商品调价流程.docx

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商品调价流程

商品调价制度及流程

目  的：

 -规各类商品变价围，保证商品销售方案的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润方案。

流程适用围：

 采购部、财务部、信息部、营运部 

变价的原因：

 商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价风格整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购置〔团购〕而要求折扣所做的变价

变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。

 变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。

流程涉及部门及主要职能：

门店：

根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请局部商品的价风格整。

商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP的书写、贴、商品变价信息的宣传。

信息部：

负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。

采购部：

负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。

财务部：

负责价格而变动的监控和审核变价流程：

1、进货价调整。

跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原那么上只能降低不能升高，价风格整要提前一个月有书面的函件。

属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供给商。

采购员提出变价申请-------采购经理申请---价格变高的---财务部审核----总经理审批。

采购价风格整单

操作流程图：

2、零售价、会员价调整。

有主动〔正常〕调价和被动〔临时〕调价。

主动调价

主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。

 动调价：

采购员填写价风格整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP

销售价风格整单

流程图

二、调价管理 

1成熟门店调价策略 

1.1总原那么：

a、持平或略低于竞争店且不高于“国家最高限价〞。

b、非竞争需要所有商品不得负毛利销售。

1.2当口碑品种价格较竞争店低且高于进价时，与竞争店保持3-5%价差优势。

当竞争门店价格低于门店且低于〔或等于〕公司进价时，应与竞争店售价保持一致；如因门店采用差异化调价策略，对局部负毛利口碑品种较竞争对手保持5%以上优势时需专项申报〔DM特价不受此条限制〕。

 1.3非口碑品种，价格保持持平。

1.4营销品种不参与任何形式的降价促销活动〔会员折扣和经商品中心审批的除外〕； 

1.5医院品种保持10％-20％的价差调价，维价厂家可适当缩小价差但需报门管部长审批

非成熟门店调价策略2.1在持平或略低的原那么下以略低为主，整体保持3％以上的价格优势：

当毛利大于等于10%时保持不少于8％的价差，10％以时保持3-5％的价差，2.2新店开业3个月〔成熟区域6个月〕不承受厂家价格维护，特殊情况经分管副总审批。

2.3其它要求同成熟门店。

三、调价管理

 〔一〕、非营销商品

 1总部价风格整

 1.1 物价组应按月查询和收集各类物价政策信息，在规定时间完成所有品种的价格信息

核对和价风格整，对门店的调价执行后一个工作日进展执行情况的监视。

 1.2进价上涨品种、厂家维价的品种，物价组应在

2个工作日督导门店完成反市调，并根据市调情况按照持平原那么做价风格整。

1.3成熟区域个别商品亏损较大时，可与竞争店协调统一调价。

 2门店价风格整

 2.1调价流程：

门店通过“后台〞系统上报调价申请→物价组审核→门店处理新价格。

 2.2申请的标准格式：

×月---×日××店调价申请，调价说明备注写明主要竞争店名称及售价或其它原因。

2.3日常调价由商管员或店长通过后台系统中的“调价申请〞上传，紧急、特殊情况应同时申请。

物价组按“先调价，后反市调〞的原那么在当日处理调价。

.4因竞争原因一次性调价个数≥20的商品调价：

物价组初审→部长审核→〔50

个以上〕分管副总审批→执行。

物价组在5个工作日对真实性和准确性进展核实。

3 价格处理时间 

3.1物价组每天上午11：

00、下午4：

00前定时处理总部后台管理系统中的“门店调价申请〞〔不含节假日〕；  

3.2门店上午12：

00、下午5：

00前定时处理后台系统中“新价〞信息；

 3.3物价组发现门店上报价格信息有疑问时，应先执行调价申请，在3个工作日对有疑问的商品进展“反市调〞，根据反市调结果维持或重新定价。

 3.4门店执行调价后须将调价信息公布，价格上调及变价幅度较大的情况需有统一的解释口径

〔二〕、营销商品1、已开门店1.1、不允许将营销商品作为特价品种进展促销；不允许将其作为分公司门店打击竞争门店的品种。

1.2、相邻门店价格同步调整，同城门店跟价按?

