陈大年WiFi万能钥匙的成功之道.docx

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陈大年WiFi万能钥匙的成功之道

陈大年：

WiFi万能钥匙的成功之道

全球9亿用户，月活跃用户5.2亿，4亿热点，40亿日均连接成功次数.......连尚网络旗下WiFi万能钥匙已经被很多平台的数据显示出来，它是手机用户最喜欢的三大APP之一。

近日，腾讯安卓生态研究院（AERI）对外发布最新月度应用宝“星APP榜”中，WiFi万能钥匙超过QQ、微信，位列下载榜首位，而在此之前，各大APP排行榜第一阵营名单集中于BAT系，微信、QQ等更是长期占据排行榜前列。

到底是什么造就了这样的WiFi万能钥匙呢？

其实早在2014年12月，连尚网络创始人兼CEO陈大年在“有时，你遇见机会；有时，机会遇见你”的主题演讲中就已将WiFi万能钥匙的成功之道毫无保留的告诉了大家。

本文转自WiFi万能钥匙。

以下是现场演讲实录：

一、机会和努力一样重要开始的时候，大家觉得很奇怪，这么无聊的项目做它干什么?

你还自己跳进去做，这是很多人想知道的问题。

而今天，随着我们的基本业务数据一点点展现出来的时候，当整个WiFi产业成为所有企业争夺的宝地时，越来越多人的明白了为什么。

但是很多人说，还想听一听中国最早去做这个领域，并且把这个事情做起来的人是怎么想的。

所以借这个机会我跟大家讲讲：

我们WiFi万能钥匙这个软件，以及它背后代表的一切的东西。

讲这些之前，我想做个自我介绍，因为作为一个16年的行业从业者，当我从1999年开始和我哥一起创办了盛大网络这家公司以后，我就很少参与媒体以及公众的各种会议。

所以对于大家来说，可能对我没有一个相对完整的了解。

“盛大网络创始人，陈天桥的弟弟，投资人，4家上市公司......”所以我就是一个很多人认为的高富帅，但熟悉我的人都知道，其实我也是一个本质上，精神上的屌丝。

那么我自己对于我自己的标签是什么呢?

其实就一个：

一个遇见机会的“老”程序员为什么说“老”呢?

觉得这个词有点打中泪点的感觉，当我进入这个行业的时候我大概20岁多一点点，然而在前几天我忽然意识到我的状态变了，因为90后的创业者来了，他们取得了一些成就，这些成就有很多时候是很值得赞赏的。

但大家在赞赏的时候，网易，网易是一家很喜欢写深度的媒体，网易有一篇文章里面不小心会对创业者进行了划分，他们说，那些79年以后的大叔级的创业者和90后的年轻创业者们，然后我就发现，我做错了一件事情，我当年出生的时候没有多忍一年，因为我是78年的，所以今天站在这里的是一位爷爷级的创业者。

1998年的时候，中国在北京和上海开始Internet的试点，在这个时候我遇到了人生当中最重要的一个机会，因为那时候我上网了。

那时候上网很难的，可能跟我一样走过那个年代的人都有这种感触，我记得，那时候上网要带着全家的户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局，要填无数张表格，才能取得上网资格。

但这件事很值得，这是我人生当中很重要的一个机会，因为上网，所以改变了我后面很多的命运。

在那些年，我们上网是非常痛苦的，这张图片，这张图片我找的很辛苦，现在基本找不到了。

不知道大家是否认识是什么东西。

MODEM？

对的，这就是我们在1998年左右的时候，上网的工具，也是那个时候的上网神器，为什么叫上网神器?

因为这个MODEM，它全称叫作hayes？

56.6K外置扬声器MODEM，特别高大上，因为它能够让我们享受到每秒3K的下载速度，对于我们当时大部分人都在使用36.6KModem的人来说，平均下载速度是1K到2K的人来说，能够装上这个，那用今天的话讲，那就是风一样的男子。

这就是我们那个时候的上网神器。

我们再来理解下这一个上网神器多牛呢?

