市场营销学练习题1.docx

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市场营销学练习题1

贵州财经学院商务学院《市场营销学》练习题

一．单项选择题

1.市场营销观念的中心是（）

A．推销已经生产出来的产品          B．发现需求并设法满足它们

C．制造质优价廉的产品              D．制造大量产品并推销出去

2.把消费者利益、企业利益和社会利益结合起来的营销观念是（）

A．推销观念B．市场营销观念

C．绿色营销观念D．社会营销观念

3.具有高机会和高威胁特点的业务属于（）

A．成熟业务B．冒险业务

C．困难业务D．理想业务

4.品牌差异大，消费者低度介入的购买行为类型是（）

A．习惯型B．复杂型

C．寻求多样化D．化解不协调

5.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（）

A．向上延伸B．双向延伸C．向下延伸D．缩减产品组合

6.包装和款式属于产品整体概念的（）

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产品

7.如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）

A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性

8.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

9.雀巢公司为人民大会堂重要会议免费提供咖啡，形成名流只喝雀巢的时尚，其采用的促销方式是（）

A．广告　　B．人员推销　C．公共关系　　D．营业推广

10.人们在外旅游住宿主要是为了休息和睡眠，这属于产品整体概念中的（）A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、扩大产品

11.王先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。

在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者

C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

12.关于集中性市场营销，以下说法不正确的是（）

A.实行集中性市场营销，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。

B.在生产和营销方面实行专业化，可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。

C.如果子市场选择得当，企业可以获得较高的投资收益率。

D.有较小的风险

13.火车卧铺上、中、下铺价格不同，剧院里前后排座位票价也不同，这种价格策略属于（）

A．渗透定价B．心理定价C．差别定价D．竞争定价

14.校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）

A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求

15.拉式策略采用的最主要的促销工具是（）

A．广告B．公共关系C．营业推广D．人员推销

16.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A.企业B.政府C.顾客D.产品

17.在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（）。

A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭

18.无差异性目标市场策略面对的是（）。

A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场

19.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。

A.单一产品--市场集中化B.产品专业化

C.市场专门化D.选择性专业化

20.代理商的最大特点是（）。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格

C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报

21.营销渠道的宽度是指（）。

A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

22.（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争

23.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

24.按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。

A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理

25.指出下列（）观念最容易产生市场营销近视症。

A.产品观念B.推销观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

26.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。

A.动机B.收入C.民族D.家庭

27.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素

28.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（）。

A.具有派生性B.具有显著波动性

C.缺乏弹性D.具有专业性

29.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。

A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.取脂定价

30.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

31.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（　　）

A．市场营销近视　　　B．超细分战略　　　　

C．反细分战略　　　D．多数谬误

32.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　）

A．地理细分　　B．人口细分　　　C．心理细分　　　　D．行为细分

33.婷美内衣推出市场之初，考虑到市场进入门坎低，新产品很容易被竞争对手所模仿，于是采用了高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）

A．快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透

34.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（　　）

A．企业潜量　B．市场需求　　C．销售配额　　　　　D．市场潜量

35.产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（　）

A、直接购买　　B、冲动购买　　　C、往返购买　　　D、互惠购买

36.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（　　）

A．集中决策　　B．收缩决策　　C．快速掠取决策　　D．产品改良决策

37.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　）

A．全新产品　　B．换代产品　　C．改进产品　　　　　D．仿制产品

38.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（　　）

A．直接销售　　　B．购货服务　　C．自动售货　　　　　D．直复营销

39.一般说来，批发商最主要的类型的是：

（　　）

A．经纪人　　　B．商人批发商　　　　C．代理商　　　D．制造商代表

40.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（　　）

A．重心法　　　　　B．最大运量法　　　

　C．最小运距法　　　　D．最小运费法

41.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（　　）

A．展露的频率　　B．展露的送达率　　　

C．展露的影响　　　　D．加权展露数

42.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（　　）

A．公关性　　　　B．针对性　　　　　C．灵活性　　　　　D．复杂性

43.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（　　）

A．奖金　　　　B．旅游　　　　　　C．佣金　　　　　　D．销售竞赛

44.从本企业某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（　　）

A．顾客忠诚度　　B．顾客选择性　　．顾客渗透率　　　D．价格选择性

45.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（　　）

A．偏向定价法　B．牺牲定价法　　．差别定价法　　　D．阶段定价法

46.市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是（）

A、卖方市场B、买方市场　

C、供求平衡　D、以上A、B、C情况都有

47.许多汽车生产厂家近年来高举“环保”、“节能”旗帜，纷纷推出低能耗、低污染汽车。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A、推销观念B、生产观念

