汽车销售4S店周年庆暨圣诞节客户反馈活动执行方案.docx

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汽车销售4S店周年庆暨圣诞节客户反馈活动执行方案

汽车销售服务有限公司

【一周年】店庆活动方案

一、活动背景

平安好车自发展成为集汽车销售、汽车服务为一体的综合性/全程性的销售服务商。

公司本身的产品属性以及服务理念与其他公司并无差距，但是整个销售过程中，广告力度较少，形象包装缺乏，品牌知名度不高。

基本上来访购车客户大多是路过以及朋友介绍。

可以判断，该汽车销售公司整体知名度尚有待发掘，需要快速提升公司的知名度，并尽快在店庆之前收集到更多的意向客户以及潜在客户。

二、整体思路

利用店庆契机，将前期尚未完成的工作补足，建立基本的公司形象，将公司整体形象通过公司展厅的包装、墙体广告的凸显、店家门头、电视飞字电视插播视频等等广告常规广告媒介，将公司整体形象进行初步建立。

待到店庆前20天左右，进行整个公司的店庆集中爆破营销。

该阶段，将进行海陆空联合作战方式，进行线上媒体规模性推广覆盖，线下则采取渠道、车展、地推等等方式进行精准集客，此外，通过社会化营销模式以及跨界整合的创新性营销手段，达到快速提升知名度、快速收集客户电话以及快速提升展厅上访的要求。

三、活动目的

✧通过系列性的广告宣传以及社会化营销模式，提升品牌知名度；

✧快速促进集客，增加公司的潜在以及意向客户名单；

✧集中爆破式营销，为店庆积累有效的客户资源，促进店庆的当天的销售量；

✧通过跨界整合，借他人之势，提升活动影响力；

✧借此机会，提升公司所有业务人员的业务水平，并完善公司老带新等促销政策，将公司带上一个新的平台；

四、基本要素

✧活动时间：

2016年12月5日（周六）9:

00-11:

30；

✧活动地点：

平安好车销售中心；

✧

12月5日9:

00平安好车周年店庆

买车莫冲动，等看过平安好车店庆的优惠再行动！

店庆当天，10重好礼，1元洗车卡，10000个洗车名额等着你！

活动主题：

✧面向人群：

所有前期新老客户，有待发掘的潜在客户；

✧预计人数：

1000人；

五、活动形式及促销政策：

10重好礼{签到有礼+限时抢购+整点抽奖+惊喜抽奖+下单领红包+1元买洗车卡+“顶力”颁奖+演艺互动送礼+购车送10次洗车+终生免费保养}

✧签到有礼：

凡是凭【洗车卡兑换券】签到，即可免费领取价值308元大礼包一份；

✧限时抢购：

设置若干款车型，由主持人播报进行临时的价格调整，降低价格，且在一定时间内购买方能有效；

✧整点抽奖：

设置一款特价车型，前期由主持人进行播报，销售员进行引导，资料进行征集，于11点整进行乒乓球抽奖；

✧惊喜抽奖：

设置3个等级进行分时间段抽奖，分别由小到大进行抽奖；

✧下单领红包：

凡是在当天下单者，均可在红包墙免费领取红包一个；

✧1元买洗车卡：

凡凭1元洗车卡兑换券到场者，均可免费领取价值25元洗车卡一张；

✧“顶力”颁奖：

即为助力，助力排名靠前者，均领取相应奖项，最高奖项为“金元宝”一个；

✧购车送10次洗车：

免费10次洗车；

✧免费终生保养：

终生免费保养；

六、前期筹备

项目

内容

时间

职责

责任人

成员

线上宣传

县银行广告

11.12-11.13

店庆广告设计安装完成

乡镇中巴车

11.12-11.15

槟榔香烟采购、设计、安装、制作

电视飞字/视频

11.12-11.13

文案、视频制作

都市导航纸媒

11.20、12.1、12.3三次

负责纸媒的广告宣传

微信公众平台

全程

文章发布、后台管理

洗车卡兑换券（含抽奖券）

11.12-11.15

设计制作10万份全城派发

私家车车贴

（结合巡演巡展集客）

私家车车贴设计制作

11.12-11.15

设计私家车车贴制作

贴车贴送洗车券

11.15-11.22

贴车贴、收集电话、送洗车卡

“顶力”平安

赞助以及礼品到位

11.12-11.18

赞助商家落实、

顶力合作单位落实

微信平台搭建

11.12-11.20

微信平台

优惠凭证设计制作

11.18-11.20

设计制作，交由平安好车使用

战略合作伙伴标贴设计制作安装

11.15-11.30

设计制作，安装至合作商家显眼位置

乡下巡展巡演

巡演场地落实

活动前

落实每个区域的场地

巡展巡游车贴设计安装

11.13-11.15

巡游车身广告设计制作安装

单页设计制作

11.12-11.14

设计定稿制作

巡展礼品到位

11.12-11.14

礼品安排到位

互动问答题目、主持词

11.14

简易问答，主持人串词

演绎节目安排（如有）

11.14

节目以活动为主，维持1.5-2h

舞台布置搭建以及背景画面设计制作（画面长期有效）

11.14

舞台布置包装

老带新

政策公示

11.13-11.16

展架

销售员邀约公布信息

全程

说辞

店庆物料准备

洗车卡购买区域设计

11.20-12.2

尺寸确定、设计包装

签到区设计制作（礼品领取）

一元钱洗车卡设计

红包墙设计

舞台背景设计

围挡设计

车价牌设计制作

汽车优惠公示

战略合作伙伴公示牌

活动流程公示

员工培训

系列培训

全程

提升内部功力

店庆场地布置

场地包装、汽车划区

12.1-12.4

全部布置到位

节目筹备

2小时的互动、演艺节目编排

11.25-12.1

演艺确定

汽车定价

汽车定价

11.20-11.28

摸排价格、最终确定

七、节目安排

待定

八、活动现场人员分工

区域

职责

责任人

成员

指挥组

负责整个活动的指挥协调工作

执行组

负责整个活动的执行工作

签到区

签到、洗车卡兑换、电话登记等

舞台区

演艺、互动、信息播报

销售队伍

负责整个销售接待

后勤组

客户服务、礼品补给、资料供给

应急组

负责重点客户的应急疏导

九、场地布置图示意