诸葛策略淘宝如何策划店铺活动爆款.docx

诸葛策略淘宝如何策划店铺活动爆款.docx

《诸葛策略淘宝如何策划店铺活动爆款.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《诸葛策略淘宝如何策划店铺活动爆款.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

诸葛策略淘宝如何策划店铺活动爆款

【诸葛策略】如何策划店铺活动爆款

诸葛今天给各位中小型企业的一些活动爆款策略，如有不足，望指正，首先在讲解前，和各位说下官方活动和店铺活动的区别。

诸葛很常看到很多企业都愚味着想要做聚划算冲流量，冲人气，冲销售件数，却没想到你的客户流量的价值性？

一个劲得向前冲，这不是在打仗，我们这是在经商。

今天问那个XX活动，你有没有关系帮我搞进去，明天又问那个,我的产品能不能上XX活动？

各位商人们，靠关系不是你们的唯一出路，鄙人今年刚满19岁，虽然经商之路没有各位长。

但鄙人奉劝各位商人的是，想做品牌，必须有自己的客户群体，想赚钱，必须考虑你是否亏的起。

为此诸葛讲解下官方活动和你店铺自己策划活动的区别。

这是官方活动的购买的购买流程，很简单，我是买家，我要想买包，但会用什么形式买到这个包呢？

是通过官方活动频道的入口进来，并最大可能的实现购买，但我作为是买家，我脑海里最大的印象是什么？

是官方活动的频道，而非你的店铺名称，因为我通过官方活动用低价买到了这个包，我会记得这个活动频道的名称叫什么，我下次还要在去官方活动的频道去购买宝贝。

对于你店铺，我可能脑海里只记得你的包的样子，你的店铺名称我基本上已经忘记了。

那么我就是属于淘宝官方活动的客户群体，而不是你的店铺客户群体了

这个是你店铺活动制造的购买流程，当我是买家，我无论是在搜索还是在任何的频道，你根据你的活动策划主题，你的价值信息将我吸引，那么此时我会点击进去看是否符合我的要求，是否活动对我有吸引力度。

我们跟上面的图片来讲解下，第一张图是淘宝首页的图，此时我是个买家，我打开了这个位置后，我对你的主题“全场5折，满百包邮”刚好我要买衣服，此时你的活动主题已经将我的视觉吸引进去了。

第二张图片，当我进去你店铺后，首先我的第一视觉在第一屏（所以第一屏尽可能展现自己店铺品牌信息），此时你的店铺活动已经放开，那么我作为买家，别家的价格是没打折扣，而你家的打了折扣，在根据你的活动页面视觉，让我产生了购买的欲望（只要此时我卡里有钱）。

第三张图片。

当我进入了活动页面后，我看中了这个宝贝，我会旺旺咨询你，或者直接购买，一般的情况下，咨询的情况是较多的。

当我买了你的宝贝后，我是记得你的店名叫什么，你给了我什么优惠，你那里有什么产品，我还会推荐给我朋友来你店铺看下。

这时这个就是活动的目的，销售是其次的，主要是你把我记得你的店铺名称记得了，下次我是直接在搜索栏里搜索你的产品，而不是通过付费的推广模式进来。

那么各位商人应该知道目的了吧？

一个店铺到最后靠老客户群体支撑的，没有属于你自己的客户群体，你就不能逃开淘宝平台的限制。

商人们，难道你们一辈子，就想要在被限制的平台里创业吗？

难道你们就想着我今天赚点人气，明天搞几个秒杀活动？

亏的不单是你产品，而是你们的店铺价值。

诸葛再次总结：

淘宝里要最快的速度打造产品的爆款就是活动，活动分为两块，一块是官方活动，由淘宝官方的保证下举行的活动，销售量是很大的。

第二块是店铺活动由自己店铺制造的活动用直通车以及钻石展位最快速的工具展现出去，但销量想要和官方活动平衡，必须是产品的折扣力度，活动的信任保障，然后视觉效果，庞大的流量支持和展现，这才能做到差不多和官方活动一样的平衡点。