C、市场营销观念D、社会市场营销观念

48.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A儿童玩具市场B家用电器市场　C烟草市场　　D食盐市场

49.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）

A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境

50.某地有两家不同品牌MP3生产企业A和B，其销售MP3的种类和规格型号一样，则A和B属于（）

A、愿望竞争者B、一般竞争者

C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

51.对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）

A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型

52.潜在购房者从房地产交易会（简称房交会）上获得的产品信息，其来源属于（）

A、个人来源B、商业来源C、公众来源D、经验来源

53.应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）

A、左上方B、对角线C、右下方D、都可以

54.佳能集团在2009年2月18日的“你好，色彩”新产品发布会上，推出了IXUS伊克萨斯系列和PowerShot博秀系列共八款数码相机新品，期望能给现有消费者带来更多的惊喜和乐趣。

佳能集团采用的策略是（）

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、横向一体化

55.企业通过强化各种营销措施（如，通过降价将竞争对手的顾客吸引过来），努力增加现有产品在现有市场上的占有率，这种增长战略是（）

A、市场开拓B、产品开发C、多角化经营D、市场渗透

56.2008年7月30日强生公司成功收购大宝集团，强生公司这种实现增长的方式属于（）

A、前向一体化B、产品开发

C、水平一体化D、后向一体化

57.企业选择再使用包装决策的目的是（）

A、方便顾客购买和使用B、通过给消费者额外利益而扩大产品销售

C、节约成本D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

58.柯达公司为它的照相机制定较低的价格,而胶卷定价较高,增强了柯达照相机的竞争力,定价技巧是（）

A、习惯定价B、声望定价

C、系列定价D、组合定价

59.因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（）

A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、全面分销

60.奶茶店开业时通过发放代金券吸引消费者尝试购买，这种促销方式是（）

A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销

61.（）不属于宏观市场营销环境。

A、人口环境B、经济因素C、社会文化环境D、顾客

62.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。

A、“需求层次论”B、“动机形成理论”

C、“市场细分理论”D、“目标市场理论”

63.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。

A、避强定位　B、迎头定位　C、重新定位D、产品差异化

64.当企业的产品品种较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用（）策略较为有利。

A、个别品牌名称B、统一品牌名称C、仿制品牌D、更换品牌

65.某服装店对女装制定三种价格：

80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。

这属于（）。

A、声望定价B、招徕定价C、系列（分档）定价D、习惯定价

66.某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。

A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道

67.公共关系是一项（）的促销方式。

A、一次性B、偶然C、短期D、长期

68.下列不属于户外广告的是（）。

A、霓虹灯广告B、购物袋广告C、交通车厢广告D、气球广告

69.关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）

A．超额利润B．设备和技术C．企业规模D．营销网络

70.下面说法最正确地描述了“零售”的含义的是（）。

A.产品销售到批发商、零售商或最终用户。

B、除了促销和定价的全部商业活动。

C、工业品和生活消费品的销售D、产品销售到最终用户

71.产品市场生命周期（）市场竞争最激烈。

A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期

72.（）品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。

A、生产者决定使用其他制造商的品牌策略

B、生产者决定使用自己的品牌策略

C、生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略。

D、生产者决定使用仿制品牌策略

73.某品牌洗衣粉标价9、90元，给人以便宜的感觉。

认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。

这种定价方法属于（）。

A、声望定价B、招徕定价C、尾数定价D、系列定价

74.（　　）目标市场策略的基本特点是：

企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性；企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务。

A、无差异性目标市场B、差异性目标市场

C、集中性市场　D、同位性市场

75.促销工作的核心是（）。

A、刺激消费者B、诱导消费者C、获取利润D、信息沟通

76.从企业营销的角度来看，市场是指（）

A．产品的销售区域　　B．潜在和现实的顾客　　

C．所有消费者　　D．所有厂商

77.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

78.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．期望产品

79.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，这是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A．产品开发B．市场开发C．市场渗透D．多种经营

