增值业务商业计划书.docx
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增值业务商业计划书
篇一：
移动增值业务商业计划书
移动增值业务
商业计划书
2003 年 10 月
第一节 项目简
介 .................................................................
................................................ 3
第二节 行业分
析 .................................................................
................................................ 4
1.行业前景及政策分
析 .............................................................
............................... 4
2.市场份额分
析 .............................................................
........................................... 6
3.需求分
析 .............................................................
................................................... 7
4.供给分
析 .............................................................
................................................... 8
5.行业结构分
析 .............................................................
........................................... 9
第三节 公司安
排 .................................................................
.............................................. 11
1.发展战
略 .............................................................
................................................. 11
2.管理人
员 .............................................................
................................................. 11
3.组织结
构 .............................................................
................................................. 13
4.人力资
源 .............................................................
................................................. 13
第四节 产品组
织 .................................................................
.............................................. 13
第五节 技术开
发 .................................................................
.............................................. 14
第六节 营销计
划 .................................................................
.............................................. 15
1.市场定
位 .............................................................
................................................. 15
2.营销渠道及推
广 .............................................................
..................................... 15
第七节 财务规
划 .................................................................
.............................................. 17
1.融资规
划 .............................................................
................................................. 17
2.盈利能力分
析 .............................................................
......................................... 17
第八节 风险分析与对
策 .................................................................
.................................. 22 第一节 项目简介
移动增值服务业务就是指利用移动通讯网络基础设施，向用户提供信息服务的业务。
移动通信
增值业务因不需要电信基础投资，因而进入壁垒很低，同时增值业务贴近用户、服务内容丰富
灵活，能够为基础电信运营商带来很高的数据流量，因而也是移动运营商大力提倡和鼓励发展
的业务。
移动增值行业是一个新兴的行业，2000 年中国移动的 gprs 和中国联通的 cdma 建
成后，为移动增值服务提供了基础条件，2001 年移动增值服务形成完整的商业模式，目前，
此行业已经开始进入成长期。
目前，移动增值服务可以为用户提供各方面的服务内容，除了短信这种初级增值服务内容外，
随着移动基础通信网络的更新换代，即新一代移动通信网络的应用普及和手机终端制造技术的
提高，手机除能为用户带来语音服务的同时，还能为用户提供各种文本、图象、音频、视频等
信息服务，如手机炒股、天气预报、收发邮件、定制消息、图片铃声下载、手机游戏等等，除
了手机的语音通话功能外，移动增值服务也成了人们获取信息、便利生活、休闲娱乐的又一种
方便快捷的方式。
此行业经过两年多的发展、酝酿，已经开始启动，在短信服务方面，今年已
经进入爆炸式增长阶段，而在 2。
5 代移动通信网络上的增值应用，如 wap 业务、
java/brew 业务、彩信/彩 e 等业务目前虽还只处于起步阶段，但无论用户数量还是用户对
其需求量都呈现出日趋上升的态势。
作为电信增值业务服务提供商（sp）来说，具有一个非常成熟的商业模式：
首先，作为服务
提供商，通过与移动运营商（中国移动/中国联通）合作，向手机终端用户提供服务，同时向
用户以包月或按使用服务的次数的方式收取信息服务费。
此信息服务费由移动运营商从手机用
户的话费中直接收取，并每月与 sp 进行结算（目前中国移动与 sp 分成标准为 15：
85，即
中国移动收取信息服务费的 15%作为代收服务费佣金，85%归服务提供商 sp 所有；中国联通
与 sp 的分成模式与中国移动相同，比例略有不同）。
同时，在具体项目-业务内容的组织
上，作为服务提供商，除可自行策划业务内容及自主开发外，也可采用与内容提供商合作的方
式引进或购买相关的优秀的业务内容。
服务提供流方向
资金流方向
第一节 行业分析
1.行业前景及政策分析
我国移动通信行业近年来一直成高速发展态势，根据国家统计局资料，自 1987 年我国开办了
移动通信业务，进入 90 年代，发展迅猛，年均增长速度达到 100％以上,1998 年，全国共有
移动通信基站 3.2 万个，移动通信信道 139.6 万个，移动交换机总容量超过 4000 万门，移
动电话网覆盖了全国 98% 的地市和 90%的县市，并与 38 个国家和地区的 60 家运营公司实
现了自动漫游。
到 2002 年，中国移动和中国联通的用户数量已经达到 2 亿户，中国移动的移
动通信业务收入完成 1509 亿元，同比增长 12.1%。
中国联通的移动通信业务收入也达到
442 亿元。
通信业已成为我国国民经济基础产业中发展最快的产业之一。
随着手机用户的增加，移动和联通同时也发现 arpu 值（每用户平均收入）在不断下降，如何
在扩大用户量的同时保持甚至提高 arpu 值，成为中国移动和中国联通所关注的一个重要问
题，而移动增值服务正是扩大 arpu 值的最主要的途径。
随着移动通信网络的迅速发展，运营商之间的竞争日渐加剧。
为了争夺用户，运营商将把精力
集中在两个方面：
一是保持和提高基本业务的服务质量；二是迅速开发和部署移动增值业务。
在运营商之间基本业务服务质量相差不多的情况下，迅速地提供丰富、新颖、切合用户需要的
移动增值业务就成为运营商生存和发展的必经之路。
同时，随着手机制造技术和网络技术的发展，手机功能越来越多，如除了语音功能外，人们可
以利用手机听音乐、看电影、听新闻、定制各种消息等种种服务，但如果没有人提供丰富的内
容，再好的功能也是摆设。
所以，客观上，手机厂商也有鼓励配合移动增值业务发展的需要。
目前，移动增值行业还没有自己的主管机构或行业协会，对 sp 行业的管理目前主要由基础运
营商来进行，基础运营商与 sp 企业其实是合作伙伴关系，所以目前中国移动和中国联通对
sp 企业一直持鼓励和规范态度（中国移动今年已经出台了《移动梦网 sp 合作管理办
法》），为移动增值行业的健康和规范发展提供了良好的机遇。
篇二：
电信增值业务商业计划
书
电信增值业务商业计划书
一 公司简介 1．1 公司名称 1．2 核心管理层简介 1．3 战略结构
1．3．1 总体描述 1．3．2 发展战略 1．3．2 业务定位 1．3．4 市场预测
1．3．5 建设规模与网络结构 1．3．5．1 建设规模 1．3．5．2 传输协议 1．3．5．3
传输方式 1．3．5．4 业务接入方式 1．3．5．5 现有网络结构 1．4 分支结构描述
1．5 目前业务简介 1．6 公司大事记 1．7 现有信息源 1．8 主要业务联盟 1．9 以往
取得成就
二 核心产品描述 2．1 短信业务
业务描述和使用方法,资费策略
2．2 媒体设备
是否有电视台,广播等合作伙伴 是否有热线类媒体业务 2．3 wap 业务
2．4 彩信及其 kjava
三 市场分析
3．1 市场规模分析
