农资的实习报告.docx
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农资的实习报告
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农资的实习报告
篇一:
农资销售实习总结黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓名:
xxx所属系:
农学专业班级:
园林技术10-1实习单位:
黑龙江亿美生物肥料有限公司实习岗位:
销售代表实习时间:
201X年12月3日至201X年6月23日农资销售岗位实习总结园林技术10-1王学博为期六个月的顶岗实习结束了。
在这短短的六个月里,我学到了很多东西,不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。
让自己思想也不断成熟起来。
现将本学期实习内容及心得总结如下:
一、实习概况
(一)实习时间:
201X年12月2日到201X年4月2日
(二)实习单位:
黑龙江亿美生物肥料有限公司
(三)实习岗位:
销售助理
(四)实习性质:
顶岗实习
二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于201X年,是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。
公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产,我们拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过无数次的试验,总结,终
于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业提供完美服务。
美国公司总部得到有利保证。
黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,服务更满意。
三、亿美生物肥料有限公司核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们所有的行动中。
这些核心价值观是我们传统的一部分,将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源,使人类生
活得更加美好,更加舒适。
可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时,要从根本上减少能源和原材料的用量,在生产中或在产品使用寿命结束后,只有少量的或者没有废物产生。
(一)可持续发展亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时,减少经营活动给环境留下的“印迹”。
我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司,致力于创造可持续的解决方案,让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。
(二)加大在高增长市场的力度我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候,我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。
这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
(三)发挥亿美生物肥料有限公司整体实力亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台,每个平台下辖不同的业务团队。
各个职能部门,包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。
为了更好地实现业务目标,公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。
协作将在提高生产率的同时,为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。
常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化,提高了企业效率,从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进,公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时,强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。
亿美生物农化一贯坚持“诚信为
本,以质取胜”的企业精神和经营理念,以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。
“给我信任,还您丰收”已深入农民心中。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务,一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。
四、实习过程销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
其工作是满足客户特定的需求,或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益的岗位。
(一)工作过程与内容
(1)201X年12月2日,在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习
(2)201X年12月14日,和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药(械)交易会
(3)201X年12月17日,去齐齐哈尔市拜访客户,销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划,及奖励制度
(4)201X年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进行开会,反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。
(5)201X年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场,拜访发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进行市场规划。
宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。
(6)201X年1月17日,离开了齐齐哈尔市,开始在大庆市进行宣传与销售。
(7)201X年1月28日,离开大庆市,回到哈尔滨公司进行开会,设计宣传资料、宣传品,做新老产品实验。
根据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的积极性,在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性,从而使销量上升。
(8)201X年2月1日,临近过年,公司集体带薪休假15天。
(9)201X年2月16日,正式上班(10)201X年2月23日,经公司决定,我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场
(二)完成的任务作为一名优秀的农资销售代表:
始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直,做事正气,思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。
只有积极正向的做人,才能在工作上有良好的业绩,才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结
(一)田间指导
1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。
2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫,灰霉,白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题,给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如:
番茄早疫病病原为茄链格孢,属于真菌中的半知菌类,一年四季均可发病,主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。
坚持预防为主,定期喷药保护的原则,从定植开始每隔7,10天选择优秀保护剂。
常用的保护剂有:
代森锰锌1000倍,6
1.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重时,正华?
甲托(彩托)加5
2.5%抑快净1500倍。
特别要强调的是,在发病后用治疗剂时,一定要混入保护剂,以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子,对控制病害流行非常必要。
3.蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)
(1)温度:
白天维持在25,28?
左右,夜温维持在13,17?
,午前25,28?
,午后充分换气通气下降到20,25?
,傍晚前后停止通换气,前半夜要求温度14,17?
,后半夜要求12,13?
,夜温17?
时间较长,会导致顶端停长,温度高于30?
以上易疯长,低于5?
