购物电视栏目策划方案.docx
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购物电视栏目策划方案
购物电视栏目策划方案
【篇一：
电视购物策划书】
电视购物之家购
销量篇
要点：
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销售条件
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销售方法
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销售回款
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销售渠道规划
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销售年度目标
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直供合作条款
正文：
一、销售条件
1.卖点充足的组合。
2.合理的性价比。
3.一定的使用人群。
4.家购渠道合理的人脉关系。
5.一定的节目策划编排能力。
二、销售方法
销售渠道：
家购频道。
渠道介绍：
目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。
有东方cj、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。
第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方cj等
第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。
这一类的台适合甩货，不做过多介绍。
三、销售回款
回款账期：
每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等。
一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。
合作流程：
准备组合/组合ppt资料/拍摄vcr/联系md/准备提报/过商审/过qc/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。
合作关系：
电购平台内部md跟md有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。
我们一旦选择了一个md就要了解这个md的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。
产品开发时间:
这个主要分五块;
1.产品组合开发阶段一般15个工作日。
2.产品策划及vcr拍摄一般15个工作日。
3.提报过会时间一般15-30工作日。
4.安排节目时间一般过会后7-30天。
5.回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。
四、销售渠道规划
a.说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节：
厂
代理商家购平台
家购平台
b.厂家对家购平台我们称之为直供。
优点：
直供利润最大化。
缺点：
资金回笼慢。
c厂家对代理商我们称之为代理。
优点:
资金回笼快。
缺点：
利润薄。
整体规划：
直供的我们操作2-3家，代操3-4家，代理若干！
五、销售年度目标
在电视购物家购中产品分三种：
爆款、达标、生死线。
爆款：
一个产品做得火爆一年的销售额在6-8千万，回款在3-6千万，利润在500-2000万。
达标：
一个产品做得达标一年的销售额在500-800万，回款在250-500万，利润在100-300万.
生死线：
一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计。
我们的目标先达标在爆款。
六、直供合作条款：
一辽宁宜家为例：
1.费用：
质保金1-3万，直播费2000-4000元，在回款中扣除（也有要求缴现金
的）。
厂代上节目费用2000元左右，差旅费另算。
杂费：
摆台费400左右，kt板100左右，模特费50-200元，入库费200左右。
其它：
行销费（二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。
2.商审会通过：
以足浴盆组合为例（各台不同），扣点一般在35-30扣（即100元
的零售价，给电视台35-30元）。
3.qc通过：
根据货物收到日期安排节目，第一档直播。
达标后录播。
4.下单订货：
300-800组，收到货物后安排节目。
订货量一般是根据第一档时间
的达标率来下订单的，也有根据月销量来下单的。
5.达标率：
不同的时间又不同的要求：
黄金时间800以上元/分钟，非黄金时间
200-500元/分钟，垃圾时间50-200/分钟。
现在一档节目一般都是45分钟。
通过计算就可以理解为10万以上的销售额到1万以上的销售额。
6.节目安排：
直播达标后才会安排录播，一般情况一个月两次直播4次录播。
7.销量：
按299的组合，达标为400组，一个月6档节目，预计销量在2400组。
8.一个中档的台就可以做到这样的销量，大台一个月可以做到1万多组的销量。
前景比较看好。
【篇二：
策划—电视购物节目分析方案】
jetta轿车
品牌形象广告创意策略我们的行销目标随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置。
jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。
品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，jetta推出三款新车――城市之星、夏日aname=baidusnap0/a时光/b和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。
我们的目标消费者他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。
由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。
他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。
他们有一点点怀旧。
但也不排斥积极的新鲜事物。
他们从不盲目追求所谓的流行。
时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。
朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择我们的目标消费者他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。
他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验
我们的目标消费者他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。
他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。
家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。
所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善我们的目标消费者所以，我们的目标消费者真的希望?
我们的品牌我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样?
我们的竞争者随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧?
爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素我们的竞争者福美来（海南马自达）目标消费者相对jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽我们与我们的竞争者消费者眼中的我们“铁打”的中级轿车要让消费者如何看待我们通过jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！
我们带给消费者的利益点拥有
jetta，就是拥有不退色的风采。
我们的支持点jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖jetta就是质量的保证jetta是实用的家庭轿车jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合感谢您的宝贵时间！
[社区评论]电视购物，我们一起抵制吧！
某帖----滔滔不绝地煽情宣传、极具视觉冲击力的对比，笔者自己也有这样的亲身经历，那就是送来的货品和广告宣传的完全是两回事。
之所以现在公司销售火爆，全是广告策划的功劳。
电视购物中的重重黑幕早已成为“公开秘密”。
印象中的电视购物陷阱已经是换了一茬又一茬，乐此不疲的周而复始。
从一开始的美容健身到后来的无烟锅具，一直发展到了今天的首饰手机，真的是那种“乱哄哄你方唱罢我登场”。
电视购物这一怪胎，安然地寄居在我国各大电视台之中，起所起到的作用，正是牛奶里的三聚氰胺的作用一样，会将广大电视观众慢慢毒害的。
广告有夸大成分看到别人买过，质量很差，前车之鉴我相信科学，那么神奇的东西根本没有买过电视购物的商品，都是假冒伪劣我讨厌明星代言行为，有些明星只顾赚钱，虚假宣传，对公众不负责任明星代言不会影响我的决定，我会理智购买超级电脑，超级喜欢我说藏秘排油好，因为我喝了它的确瘦了6公斤门门高分上名校；内容好，成绩当然好胡说海利生物大陆电视购物市场因成长太快，乱象丛生。
中国电子商会官方投诉站点“3.15消费电子投诉网”统计，今年第一季共受理1,515宗电视购物投诉，比上一季多了102%；投诉的产品将近400个，几乎包括所有热销产品，消费者最常抱怨的包含“夸大宣传”、“产品品质差”及
“跟踪服务缺失”。
而在今年3?
?
15期间，国家工商总局发布的3992件非现场购物申诉中，电视购物投诉达1731件。
占总投诉量的44.4%。
由上述调查可知，人们普遍觉得相关部门应该建立相关的法律法规，规范生产商，电视台，广告商，代言人的行为，并且执行严格的管理和监督制度。
让电视购物真的成为零售业的第三次革命。
目前我国在电视购物领域还没有专门立法，但电视购物行为的性质，与一般的商业销售模式并无本质区别，所以同样适用《产品质量法》《广告法》等相关法律法规的规定。
对于电视购物行业在法律法规建设上的“缺位”，中国商业联合会媒体购物专业委员会的有关负责人表示，今年11月《中国电视购物行业标准》将有望出台，届时“不正规的、浑水摸鱼的企业将没有市场”。
（ps.有望2009年内出台）建议一:
建立、健全管理电视购物节目的相关规定。
其规范内容应涵盖电视购物广告发布者、经营者、广告主的相关资质、审查、发布内容、发布时间及频次、音效等各个方面，严禁电视购物广告利用特殊技术、电脑制作等处理方式误导消费者。
建议二:
加强对电视新闻媒体的监管力度。
建议三:
进一步督促相关电视媒体严格履行自己的社会责任，维护媒体的公信力。
建议四:
电视购物广告应在其画面显著位置显示商品经营企业的名称、地址及售后服务电话等内容。
建议五:
建议暂时实行“商品及售后服务质量保证金”制度，使消费者的损失风险降到最低。
所以，我们的目标就是要解决如何使jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。
如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要
兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。
要再是知名品牌就更完美了。
jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了jetta成熟的品牌魅力。
稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈?
虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。
尚未培养品牌好感。
由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。
但是没有形成品牌忠诚度。
“jetta文化”“jetta情结”品牌忠诚度强势品牌品牌联想一个新生的品牌，有待市场的考验。
成长的品牌，尚未形成绝对的优势。
12年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了jetta强势品牌的地位。
华丽的科技的国际的活力的流行的时尚的稳重的可靠的亲切的历史的本土的福美来爱丽舍jetta可靠的质量，铁打不动，始终如一良好的服务，铁打不动，承诺为先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先朴素的车型，铁打不动，代代相传随着jetta家族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。
不过，尽管jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。
“铁打”的jetta“金打”的jetta***2007051188宋莉食品科学与
工程2007050919郑文媛法学2007050912赖丽珊法学2008057108罗琦章国际新闻
2007050668魏思静广播电视学
【篇三：
电视栏目策划方案】
互动类对话性企业、企业家风采展示
《弄潮星空》栏目策划方案
一、栏目的策划目的和意义
《弄潮星空》栏目实在广泛调查、全面分析并在总结其他对话类电视节目的基础上，权利策划的一个贴近人物、贴近企业、贴近受众、贴近生活的互动类对话性企业、企业家风采展示类栏目。
《弄潮星空》栏目，讲述业内人士的苦辣酸甜，透视他们的精神世界和人格魅力，最终展示我国改革开放的伟大成就。
同时，通过退出这个栏目，努力把《东方物流频道》办成物流行业的大舞台，培养专业人才的大讲堂，探索交流理论的大平台，促进我国现代物流业进一步繁荣发展。
《弄潮星空》栏目作为一档关注物流企业发展、贴近受众日常生活、传播先进五六里年、解读企业成功经验、展示物流精英聪明才智的栏目，所报道的是发生在市场经济大潮中搏击风浪创事业的领军人物和先进企业的创业百态、创富经历，培养受众积极向上的人生态度。
《东方物流频道》，倡导现代物流、现代生活，是传播物流资讯、了解物流动态、学习物流知识、分析物流事件、加强物流合作、树立企业形象的电视媒体。
《弄潮星空》栏目的实施，不仅可以充实和丰富《东方物流频道》的节目内容，而且还可以提升《东方物流频道》的节目品味和质量，为中国物流产业的发展做出贡献。
弄潮星空的含义：
弄潮：
取自李益《江南曲》“早知潮有信，嫁与弄潮儿”，意为搏击风浪创事业的人。
星空：
群星闪烁的星空。
二、栏目的策划背景
国家“十一五”规划将“大力发展现代物流”单章提出。
温家宝总理：
“要开拓中部地区的大市场，发展大物流”。
我国现代物流，从无到有，已经成为国民经济发展的重要产业，物流的产业地位已经确立。
改革开放以来，我国物流行业从理论概念的引进到实践，很多企业从弱到强，从小到大，传统的物流企业正在向现代物流企业迈进，取得了骄人的成就。
这些成就的取得，离不开行业从业人员落实科学发展观，解放思想、创新改革、锐意进取，更与业内领军人物的雄才胆略和运筹帷幄密不可分。
他们或是业内专家学者，或是率领企业发展的风云人物，或是资深的权威人士，或是一个团结奋进的团队，在快速发展和全面转型的时代，他们一睿智的学识和拳拳热诚谱写了铿锵的音符，在建有中国特色社会主义市场经济发展史上演奏了浓重的乐章。
物流，作为一种先进的组织方式和管理技术、经营科学，已成为世界经济发展的热点之一。
我国政府对物流产业的发展也给予了高度重视。
