俄速通孵化器项目可行性研究报告.docx
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俄速通孵化器项目可行性研究报告
一、企业概况
黑龙江俄速通科技企业孵化器有限责任公司（以下简称：
俄速通孵化器）成立于2014年，入驻于哈尔滨经开区中国云谷，是黑龙江俄速通国际物流有限公司的控股子公司。
依托俄速通中俄物流专线、国内外仓储及俄优选供应链等综合产业资源优势，联合国内外众多知名跨境电子商务平台企业为孵化器内创业扶持，集供应链平台、仓储、物流、运营商、教育、投资机构等共同联合投资打造的以俄语系国家为主的跨境电子商务产业创新创业孵化器。
（1）主营业务
俄速通孵化器主要的经营范围为：
孵化服务，从事科技开发、科技成果转让、技术咨询、技术服务、企业管理咨询，人力资源咨询，教育信息咨询等电商领域业务。
主要服务于创业团队、外贸企业、院校、政府及机构。
（2）企业人员情况
俄速通孵化器现在职人数34人，其学历结构为博士1人，硕士3人，本科22人，专科8人，工作岗位划分管理人员（含行政人资财务）9个，技术开发人员（含教师和指导师）15个，企业销售人员7人，供应链管理人员3人，根据业务发展需求2015年底5预计在职人员52人，至2016年底总人数达百人。
公司现逐步调整人员结构比例向高新技术企业进一步优化。
（3）孵化器服务体系架构
俄速通孵化器是专注于电子商务行业，在电子商务行业内做跨境电商垂直领域创新创业项目孵化。
依托俄速通物流企业面向全社会招募创业青年、小微跨境电商企业、在校大学生入驻，经过入驻标准评审，实行等级划分制度。
因材施力，“苗圃期”着重跨境电商的培训与实践，掌握跨境电商的生存要领，“孵化期”重点在扶植与帮助个人或团队注册企业与管理制度完善使创业者少走弯路，“加速期”孵化器会将完整的供应链和平台资源打包整合提供给小微跨境电商企业，尽可能的降低运营成本与风险，助力其快速发展。
从而实现由个人和团队向企业、小微企业向中型企业的孵化目标。
孵化器为使创业者尽快能够突破技术与管理瓶颈除提供相关咨询服务外，还设立了完善的培训体系。
该培训体系可大大缩短孵化周期，对于具有就业心态的人员也可通过该体系实现就业分流，一部分被孵化出的本土跨境电商企业所吸纳，另一部分作为定向培养向企业与相关组织输送人才。
总体完成企业孵化与人才培养目标，进一步打造东北地区跨境电商氛围激发创业热情，实现哈尔滨对俄对欧跨境电商生态环境建设的战略总目标，助力龙江丝路带建设,服务于社会广大创业群体。
作为支撑型电子商务服务企业俄速通孵化器不仅融合了俄速通物流资源，还完成了进、存、销的产业链各节点的优质资源整合，除此之外更提供大数据交换与研究、金融结算、海关通关等多项服务接口。
通过孵化器自有技术手段将其所有纳入到孵化器云平台，使创业者实现各项服务一站式完成，降低了劳动成本与风险。
业务架构图：
（4）孵化器功能模块划分
俄速通孵化器以“N+创客空间、一个平台、一个学院、一个中心、九项服务”开展对跨境电商的人才培育、创业孵化和规模运营，以产业、服务、人才搭建对俄跨境电商产业生态环境。
1.N+创客空间（1+N）
俄速通孵化器以哈尔滨为中心辐射俄罗斯边境城市，建立以地级市为中心的跨境电商创客空间；并在地级市辐射区域内院系、企业、协会建立微型创客空间，形成1+N的创客空间运营模式，与省内外的创业园特别是电子商务类创业园区开展联合共建模式。
俄速通孵化器现已在哈尔滨中国云谷创建国内首个对俄跨境电商示范“创客空间”，占地面积1500平米；并积极与绥芬河、牡丹江、佳木斯政府相关部门联合共建3个跨境电商创客空间，预计在2015年在黑龙江省高校、企业内建6个微型跨境电商创客空间（俄速通黑龙江大学创客空间、俄速通华德学院创客空间）。