易冻害。
(2)湿度:
覆膜栽培,小水勤浇。
(3)肥水:
底肥追肥(NPK中微量);微生物+有机质
(4)整枝:
连续生长:
只留主杆连续生长,每穗3,4个果实换头栽培:
主杆六七穗果实后,再留侧枝生长适时打岔:
地上第一岔芽20厘米长打去,有利于促次生根,以后宜早。
(二)农民培训会
1.在齐齐哈尔市泰来县,公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息,根据当地每年大发生的病虫害,让农民提前做好防治工作和针对手段。
2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求,陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。
3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区,自己给农民开一些小型的农民培训会,讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。
(三)整顿保护网络,管理市场
1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象,然后帮助他建立亿美生物网络,铺货宣传。
2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货,不定期的查处市场保护整顿网络,开客户会议进行培训和管理市场。
篇二:
农资专业个人实习总结个人实习总结10农资徐斌俗话说:
“千里之行,始于足下”。
这是一个短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
实习期间,我从末出现无故缺勤。
我谦虚谨慎,认真听取老师和同事的指导。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力把学到的知识应用到实际工作中。
总的来说,通过这次实习,
我对环境专业有了一个全面深刻的认识,了解到该专业广阔的就业前景,意识到我们目前所学的课程在将来工作中的重要性。
同时通过实习使我深刻认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,特别是专业知识的欠缺和缺乏独立自主的工作能力,在今后的学习和工作中我将不断向书本学习、向周围的领导和同事学习,多独立思考独立解决问题,提高自己的工作能力和工作效率。
因此我对自己以后学习、工作提出了几点要求:
一、认知工作,审视自己。
在这次实习中,使我更深刻的认识到在工作中要细心耐心对待每一件事情要严格要求自己,严肃约束自己,同时,要有较强的责任感、使命感和危机感以养成良好的学习和工作习惯。
二、学以致用、全面提高。
只有在实际操作中不断学习和总结,才能真正的改正自己的错误、掌握工作的要领、提高自己的才华,做一个真正社会需要的人才。
三、加强沟通,及时反省。
以诚恳的态度听取领导、同事和同学意见,有则改之,无则加勉。
努力改变学习、工作中遇事处理不果断、不细致、协调能力不够等诸多问题,工作中、生活中有不如意之处,多从自己身上找原因多与其他同学和同事谈心、沟通。
最后感谢赵斌老师、卢少勇博士、张雯涛博士、王正能同学在这段时间里对我的指导、教诲和帮助,我从中受益非浅。
也感谢中国环境科学研究院水环境研究所给我提供此次的实习机会,使我圆满地完成此次的专业实习。
我会把这此实习作为我人生的起点,在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。
徐斌201X年8月27日
篇三:
农药学实习报告农药学实习报告一(实习目的根据农药学理论课和实验课教学内容和农药学最新进展,参考其他相关课程的内容,结合农药生产、研究、经营、管理和应用实际,深入和拓展农药学学习的内容,特别是实习与农药生产、研究、经营、管理和应用实际
,工作有关的内容,为今后参与植物保护、植物化学保护和农药学等有关方面的工作做好基础,为进一步学习农药学和开展农药学有关方面的工作做好准备。
二(实习时间4月10号―17号、
1
9、20号三(实习地点郑州兰博尔公司;济源中州种衣剂厂;河南省农业厅农药检定所;广西田园公司河南生产基地;河南农业大学科教园区。
四(实习内容
1.进厂参观4月11号,我们参观了郑州兰博尔公司,也就是原来的郑州农药公司,这家公司现在以生产氧乐果为主。
公司的负责同志在向我们简单的介绍了公司的历史和现况后,便开始带领我们参观厂房,在这之前,她还特别向我们强调要注意安全,不能随意触碰里面的仪器或者是产品,因为有可能会有药液泄露。
我们首先参观的是氧乐果的生产车间,氧乐果主要通过四步合成:
三氯化磷,甲醇,氯甲酯(溶剂)?
二甲酯,氯化氢,氯甲烷二甲酯,硫磺,氨水?
氧硫磷铵盐氧硫磷铵盐,氯甲酯?
氧硫磷精酯氧硫磷精酯,甲胺,氯仿?
氧乐果这一生产过程中物料循环使用,每一步的反应产物用泵或真空压进下一步反应的容器中,并且做到了没有污染物残留,不对环境造成污染。
接下来看到的是污水处理室,这个工厂对污水处理要求十分严格,污水处理工艺流程图为:
生产废水?
中和室?
格栅间?
地下调节池?
污水提升泵?
SBR池?