3．2 竞争力分析,拥有的优势 3．3 成本分析,收益核算 3．3．1 内容来源 3．3．2 预算
四 市场推广计划 4．1 范围 4．2 渠道计划 4．3 目标
五 客户服务
客户服务人员,时间,硬件资源,帮助系统
六 信息安全方案
七 信息质量方案篇三：
消费增值服务平台商业计划书
（1）
网络科技有限公司
“消费增值服务平台”
消费增值服务平台
商业发展计划书
2011 年 6 月
目 录
行业概
况..................................................................
....................................................................
..... 4
第一部分行业介
绍 .................................................................
...................................................... 6
一、项目概
述 .................................................................
...................................................... 6
二、项目描
述 .................................................................
.......................................................... 6
（1） “消费增值服务平台”会员
卡 .................................................................
............... 6
（3） 网络商
铺 .................................................................
................................................... 7
（4） 积分
券 .................................................................
....................................................... 8
三、项目优势及特点简
介 .................................................................
...................................... 8
四、利润来源简
析 .................................................................
................................................ 10
1、会员消费佣
金 .................................................................
.......................................... 10
2、sp 资费，含语音、短信、彩信等信息
费 .............................................................. 10
3、会员积分消
费 .................................................................
.......................................... 10
4、效果广
告 .................................................................
.................................................. 10
5、各地代理
费 .................................................................
.............................................. 11
五、项目运作的可行
性 .................................................................
........................................ 11
1、邀请商
家 .................................................................
.................................................. 11
2、目标客户
群 .................................................................
.............................................. 11
六、投资和预
算 .................................................................
.................................................... 12
第二部分项目分
析 .................................................................
.................................................. 12
一、互联网市场状况及成
长 .................................................................
................................ 12
二、运营模
式 .................................................................
........................................................ 13
三、网站定位及优
势 .................................................................
............................................ 14
四、行业垄断分
析 .................................................................
................................................ 14
五、从市场细分看竞争者对手情
况 .................................................................
.................... 14
六、资源的来
源 .................................................................
.................................................... 16
七、目标规
模 .................................................................
........................................................ 16
八、收入预
测 .................................................................
........................................................ 16
第三部分 商业实施方
案 .................................................................
........................................ 18
一、网站功
能 .................................................................
........................................................ 18
1、网站介
绍 .................................................................
.................................................. 18
2、信息服
务 .................................................................
.................................................. 19
3、系统说
明 .................................................................
.................................................. 19
二、平台运营商、联盟商、会员及生产厂家的义务与权
利 ............................................. 20
1、平台运营
商 .................................................................
.............................................. 20
2、联盟
商 .................................................................
...................................................... 21
3、会
员 .................................................................
.......................................................... 22
4、生产厂
家 .................................................................
.................................................. 22 三、市场策
略 ..................
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