价差管理?

方法执行。

1.3、营销商品品种价格在各子公司所在市场有紊乱的情况时,子公司不得随意跟价或降价,根据具体情况参照以下规那么执行:

1.3.1、乱价商品上报流程顾客反响→门店市调→分公司物价组确认、汇总→门管本部物价组→医药商品部各品类经理→门管本部物价组→分公司商品部、物价组1.3.2、上报时间要求：

分公司物价组每周星期五下班前上报乱价商品信息，门管本部物价主管整理后，于每周星期六下班前上报医药商品部品类经理进展处理。

1.3.2、乱价商品处理时间要求：

由医药商品部品类经理与厂家沟通协调解决,在3个工作日给予处理，并将处理结果回复子公司商品部和门管本部物价组, 1.3.3、乱价商品价格处理规定，总那么：

门店先下货，总部再协调。

详情如下：

1.3.3.1对厂家能够维护的商品，首先要求厂家维价。

1.3.3.2对厂家不能维护的商品

2、新开门店 2.1、初始定价应参照市调结果制定:

当市调价格高于公司定价的

按照公司定价执行,市调价格低于公司价格的参照已开门店第3点执行。

2.2、同城新开门店定价与同城兄弟门店价格一样。

2.3、如果同城新开门店根据市调后的定价与同城兄弟门店价格有差异的, 参照已开门店第3点执行。

3、价格市调 

3.1、对于价格的市调,门店必需进展准确调查出产品的规格、产地、含量等。

调查结果必需正确无误,样板表格如下:

3.2

、对顾客反响的与竞争门店价格差异的品种应先进展调查确认后上报。

3.3

、

分公司门店对价格市调的对象应主要以与分公司门店规模、

类型相当的主要竞争门店

为主。

四非会员商品管理

1

、

西、

中药非会员商品只能在商品毛利率小于等于

3%

以

〔公司

5

％以〕

的商品

〔二〕、流程图：

注：

合同签订人员指总部谈判课长

B、采购人员到自采的商品

〔1〕、职责分工

1、供给商提前7天上报总部订货主管调价通知单；

2、订货主管4天确定是否调价并上报谈判主管、采购处长；

3、采购处长在接到调价申请的当天做审核、确认并签字；

4、如果同意调价，谈判主管须在把调价申请单交采购处长的第1天让采购处长做审核确认并填制调价信息上报总部信息部；

5、信息部在接到调价单后即做单品信息调整，并在当天将调价信息下传门店，确保调价信息在第3天生效，并落实门店是否接收到；

6、门店信息部确保总部所下传的信息及时、准确的接收。

〔2〕、流程图：

C、特殊商品〔现金采购商品、市场敏感且价格不可控的商品〕由于市场变化快不可管控，调价可以随时进展。

附明细：

一、现金采购商品：

洗化：

1、宝洁系列

针织

2、小齐儿童服饰；

二、市场敏感品且价格不可控的单品明细：

1、雀巢系列；

2、卡夫系列〔果珍、鬼脸、奥利奥、太平〕；

3、冠生园系列蜂蜜；

4、粤花系列罐头；

5、乡吧佬鸡蛋；

6、乡吧佬鸡腿；

7、高乐高系列；

8、统一绿茶；

9、百事可乐系列；

10、伊利系列液态奶；

11、蒙牛系列液态奶

D、生鲜商品调价：

1、日配商品价风格整，由各门店依据市场状况进展调整，具体有：

蔬菜、鸡蛋、散白糖、散红糖、焖子、凉粉、拉皮、馒头、豆芽、豆腐；

2、其它商品的调价由各门店按照流程操作

E、特殊说明：

促销商品管理

促销商品总部不再做统一的调价工作，请各店在促销活动启动之前的前一天的营业完毕后用系统中的“时段促销〞进展

三、要求：

各部、处及门店请严格按照调价流程执行，如未按照流程

执行，总部信息部按微机原价不做调整〔各门店生鲜日配品除外〕，由此所造成的差价金额，由相关的责任人承当。

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。

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