出水口其中格栅间可阻止废渣等随污水流动,SBR池可用来分解废物等,使沉降水水泥分离,排上清液。
出水口污水排放前须做分析,达标后才可以排放。
4月12号我们走进了济源中州种衣剂厂。
工厂的主要负责人张总向我们简单介绍了工厂的有关情况并发给我们一些宣传单页。
我们从中还学到了一些额外的知识,比如说他们做的种子可以做到按粒卖,这就要求相对较高的种子发芽率。
在负责人的带领下我们参观了包衣种子展览室,展现在我们面前的是一个色彩的世界,不同颜色的各种种子放在不同的容器中整齐的排列在那里。
仔细观察时发现种子上的包衣物质特别均匀,颜色一致。
经过询问我们得知这里是用颜料上的色,使用鲜艳的颜色既可以起到警戒色的作用,又可以吸引人们的眼光,有助于销售。
不同的颜色则是为了容易
辨认自己的产品。
用不溶或难溶于水的有机物做种衣剂,氧化镐做研磨珠,经过投料、粗磨、精磨、精选种子然后包衣、分级,最后才能销售。
工厂里的包装设备是全自动的一体化设备,最后只需要人们装箱就可以了,他们又向我们提到接下来还会引进一批更加高级的设备。
4月13号我们参观的是河南农业厅农药检定所。
工作人员向我们认真仔细的介绍了每一样设备,耐心的回答我们的提问。
农药检定所主要以测定蔬菜和水果中的农药残留为主,也做一些环境监测的工作。
检测对象有鉴定方法的可以直接参找方法做,没有的主要就是根据自己的工作经验和参考有关的文献来探索适宜的方法,用添加回收试样确定方法。
办公室里仪器较多。
气质联用仪可用来检测未知成分,用来定性。
液质联用仪灵敏度高,但成本也较高,主要用来做定量检测。
用水或甲醇做流动相,用标样做谱,使用时必须开气体,有流动相,其中的水是二次蒸馏水,一天换一次。
此外还有检测有机磷类化合物的FPD检测器和检测聚酯类的气相色谱仪。
做蔬菜农药残留的前处理时应将蔬菜打碎,取样,加试剂,用匀浆机将其过滤,而后开始检测。
4月16号老师带领我们来到了位于开封尉氏的广西田园公司河南生产基地。
我们首先是在会议室里听负责人介绍公司的一些情况,接着观看了一些公司的宣传片。
这家公司的目标是做中国水稻农药的最大供应商。
随后我们参观了工厂的生产车间,一排排整齐的厂房,各式各样的机器在不停的转动,工人们熟练的做着自己的工作。
最后的车间里整齐的码放着各种农药制剂成品。
工厂里的负责人特地向我们介绍了他们现在所使用的系统是他们结合国外产品自主研发的系统化办公系统,可以自动提醒到人,提醒大家到什么时间该做什么事,这样可以有效的避免因为某个人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的损失。
在这次参观过程中我们还了解到了一些新的概念,比如说药肥,将农药和肥料结合在一起,一举两得。
例如小麦除草药肥可做到施前期肥治后期虫。
农药有效残留一般为7~14天,而他们用缓冲技术将种子五层包衣,使种子缓慢释放农药,从而将农药的有效残留期提高到120天,增长了农药作用时间,也可以避免多次过量使用农药对环境造成污染,从而做到安全、高效、环保的防治农作物病虫害。
下午公司里一些毕业于河南农大的学长学姐以座谈会的
形式向我们介绍了他们的学习和工作经验,就我们的一些问题做了进一步的沟通,为我们毕业后做选择提供了一些经验。
2.田间试验4月19号我们来到了农场。
下午开始的时候放了一段有关农药机械使用的视频,录像里全面的向我们介绍了热汽雾机的使用方法、注意事项和日常保养修方法。
其使用方法为:
装电池?
加汽油?
加药液?
启动?
喷药?
停机。
使用时要注意打气过猛易呛油,应在热汽雾机中加入乳油或水剂等高含量农药,再加上水和烟雾剂,然后开机使用。
在使用时还应注意清理喷嘴,清除点火棒上的积碳,清理进气阀和检查点火器,做到安全有效的喷药。
随后我们来到田地里练习使用农药喷雾机械,比较常见的是一些手动和电动的喷药壶,之前一直看到别人在田地里背壶喷药,那天我也亲身体验了一下那种感觉,这也让我感受到打药其实是一项技术活,要做到均匀有效的喷雾也不是一件容易事。
接着学长向我们演示了欧利S热雾机的使用方法,看着学长熟练的启动机器,而后就从喷嘴处喷出大片的白烟,还有阵阵刺鼻的农药味。
学长说这台机器因为是以前买的,所以可倾斜度数比较小,现在的新型机器可反转180度。
发动机里用的是纯汽油,而药箱里可用柴油做载体代替烟雾剂,因为热雾机会产生高温高压气体,所以最好不要直接喷洒绿色植物。
4月20号上午在老师的指导下我们做了一个药剂处理小麦种子的试验,下午我们又做了一些更改。
做了土壤处理、种子处理和空白对照,处理药剂为样品一单个处理、样品一和七号混用,用不同的种子和药液质量比。
其中土壤处理是模仿大田试验,种子处理是模仿实验室实验。
每天检查一次小麦发芽率。
五.实习感悟这次实习感悟颇深。
首先是在做事情前一定要做好预习,比如说在参观工厂前事先了解工厂主要的产品及其生产工艺,并且知道那些方面自己有疑惑,参观时注重自己认为重要的地方,可以有事半功倍的效果。
如果没有预习,