但我看好店铺活动，因为很简单一个道理，官方活动进来的流量群体是通过什么进来的？

是淘宝的客户群体进来的。

所以当你有一天没有活动的时候，你会死在官方活动之中，尽管你有客户群体，但这些客户群体都是不稳定的客户群体，你也别想离开淘宝。

店铺活动是通过哪里进来的？

通过你的广告展现，比如你的钻石展位以及直通车这块进来的流量群体，然而这些群体就是记得你店铺，在下次来你店铺的时候，不在是要点击付费的广告进来，从而你的广告费用会一减再减，也为着你未来自己的平台铺好了路，所以一个店铺官方活动是要做，但少做，多做店铺活动，才能拥有更多属于你的客户群体。

一旦官方活动停了后那么你失去了他的客户群体，而不是你的客户群体以及流量的注入，官方的保证下，你的店就会看到下跌的效果是和瀑布差不多，持续的流量在于你的策划淘宝不复杂靠的是你的策略+你的技术+资金所以策略是第一步没有策略的店铺是不成店铺.

以上是诸葛对于两种活动的看法，我们往下来看，如何做好一个活动，让人记得你的活动策略。

我给各位列出一个提纲，有做运营的朋友，可以以后通过我的这些进行参考指正：

1.活动主题：

2.活动目的：

3.活动时间：

4.活动宝贝：

5.预告时间：

6.广告费用：

7.操作实施计划与安排：

【活动主题】：

你的活动主题能否有创意，能吸引人进来，能否有价值的主题。

很简单比方我是买家，此时我在搜索宝贝，频道页面的时候，在众多产品之中，要想让我的视觉注意到到你，除了视觉的字体效果外，主题也是个关键，是引起我的兴趣所在。

【活动目的】：

你做的活动目的是什么？

这是作为一个老板最想要的结果。

你做这场活动是为了人气？

提高收藏？

展现你的宝贝？

这些你们都是需要一份目的给予你的老板一份目的性，让你老板有目的性的投入，他能做好这场活动的心理

【活动时间】：

注意，活动时间不是你爱什么时候订就什么时候订的，而是要想清楚你的活动开始时，流量是否会有流量进驻，是否能顺利进行，你所存在的问题是否已经解决。

这时就是要你衡量好你的预告时间以及整体策划了。

【活动宝贝】：

选择利润较高的保证进行力度的折扣，宝贝的选取主要是

1.你的宝贝是否有人浏览，收藏？

（通过量子衡量宝贝被访数据）

2.在同行之中，你的宝贝是否存在有优势？

3.折扣你能最大化承受多少，并让买家觉得有价值感。

这是简单的选取宝贝的方法，诸葛看到很多人都是盲目的选择宝贝进行活动，很多人没有想到，你的宝贝要卖出多少件数才能实现回本？

你的宝贝是否真的能有吸引力度？

所以诸葛看到很多人盲目的选择宝贝的时候，诸葛也表示很心疼，因为活动下来你们付出的广告费连本都收不回来。

【预告时间】：

诸葛建议各位活动不是随便做的，而是有预告性的去做，一个没有被预告的活动都会失败。

一个预告了4天的秒杀活动和一个当天就做的秒杀活动谁的成功率大些呢？

诸葛的回答是，做了预告活动的成功几率大于当日秒杀活动的成功几率。

很简单，比方我做个秒杀我展现4天，我是集中了4天的流量在同一天爆发，同时我的收藏，我的流量都会提高。

而我当日做秒杀活动的流量，收藏也就是那么几个小时，试问下，集中起来爆发好呢？

还是当日爆发好呢？

这是个很多企业存在的问题，当天想到什么活动就上什么活动，所以诸葛提醒各位商人，不要想到什么活动就做活动，做要做的更多人知道你的活动

【广告费用】这可就不要多说了，是每个企业，每个老板首先最关心的问题，你付出的费用能否通过活动收回成本。

所以广告费用各位要衡量好你的宝贝利润比例。

【操作实施计划与安排】你这次活动要准备什么？

如何操作？

店铺装修风格如何定位？

推广的准备？

这些都是要一一写出来，并分配好实施的计划安排。

