风投青睐的商业计划书.docx
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风投青睐的商业计划书
风投青睐的商业计划书
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风投最青睐的商业计划书
什么是商业计划书?
就是你的大纲!
你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
★一句话说明理念由来。
(切入点)
★一句话说明市场的需要。
(市场前景)
★一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)
★一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?
(优势)
★一句话说明你们如何做出这个“强”。
(研发)
★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)
★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。
(回报)
★一句话介绍一下你们。
(团队优势)
★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。
正文要求:
所有一句话能说完的,绝不两句话。
第一章基本情况篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。
第三章行业情况
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的,为何购买。
★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
★影响行业和产品发展的因素。
★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章研发
★概述。
★产品成品演示。
★产品功能表。
★依据功能表的研发架构。
★已研发成果及其先进性。
★未来要研发什么。
★公司在研发资金总投入是多少。
★计划再投入的研发资金是多少。
★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
★现有技术资源。
★研发模式是怎样。
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
★概述。
★公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
★生产方式。
★生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
★如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
★何控制产品的制造成本,哪些措施。
★产品质管理体系。
★关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。
★原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
★原材料质量控制手段。
第六章市场方案
★概述。
★产品定价方式。
★销售成本的构成。
★销售价格制订依据和折扣政策。
★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
★竞争对手的销售方案。
★你们有哪些优势。
★短期销售目标。
★长期销售目标。
★列表营业额预测。
★列表说明市场份额的预测。
第七章财务状况
★概述。
★列简表说明公司在过去的基本财务数据。
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。
)
★说明财务预测数据编制的依据。
★在你们这个依据下,提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
★说明与公司业务有关的税种和税率。
★公司享受哪些优惠政策,由谁提供。
第八章风险
★概述。
★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
★如何量化这些风险。
★这些风险的对策和管理措施。
★决策后风险是否降低,程度如何。
★最终投资分险有多大。
第九章融资计划
★概述。
★融资目的和额度。
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
★资金用途和使用计划。
★列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
★哪些方式参与公司事务及参与程度。
★说明公司将为投资者提供怎样的报告。
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
★说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
★说明融资后未来3~5年平均年投资回报率及有关依据。
第十章进度表
★详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出...
随着中华民族伟大复兴的进程加快,国家号召的“全民创业、万众创新”以及“十三五”规划明确对“产业体系和发展体制”提出的创新、升级和改革等要求,使得民族经济迎来了千载难逢的发展时机。
然而,随着全球竞争愈来愈激烈,国内企业纷纷走入了各种发展瓶颈:
小企业融资难、销售难,举步维艰;大企业组织僵化、成本居高不下,进退维谷……如何冲出重围,抓住历史性机遇?
在此,真诚邀请社会各界优秀企业家、商会社团领袖及金融界高层,齐聚一堂,深入研修与探讨。
干货:
风投最青睐的商业计划书(转发分享)
什么是商业计划书?
就是你的大纲!
你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
★一句话说明理念由来。
(切入点)
★一句话说明市场的需要。
(市场前景)
★一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)
★一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?
(优势)
★一句话说明你们如何做出这个“强”。
(研发)
★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)
★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。
(回报)
★一句话介绍一下你们。
(团队优势)
★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
★还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。
正文要求:
所有一句话能说完的,绝不两句话。
第一章基本情况篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。
第三章行业情况
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的,为何购买。
★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
★影响行业和产品发展的因素。
★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章研发
★概述。
★产品成品演示。
★产品功能表。
★依据功能表的研发架构。
★已研发成果及其先进性。
★未来要研发什么。
★公司在研发资金总投入是多少。
★计划再投入的研发资金是多少。
★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
★现有技术资源。
★研发模式是怎样。
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
★概述。
★公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
★生产方式。
★生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
★如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
★何控制产品的制造成本,哪些措施。
★产品质管理体系。
★关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。
★原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
★原材料质量控制手段。
第六章市场方案
★概述。
★产品定价方式。
★销售成本的构成。
★销售价格制订依据和折扣政策。
★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
★竞争对手的销售方案。
★你们有哪些优势。
★短期销售目标。
★长期销售目标。
★列表营业额预测。
★列表说明市场份额的预测。
第七章财务状况
★概述。
★列简表说明公司在过去的基本财务数据。
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。
)
★说明财务预测数据编制的依据。
★在你们这个依据下,提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
★说明与公司业务有关的税种和税率。
★公司享受哪些优惠政策,由谁提供。
第八章风险
★概述。
★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
★如何量化这些风险。
★这些风险的对策和管理措施。
★决策后风险是否降低,程度如何。
★最终投资分险有多大。
第九章融资计划
★概述。
★融资目的和额度。
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
★资金用途和使用计划。
★列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
★哪些方式参与公司事务及参与程度。
★说明公司将为投资者提供怎样的报告。
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
★说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
★说明融资后未来3~5年平均年投资回报率及有关依据。
第十章进度表
★详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出...
随着中华民族伟大复兴的进程加快,国家号召的“全民创业、万众创新”以及“十三五”规划明确对“产业体系和发展体制”提出的创新、升级和改革等要求,使得民族经济迎来了千载难逢的发展时机。
然而,随着全球竞争愈来愈激烈,国内企业纷纷走入了各种发展瓶颈:
小企业融资难、销售难,举步维艰;大企业组织僵化、成本居高不下,进退维谷……如何冲出重围,抓住历史性机遇?
在此,真诚邀请社会各界优秀企业家、商会社团领袖及金融界高层,齐聚一堂,深入研修与探讨。
【顶层设计】:
企业如何完善适合自身的资本顶层设计,规划成长路径,收获做大、做快、做强、做久的思路和力量,上市标准化运营。
【实体转型】:
掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由实体转向金融。
【战略选择】:
了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择,以及如何理性做出判断。
【融资方法】:
掌握多种融资方法,通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式,打通获取资金的路径。
【价值提升】:
如何在融资同时,实现融智,实现企业核心价值的提升。
【融资方案】:
了解各种融资方式及运用的条件和代价,找到适合自己的融资方案。
【资本规则】:
掌握不同资本的运作规则和资金喜好,明确适合的投资渠道和机构类型。
(股权众筹)
1)众筹与传统企业如何结合?
2)众筹如何帮助企业梳理转型的方向与策略?
3)创新商业模式与众筹的关系?
4)众筹到底如何解决销售问题?
5)众筹孵化器如何孵化上市企业?
6)众筹到底如何筹人,筹钱,筹智,筹道?
(股权激励)
1、究竟什么是股权?
2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份?
3、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
4、常见的分配陷阱有哪些?
5、股权激励该从哪些方面入手?
6、如何利用商业计划书轻松融资?
7、如何通过以股权为纽带,整合上下游资源?
8、如何引进外部投资?