80.日常生活必需品较适合采用（）

A．综合性的分销策略B．选择分销

C．独家分销D．密集分销

81.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）

A．集中性市场营销B．差异性市场营销

C．无差异性市场营销D．维持性市场营销

82.某些消费者在购买饼干时，经常变换其所购品牌和口味。

这种购买行为属于（　　）类型的购买行为。

A．习惯型　　B．复杂型　　C．和谐型　　D．多变型

83.市场细分的依据是（）

A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性

C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性

84.某日化用品企业设计、开发和生产防蛀牙类、洁齿类、除口臭类三大系列牙膏，这是采用了（）细分标准来进行经营。

A．人口B．受益C．地理D．心理

85.10、拥有2008年北京奥运会吉祥物“福娃”形象的毛绒玩具，其售价远远高于普通毛绒玩具，这是采用了需求差别定价中的（　）

A．地点差别定价　　B．时间差别定价　

　C．产品差别定价　D．顾客差别定价

86.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于　　（　）

A．声望定价 B．习惯定价　C．整数定价　D．需求导向定价

87.茅台集团通过在全国各地设置专卖店和自营批发部，直接控制了销售渠道，这说明其采用了（　　）增长战略。

A．前向一体化　B．后向一体化　C．横向一体化　D．多元化

88.柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷的生产，运用的是（）策略。

A．横向多样化增长B．同心多样化增长

C．集团多样化增长D．前向一体化增长

89.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）

A．阵地防御策略B．迎头定位策略

C．非价格竞争策略D．避强定位策略

90.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（）促销方式

Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系

91.所谓产品组合的（）是指产品类中每种产品有多少花色品种规格

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

92.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型

C．市场营销导向型D．社会营销导向型

93.某种相关群体的有影响力的人物称为（）。

A．“意见领袖”B．“道德领袖”

C．“精神领袖”D．“经济领导者

94.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（）和使命。

A．利润B．目标

C．销售D．管理

95.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类

96.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素的力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变B．不可捉摸C．可控制D．不可控制

97.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A．刺激物B．诱因C．反应D．驱使力

98.（）是购买活动的起点。

A．消费动机B．需要C．外在刺激D．触发诱因

99.生产者用户自身的有关因素称为（）。

A．人际因素B．个人因素C．组织因素D．环境因素

100.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。

A．公共来源B．售后服务

C．经验来源D．商业来源

101.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A．绝对的共同性B．较多的共同性

C．较少的共同性D．较多的差异性

102.同质性较高的产品，宜采用（）。

A．产品专业化B．市场专业化

C．无差异营销D．差异性营销

103.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）．激励及提高新产品构思。

A．收集B．调查C．寻找D．评价

104.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。

A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道

105.公共关系的目标是使企业（）。

A．出售商品B．盈利C．广结良缘D、占领市场

106.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略　B.密集市场营销战略　

C.差异市场营销战略　D.集中市场营销战略

107.市场营销学是从（　　）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动

A．顾客　　B．企业　　C．社会　　D．经济学

108.市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（）产品

A金牛类B．问题类C．明星类D．狗类

109.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A.儿童玩具市场B.家用电器市场　C.烟草市场　D.食盐市场

110.影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）

A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素

111.在顾客的需要发生变化和发现新的顾客需要是，企业在现有的产品线中增加新的口味、外观、样式、包装规格等的品牌战略是（）

A.多品牌策略B.品牌延伸　C.新品牌策略　D.产品线扩展

112.注重以质取胜，强调以产品质量和价廉物美赢得顾客，是一种的（）经营观念。

A．生产B．社会市场营销C．推销D．产品

113.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸B.电视　C.广播　D.杂志

114.在产品整体概念中产品的质量属于（）

A.核心部分B.形体部分C.附加部分D.非产品

115.理解价值定价属于（）导向定价方法的一种。

A．成本B．利润C．竞争D．需求

116.企业选择附赠品包装决策的目的是（）

A.节约成本B.方便顾客配套购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

117.贵阳地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（　　）

A．贵阳鲜花的批发市场面积很大　　B．贵阳市场鲜花的销售点很多

C．贵阳地区对鲜花的需求量很大　　D．贵阳地区的鲜花产量很大

118.对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（）

A、愿望竞争者B、形式竞争者

C、普通（一般）竞争者D、品牌竞争者

119.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

120．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销

二．多项选择题

1.细分市场的主要依据有（）

A、地理细分B、心理细分C、人口细分

D、行为细分E、受益细分

2.多品牌策略的优点主要是（）

A、几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者

B、利于传递统一的企业形象

C、促进企业内部竞争，提高效率

D、能深入多个细分市场，占领更大市场份额

E、占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意

3.产品包装的作用有以下几方面（）

A、美化产品B、保护产品C、促进销售

D、增加产品价值　E、方便生产

4.宏观环境因素是企业难以影响和控制的，它包括（）。

A、人口环境B、经济环境C、竞争

D、自然环境E、社会文化环境

5.消费者购买决策过程按顺序应排列为（）

A、收集信息B、评估供选择的品牌C、决定购买

D、确认需要E、购后行为

6.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。

A.供应者B.购买者C.商品

D.购买力E.购买意愿

7.人员推销的优点是（）。

A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定

D.可信度高E.短期内见效

8.（）属于产品附加部分。

A.信贷B.免费送货C.保证

D.安装E.售后服务

9.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。

A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小

C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质