申请添置实训设施设备的请示.docx
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申请添置实训设施设备的请示
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
中江职中财会电子商务专业
申请添置实训设施设备的请示
董事会；
校长室：
财会电子商务专业部，现有24个教学班，是我校发展最快的
二大专业，但因现有条件的限制，给学校的招生，巩固，就业和国示
建设都造成了较大的负面影响。
特向集团和学校申请增加和更新教学
设施设备。
（一）、现有教学设备
本专业部现有学生1564人，会计专业设备为零；电商专业用于
教学的计算机216台，生均占有0.14%台；仅有的一套2006年购置
的<德意电子商务实验室>软件，功能模块简单，无法适应教学需要。
（二）、申请添置原因
1、中江职中是国家级重点职中，社会辐射作用大，兄弟学校参
观、考察频繁；不能按项目要求训练计划教学，忽悠学生，有损学校
国示建设形象。
2、专业因投入不足，学生核心技能没有形成，学生招不进，留
不住，分不出。
2010年秋，2011年春，2011年秋历次招生呈严重下
滑的趋势；就2011级流失学生64人，占14.1%；现新生入校在即，
还有168人就业无法安置。
3、实训设备严重短缺，教学手段落后，跟不上企业、行业、产
业的发展要求，教学内容不能和各级技能竞赛对接，本专业师生没有
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
参加过任何一次技能竞赛。
没有职业技能鉴定平台。
专业发展缺乏后
劲，和同类学校缺乏竞争力。
（三）、申请添置设备
1.申请教学软件
①.《用友财务软件》，用于会计专业教学、职业资格鉴定。
②.《蓝桥物流软件》第三方版，用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。
③.《市场营销教学软件》用于电子商务专业教学、职业资格
鉴定。
④.《电子商务师考证鉴定平台软件》用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。
2.申请教学硬件
配置《营销情景模拟实训室》一个，以实用、耐用、先进的实训
设备和实训辅助设施，用于训练学生实体营销专业核心技能。
2012年3月20日
附件一：
电商专业教学模拟软件采购申请报告附件二：
电子商务专业部申办商务营销实验室的报告
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
电商专业教学模拟软件采购申请报告
一、专业部现状
电子商务专业教学部组建于2006年，包括电子商务与会计两个专业，共有24个教学班，
学生1564人，任课教师48人（其中高级教师19人，双师型教师25人），是一个与时俱进，
充满活力的优秀团队；也是我校发展最快，最具潜力的特色专业之一。
二、实训软件及实训课时设置
（一）、实训软件
我专业部的实训教学软件只有2006年所买的《德意电子商务实验室》软件。
（二）、课时设置
对于我专业部的电商班实作中，由于微机室的限制，每班每期只能安排实训课8—10
节，这对学生的实作训练量是不达标的。
三、社会岗位需要培训软件的必要性。
作为正在创建“国示”的我校，正在快速发展、迎头赶上的电商专业，我们培养学生的
侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外，更着重于培养学生熟练的实务操作能力。
加之
我专业的实践性和应用性本身就非常强，在教学过程中有很多需要学生掌握的知识点仅仅靠
教师在传统的教室里，在板书上是无法使学生体会到的，必须让学生“身临其境”才能更好
地加深知识的理解力度深度。
所以说，对于金融管理与实务这个专业的教学来讲，从时代需
求，市场（毕业生用人单位）需要、教师所教、学生所学、各个方面都须采用课堂教学与模
拟实践相结合的办法才能实现学生综合商务操作能力的提高，实现本专业的培养目的。
同时
这些软件的使用也与学生的考证培训、获取证书是密不可分的。
四、学生流失
思考学生的流失，有一点肯定是我们的教学出了问题，思前顾后，教学中哪个环节出了问题？
答案是：
缺少实训设备，实训软件，不能形成岗位的核心能力。
如：
会计专业没有专用的实
训软件；电商专业的实训软件也只有2006年买的《德意电子商务实验室》软件，而这款软
件现已不能让学生形成岗位核心能力。
在我专业部所开设的专业课程中：
《电子商务实务模拟》，《物流配送》、《市场营销》、
《网络营销》、《商务概论》等专业课程的组成中包括了大量的操作环节，而且随着现在电
子商务行业的竞争强度的增加，许多单位在用人时更希望员工能快速上手，所以我们希望学
生能在学校学习理论知识的同时，也能掌握相关实践操作方法。
现代教学模拟软件的发展给各学校特别是中职学校学生实践操作提供了良好的途径。
经
过我们的考察调研及试用，同时询问其它学校所用软件的情况，得出备选软件如下：