下面我提供下给我一家商城做的活动策划：

卡西欧—挑战王者

要的不单是智慧，还要挑战你的速度。

第一轮营销活动方案及人员负责项目

运营经理：

徐龙龙

活动主题名称：

卡西欧—挑战王者

要的不单是智慧，还要挑战你的速度。

活动宝贝：

efx-500bk

活动目的：

1.让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化

2.将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体

3.为后期的品牌活动做好良好基础

4.提高店铺知名度，人气，收藏这块

5.以品牌活动的营销策略转化

活动时间：

5.28-5.31，举办3天的活动时间

预告时间：

7天不同渠道进行宣传预告本轮活动时间，内容等，使活动开始前的预告能被宣传出去

活动页面规划：

第一部分：

关于卡西欧的品牌历史故事，本期活动宝贝的图片，要让消费者知道他们要竞拍的是哪款宝贝

第二部分：

问答区，答案在第一部分就有了，此部分的问题数量可以达到15个，其中有2-4个是关于本店铺的问题，以加深对店铺的认识

第三部分：

获奖名单的公告区（这块直接个模块链接帮派），活动规则说明

第四部分：

目前店铺还举行的促销活动模板

第五部分：

之前商城系统自定义的模板，不需要修改

此次活动的规则内容：

欢迎参加妙宇饰品专营店举办的第一轮活动—（卡西欧—王者归来），请亲们看下本次活动的规则，现在收藏店铺还可以立送5元优惠券一张哦：

第一轮活动规则：

1.本轮活动开始时间是5.28日上午10：

00起—5.31日22：

00止，活动期间，挑战成功者30分钟以内拍下未付款将关闭交易

2.首页这块里有本次活动问题选择，请选择你认为正确的答案，拍下首页历史故事版面的本期活动宝贝（不需要付款），在买家留言里把你的答案顺序填上去，如：

1.A2.B3.C4.D的形式。

1.前10名拍下，问题答对者将获得5折优惠价格+店铺优惠劵100元+包邮

2.11-20名拍下，问题答对者将获得6折优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮

3.21-30名拍下，问题答对者将获得7折优惠价格+店铺优惠劵

每小时优惠名额是30个，亲们挑战你的智慧同时在挑战你做事的速度，当你挑战成功了，快递会把你的战利品送到你家。

4.在5.28-5.31日开始时间是早上10点—晚上10点结束，10点后将不在被纳入活动时间。

每个ID最多参与活动3次，3次以上将做无效订单处理。

5.在成功挑战第一轮活动成功的买家获得相应的优惠信息后，由于商城是不能直接修改价格的，所以我们客服人员会给另外个链接进行拍下，在拍下后，我们这边确认是拍下名次的账号后给予确认为你发货，非拍下账号进行交易，我们是关闭交易的哦，

6.次日将公布中奖者名单，点击查看中奖者名单，查看与挑战成功的英雄们吧！

加入帮派还可以获得5元优惠券一张

7.获奖者在帮派里发表关于自己对于这次活动的感受，文字最低要求100字，在15天后评选最佳获奖者，赠送由我商城提供的市场价值200元内的精美礼品一份！

8.第二轮活动时间，内容将于帮派公告，请随时关注我们哦！

投放推广渠道及费用：

资源类型：

免费资源

费用预计：

0

模式

1.淘宝论坛

操作时间：

5.20-5.31。

计划概述：

淘宝论坛里是买卖家集中的社区，很多人会在那做广告，但也会很常违规被拉黑这块，打了很多广告也不会有多大转化率，因为很多人都只想着把产品通过不用付出广告费用的前提下卖出去，没有重点利用好论坛营销这块很好的资源。

