工大学泰州科技学院经济管理系
学年论文任务书
一、学年论文的目的和基本要求
学年论文可以按照毕业论文的要求进行操作，学生也可以把此选题作为以为毕业论文的选题，是为本科毕业论文打基础的重要一环，实践证明它是写好毕业论文的基础，需要同学们认真对待。
学年论文的主要目的是学习和掌握写作经济类学术论文的基本方法，提高分析问题和解决问题的综合能力。
学年论文的特点与基本要求如下：
1、在学年论文写作中，要求学生学会学术论文写作的基本方法，对于本科学生来说主要是运用规范研究加上案例分析的方法，特别要注意的是不能在一篇文章中人云亦云，本学年论文必须要有数据、案例或图表支撑，不能只有文字。
这是一篇好的学年论文的基本要求
2、学年论文写作中，要求学生能综合运用所学过的基础课、专业基础课和专业课的基本理论和方法，分析相关专业中的一个具体问题，以巩固、深化和掌握所学过的理论、知识与技能。
在其中如是出现本身理论知识不足可以查阅相关电子期刊或者是和指导老师联系。
3、学年论文的写作中，要求学生树立正确的方法论，培养实事求是、严肃认真、扎实严谨的学风。
严禁抄袭别人的论文侵犯别人知识产权的行为发生，一经发现严肃处理。
引用别人观点字数不得超过300字否则按照我国知识产权法，就属于侵权行为。
4、学生选题后应认真学习，搜集资料，进行写作，对所选题目应有较为系统全面的阐述，并应做到理论联系实际，逻辑清楚、文理通顺，字数以5000-8000字左右为宜。
5、指导教师的任务是：
（1）在学生选定具体题目、拟定论文提纲、进行资料搜集和使用得当写作方法等方面提供指导；
（2）指导学生订出写作计划，检查督促学生按时完成写作任务；（3）评定成绩。
6、学年论文由指导教师评阅打分，不进行答辩。
7根据教学评估要求，所有包括教师批阅文字的工作底稿原件都应交指导教师。
指导老师在学年论文工作结束时一并交有关人员。
二、学年论文工作的步骤
学年论文工作步骤分为动员、准备、写作、评价共4个阶段。
1、各专业首先拟定学年论文参考选题，并进行学年论文动员。
2、进行学年论文的准备工作。
学生在案头调研基础上，结合学年论文参考选题，提出初步的选题范围，经学生与指导教师充分联系与讨论后，确定具体的论文选题。
3、确定具体的论文选题后，在进一步调研的基础上拟定写作提纲交指导教师审核。
经指导教师同意，即可开始论文的写作。
4、学生在教师指导下搜集、整理有关资料，了解与选题有关的实际问题，完成学年论文初稿。
初稿交指导教师提出意见后，应立即进行修改，直至定稿。
写作方式参见《南理工泰州科技学院经管类学年论文写作指导》。
装订好的学年论文应于指定的时间交由指导教师评阅打分。
5、指导教师对学年论文进行评阅打分，并认真填写学年论文评阅表，汇总后记录分数并存档。
三、学年论文的选题与形式
正确、恰当的选题是做好学年论文的前提。
选题应坚持以下原则：
1、符合培养目标规定的基本训练要求；
2、理论联系实际；
3、使所学知识得到比较全面的应用；
4、选题不宜过大，具有与培养目标相适应的水平；
5、工作量适当，应能在规定时间内完成。
学年论文的形式可以多样化，学术论文、经济活动分析、调查报告、案例分析、改革方案研究等均可，但不论采取何种形式，都必须有观点、有材料、有论据、有论证和明确的结论。
切忌堆砌材料或空泛议论，严禁抄袭他人成果。
四、学年论文的构成
学年论文在16周前交齐，每人交一份打印稿和一份手写稿，打印稿要求参见《南理工泰州科技术院学年论文格式》，手写稿格式与打印稿相同，统一用南理工泰州科技术院文稿纸誊写。
市场营销专业学年论文教学大纲
学年论文是高等学校人才培养计划的重要组成部分,是本科教学过程中最后一个实现培养目标要求的重要的实践教学环节，是学生学习深化和升华的重要过程，也是学生综合素质、科学研究能力与社会实践能力的全面提高、检验和总结。
学年论文要求具有思想性、学术性、科学性和创造性。
学生完成学年论文通常要根据学生所学专业要求，在教师的指导下进行。