产品名称公司名称公司网址联系方法
蓝桥物流软件第三方蓝桥物流软件授权营
版销服务中心
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
博星卓越市场营销教博星卓越
学软件
下面分别介绍这种软件：
1、蓝桥物流软件第三方版
软件介绍：
蓝桥物流软件是物流考证当中最贴近的的软件之一。
在物流考证中应用达到96%以上。
蓝桥物流软件是行业第一品牌，市场占有率第一。
长沙蓝桥物流软件具有自主开发设计
能力，每年都推出不少新品，并申请了数十项专利来保护企业知识产权。
产品的投放上市后，
信誉受到市场认可。
蓝桥物流软件拥有一流的设计团队、一流的研发团队，在生产管理中全
面推行ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，确保产品的出厂合格率100%。
蓝
桥物流软件是无可厚非，在全国各大物流公司，随处您都可以看到蓝桥物流软件的身影。
正
因为有这过硬的质量，才使得现在的蓝桥物流软件在行业享有极高的美誉。
主要内容：
【仓储管理】含分布式仓库管理，兼容1维和2维条码。
【委托管理】货运指令的下达、确认、分配、调度
【货物跟踪】提供货物在途信息的管理手段，并为日后GPS跟踪，留出接口
【配送管理】支持短线和长线货物配送（分拨）管理
【财务管理】提供财务数据的统计、审核、销账
【客户管理】客户登记、分析及相关的售后跟踪和服务
【承运商管理】选择、评比和监控下游供应商
【车队管理】自备车的维修、保养、运营费用的管理、承运车辆的信用、保险、证件等管理
【系统设置】系统上线资料的准备
【合同管理】合同、文档的管理、保存、分类、查阅
【人事管理】简单人事管理
【质量控制】异常、货差、货损、延误、投诉、建议等归纳、汇总、分析
【决策支持】为管理者提供各种分析数据
【权限管理】分岗位和人员分配软件的使用权限
【Internet客户服务中心】在互联网上开辟客户服务中心
2、博星卓越市场营销教学软件
系统简介
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的
一门应用科学。
现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
术。
企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。
市场营销是指个人和群体通过
创造产品（或提供服务）和价值，并同他人进行交换以获取所需所欲的管理过程。
它既涉及
对营销项目的分析、策划，也涉及营销的实施与控制。
在市场竞争日益激烈的条件下，企业
必须致力于探讨企业产品（或服务）的市场开发与营销，只有如此，企业才能在市场竞争中
求得生存与发展。
博星卓越市场营销教学实验软件即为提高市场营销学实验效果、提升教师
教学水平而设计开发的专业实验软件。
系统特点
◆向导式的营销战略策划
◆可扩充的经典案例分析
◆系统真实的市场环境
◆充分的竞争激烈性体现
◆阶段性的渐进学习
系统作用
--培养学生系统、综合地运用专业知识的能力；
--通过及时案例的扩充，开阔学生视野，掌握最新营销动态、策略、手段；
--使得低成本地完成一定社会经济环境下的营销能力训练成为可能；
--使得高效率，在很短的教学周期内完成较长周期的市场营销活动实践成为可能；
--独创性地利用AJAX技术实现竞争性信息实时反馈，准确反映市场竞争激烈程度，极大增强学习的趣味性和提高学生学习的主动性；
--完全按照营销实践的时间序列安排的阶段式学习，同时满足知识综合性运用和针对性运用的要求。
系统功能
软件名称：
博星卓越市场营销教学软件版本：
1.0
功能项
市场策划大纲
战略营销策划
策划
策略评价
营销案例学习
案例在线讨论
功能描述功能效果
实验阶段一[市场战略策划]
按照系统提供的策划大纲一个企业的发展，离不开战略的指导，
以向导形式填写策划内而作为企业最重要职能之一的市场开
容，填补数据，形成营销发与营销职能，更需要制订市场开发与
策划书，并保存发送给教营销战略来指导企业的经营活动。
学生
师审阅。
通过实验提高营销策划能力。
实验阶段二[经典案例分析]
系统提供很多营销经典案学生通过对案例的学习，提高营销分析例，学生通过学习、讨论、能力、决策能力、提升营销经验。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
分析
最后完成案例问答题并选
分析报告
择一项案例完成分析报告
提交给教师审阅。
实验阶段三[
市场营销实战]
公司信息
学生管理的公司信息，名
建议学生都将法人代表输入自己的真
称、标志、法人等。
实姓名
即时显示学生的经营数
经
即时报表
据，包含：
当前资本、产
显示学生当前阶段的经营数据，
帮助学
品库存、市场占有率、投
生利用这些数据做进一步的市场决策
营
控
入状况等。
制
渠道名单
目前学生所拥有的渠道名
掌握自己对市场的掌握情况、
各渠道的
单
实力
