小米手机整合营销策划方案.docx

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小米手机整合营销策划方案

小米手机整合营销策划方案

　　篇一：

关于小米手机整合营销传播策划方案

　　期末论文

　　题目：

小米手机整合营销传播策划方案

　　学院设计艺术学院专业年级工业设计一班学生姓名肖佳伟学号2009082120指导教师陈宇宁职称教授日期

　　小米手机整合营销传播策划方案

　　一、企业简介

　　小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。

小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。

小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频的四核处理器，的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行AndroidICS定制版MIUI。

　　5月18日，小米公司通过微博平台发布小米手机青春版。

该机采用双核英特尔i32120，64GB内存，8000万像素相机，1930GAh电池。

　　二、手机市场预测和分析

　　1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！

2012年手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在2012年下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。

　　手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：

运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。

　　运营商模式：

和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。

　　品牌专卖店：

厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。

　　2、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。

　　3、建立以顾客为中心的经营意识。

不要再考虑卖什么，而是考虑顾客买什么；不要再考虑怎么卖，要考虑顾客怎么才会买。

这是

　　2012年手机零售店的核心指导思想。

　　三、2012年竞争对手预测与分析：

　　1、国际品牌和HTC。

①苹果还是最让人期待的高端智能手机品牌。

iphone5和ipad3将是2012年的重头戏。

　　②三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把控住高、中端手机市场，并尽量与iphone手机差异化。

3D、超薄、四核、超高频、超长待机，高配置都是这些品牌在2012年里的主旋律。

　　③诺基亚已经明确要走中端智能手机路线。

　　2、国产中兴、华为、联想、酷派智能手机品牌。

　　①中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本上已瓜分了千元智能手机市场。

它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机暂时难以望其项背的。

　　②加大和运营商合作力度；双卡双待、超长待机；进一步拉低入门级智能手机的价格；拉高智能手机市场门槛。

是这四大厂家2012年里稳固市场地位的主要手段。

　　③2012年里，中兴、华为、联想、酷派会提高产品配置，全力和运营商合作，在1500---2500的价位区间和国际品牌、HTC之间激烈的交锋，试图复制2011年里千元智能手机的成功。

　　四、小米手机产品分析和定位

　　1、产品分析

　　小米手机坚持经典设计，型号从简原则，将一款型号产品做到极致，精致，外观设计走简约内敛路线。

然后新一代产品在第一代产品上继续升级，新型号的开发尽量谨慎，必须明确定位，同一档次的产品只推一个型号。

　　小米手机采用了基于Android深度定制修改的MIUI系统。

小米手机采用了英特尔i72700k双核CPU，GTX550Ti图形芯片，并配置了128GB的DDR3RAM内存、2TB机身存储，支持32TBMicroSSD。

手机屏幕采用了4英寸16:

10屏幕，分辨率为2560x1600，屏宽为63mm。

　　电池容量为1930GAh，官方数据称，这款电池联网待机可达4500小时，支持连续通话1500小时，播放歌曲4510小时，大型游戏60小时。

此外，小米手机采用的纯银散热膜，可以有效解决散热问题。

该手机还配置了800万像素摄像头。

　　通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。

小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。

　　2、产品定位

　　小米手机性价比超高。

与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。

小米最新推出的青春版，价位1499元。

　　专为年龄段15~35岁的手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。

最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。

雷军介绍称，小米手机将开放刷机设置，官网提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其他品牌手机。

　　五、整合营销推广方案

　　1、整合营销推广思路图示

　　2、图示讲解

（1）小米产品推出前期，在新浪微博、XX贴吧，手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。

借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。

（2）小米手机上市后，先不急于全面铺开销售，先在单一渠道限量销售，并

　　且在微博上继续扩大影响力，例如网友转发抽取限量网友赠送手机，按转发数向慈善机构捐助一定数额的善款或免费午餐。

　　（3）借助乔布斯的影响力，开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会，引起网友和媒体的关注，扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度。

　　（4）在专业手机论坛，XX贴吧，交友网站上引导用户对小米手机做技术交流。

　　（5）在影响力到达一定的高峰时期，全面生产，和移动电信运营商合作定制款手机，借助其渠道迅速扩大销售。

　　（6）手机内置程序和XX、腾讯、新浪微博等知名网站合作，开发具有特色的定制程序，引起媒体广泛关注和报道。

　　篇二：

小米手机整合营销传播案例分析

　　课程论文

　　2015年04月28日

　　目录

　　一、行业现状分析........................................................................2二、SWOT分析............................................................................3三、品牌分析................................................................................5四、消费者分析............................................................................6五、企业分析................................................................................8六、营销传播目标........................................................................9七、营销策略................................................................................9八、传播策略..............................................................................10九、存在问题..............................................................................11十、发展建议..............................................................................12十一、结论................................................................................14

　　小米手机整合营销传播分析

　　随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。

近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。

同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

　　一、行业现状分析

　　行业构成

　　小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

行业近三年总产值

　　（三）行业市场份额

　　数据显示，小米公司以%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。

（四）行业发展判断

　　小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。

早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。

小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。

手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。

另外，小米是基于互联网销售的产品，省去了中间环节，降低了成本，在销量方面也没有任何压力，其开创的全新的线上手机销售渠道也成为手机市场独树一帜的风景线。

　　目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。

因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。

或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。

未来，手机会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大众最常用的终端。

　　总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：

第一，铁人三项，软件，硬件，互联网。

第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这个目标先行一步。

第三，他们要最大限度地利用互联网。

　　所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。

　　二、SWOT分析

　　Opportunities1.中国是巨大的智能机市场

　　目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。

即手机将取代pc。

因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。

仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。

这是整个手机行业的非常大的驱动力。

2.竞争对手削弱

　　苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

　　3.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌

　　米聊和MIUI

　　打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的

　　MIUI或