预计2016年6月可孵化120家跨境电商企业，孵化千万级跨境电商企业20家，百万级跨境电商企业100家。
至2018年省内各类创客空间实现产值达15亿，并持续保持持续增长态势，集聚跨境电商人才，形成我省跨境电商企业集群的示范效应，推动对俄贸易发展。
2.一个平台
投资开发扶持跨境电商卖家的跨境电商“众创平台”，平台对接俄优选、俄速通物流、敦煌网等第三方供应链平台，俄速通已与Yandexmarket（俄语系最大搜索引擎）签署战略合作协议，现正在与速卖通、亚马逊等知名电商平台探讨对接。
是聚集了众多供货商、数万产品的资源整合型的跨境电商B2C自建交易平台。
该平台结合俄速通自身的对俄语系国家物流、国内边境仓、俄速通-格林伍德海外仓、供应链优势，为跨境电商卖家提供货品采购、仓储管理、订单处理、配货包装等一站式综合服务，全面解决了创业型跨境电商企业全链条运营的综合服务保障。
3.一个学院
俄速通网商学院，是俄速通孵化器的核心培训部门，是俄速通创客空间的苗圃期培育基地。
集跨境电商领域专家、创业教育专家、职业教育专家共同打造跨境电商人才培养体系，服务与政府、企业、高校、协会和致力于跨境电商创业的社会群体，计划三年内覆盖黑龙江省47所院校相关专业、企业及社会群体15万人次行业认知，培育出1.2万具备跨境电商入门知识、跨境电商平台基础操作能力的初级跨境电商人才，通过培训培育出1000个跨境电商创业团队，输送300支创业团队入驻俄速通孵化器。
网商学院不仅为俄速通孵化器培育创业团队，同时也在营造龙江跨境电商行业领域“大众创业万众创新”的态势，旨在通过创业带动就业，为龙江培养和输送跨境电商人才，解决跨境电商生态圈建立的人才储备。
4.一个人才中心
依托俄速通网商学院，创客空间，搭建跨境电商产业企业集群和院校资源人才对接平台，通过构建跨境电商人才评价标准，为企业的人才选用提供全方位的服务体系。
开发设计跨境电商人才测评、输入、输出三维度人力资源服务模块，实现人才派遣、就业推荐、职业测评、岗前培训、猎头服务、服务外包为一体的人才服务中心。
以跨境电商人才测评体系和电商领域垂直招聘网站搭建跨境电商人才数据库，为黑龙江建立跨境电商人才储备池。
5.九项服务
孵化器通过创客空间、众创平台、网商学院、人才服务中心构建供应链整合服务、物流仓储服务、人才服务、管理咨询服务、培训服务、办公综合服务、政策解读及对接服务、投资及金融服务、大数据IT服务九项跨境电商创业一站式服务，全力助推跨境电商企业创业孵化与规模发展。
⏹供应链整合服务：
俄速通孵化器以现有的B2B平台俄优选为核心，积极发展敦煌网、环球易购、中国好东西网等战略合作伙伴关系，融合全网优质供应链资源，为创业者提供高品质、价格低、货源稳定、渠道正规的货品。
⏹物流仓储服务：
充分发挥俄速通对俄物流外优势,利用俄速通边境仓与海外仓优势资源；创业者也以较优势的价格享受边境仓的仓储服务，同时对俄跨境电商的创业者还可以使用在俄的海外仓，最大限度的缩短发货时间，在时效性和服务品质上为跨境电商创业者提供了便利条件。
⏹人才服务：
依托俄速通网商学院，创客空间，搭建跨境电商产业企业集群和院校资源人才对接平台，通过构建跨境电商人才评价标准，为企业的人才选用提供全方位的人力资源服务体系。
实现人才派遣、就业推荐、职业测评、岗前培训、猎头服务、服务外包为一体的人才服务中心。
⏹管理咨询服务：
为入驻创客空间的企业和其他跨境电商企业提供开店咨询、运营咨询、营销推广咨询、供应链选择咨询、物流线路选择咨询、政策咨询等多项咨询内容
⏹培训服务：
作为孵化器配套的培训体系，针对常见的营销与技术瓶颈设置讲座、沙龙、论坛等形式，贯穿完整销售链条，提供技术支撑。
理论与实践结合提高创业成功率，缩短孵化周期。
⏹办公综合服务：
为入驻创客空间的企业提供场地、办公设备、网络、水电及物业的综合服务，可拎包入驻。