厂商/经销商名
各厂商/经销商的实力情
帮助学生选择自己将来的合作伙伴、
发
单
况列表
展自己的渠道
控制产品的生产，一个季
控制产品的生产，根据自己市场的实际
产品生产
度能生产三次，根据市场
情况做出生产决策
决策产品的生产。
配送发货
每周期向渠道配送发货，
让学生了解企业与渠道之间的关系，
渠
按期不发会被罚款。
道对于产品的重要性
处理库存
将积压的库存进行处理可
资金缺乏、周转问题出现时的必要措施
获得85%的周转资金
市
学生了解包括国民生产总
场
市场环境
值、通货膨胀率、政策消
环
息、新闻事件、媒体信息
境
等。
行情变化
了解所属行业产品的行情
变化
实时了解市场环境变化，根据信息改变
竞争对手
了解竞争对手反应
自己的市场策略
市场排名
市场占有排名信息
渠道分布
各公司渠道分布情况
品牌知名度
各品牌知名度列表
产品竞争力排名
各名牌产品竞争力排名
谈判工具
学生之间能进行谈判洽谈
提供一种互动的交易洽谈平台，
让学生
学习交易中的谈判技巧
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
合作消息
企业之间发布各自产品的
合作信息平台，企业与企业之间通过对
合作信息
各自产品的了解、谈判、最终达成合作
信
显示已经签订和未签订的
可以查看、修改合同，接受或者拒绝合
合同列表
息
合同列表
同。
中
显示自己同行产品市场排
心市场排名
行
品牌知名度
显示自己产品的品牌知名
了解市场排名信息、竞争对手情况、并
度
撰写调查报告
撰写市场调查分析报告提
分析报告
交老师，作为评分的一个
依据。
产品档次
研发投入
产
品购买技术
策
略
包装策略
产品竞争力指数
产品策略报告
学价零售价格生格经销商价格
操策价格竞争力指数作略定价策略报告
端*
电视媒体
厂
纸面媒体
商
营
市
户外广告
销
场
网络营销
策
总
邮件营销
略
监/
营销竞争力指数
营销策略报告
显示产品的当前档次
针对产品进行一定的研发投入而提升产品档次
购买一些先进的技术而提升产品档次
选择适合产品的包装以提升产品竞争力指数
显示自己产品的产品竞争力指数
学生可以在这里撰写并提交产品策略报告
对零售商、经销商进行价格决策，综合得出价格竞争力指数。
并提交定价策略报告给老师审阅。
学生根据老师设定并通过市场环境中媒体信息来暗示的最有效营销方式，由学生决策营销方式、选择媒体提高品牌知名度，得
初始全部为最低级★，经过学生的产品策略逐渐提升产品档次
提升产品档次是提升产品竞争力的必要措施
与产品档次结合，通过换算将得到产品竞争力指数
产品竞争力指数是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素
老师通过学生提交的产品策略报告，作为评分的一个依据
价格竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一
营销竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
经
销
商
销
超市
售
总
渠
监
道
专卖店
策
略
经销商
零售商店
渠道策略报告
促促销策略
销降价策略
策礼品赠送
略
周期财务计算
财
务
季度利润报表
状
况
修
改
修改密码
密
码
出营销竞争力指数，并写
出营销策略报告。
达不到超市所需要的市场竞争力指数
选择价格、管理费用等合
将不能与之合作。
超市销量较大但是利
适的超市进行合作。
润较薄。
专卖店利润高，须花费一定的建店费与
选择合适的区域创办专卖
管理费，学生可以根据自己实际情况选
店销售
择
选择其他学生经营的经销
通过信息中心和其他学生洽谈，
签订合
商合作销售
同、按期陪送货物
选择合适区域与条件的零
零售商店需求低，利润一般。
学生可以
售商店合作
根据实际情况选择
撰写并提交渠道策略报告
教师通过渠道策略报告了解学生实验
内容。
在与自己合作的超市、专
卖店、零售商里做一些促
促销活动由教师后台添加，
学生选择合
销活动，以达到更好的营
适的策略提升销量
销效果。
可按照几个季度的利润报表数据填充
几个季度的财务报表
到计算表中，生成周期财务报表
每个季度生产经营完毕后
每个季度的销售利润报表
的财务数据报表
学生可修改自己的登陆密
为了安全请选择高强度的密码组合
码
老
学生分为厂商市场总监与经销商销售
学生帐号的审核、管理、
师
学生管理
总监两个角色，注册时选择一种，一次
角色互换。
操
实验完成后教师可将角色互换。
作
本季度厂商排名与经销
端
教师可在排名信息中查看各阶段的策
营销排名
商排名、历史季度排名信
略报告给予评价信息
息。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
结束一个季度，系统的实验时间也会跟
实验时间控制更改当前实验时间着改变！
必须等所有学生本季度操作全部完成再换下一个季度
增加或者删减学生经营
的产品及制造成本。
系统系统已经对出货产品的相关环境做了
