精编范文招商部年度经营计划书实用word文档 15页.docx

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招商部年度经营计划书

篇一：

年招商工作计划

年招商工作计划书

一：

招商策略

1、先确定目标，再全面招商

2、为客户订做全面解决方案

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

4、招商进度、质量、费用统一控制

5、构建的平台与政府形成互动

二：

招商阶段、招商目标和时间安排

1、阶段划分

2、招商目标

3、时间安排

三：

组织内部的建立（初步构思）

1、项目人员招聘

2、招商架构

3、招商机制

四：

招商资料

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

五：

招商方式、目标客户的确定

1、招商方式

2、目标客户

3、第三方招商网络平台的建立

4、招商的原则、注意事项、存在的问题

六：

宣传策略

1、媒体宣传推广

2、大型主题招商活动

七：

招商费用预算及招商建议方案

1、招商费用

2、招商建议方案

八：

招商政策建议方案

九：

附件（附加内容）

一、招商策略

1、先确定目标，再全面招商

目标的确定分三步：

第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

2、为客户订做全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。

例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

1）招商发布会暨主力店签约仪式

2）招商成果发布会

3）项目推介会

4）建筑节点庆典会

5）利用传媒招商

6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商

7）借助中介机构的联络渠道招商

8）派出招商小组主动出动招商

9）以商招商

10）聘请招商顾问

4、招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。

我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。

对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

坚

决避免宣传费用的乱用和浪费。

5、构建平台与政府形成互动

公关活动先行，如：

举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。

然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。

二、招商阶段划分、招商目标和时间安排

1、阶段划分：

招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

2、招商目标：

根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。

3、时间安排：

1）201X年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场

的分析等）

2）201X年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。

3）201X年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。

4）201X年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。

这个阶段是在其他三个阶段完成的

前提之下。

为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：

201X年1月开始执行，截止到201X年。

三、组织内部的建立

1、招商人员的招聘和培训

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。

因此，对团队的培训尤其重要。

目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1）五个核心理念的培训

2）团队执行力的培训

3）项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识

4）招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高

团队成员的招商能力

5）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）

培训后的招商人员，应该做到：

1）重视第一印象

2）主动性，耐心和毅力

3）在对外洽谈中，充分体现“灵活”

4）加强对项目谈判的组织工作

5）尊重外商的一些通常做法

6）善于站在投资者的角度思考问题

7）高度重视信息的搜集和分析

8）熟悉不同类型项目的特点

9）介绍情况、回答问题实事求是

2、招商架构

在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。

以节省招商费用，提高工作效率。

招商架构和人员职责如下：

3、招商机制

1）、招商人员主要工作职责（初步建议）

（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：

1人

（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：

3人

（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：

2人

（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。

一名策划，一名设计。

（根据情况可增加）

2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。

（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）

（1）招商人员奖励政策的建立

（2）招商人员处罚政策的建立

（3）招商人员日常管理规范制度的建立

四、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！

五、招商方式、目标客户的确定

1、招商方式：

1）项目招商发布会

2）项目推介洽谈会

3）登门拜访（目标自荐）

4）网络招商

5）电话联系

6）面对面沟通

7）行业协会、政府机构

8）各地商会

9）媒体招商

10）网络招商

11）展会招商

12）短信平台

2、目标客户划分：

主要客户（会员客户）

普通客户

两种客户的区别：

（1）服务着眼点不一样：

普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。

（2）服务期限不一样：

普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。

会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。

（3）要求不一样。

会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。

执行力差的客户不能成为公司的会员客户。

（4）优先度和待遇不同。

与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。

（划分原则：

投资大小、合作前景、合作关系）

3、第三方招商网络平台的建立

篇二：

招商部年度工作计划精选3篇

招商部年度工作计划精选3篇

招商部根据市场情况制订招商政策及策略，并根据招商情况及时调整。

收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新。

为了更好开展招商工作，制定年度的工作计划。

本文是精选的招商部年度工作计划，欢迎阅读。

招商部年度工作计划精选一：

20xx年，是"十二五"规划实施的xx年。

为在新的一年里更好地贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会的精神，抓住机遇，紧紧围绕融水县"山内竹茶药，山外果蔗桑"的县域经济发展思路，加快实施"农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县"发展战略。

优化投资环境，全面抓好融水县招商引资工作，使全县招商引资工作有条不紊地开展，确保招商引资工作再上新台阶，完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务，从而全面促进全县经济的发展。

特制定本工作计划。

一、20xx年招商引资工作回顾

201X年，融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神，抓住机遇，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，认真务（来自:

:

招商部年度经营计划书）实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。

全县20xx年共引进意向项目30个，意向资金约10.8亿元人民币。

实施项目14个，计划资金4.213亿元人民币。

据不完全统计，全县201X年新建和续建项目的市外境内的项目53个，到位资金约2.4057亿元人民币，完成市委、市政府下达任务的160.38%。

全县市内和境外20xx年的到位资金约3500万元（其中美元100万）。

二、20xx年招商引资工作计划

（一）20xx年招商引资的主要工作

20xx年，全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以"三个代表"

重要思想为指导，坚持科学的发展观，以加大对外开发、招商引资为工作重点，加强服务工作，建章立制，不断优化软环境，充分发挥县内的资源优势，大力发展非公经济，力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。

今年招商引资工作的重点如下：

1、认真整合全县现有的招商资源，充分发挥资源优势的作用，按照融水县的投资导向和发展规划，进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商，全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。

（1）加大在水电开发方面的督查和服务工作力度，清理已审批但没有按时开工的水电站项目，及时将收回开发权的水电站项目重新招商，加快山区水电站的建设步伐。

确保所有电站项目在2-3年内全部建成，保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发，产生良好的经济效益和积极的社会效应。

（2）融水县矿产储量非常丰富，年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目，对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。

另据有关资料表明，融水县山区的高岭土储量居全区之首，为利用好这一宝贵资源，融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工，改变过去只卖原料的开发方式。

（3）充分利用好县内得天独厚的旅游资源，加大在旅游业方面的招商力度，建设好柳州的后花园，打造好"山水融水，田园融水，自然融水"的旅游品牌，加快实现融水县"旅游名县"的战略目标。

（4）目前，融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大，其中八角年产570吨，茶叶276吨。

为此，拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目，培植新税源，以提高农民的收入和增加财政税收。

2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作，启动融水和睦工业园区的建设工作，尽快发挥工业园区的载体效应。

3、加快县域电网的建设，发挥电能的优势作用。

经三年来的建设，融水县已有部

分电站陆续发电，但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求，水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的"瓶颈"。

为此，融水县经研究，通过招商引资，争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。

4、继续积极地参加各种招商活动，充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台，加大招商引资的力度，强化宣传力度，提高融水的知名度。

招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上，重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面，争取在旅游和农业领域有新的突破。

5、完善招商引资目标责任制，确保完成任务。

20xx年，市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。

为充分调动全县的招商积极性，县委、县政府将招商任务分解到各责任单位，将招商引资任务量化细化，作为考核全县各乡（镇）、各单位的硬