操作内容：

项目名称

1.发布宣传图，宣传店铺活动，重点突出店铺名称，促销信息。

（用于发表图集）

2.关于店铺活动的宣传文字，这块尽量避免涉及到违规贴。

（帖子和图集都可运用）

3.标题优化，标题以吸引人回复的形式，比如：

【回复既送3元】，如果送几元这个标题的话，那么要做好派送优惠劵这块的工作。

（帖子）

4.店铺品牌形象宣传，用于宣传本店品牌的故事而非广告语，这块需要抓取好频道进行发帖。

（帖子）

5.将买家对于店铺活动的认可进行投票，收集本次活动所缺哪块（投票区）

注意事项：

1.切忽违规淘宝论坛规则，否则会被淘宝拉黑名单，帖子文字内容尽量暗藏广告语，宣传店铺活动内容时是更加要注意这块的。

2.店铺的品牌故事这块的形象宣传，重点突出“妙宇饰品专营店”，这个店铺名称，品牌故事这块也是可以增进人群去搜索的一种措辞，这块采用妙宇公司诞生的经历。

3.设置好标题这块的吸引度，以达到帖子的浏览/回复次数，让帖子不断使人看到，

4.宣传图这块发现不足及时跟进美工组更换，宣传图要求不能花俏，将店铺名称，活动的主题，活动时间，折扣信息等这些促销信息放入宣传图，确保能清晰看到重点的文字。

5.投票区的内容与文字尽量够吸引人进来。

负责人：

客服部，小裴（宣传我主抓）

操作目的：

不是采用淘宝论坛发帖的傻瓜式做法，而是当我钻石展位展现活动以及直通车驾驶的时候利用两个推广内容的图片进行再次展现，等于形成个辅助推广工具的推广模式，然而这块需要控制的是文字内容以及顶贴浏览次数，浏览次数这块每刷新一次页面就会产生一次，所以建议这块浏览次数的话可用软件顶，顶贴刚开始自己顶下，然后设置标题：

【顶贴即送X元】使人更主动去点击，回复，使帖子会顶上去，保持帖子的展现力，操作论坛的重点为：

1.店铺品牌形象知名度能用软文的形式展现出去

2.活动进行前社区的宣传使在做了付费推广工具下，能辅助付费推广的双重展现作用，达到活动时的效果最佳性。

2.江湖帮派（初期模式）：

计划概述

帮派建立后，在后期帮派关注度高起来的时候，可以和常见的促销帮派一样可以进行帮派促销活动系列，帮派是每个店必须建立的。

而在初期建立帮派的时候，需要弄好帮派一系列大小事务，比如活动时的公告，其它类型论文的发表。

操作初期内容及负责人：

（活动预告的信息必须先弄好，将链接这块给予美工添加到首页）

1.发布规则--帮派的活动规则，店铺活动规则等这些的发布。

2.活动公告--主要应用于即将进行的活动公告，预告活动的时间，每期活动的宝贝，折扣信息这块的发布

3.宣传画面--关于店铺形象，活动宣传画面等提高店铺价值的宣传图片发布

4.拉升关注度--为后期的帮派活动做好基础，加入大帮派，去里面派发活动的优惠卷。

3.淘宝客，佣金比例这块有妙宇这边先负责调整好比例。

付费资源：

阿林小裴协助

资源类型：

淘宝付费推广工具

费用预计：

直通车：

直通车6天预告费用1800元以内，平均每天300元以内。

活动前两天和活动进行时三天费用约2500元以内，平均每天费用500元。

钻石展位：

选择两个展现量大的频道投放，投放3天，费用3000元，平均一日费用1000元。

（第一轮活动总费用：

7300元所投入费用）

操作重点

1.直通车

操作实施：

1.预告时间的总费用预计控制在平均每天费用300内，只开主推3个款宝贝，四个推广计划都填满，活动第一天和第二天直通车这块开启，最后天停止直通车投放操作，只保留钻展投放。