产品管理
已经设置了PC电脑的经整体设置，和实际比较接近
营环境。
更改包装价格、加权指包装的加权指数影响到产品竞争力指
数、描述。
数
包装选项管理
产
品
研发投入管理
管
理
购买技术管理
最有效媒体管理
增删产品的研发投入管
系统提供了PC电脑的数据，也可再添
理项目：
花费、影响等级、
加其他产品的投入。
失败率、研发时间。
增删技术管理项目：
价系统提供了初始数据，也可添加新数
格、影响等级等。
据。
每季度都可以设置最有效的媒体方式，
学生通过进行最有效媒体操作，能更大
更换最有效媒体方式。
的影响产品的知名度。
（可以在市场环
境里面暗示。
）
电视媒体管理
增删电视媒体项目：
价
管理电视媒体
格、宣传有效度等。
增删报纸、杂志的项目：
营
纸面媒体管理
价格、期数、宣传有效度
管理纸面媒体
销
等。
管
增删户外广告项目：
收费
理
户外广告管理
单位、单价、宣传有效度
管理户外广告媒体
等。
增删网络营销项目：
收费
网络营销管理
单位、单价、宣传有效度
管理网络营销媒体
等。
增删直邮营销项目：
收费
直邮营销管理
单位、单价、宣传有效度
管理直邮营销
等。
促降价策略管理
对各种渠道设计不同的
通过促销策略提高销量
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
销礼品赠送策略管
促销策略供学生选择
策理
略
管抽奖活动管理
理
超市管理
根据实际情况增减，尽量让其真实化，
增删超市、零售商、专卖
零售商管理
让学生在实验的时候感同身受。
注意综
渠
店项目：
产品价格、电话、
合竞争力指数的设定。
学生的产品只有
管理成本、数量、价格、
达到这个数字，才能与这个渠道合作。
道
综合竞争力指数、运输成
专卖店管理
学生可以通过选择各种渠道进行产品
管
本、是否显示等。
销售，以获得最大利润。
理
修改密码
可以更改老师密码
为了安全，请注意经常更改密码。
管
班级管理
增加删除班级
根据实际情况进行增删
理
老师管理
添加删除修改老师帐号，
为班级安排老师管理
员
并安排班级。
操
修改管理员密码，初始为
软件安装后建议更换账号及密码，并注
修改密码
作
账号密码均为admin。
意经常保护好密码。
端
修改学生开始运营的总
根据实际情况，自己所设计的系统参数
总资本管理
资本，系统默认为500万。
来设定总资本。
电子商务专业部
2012年3月17日
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——阿卜·日·法拉兹
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——培根
电子商务专业部申办商务营销实验室的报告
德阳市的职教旗帜，中江县城市建设和对外开放的名片——四川省中江县职
业中专学校。
是德阳现代教育集团与中江县人民政府合作办学的一所以中职学历
教育为主，农民工转移培训等短期培训为辅的农村中等职业技术学校。
以“服务
三农，促进就业，为民惠民”为办学宗旨，以“创建中国优秀职业学校，培养创
新实用技能人才”为办学目标，积极为当地经济建设服务。
2006年6月被评为
四川省首批示范性中等职业学校，2008年2月被教育部认定为国家级重点中等
职业学校，现又被评为国家级示范中等职业学校。
其电子商务专业部，是学校2006年以来精心培育和打造的精品骨干专业，本专业部坚持可持续发展，走可持续发展道路。
构建理论——实训——实践一体化的项目教学模式。
旨在培养具有创新能力和广泛社会适应性的应用型人才。
电子商务专业现有专业教师25人，双师型教师达70%以上，是一支适应岗位要求和专业发展的“双师型”专业教师团队。
其中实训指导教师绝大多数来自企业
生产、管理一线，有技术骨干、技师、工程师。
同时本专业部已具有德意商务模拟室、多媒体教室、电子阅览室等实训设备，达到了良好的教学效果。
伴随着社会的发展，用人单位对人才的要求，目前我部商务营销课程设计、
教学实验等已不能满足新形式的发展需要，为了培养学生系统、综合地实践商务、营销知识能力，增强学习的趣味性、挑战性，提高学生学习的主动性，为学生进入就业市场并赢得认可打下坚实基础，我部特申办建立商务营销实验室。
一、商务营销实验的概念
商务营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问，近几十年来，随着科学
技术的进步，生产力的提高，造成生产能力的严重过剩。
如何用营销观念来指导
企业的生产和经营，提高质量，降低成本就显得越来越重要。
在这样的环境下，
越来越多的学校成立了专门的商务营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实
验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根
科学实验是指科
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