⏹政策解读及对接服务：
对电商政策的文件进行解读，与发改委、人社厅、科技厅、教育厅等政府窗口对接，发挥孵化器创业集群优势，辅助创业者申请政府支持与扶植政策并提供申请代办服务。
孵化器通为创业者单独搭建了一支专业人才队伍，提供公司代办服务包括工商注册、税务登记、代理财务账目等。
⏹投资及金融服务：
孵化器为创业者提供供应链账期、物流账期、跨国结算、创业贷款、天使投资等多项金融服务，切实解决了孵化的企业因资金瓶颈带来的创立与发展的困扰。
⏹大数据：
通过孵化器整体与各个跨境电商平台的数据交换和对俄物流数据搜集，进行集中汇总通过数据研究中心分析，整理出买家行为分析、物流线路数据分析、供应链数据分析、品类数据分析、营销数据分析等精准定位海外市场与客户需求，及时帮助创业者调整产品结构实现盈利。
二、孵化器经营情况
（1）孵化器盈利模式
⏹供应链整合服务：
货品前期零利润提供给跨境电商商家，后期自有品牌货品以低值利润提供给商家。
⏹物流仓储服务：
物流配送、仓储
⏹培训服务：
跨境电商人才培养服务
⏹人才中心：
人才测评、人才输出
⏹自建平台：
跨境电商b2b、b2c运营
⏹数据开发：
跨境电商专项运营软件
⏹投资及金融服务：
跨境电商企业的投融资服务
⏹场地设备服务：
创客空间场地及管理型费用（前三年均免费）
⏹代运营服务：
代理跨境电商卖家店铺运营
（2）财务状况
收入项目
人次\数量
单价
金额（单位：
元）
AE
126
1580
199080
亚马逊
98
2680
262640
内训
3
30000
90000
院校
83
6800
564400
管理咨询
27
600
16200
人才派遣服务
302
640
193280
软件
4
2000
8000
6
1980
11880
合计
1333600
支出项目
金额（单位：
元）
备注
固定资产投入
设备
142000
九州场地
180000
半年1000平米
包烧
68000
半年
水电网络
4860
半年
新装修
83200
旧装修
14500
人员开支
751526
含基础工资保险、课时费
其他开支
154633
差旅、广告等
合计
1398719
三、孵化器运营情况
（1）孵化器目前运营概况
1.孵化企业情况
俄速通孵化器到目前为止已成功孵化多家企业，其中哈尔滨亿迈电子商务有限公司、黑龙江省暮晓科技有限公司、U-know科技电子商务有限公司、寰立电子商务有限公司、黑龙江亿斯达电子商务有限责任公司等5家公司具有一定代表性。
序号
企业名称
员工数量
主营业务
1
哈尔滨亿迈电子商务有限公司
32
跨境电商主流第三方平台，速卖通、亚马逊、美国移动平台wish、东南亚平台lazada等，主营产品线有4类，并均已在美国注册商标保护，vagavo电子类产品、assis家居类、cupider成人用品类、syrinx户外护具类及绳索帐篷类。
2
黑龙江亿斯达电子商务有限责任公司
26
主营多重商业模式为一体的管客365电子商务平台，开展电子商务的B2B、C2C、B2C、O2O贸易。
公司除了开展管客365电子商务相关业务外，还计划建立一个开发团队，为管客365电子商务平台提供开发、维护等技术支持，同时利用大数据技术开展增值服务。
3
黑龙江省暮晓科技有限公司
5
主营跨境电商周边产品，服务于跨境电商企业，海外商标注册、亚马逊开店、正规upc销售代理、wf卡销售代理等业务。
4
哈尔滨U-know科技电子商务有限公司
7
主要涉及淘宝、wish、速卖通，截至目前已拥有12家淘宝店、2家速卖通店及2家wish店，
5
哈尔滨寰立电子商务有限公司
3
专注于跨境电商第三方服务商，围绕速卖通平台开发软件产品，实现产品分销软件、批量上架软件、物流跟踪软件等。
6
待入驻注册企业...