在1998年的时候，如果用这个上网神器上网一个小时，而在今天任何一个人的手机拿出来，用4G、用WiFi连接去下10秒钟的东西就和它一样多。

而在1998年，如果你每天泡在网上两个小时，那么这个月你的工资就没有了。

所以当时有很多人为什么不上网，要填复杂的表格是一个原因，但更重要的原因是非常昂贵的上网费。

我到今天为止都一直很感激我的父母，因为我的父母是非常典型的，很普通的工薪阶层，两个人养活了好几个孩子，然后他家的老三还特别不听话，因为隔几天晚上他会趁着爸妈睡觉的时候偷偷在那上网，一口气就上两个小时，所以我就觉得那时候我特别感谢他们，因为作为两个收入不高的人，而且他们到今天都还不会上网的人，他们在当时没有任何责怪我的意思，这让我相当长的时间里面非常的内疚。

而在那个时候，我是一个写免费软件的程序员。

在1998年，写免费软件是一件非常非常帅的事情，因为1998年的时候，所有的软件都是收费的，而且价格都很贵，100块都算便宜了。

所以做免费的人都很帅，那时候我也年轻，所以我就下定决心做一些很帅的事情，我就开始写免费软件。

我的第一个免费软件是ENCounter，屏幕上的这些就是当时我写的代码。

当时上网费太贵了，我们所有的人都想要有一个软件帮助我们管理我们的上网时间，从而让我们用有限的时间，有限的钱获得更多网络上的资源，所以很多人都需要这个东西。

而那个时候美国人也写这样的工具，但是大家都知道，电信公司的计费方式在全球是最有创造力的，所有国外的软件在中国都不能满足需求。

所以那时候我就说我来写一个吧，我就找一本书，开始一边学Windows编程一边写，写出这个软件。

所以你看我是一个运气很好的人，当我写完这个软件之后，我就把它丢到了下载网站上面。

我有一个很多年的朋友叫高春辉，他是那时候一起上网的一个人，当我们还在摸索学习上网的时候，他就已经建立了一个非常牛的个人网站，他有一个非常牛的名字，逼格太高了，他的网站名字是属于大俗即大雅的，网站的名字叫“高-春-辉-的-个-人-网-站”。

但是这个网站对我们都非常重要，它是我们重要的下载来源，所以我认识了高春辉，后来他创办了金山卓越这样非常前沿的公司。

当时我上传了以后，下载量一下就起来了，然后一些媒体就开始关注到这个程序。

1998年的时候，当时电脑报给了我一个十大贡献软件的荣誉，然后有另外一个媒体叫新潮电子，当时的主编因为这件事情我们认识的，我们保持了很好的友谊，他的网名叫柳五。

现在他已经不在IT媒体圈了，他的眼光非常的毒辣，当时在做十大贡献软件的时候，他的毒辣第一个是他看准我，第二件事情是他当时又给了另外一个，我记得当时发布时间还不算特别长的软件，一个同样的十大软件的头衔，这个软件学名叫做Foxmail，开发者是张小龙，所以我说柳五的眼光毒辣，大家应该非常认同这个观点，对不对?

我很怀念他们那一代的媒体人，因为在那个时代，对我们整个产业的推动起到了非常大的作用。

有了用户，有了媒体关注以后，我开始更多的去接触网络新鲜思想，我开始有了一些越来越强烈的感触，我就在想，互联网真是一个很了不起的东西，所以这后来我开始写自己的专栏，你可能看过熟人里有一个标签叫“半个记者”，这是我在1998年的时候写过专栏，有这么一段很短的经历。

属于我们的黄金时代这是当时我写一篇文章，里面有一句现在大家觉得很自然而然的话，在当时是我非常强烈的一个心情的表述。

现在很多人把1998年叫做互联网元年，我把它叫做黄金时代。

1998另一批程序员在这个时候找到了属于他们的机会，这些人的名字我不念了，没有必要念了，因为大家都知道他们的名字，他们都在生活的各个方面影响着每一个人。

他们是很聪明的人，很努力的人。

但是我一直在想，除了这些以外，他们还有一个非常重要的原因，在1998年的时候他们上网了。

当互联网改变我的时候，当我们建立一家叫盛大公司并且取得成绩的时候，我父亲就找我们谈了一次，他说，我想问你们四个问题，第一个问题，你们聪明吗?

我说今天看来好像还行。

第二个问题，你们是不是世界上最聪明的人?

我说这个完全不可能。

第三个问题是，你们努力吗?

我说比较努力。

因为那时候一年只休息30多天。

我父亲的第四个问题出来了，你们是最努力的人吗?

肯定不会是。

今天碰到一个投行的人，说他曾经有一年只休息过7天。

最后我父亲问了我们第五个问题，那么凭什么让你们赚那么多钱呢?

