家电元旦促销方案.docx

家电元旦促销方案.docx

《家电元旦促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电元旦促销方案.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

家电元旦促销方案

家电元旦促销方案

　　一、促销背景

　　元旦前后是小家电专门是电热水壶、豆浆机等能够做为礼物的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂贵的价钱及消费者不熟悉如何利用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特策划了本次活动。

　　二、促销目的

　　一、利用“元旦”黄金周的机遇，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　二、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购买欲望；

　　3、有效的冲击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　五、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　三、促销时刻

　　XX年12月25日—XX年1月10日

　　四、促销主题

　　促销主题：

小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；

　　129，榨汁机带回家；99，电水壶“捡”回家

　　电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅口号为上面宣传口号或促销主题）

　　五、促销对象与范围

　　一、促销对象：

终端消费者

　　二、范围：

广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　一、促销机型

　　豆浆机：

XXB，促销价299元；

　　炖　盅：

9121，促销价366元；

　　榨汁机：

5002B，促销价129元；

　　电水壶：

890一、8902，促销价99元；

　　电磁炉：

3018FB，促销价199元

　　其它机型8.8折优惠

　　二、赠品形式

　　所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：

炖盅

　　9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依照销售情形增加）

　　演示地址：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不中断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁进程并现场演示清洗进程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁进程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：

演示人员必然要声音嘹亮、吐字清楚，条件许诺尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的进程，现场预备水桶一蘸即干净的成效；演示进程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：

至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上夺目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　一、产品

　　业务领导/区域领导提早催促经销商提货（专门是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　二、促销物料预备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购治理人员、业务领导/区域领导要对促销活动的内容、终端演示技术等做活动前的培训。

本次促销活动除给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：

用全自动豆浆机只需十几分钟就能够够做出新鲜浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不明白，一算还真划算。

更为关键的是，安心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好仍是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。

（能够和外面买一杯豆浆一元相较给顾客讲解）

　　榨汁机：

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果是把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；专门是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：

隔水蒸炖的最大益处是：

一密封性能好，能保住炖品专门是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平稳，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食物不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　五、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务领导/区域领导、朱波等

　　八、促销目标：

（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

　　型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

　　912126004501050

　　XXB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6XX18003800

　　合计48145001125025850

　　九、促销费用

　　费用数量本钱价（元）合计备注

　　除垢剂10000X10000*X

　　台历XXXXX*X

　　X展架70X70*X

　　海报70//商场提供

　　横幅70//经销商提供

　　黑白单页///经销商提供

　　其它//Y/

　　合计

　　说明：

一、其它费用为总部人员组织活动

　　的差旅费和一些不可预测的机动费用；

　　二、以上本钱价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

　　3、赠品两地分派按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

　　十、活动要求

　　严格按“终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！