2007年国家人事部、中国物流与采购联合会首次在全国物流行业开展了先进集体、劳动模范和先进工作者的评选活动，召开了表彰大会，授予53个单位“全国物流行业先进集体”荣誉称号，241名同志获得了“全国物流行业劳动模范”荣誉称号，45名同志荣获“全国物流行业先进工作者”称号。
被授予全国物流行业劳动模范和先进工作者称号的人员享受省部级劳动模范和先进工作者待遇。
中央数字电视《东方物流频道》作为中国物流与采购联合会主管的我国唯一的一个专业数字电视媒体，有义务和责任担负起鼓舞先进，鞭策后进，推动我国物流行业蓬勃发展的责任；有使命去展示在物流行业发展中涌现出的典型人物、成功企业。
为此，推出《弄潮星空》栏目，从各个角度、各个方面立体展示宣传当代中国物流行业的领军人物、先进企业、成功经验是促进行业发展的必须。
三、《弄潮星空》的节目定位
1、栏目的选题方向
《弄潮星空》栏目的选题方向是物流行业具有代表性的人物和企业，主要以获得中国物流与采购联合会评选出的物流行业劳动模范、先进个人、先进集体为选题目标，进而拓展到其他冲锋在各地物流行业前列的企业和企业领袖。
物流行业的先进企业或企业的领军人物，他们站在高端，冲锋在行业发展的前沿，是先进思想和理念的践行者。
他们和他们的企业，在全国或当地现代物流领域具有较高知名度。
通过截取他们或企业发展中，最具活力的发展阶段，最富有时代特征的经营理念和成功案例，展现企业的发展历程和成功经验。
能够进入我们视野的人物，一种是他们在全国或地方物流行业产生着普遍的影响，引领着全国或地方物流行业的发展趋势。
另一种是代表着物流成果的最终享用者社会公众。
前者代表着物流行业的精英层面，后者代表着普通人群层面。
2、定位思想
节目的主体形态为对话，所展现的是现代物流行业鲜活的人物和事件。
典型人物作为节目的主体，在效果上最佳、最生动，也最容易引起观众的共鸣，因为任何事情都是人做的。
每期节目都以一个人物或关联的群体以及围绕人物发生的事件为主要背景对象，作为节目的展示、描述、点评的主体内容。
人物在节目中既是主要信息，又起着一种结构性的功能，通过人物进入事件或企业的细部，然后由专家和公众进行点评解析，以此呈现更深层次的时代特征和企业文化内涵。
因此，栏目基本定位在互动类对话型企业、企业家风采展示栏目。
3、报道目的
《弄潮星空》栏目报道的主题是物流行业搏击风浪创事业的领军人物的精神风貌和先进企业的发展历程，使观众通过收看节目进一步了解他们在物流行业取得的进步；了解物流行业的发展与百姓生活密切相关的不可分关系，看到中国物流产业蓬勃发展的势头，从而加深受众对物流行业的认识，普及物流知识。
4、《弄潮星空》品牌形象
（1）赋予《弄潮星空》“互动对话专题节目”这一形象，其栏目特色会得到完全的表现。
所以，从形象设计上，把握形式的灵活性、内容的群众性、情节的感染度、权威的影响力及现代时尚元素的加入使形象更加具体生动和深化。
（2）观众对《弄潮星空》形象的认知目前还没有：
但我们设想看了《弄潮星空》栏目的观众均能获取“弄潮星空”这一形象。
所以，为增强收视记忆，必须从基础形象、核心形象着手，打造“弄潮星空”这一概念，改变观众普遍认为的“企业展示节目就是广告”认识误区。
四、栏目的内容与形式
1、节目时长及说明
每期节目时间长度定为40分钟（包括片头片尾）。
这一时长有利于段落划分的节目兴奋点的设置。
栏目总体上分为两个部分，前一部分主要是展示性片段（5-10分钟左右），后一部分主要是对话点评及与观众的互动，但整个节目是一个不可分割的整体。
其特点是两部分之间既相对独立，又保持完整。
通过全面叙述展示人物、企业及相关背景的细节刻划，加之专家学者观众的现场点评与观众的连线互动，揭示出人物的人格魅力和企业的成功内涵及其闪光点。
在节目过程中，努力创造出2至3个兴奋点或高潮点。
2、节目具体内容
（1）展示篇：
突出人物。
主要以展播电视专题片为主，展示先进人物事迹和企业经营发展故事，全面展示企业在物流行业产生的影响和发展现状。
要求展示短片所反映的人物和企业具有一定的代表性和影响力；拍摄要捕捉能体现人物性格细节，可以反映人物的兴趣、爱好、人生箴言、人生感悟；也可以反映人物难忘的经历或有益的体验，内容要求真实生动，具有典型性和故事性。