为更好地开展教学工作，提高市场营销专业教学质量，特制定市场营销专业学年论文教学大纲。
1学年论文的目的与要求
撰写学年论文是学生实现大学四年专业学习深化和升华的有效方式，也是实现培养目标要求的重要阶段。
其目的在于培养学生科学地思维方式，检查学生掌握在校期间的学习成果，培养其综合运用所学基础理论、专业知识、基本方法和操作技能，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力，并使学生受到科学研究的基本训练，从而培养学生探求未知，探求真理的科学精神以及优良的科学品质与科学修养。
它是学生毕业前全面素质教育地重要实践训练，是培养学生创新意识和严禁踏实的科学作风的重要途径。
对于市场营销专业，其基本要求是以营销管理人才的综合能力训练为出发点，通过学年论文的教学和实践过程，培养学生以下几个方面的素质：
1）资料收集能力。
调查研究（第一手资料）、中外文献检索（第二手资料）以及阅读文献、归纳总结的能力；
2）综合运用专业理论知识，解决实际问题，提出、论证和设计营销方案或营销战略规划的能力；
3）运用计算机实现对各种营销信息进行采集、处理和传递的能力。
为企事业机构的办公自动化提供设计方案的能力；
4）培养和提高学生开拓市场、勇于竞争和善于竞争的能力；
5）逻辑思维和形象思维能力。
撰写设计说明书或研究报告、论文的能力；
6）培养学生对外开拓、善于与各类人员沟通和表达能力；
7）培养学生认真负责、办事严谨、脚踏实地、实事求是、用于创新的科学态度以及积极主动、刻苦钻研、团结协作的工作作风。
2学年论文的选题、基本内容与要求以及成果形式
2．1选题原则
1）学年论文的题目应符合市场营销专业的培养目标及教学基本要求，体现本专业的基本内容和特色，是学生能够受到一次较系统和较全面的锻炼。
确保学年论文质量的第一个方面就是选好论题。
所谓选题，就是选定论题，即在写论文之前，确定所要研究论证的学术问题，偏离本专业所学的基本知识、技术和方法，课题范围过专过窄或内容简单，达不到综合训练目的的课题不宜作为学生学年设计课题；学年论文选题的重要意义在于：
确定研究方向；确定基本观点；找到合适的切入点；促进论文的构思。
2）课题应尽可能结合企事业单位的实际任务，有利于理论联系实际，培养学生的实际操作能力，增强学生理解并感受实际工作的责任，提高其敬业精神，培育他们参与社会竞争的意识；
3）课题应有一定的深度、广度和难度，工作量饱满，使学生在规定的时间内（现计划12周），经过努力能够按时完成。
对于本科生难以胜任的高新技术或规定时间内难以完成或不能取得阶段性成果的课题，不宜作为学生学年设计（论文）课题；
4）课题的类型应多种多样，以贯彻因材施教的原则。
使学习水平不同的学生都能在原有的基础上较好地完成课题并得到较大的训练和提高。
此外，课题也要体现学生创造性的充分发挥；
5）对用人单位提出的选题和学生提出的选题，在符合教学要求和培养目标的前提下，可积极支持并给予安排。
2．2选题类型与主要研究设计内容
市场营销专业学年论文的类型基本上可分为三类：
调查报告类、企划实务类、理论方法研究类。
2．2．1调查报告类
调查报告课题包含面比较广，应紧密结合经济建设和企业实际中的问题，运用科学的调研方法和先进预测手段，从系统角度出发分析市场，从而提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
这类选题内容有：
1）江苏、南京、家乡某市场调查与分析
2）企业或产品的市场调查与分析
3）某行业的市场分析
2．2．2企划实务类
企划实务类课题可使知识和技能有机结合，探索现代营销理论和方法在实践中的具体运用，从而提高企业的营销水平，创造出更多的经济效益。
这类课题综合性强，学科间相互渗透，涉及的知识面范围广。
为激发学生的创新精神提供了选题的广泛空间。
这类课题的研究内容有：
1）企业形象设计
2）企业促销方案的设计
3）房地产市场现状分析及营销策划