正在注册入驻企业17家，待注册入驻企业159家。
2.管理咨询运营情况
为跨境电商企业提供电商运营咨询指导等服务，合计收入262640元。
3.企业内训
为跨境电商企业提供企业定制培训，合计收入90000元。
4.培训运营情况
网商学院设置培养初级跨境电商平台运营人才为目标的课程体系，培训人数达224人；与院校联合定制培养中级跨境电商人才83人，至2015年6月末培训人数307人，总收入为1026120元。
序号
培训产品
产品定价（元）
培训人数
收入额（元）
1
速卖通培训
1580
126
199080
2
亚马逊培训
2680
98
262640
3
院校定向培训
6800
83
564400
5.人才服务运营情况
俄速通孵化器截至2015年6月合计为企业输送跨境电商人才302人，合计收入193280元。
6.软件服务运营情况
俄速通孵化器为跨境电商企业提供ERP软件服务，合计收入19880元。
7.孵化器的运营目标
目前俄速通已完成上述产业链各支撑点的布局，总体形成从孵化到加速阶段无盲点的全程介入、优质服务常态化。
使孵化器具有了较高的专业性和创业陪伴式氛围滋养等显著特点。
不仅提高了创业成功率，更为孵化的企业日后发展奠定了坚实的基础，为其进一步业务拓展提供重要参考起到风向标的作用。
俄速通孵化器的服务体系与模式正日渐走向成熟，到2015年底孵化器将全面完成服务体系建设，进一步执行资源扩充策略。
通过与各高校、企业、政府的对接，孵化器将应用模式复制、服务与资源共享等方式方法，在高校、企业和各地方设立孵化器分支机构。
预计2016年6月可孵化120家跨境电商企业，孵化千万级跨境电商企业20家，百万级跨境电商企业100家。
至2018年省内各类创客空间实现产值达15亿，并持续保持持续增长态势，集聚跨境电商人才，形成我省跨境电商企业集群的示范效应，推动对俄贸易发展。
8.孵化器组织创业活动取得的成效
在完备的服务体系与项目支撑前提下，俄速通孵化器区别于传统孵化器仅提供场地与部分政策的形式，以跨境电商加孵化器的形式更加侧重软实力与跨境电商服务配套体系建设。
切实的起到人才培养和企业孵化的目的，提高创业成功率。
目前，俄速通孵化器正受到来自各界越来越多的关注，包括团省委、省商务厅等政府部门。
东北网、新华网等媒体也多次对俄速通孵化器进行了报道。
今年7月初俄速通孵化器与团省委省科技厅等多部门联合举办的“俄速通杯”黑龙江省青年跨境电商大赛正式鸣锣开赛，这也标志着俄速通孵化器为扩大跨境电商创业影响力而制定的“星火燎原”计划一期项目正式拉开了序幕。
截至目前已有来自20余所高校的204支队伍报名参赛，并且报名人数还在增加，预计最终将会有近350支队伍参赛。
本次大赛意在挖掘电商领域人才，从众多参赛队伍中选取排名前50的队伍并将他们引入孵化器匹配更多的资源做强做大。
计划培养出5个千万级卖家和20个百万级卖家。
他们将作为火种去带动校园创业文化营造跨境电商氛围不断扩大影响力，最终成为哈尔滨乃至黑龙江跨境电商创业的标杆与拉动者。
为龙江丝路带建设和哈尔滨对俄经济贸易做出供献。
四、运营特色
（一）市场定位
1.企业所服务行业整体发展情况
跨境电商行业数据：
2014年我国跨境电商交易规模为4万亿元，增长率为30.6%，占进出口贸易总额的14.8%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
俄罗斯电子商务行业数据：
截至2012年底，俄网购用户为1100万人，仅占网民总数的16%，约一半用户2011年才开始网购。
2012年网上零售额总量与巴西相近。
俄罗斯网上零售额占社零额为2%，美国和西欧为5%-10%，英国为13%。
俄罗斯联邦邮政局和联邦海关公布的最新数据显示，2012年俄邮政入境快递邮件、包裹和小包数量达3000万件，增长50％，其中从中国入境的邮件量增长势头迅猛，占俄罗斯邮政国际邮件的比例从８％增至17％，翻了一番还多，在俄罗斯跨境网购包裹数量方面占据第二位，相比之下，来自美国的国际邮件和包裹数量占总量的30%左右，排名第一。
对俄销售量排名
对俄销售额排名
中国
美国
美国
中国
中国香港
英国
英国
中国香港
德国
德国
韩国
韩国
泰国
