宏碁针对湖南市场的营销策划方案.docx

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宏碁针对湖南市场的营销策划方案

宏碁针对湖南市场的新产品策划方案

前言

本策划是宏碁进军湖南市场的市场推广活动的策划方案，由通信职院学生全权负责策划。

我们为宏碁进军的方案性质定为省内新品推广活动，活动为宏碁登入湖南市场新品推广策划案。

（一）策划背景

宏碁集团创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名.宏碁主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及家庭等产品的研发、设计、行销与服务.

（二）策划目标

1、提高宏碁的知名度。

2、扩大宏碁占领的市场份额

3、树立品牌形象，让宏基这个品牌深入人心。

4、利用促销手段，提高销售业绩.

（三）策划内容

此策划将围绕宏碁电脑为目标进行，将节能的理念和性价比高的电子产品带给所有对电子产品钟爱的人们，此次策划将进行一次大的优惠酬宾活动，通过这次促销，让宏基品牌进入人们的生活中，节能—选宏碁”的理念深入人心。

提高宏碁的美誉度和知名度。

一、市场分析……………………………………………………….4

（一）宏观环境……………………………………………………。

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（二）行业环境……………………………………………………。

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（三）消费者分析……………………………………………。

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（四）竞争产品分析……………………………………………….5

二、新产品的分析………………………………………………….5

（一）产品特色……………………………………………………。

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（二）品牌理念…………………………………………………….5

（三）新产品的核心利益…………………………………………。

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三、swot分析……………………………………………………….6

（一）宏碁的sowt分析内容………………………………………6

四、产品定位………………………………………………………。

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（一）市场细分……………………………。

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（二）目标市场选择………………………………。

………….……。

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（三）市场定位……………………………………….……….…….7

五、推广目标………………………………………….。

……。

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六、推广策略。

..………………………………………………………8

（一）广告宣传方案……………………...…………………………8

（二）公共宣传方案…………………………………………………9

（三）促销推广方案……………………………。

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（四）媒介推广方案…………………………………。

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……………..9

七、经费预算……………………………………………………….10

八、效果评估………………………………………………………。

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一、市场分析

（一）宏观环境

  根据IDC的一份最新调查显示,2010年下半年,中国已经取代日本成为全球第二大PC市场中国第一次超越美国成为世界最大的个人电脑市场,可见其地位的日益重要。

上网人口是2.13亿其中。

截至5月底，全国的上网人数超过1亿，其中宽带用户突破3000万。

互联网络用途正在多元化，不论是信息内容还是使用功能，涉及范围都更深更广.在互联网服务业务方面，电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速发展。

（二）行业环境

当今社会,越来越多的人们开始购买电脑和使用电脑，上网的人也越来越多，宏碁虽然在国内的PC市场中所占份额不大，竞争着也比较多,但宏碁以节能环保为理念，且宏碁的价格是中等，消费者容易接受，而且随着生活水平的提高，人们对电子产品的需求也将增加。

湖南的发展的越来越快,人们生活水平提高，对PC的需求会增大.湖南将是PC国内外品牌的一大市场。

（三）消费者分析

电脑作为一个电子产品，价格不是那么低，但是对于现在的人们来说电脑是必不可少的一项工具，电脑不仅仅是聊天，还可以购物,关注时事，当今社会,大家都提倡节能环保，追求时尚,也容易接受新事物，对于电脑的需求可想而知.

（四）竞争产品分析

苹果、戴尔、东芝、惠普等知名品牌以其质量、高性能等优势占领了电子产品的市场，价格一般在5000以上,而国内的品牌则价格比较低，与国际品牌相比差距主要是在设计和营销上，国内品牌缺少创新，机身过重，外观不耐看,对现代年轻人所追求的不够了解，时代感不强,没有注重品牌形象的建立，很少投入经费研究开发新产品，缺乏新鲜感。

二、新产品分析

（一）产品特色

1、绿色环保，省电节能。

2、性能稳定，配置合理。

3、更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天等。

4、商务用机与PC完美结合,细腻与精巧，外观漂亮时尚.