4）企业策划（星级酒店、银行……）
2．2．3理论研究类
理论研究类课题可以培养和锻炼学生在所学的基本理论、方法的基础上，对本学科热点研究领域和研究问题进行探讨、分析和综合的能力。
这类课题要求学生进行大量的前期准备工作，从中发现解决问题，并有勇于创新的意识和工作作风。
这类课题的研究内容有：
1）客户关系管理
2）顾客满意和顾客忠诚
3）直销模式
4）产业市场营销
5）价格竞争和非价格竞争
6）产品（客户）寿命周期探微
7）产品质量与按质论价
8）论企业品牌战略
9）供产销渠道的选择、组织与完善（连锁经营、代理制）
10）网络营销
2．3要求
2．3．1调查类学年论文要求
调查报告类课题侧重于利用现代调研技术、描述问题、解决问题的能力的培养。
其基本要求是：
1）理解课题目的和基本要求，学生在教师的指导下，能独立设计调查问卷、拟定分析方案、并阐述实现的基本步骤；
2）能熟练应用基本理论知识，正确地完成方案中的各项工作；
独立采集课题所需的第一手资料，并完成数据的分析和处理工作；
3）能按任务书的要求，撰写学年论文。
2．3．2企划实务类学年论文的要求
企划实务类课题侧重用所学的理论解决实际中的问题，培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
其基本要求是：
1）理解课题的目的和具体要求，学生在教师的指导下，能独立拟定策划方案，并阐述实现的基本步骤；
2）能熟练地应用课题所涉及基本理论知识，有创造性地完成策划方案中的各项工作；
3）能熟练运用现代技术和方法，查询课题所需的第一手和第二手资料；
4）能按任务书的要求，撰写论文。
2．3．3理论研究类学年论文的要求
理论研究类侧重于培养学生从事科学研究的创新能力。
其基本要求是：
1）理解课题的目的和基本要求。
学生在教师的指导下，能独立拟定论文的纲要；
2）能熟练应用现代技术和方法，查询课题所需的资料；
3）具备与课题相关的基本理论和基本方法知识；
4）具有良好的逻辑思维和文字表达能力；
5）能按任务书的要求，撰写研究论文。
2．4学年设计（论文）的成果形式
1）撰写学年论文说明书——要求按照《南京理工大学学年设计和学年论文工作条例》有关规定执行。
3学年设计（论文）的进程与时间安排
学年论文一般不少于8周，一般安排每学期的第十周开始，整个工作进程可分为四个阶段，时间分配及工作进程如下：
3．1准备与动员阶段
该阶段主要用于指导教师的准备工作。
基本不占用学生时间，一般安排在第七学期进行，主要工作包括：
1）指导教师提出学年论文课题。
指导教师根据学年论文选题要求，对课题的性质、背景、要求以及完成课题的必要条件进行先期准备，并填写“学生学年设计（论文）选题、审题表”。
2）组织人员从课题性质、工作量、难易程度等方面审定所选课题。
3）布置学年论文课题。
指导教师与学生见面，布置学年论文题目，介绍学年设计（论文）内容、计划、安排及要求，指定一定量的参考资料及翻译资料原文，认真填写“学年设计（论文）任务书”并发给学生。
4）学年论文动员。
组织学生学习《南京理工大学学年设计和学年论文工作条例》，明确学年论文的目的、要求、设计考核方式、考核标准及一般工作程序，同时要求学生在生产实习过程中结合毕业设计课题注意重点了解、广泛调研。
3．2实际工作阶段
这一阶段是学年设计的实质性工作阶段，学生在该阶段将完成学年设计（论文）开题报告、资料翻译、方案制定、设计、研究以及设计论文的撰写等全部工作。
计划占用毕业设计时间的92%。
具体可分为：
1）方案论证（计划占用16%）
学生在教师的指导下，深入了解学年论文设计题目的内容、要求、解决问题的关键方法等；查阅资料并进行必要的参观和调研；提出若干可实施的方案；经过对比论证最后确定实施方案。
2）详细设计、研究（计划占用时间68%）
根据拟定实施方案进行设计、计算、实验，根据计划进程保质保量完成论文设计设计各项任务。
（3）撰写论文设计说明书（论文）（计划占用时间8%）