日本
加拿大
加拿大
日本
意大利
黑龙江俄速通科技企业孵化器针对跨境电商领域进行全方位的服务支撑，结合黑龙江省与俄罗斯的地缘优势、黑龙江的语言类人才的优势，专注于对俄领域的创业孵化及人才的培养，势必会在省内培养出一批对俄跨境电子商务的创业精英和专项电商人才，推进黑龙江跨境电子商务发展。
2.行业地位及市场空间
当前俄速通公司、俄优选、俄速通孵化器已从物流、供应链、云仓、海外仓搭建了完整的对俄语系国家的专业电子商务体系，俄速通孵化器作为俄速通子公司充分整合资源，联合现有主流的第三方平台速卖通、ebay、Amazon、wish等为所孵化的卖家及创业培训学员提供整体资源对接，物流方面2014年，企业累计交易额达2.2亿元人民币，实现27%的对俄跨境电商物流市场份额，名列对俄跨境电商物流业绩第一名。
俄优选依托进20年的俄语系贸易优势，整合了当前国内对俄贸易的优质供应链资源集成了当前最大的国内对俄供应链资源库；俄速通孵化器在孵化方面，当前俄速通孵化器已有5孵化的团队，正在注册的团队为17家，待注册企业159家。
预计2016年6月可孵化120家跨境电商企业，孵化千万级跨境电商企业20家，百万级跨境电商企业100家。
在人才培养方面2015年预计与大学达成3-5所跨境电商学院；6-8所校内电商创客空间，并组织大赛、论坛、讲座等活动，覆盖大学生及小微人群约10万人，提供货品账期及物流账期约500万，培养和参与大赛等孵化跨境电商团队近300支，成为对俄跨境电商人才最大蓄水池。
当前全国跨境电商主要集中在珠三角及长三角地区，随着国家政策的支持和经济大环境趋势下越来越多的企业加入到跨境电子商务中来，而人才的匮乏成为了大部分企业当前经营的瓶颈，特别的语言类的人才需求已迫在眉睫，俄速通孵化器把孵化后的人才一方面在黑龙江进行孵化创业，另一方面满足其他各跨境电商的专项人才需求，而市面上当前以电商人才孵化进行的人才培养体系还属先例。
3.与主要竞争对手的业务区别
俄速通孵化器不同于其他企业孵化器的主要区别在于专一性及专业性，专一做跨境电商的团队孵化，专业做俄语系国家的跨境电商孵化及服务。
俄速通公司有着近20年的对俄贸易背景，一体化的闭环产业链为孵化团队提供供应链整合服务、物流仓储服务、人才服务、管理咨询服务、培训服务、办公综合服务、政策解读及对接服务、投资及金融服务、大数据IT服务九项跨境电商创业一站式服务，全力助推跨境电商企业创业孵化与规模发展。
传统孵化器，仅提供有限的物业、管理及咨询服务，所以成功率并不高，而俄速通孵化器提供从入住到创业、运营、资金融资、及孵化培训等全方位的服务，依托自身的俄语系跨境电商优势，提供优质的资源与优惠的政策，大大提高了创业成功率，俄速通孵化器的人才服务会为团队支撑起从小微企业到大型公司的梯队型人才服务。
图示：
传统孵化器提供的服务于俄速通孵化器提供服务对比
（二）俄速通孵化器创新发展特色
1.专业化和垂直化
俄速通孵化器专注于对俄跨境电子商务行业，在电子商务行业内做垂直创新创业项目孵化。
相对于其他孵化器，我们构建了“项目孵化”和“规模孵化”的组合孵化模式，依托俄速通的资源优势，以供应链、物流、云仓、众创平台、网商学院、创客空间的360o全方位服务打造“规模孵化”模式，以实现草根零门槛创业。
既可以对电商行业里的创新创业项目加以孵化，也可以满足“零资源”的草根跨境电商创业梦的实践。
2.产业服务保障型孵化器
区别于单一的“二房东”孵化器，俄速通孵化器除了满足创业者的场地、政策、投资等方面，更致力于搭建电子商务领域里的创业者、从业者、投资人和产业链上下游机构的合作交流平台，从而为创业团队提供专业化的电子商务产业链服务。
3.“0成本”无忧创业
俄速通孵化器提供了免费场地，建立了货源、平台服务、技术支持、物流等跨境电商一站式综合解决方案，并且解决了无息资金账期、政策对接、专业化的培训和管理咨询，是“没钱、没资源、不知道怎么干”草根们的跨境电商创业直通车。
4.创业引领就业
俄速通孵化器以人为本，集跨境电商产业资源、教育资源、基地资源等为创业者提供了优质的创业环境，搭建了跨境电商的生态系统，创造性的开发出创业引领就业的生态模式，不仅孵化出一批创业团队也为龙江的外贸企业输出一批优质的跨境电商人才。
升级会员 