每期播出的展示性专题片应有自己的独特视点，遵循整个节目的特征和思路，体现主流。
解说词要求通俗易懂有感染力，具有揭示性。
（2）对话篇：
对话是该栏目的主打篇。
邀请企业家、业界专家学者及普通百姓或节目所反映的主人公，就本期节目的人物或企业从物流行业经营的角度各抒己见、见仁见智，诠释物流行业的发展所产生的深远影响和社会意义；以企业家的经验理念、人生经历、企业发展脉络、重大变革转折点、科技手段、营销谋略、企业文化内涵为主要对话点评内容，进一步揭示出企业、企业家在实践中做大做强的成功经验及有价值资讯。
对话内容要见微知著，由表及里。
（3）资源篇：
连线各个新闻代言人，通过和新闻代言人的连线对话，从宏观物流、微观物流、社会物流、企业物流等多角度反映出物流现象与社会经济生活及普通公众关系，对物流行业的发展在社会进步过程中所发挥的巨大作用进行深入的分析、发掘和揭示。
（4）思想篇：
由主持人总结展示短片和专家、观众的点评，以简洁的语言对本期节目所报道的企业、企业家概括总结，揭示出企业、企业家的成功所在和可鉴经验。
3、节目的结构形式
主持人串联，以保持节目完整统一的时空关系。
在处理好节目节奏轻重缓急的基础上，努力出气氛，出场面，避免场面沉闷。
把握每期节目兴奋点的设置与分布，合理设计兴奋点在节目中的布局，激发观众的收看兴趣。
每期节目通过科学合理的选材、编排、制作，呈现节目生动、紧凑的结构形式。
要求主持人具有较强的亲和力和感染力。
具体栏目结构可根据采访情况随时调整。
五、《弄潮星空》生命周期分析
1、任何电视栏目是做给观众看的，观众是节目的最终消费者。
因此，电视栏目如同其他产品一样，生产过程要了解消费者的需求，为不同的受众群体量身定做不同的产品，促使消费者自觉买账。
对于电视节目，首先要知道观众想看的是什么，然后按照他们的需求去制作节目。
栏目的受众指向不同，其受众的收视习惯、审美情趣、关心话题、接受能力也就必然不同。
根据调查，除娱乐性节目外，老百姓身边事的新闻报道、评论类、对话类栏目是广大观众较为青
睐的节目，我国电视在这方面尚处于发展阶段。
《弄潮星空》虽处于萌芽期，但有着较大的发展空间和受众基础。
同时，随着观众欣赏品味的不断转变和提升，趋于现代感、个性化的互动形式是观众乐于接受的，所以互动资源的开发、报道内容的丰富和互动性能的提高是保证《弄潮星空》栏目生命周期旺盛的关键。
2、东方物流频道，作为中国物流与采购联合会主管的一个专业数字电视媒体，我们必须依托物流与采购联合会完善资源体系，在物流与采购联合会的领导、支持和参与下，有效的整合这些资源，充分利用这些资源，使《弄潮星空》具有取之不尽、用之不竭的节目内容资源库。
六、《弄潮星空》的竞争及收视分析
1、《弄潮星空》在竞争中的地位：
《弄潮星空》栏目目前只是策划酝酿阶段，因此，市场占有率为零，收视率为零。
就发展而言，《弄潮星空》栏目如能开播，还没有同类的电视栏目能与之竞争。
2、从栏目竞争角度看：
谁赢得观众谁就赢得了最终的胜利。
因此，做好改版战略，走在竞争者的前列，超越未来的竞争者。
3、《东方物流频道》作为专业数字电视媒体，其本身就限制了部分受众群体。
但《弄潮星空》栏目是一档互动类对话型企业、企业家风采展示栏目，讲述的是企业家的创富经历、企业的发展营销谋略和物流知识的普及，加之互动元素的加入，其收视范围必然扩大，收视基本群体是成年人。
企业管理人员、企划人员、公关人员、媒介人员及有志于物流行业的年轻人和关心物流行业发展状况的普通公众将是该栏目的主要收视对象。
总体分析
优势：
大量前期宣传和系列观众互动活动，会得到许多观众的认知。
作为东方物流频道着力打造的亮点栏目，必将得到物流与采购联合会的支持和关注。
作为互动对话类栏目，其形式受观众喜爱。
节目素材和资源丰富。
劣势：
群众基础薄弱，观众认可率相对较低。
频道信号落地及在各地的开通迟缓，受众人群受限，影响力不高。
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