按照“论文设计（论文）的规范化要求”撰写学年论文。
3．3评阅答辩和考核阶段
该阶段是对学生学年论文设计论文及所提供文档进行审阅、评阅及答辩阶段，计划占用论文设计时间的8%。
1）指导教师在规定时间内收齐学生的学年论文设计全部资料，并在两天之内进行认真审阅、写出评语、客观地打出指导老师成绩。
2）评阅老师在两天内根据学生所提交的论文设计资料，综合写出评阅教师评语，并打出评阅老师成绩
3）本专业学科组根据指导教师、评阅教师及答辩委员会（小组）给出的成绩，按规定的权重比例打出学生学年论文设计（论文）的综合成绩，并考虑各答辩小组的成绩平衡，保证论文成绩优秀者不超过论文人数的15%。
3．4总结阶段
论文设计工作结束时，由专业学科组织教师对学年论文设计（论文）情况进行总结，写出书面总结材料，完成论文设计资料归档。
具体参照《南京理工大学学年论文设计和论文设计工作条例》执行。
4论文设计（论文）的考核
论文设计阶段不仅要完成对学生知识的升华、综合能力的培养，而且还应注重培养学生认真负责、一丝不苟、求真务实的态度；埋头苦干、不怕苦难、勇于攻坚的精神；团结互助、虚心好学、协同工作的作风。
因此，对学生学年论文设计（论文）的考核应贯穿毕业论文的始终。
4．1阶段检查
前期检查；检查题目是否落实，师生是否到位，软硬件条件是否有保障等；
中期检查：
检查学生的学风、工作进度及论文设计中存在的问题和困难，并认真填写《论文设计（论文）中期检查表》。
考核成绩作为优秀成绩评定的参考，对达不到要求的学生提出警告。
后期检查：
着重对学生论文完成情况和质量进行审查。
包括：
任务书规定时间内完成情况、论文设计规范化要求、软硬件成果验收等。
4．2成绩评定
1）方法与内容
成绩评定采用五级评分制（优、良、中、及格和不及格）
成绩构成：
指导老师占40%，评阅老师站20%，答辩占40%。
毕业论文成绩为上述三项求和，再折算成相应等级；见附表1
指导教师评分表见附表2
评阅教师评分表见附表3
2）评分标准
上述表2、表3、表4中的优、良、中、及格、不及格的定级判定参考《南京理工大学学年论文设计和论文设计工作条例》执行
附表1：
市场营销专业学年论文设计评分汇总表
附表2：
市场营销专业学年论文设计指导教师评分表
附表3：
市场营销专业学年论文设计评阅教师评分表
附表1市场营销专业本科生学年论文设计（论文）评分汇总表
项目
姓名
指导教师评分
（40分）
主评教师评分
（20分）
综合评分
（40分）
总分
百分制
等级
注：
优≥9080≤良＜9070≤中＜8060≤及格＜70不及格＜60
附表2市场营销专业学年论文设计指导教师评分表
系班指导教师
考评
项目
学生
姓名
开题
报告
5分
文献
翻译
5分
能力表现
10分
工作态度
10分
论文质量
10分
总分
40分
优良
中
差
优良
中
差
优
良
中
及
差
优
良
中
及
差
优
良
中
及
差
4
3
2
4
3
2
9
8
7
6
5
9
8
7
6
5
9
8
7
6
5
1
2
注：
1.此表发至每位指导教师,由教师在各项评定成绩栏划"√",并算出总分；
2.能力表现指学生在调研、上机计算中表现出的独立工作、分析与解决问题、创新能力;
3.工作态度指学生在论文工作期间认真负责、积极主动和协作配合精神以及出勤、守纪情况等。
附表3市场营销专业学年论文设计评阅教师评分表
系班评阅教师
考评
内容
学生
姓名
优
说明书条理清楚,论述充分,文字通顺,符合规范,书写工整,整洁、正确，有独到见解,水平较高
良
说明书条理清楚,论述正确,文字通顺,符合规范,书写工整、整洁、正确
中
说明书文理通顺,但论述有个别错误（或表达不清楚）,书写不够工整,基本正确,但质量一般或有小的缺陷
及格
说明书文理通顺,但叙述不够恰当和清晰,文字、符号方面问题较少.工作不
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