（二）品牌理念

关怀文化，回报社会

（三）新产品的核心利益点

在保持高性价比的同时，注重产品的外观时尚，精巧，技术上不断创新、进步,既要符合现在人们对电子产品的耐用需求,也要符合他们对时尚的追求，注重节能环保,通过两者完美的结合，一定能够让产品深入人心。

三、SWOT分析

通过研究调查，运用swot分析宏碁的宏观环境与微观环境，以便于更好把握和发展自己的优势,避免在劣势上做出失败的策划方案，把握自身的机遇，明确自己的发展目标确定发展方向.

宏碁的SWOT分析内容

                    SWOT分析内容

S企业优势

1、         绿色环保产品,省电节能。

2、         性能稳定，配置合理。

3、         机身细腻精巧，外观时尚漂亮。

W企业劣势

1、         键盘的手感偏软，回弹度感觉不足。

2、         售后维修属于送修

3、         散热不怎么好.

O企业机遇

1、         电脑占生活必不可少的一部分。

2、         电脑市场需求大.

3、         电子产品利润丰厚.

T企业压力

1、         电子品牌竞争非常激烈。

2、         价格战也越演越烈。

3、         技术方面还有待提高。

      四、产品定位

（一）市场细分

1、满足家庭应用需求、听音乐、欣赏影片、上网聊天等.

2、商用机与PC完美结合，满足商务应用需求、办公等.

3、细腻与精巧，外观时尚漂亮,适合于当下追逐时尚的年轻人.

（二）目标市场选择

学生，上班一族、及家庭需求为消费群.价格在3000—5000左右，主要是针对城市中高等收入的家庭。

（三）市场定位

将节能环保，细腻与精巧、时尚与简洁融为一体，带给顾客同一价格的不同享受。

五、推广目标

1、提高销售量,使宏碁在12年翻一倍.

2、让人们熟知宏碁这个品牌,让品牌观念深入人心。

3、提高宏碁的知名度和美誉度。

         六、推广策略

（一）广告宣传方案

1、广告主题:

《舞蹈》

广告语：

宏碁笔记本没有虚拟，只有现实。

广告内容：

一对情侣在电脑里跳舞，舞蹈结束，摄像头向后退，才让观众知道里面是一台开着的宏碁笔记本,他们是在电脑里跳舞.

2、广告主题：

《学生上课》

广告语：

什么难题我都能解决,因为我有宏碁

广告内容：

正在上课，老师突然问了个问题,大家都不知道，这时候一个同学拿出一台笔记本，点了两下就知道了，然后给宏碁电脑一个特写。

3、广告主题：

《一个女孩内心的呐喊》

广告语：

我年轻，我时尚,所以我选宏碁

广告内容：

一个喜欢独处的女孩,一天在公园里看见一群活泼、阳光、时尚同龄孩子在跳舞，音乐吸引了她,也融入了她们，这是一个特写，阳光照在有音符那台宏碁笔记本上.

（二）公关宣传方案

1、举办一场选秀比赛。

2、举办促销活动。

3、赞助一些校园比赛.

4、聘请有一定影响力的明星代言。

5、在显眼的地方打上宏碁的宣传语。

（三）促销推广方案

1、学生凭学生证购买可以享受折扣。

2、买宏碁电脑送一些关于电脑方面的物品。

3、买电脑送购物券。

（四）媒介推广方案

1、在湖南卫视播放宏碁的广告。

2、在报纸上打广告.

3、发放免费刊物,以宏碁电脑为封面。

4、在当地电台播广告.

       七、经费预算

项目内容

项目明细

单价（元/天）

数量

金额（元）

备注

明星代言费

-—

--

—-

100万

-—

促销人员工资

--

50

10

500元

1天

发传单工资

-—

50

10

500元

3天

宣传费

湖南卫视

-—

——

20万

——

报纸

——

——

2万

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书刊

——

-—

3.2万

——

电台

——

——

3万

一个月

其他

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——

——

2万

——

合计

——

-—

——

130.4万

       八、效果评估

通过这次活动，使宏碁电脑迅速为公众所熟悉、认知，相信能够增加产品对公众的影响，在公众心目中树立其形象，增强公司的美誉度，提高销售量，迅速打入湖南市场。