我们考虑了一段时间，我父亲就给我们做了总结，你们要记住，你们肯定是聪明而且努力的，但是比这些更重要的是，你们遇到了一个千载难逢的机会，所以才会有这样的成绩。

所以在我眼睛里看来，我们今天所获得的一切成就，是我们在1998年抓住了这个机会的副产品。

而另外一句话是，这是张五常先生的一句话，“我今天能站在这里是很荣幸的，但我要让你们知道，当你们在亚洲农村里看到茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子，我曾经是其中一个。

假若他们有我的机会，他们今天也可能站在这里。

”为什么我对这句话特别有感触?

因为我的爷爷可以被认为是中国标本式的贫农，所以如果我没有遇到这个机会，我也是一个亚洲农村里茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子。

经过这16年的工作以后，我们开始越来越认同这句话，叫机会和努力一样重要。

后来我又看到巴菲特一句话，我发现其实他和我们的看法是一样的。

我讲这些最主要就是告诉大家我的观点，大家可能觉得讲得有点多，但这不仅仅是在讲历史，更重要的是带来了一个新的开始。

我讲讲新的开始。

我为什么要做WiFi万能钥匙？

很多人都在问我这个问题。

五六年前，移动互联网来得特别的突然，因为在之前的每一年，盛大每一次开董事会，每一次讨论战略，都会问同样的问题，3G会来吗?

移动互联网时代会来吗?

每一年我们都在说，好像还有一点时间，但是有一天它突然就来了。

今天我们回头看看它为什么突然来了?

是因为两个公司做了两件很了不起的事情：

苹果推出了iOS，Google推出了安卓，一下子把整个移动互联网的基础建立起来了，所以有一天它突然就来了，我们看到很多新的机会和市场就出现了，很多原来不会上网的人，他上网了。

当时我们觉得，这是一个和1998年一样的机会出现，甚至比1998年还要大的机会出现了，任何一次巨大的技术变革后面都会跟随着一次巨大的机会。

当年我们做盛大创新院的时候，研究了很多机会，我们也做了很多的底层的研究，今天许多的研究都被证明是成功的。

在我们研究方向的时候，我们又看到了一个很特别的机会，一个可以帮助更多人的机会。

当时我们发现移动互联网和固定互联网的差异，带来一种新的用户的需求，以前我们的上网是接一根网线进来，然后付一笔钱，然后就可以上网了。

但是移动互联网来了以后，上一种方式只能搞定在家上网，你如果想要在咖啡馆上网，可能还得接网线付钱，你到另外一个地方也是一样的过程。

所以在今天上网的困难成为了另外一个名词，过去是说上网费好贵，今天上网困难的命题是上网必须无处不在，当然无处不在的同时，它还得是免费的。

所以我们看到了新的机会，如果我们能够做一个东西，让更多的人他们可以无处不在的上网，可以免费上网的话，那么在这群人里面一定可以出现很多像我这样的，像刚刚提到的程序员们这样的机会，所以我说这是很了不起的事情。

因此，出现了一个产品WiFi万能钥匙，我们希望用这个产品让更多的人可以上网，遇见属于他们的机会。

WiFi万能钥匙是什么？

WiFi万能钥匙是为每个人提供免费上网的工具。

WiFi万能钥匙怎么给人家提供免费上网?

通过很多方法，比如说我们今天我们一个月会花几百万的现金去向ChinaNet这样的商业WiFi的提供者采购他们的流量，然后去送给用户，所以免费是很贵的。

而我们最创新的方式是，我们提供一个平台，给所有有空闲的上网资源的人，给他们一个平台，让他们可以把自己的空闲的上网资源拿出来，分享给所有其他的人使用，分享这个词是从1998年我们上网的时候学会的第一个词，所以一直到今天它我心里是最重要的词，分享给别人使用，让更多的人有更多的上网机会。

这是WiFi万能钥匙的做法。

免费是很贵的，创新是很累的刚开始做WiFi万能钥匙的时候，我把这个想法在创新院给大家提出来。

创新院是一个非常有趣的机构，我们很多人会在创新院里提出自己的想法，其他人可以自己举手说我对这个东西有兴趣，我来跟你一起做。

我内心以为，大家肯定会给我面子，我提出来说我有这么一个想法，你们要不要做，最后发现想做这个事情的人很少。

而这些很少做这些事情的人，做到后来去又选择做另外一个项目，因为创新院里还有第二条铁律，我们希望每个人做自己最喜欢的事情，当他从这个项目转到另一个项目的时候，即使是我也不能强