2.活动开始前，在直通车这块投放的时候，已经将搜索引擎这块的精确流量引进店铺并看到了活动的主题，但在那时活动时间未到，有些会选择收藏，有些会选择等活动时再来，有些会关闭网页，所以在此时直通车这块，不会在活动开始前产生太大的转化率。

此时论坛宣传计划已经在不断宣传了，直通车关键词排名这块尽量优化保持在底部的5个位置的1个，等于每一页的9-13名，尽量不要超出4页后。

直通车的推广计划内容里的推广图片要本轮活动的宣传图片，以达到利用各个推广宝贝展现活动宣传的效果，尺寸为700*700，图片的设计阿苏负责这部分的工作

主要信息分别是：

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动倒计时2天”

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动倒计时1天”

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动倒计时9小时”至“卡西欧—挑战王者，第一轮活动倒计时1小时”

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动开始还剩30分钟”

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动10分钟即将开始”

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动开始，挑战进行中”

按照图片的倒计时时间进行直通车这块的图片力度展现。

在活动的第一天后，第二天的图片变为

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动2天后结束”

“卡西欧—挑战王者，第一轮活动1天后结束”

目的是刺激消费者对于活动参与的时间紧张性，同时直通车这块操作的时候，论坛同样执行宣传活动结束的信息。

2.钻石展位（须在活动的前2天投放，在没有钻石展位的开通下重点在将帮派和论坛不断的优化帖子，素材这块图片的要求是：

背景颜色：

参照上期钻石展位的素材设定

背景图片：

由此次活动的表为素材。

字体：

上期钻展的字体效果。

字体颜色：

以背景颜色的搭配进行协调。

文字内容：

“妙宇饰品专营店（字体可小点），卡西欧—挑战王者。

要的不单是你的智慧，还要追求你的速度。

”

要求：

字体清晰，重要字眼突出，将表的高档感觉体现出现”！

人员工作计划

主管：

小周

内容：

负责跟进任务的流程进展，务必准时完成任务，发现漏点即使补充。

免费资源这块安排人员，这块必须要认真抓好细节

要点：

重点抓好客服这块的工作，客服这块是要务必准时完成的，

客服组实施操作：

主要负责人：

小丹

前期实施计划：

帮派资源

实施内容：

负责帮派的管理与内容，发布好店铺活动系列的帖子，发帖在帮派里，置顶，做好拍下付款者中奖者的名单公布。

帮派里需要置顶帖子的标题名称是：

1.活动公告—活动的规则（活动规则我已经写出，直接复制就可以了），活动的主题，时间（根据我以上的我活动主题，时间来编写），活动的宣传内容（最好创新的话题来吸引）

2.活动时中奖者名单写好（注重检查，仔细查看客人拍下的留言里的答案对应，忽对错名单）

3.店铺品牌故事，手表保养知识，买家须知（复制过去就OK了）

4.活动下期预告（这块先暂时不用，等活动出来时及时发布）

5.发个关于买家购买的优惠好处，已经评5分送什么礼品的信息（这块负责人沟通，具体优惠信息由负责人安排）

注意事项：

1.活动的宣传内容，注重与标题的吸引力度。

2.注意检查好凡是参与了活动拍下产品顾客的问题回答，姓名核对，以及发布在帮派

3.注意检查好帮派的工作，切忌犯错误。

主要负责人：

小裴

实施计划：

论坛资源

实施内容：

1.论坛在选买家集中的地方发帖，然后编写本轮活动宣传语，店铺/卡西欧的品牌故事。

发完帖子后主题的开头打上【顶贴立即送3元】开头，

然后文章最后打上一句话，顶贴者即可去往妙宇饰品专营店领取3元店铺优惠卷一张，限量1000张提供。

（优惠劵这块可以让美工制作自己店铺的优惠券）

2.开始先自己顶几次帖，发动好友顶贴这块，将帖子先顶上去。

3.根据我上面的淘宝论坛操作内容来进行实施。

注意事项：

论坛一旦违规，将会被拉黑，所以这块要注意你的内容广告成分。