家电元旦促销方案.docx

1、家电元旦促销方案家电元旦促销方案一、促销背景元旦前后是小家电专门是电热水壶、豆浆机等能够做为礼物的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂贵的价钱及消费者不熟悉如何利用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的一、利用“元旦”黄金周的机遇，提升我司终端零售量，加大分销力度；二、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购买欲望；3、有效的冲击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；五、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的

2、士气。三、促销时刻XX年12月25日XX年1月10日四、促销主题促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多功能炖盅提回家；129，榨汁机带回家； 99，电水壶“捡”回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅口号为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围一、促销对象：终端消费者二、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品一、促销机型豆浆机：XXB，促销价299元；炖盅：9121， 促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：890一、8902

3、，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8.8折优惠二、赠品形式所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依照销售情形增加）演示地址：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不中断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示

4、台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁进程并现场演示清洗进程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁进程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员必然要声音嘹亮、吐字清楚，条件许诺尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的进程，现场预备水桶一蘸即干净的成效；演示进程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

5、现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上夺目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合一、产品业务领导/区域领导提早催促经销商提货（专门是促销机型要备足库存）、网点提货。二、促销物料预备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购治理人员、业务领导/区域领导要对促销活动的内

6、容、终端演示技术等做活动前的培训。本次促销活动除给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就能够够做出新鲜浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不明白，一算还真划算。更为关键的是，安心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好仍是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（能够和外面买一杯豆浆一元相较给顾客讲解）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果是把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；专门是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不

7、一样。炖盅：隔水蒸炖的最大益处是：一密封性能好，能保住炖品专门是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平稳，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食物不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。五、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务领导/区域领导、朱波等八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台）9121 2 600 450 1050XXB 10 3000 2250 52505002B 5 1500 1125 26258901 10 3000 2250 52508902 10 3000 2250

8、52505000D 5 1500 1125 2625其它 6 XX 1800 3800合计 48 14500 11250 25850九、促销费用费用 数量 本钱价（元） 合计 备注除垢剂 10000 X 10000*X台历 XX X XX*XX展架 70 X 70*X海报 70 / / 商场提供横幅 70 / / 经销商提供黑白单页 / / / 经销商提供其它 / / Y /合计说明：一、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；二、以上本钱价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地分派按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。十、活动要求严格按“终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！