品牌折扣店创业计划书资料讲解.docx

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品牌折扣店创业计划书资料讲解

2012年“挑战杯”——大学生创业计划书项目名称：

品牌折扣店

团队名称：

四颗星学院：

信息科学与技术学院

班级：

10电子本

品牌折扣店

计划书内容安排按照“节能延迟开关”

的框架重新调整文章结构，注意每部分不要

过多赘述，选取重要内容进行介绍。

【项目介绍】时尚服装永远是年轻人的最爱，追求品牌更是他们乐此不疲的兴

趣。

但品牌服饰昂贵的价格却不是每一个追赶潮流的人都能够接受

的。

一味地等到品牌服饰落季打折，心仪的款式也许早就不见踪影了，

品牌服饰折扣店则能够满足消费者既追求名牌又讲究实惠的心理。

品牌服饰折扣店从事的是时尚服装的代销生意，招标公司以2—2.5

折的价格为加盟个人提供下一个季节的品牌服饰，加盟者可以在繁华

卖场租用花车销售服装，也可以自己租一家店面进行销售。

而销售价

格一般可以提高到5—6折，因此利润十分可观。

源于在网上购物过程中，对于大多数消费者来说，很想买到

物美价廉的衣服，而在网上只能看到其样式，而不能获知其真实质量，

即使可以保证质量，但由于不能及时试穿，导致尺码不合适，又要造

成退换的问题。

所以让我组人员想到可以开一个免去消费者以上顾虑

的“实体”品牌折扣店。

【项目目的】

1）由于加盟店销售的是品牌服装，首先保证了货源的质量，而且这

些服饰还保持了知名品牌时尚和独特的风格，可以吸引广泛的消

费人群。

2）与市场上同类品牌的其他服饰相比，折扣店的服装价格更为优惠，

明显的价格优势更容易开拓市场。

3）由招标公司负责统配货源，如果当季的服装销不掉，可以换成同

一季节的不同款式服装继续销售，但如果需要退货，退货品金额

只能抵作下次进货的货款。

4）如果是下岗、失业人员投资加盟，可以申请享受税收优惠政策。

通过这个品牌折扣店，消费者既可以买到国内外品牌的服装又能

享受1至4折的优惠价格。

例如在唯品会，就有其缺点的存在，

使消费者担心尺码问题，因此会造成退换货的麻烦。

其实，折扣

店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。

它吸引人

的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界

的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。

【项目市场竞争及风险】

1：

品牌折扣店可以选择加盟，但是要选好加盟厂，注重其声誉

及信用。

2：

需要加盟费和授权手序比较麻烦，还有就是价格透明化市场

竞争激烈。

3：

低投资，低风险，高收益，其最重要的也就是地段的最佳，

在加盟后货源可以由加盟厂供给，市场统一的销售价格，需要的是正

确的经营手段。

4：

品牌加盟协议书:

甲方：

公司

乙方：

甲、乙双方经洽商，就合作经营NIKE（耐克）品牌产品的有关事宜达

成协议如下：

一、甲方委任乙方设置专卖店或专柜，在有效日期内负责销售甲方

所供应的NIKE（耐克）商品（专业比赛系列货品除外）。

二、乙方必须为合法经营单位，并于本协议书签订前将下列证件提供

给甲方：

1.营业执照（复印件）2..税务登记证（复印件）

三、本协议书第一条所述的商品指由甲方所生产、制造、进口及代理

之NIKE（耐克）服饰及运动用品系列。

四、乙方经营地区为批发、零售。

五、本协议书有效期为年月日至年月日

六、乙方必须确保甲方之商品按照甲方所定之全国统一零售价格在市

面销售。

如有需要调整价格，必须实现以书面通知并得到甲方书面同

意方可改动。

七、乙方必须提供不低于40平米专卖店或专柜销售甲方产品，并同

意按甲方要求装修陈列，装修费用由乙方支付。

八、乙方属下所有销售NIKE产品的零售点均需向甲方申请进行经营

资格认证，未经认证的零售点不得经营NIKE产品。

九、甲方同意以统一零售价之%供货给乙方，个别商品或按特定之供

货价供货（供应价以甲方出货单价格为准），结算方式另定。

所有商

品的运费由乙方支付。

十、所有商品（除特别声明外）均以购销方式结算，乙方首次订货量

不低于人民币壹十伍万元。

每次进货必须在甲方收到乙方货款后，甲

方根据所收到乙方货款情况发货给乙方。

十一、乙方需确认一家货运公司为指定收发货公司，并向甲方提供书

面的委托证明书，以示该运货公司收到货品即代表乙方受到货品。

十二、乙方收到甲方所发货品，必须根据甲方验货要求进行验收货品。

a）甲方在发货时于商品包装箱外贴上甲方封条及货物重量贴纸。

b）乙方在接到运输部门转交的货物时，c）应面对承运单位检查原包

装封口封条是否完整。

如发现有破损，d）应当场开箱，e）检验箱内

货物数量与箱面标f）示内容是否相符。

如发现有短少则请马上向承

运单位索赔。

g）在开箱前必须过磅，h）检查与原箱标i）示的重量是否相符。

如

发现不j）符，k）请将原箱货物退回甲方，l）否则，m）甲方概不

n）负责。

o）如重量相符，p）则可开箱清点箱内总数是否与箱面标q）示的总

数相同，r）然后根据书仓单位内容按色按码验收。

十三、如验收发现短少，请将原箱的编号、重量、所装货品、数量、

颜色、尺码及短少货品之颜色、尺码、数量等内容详列于验货单，并

经二人以上签名验收并加盖乙方验收印章后寄交甲方，甲方应尽快核

查并作出处理。

十四、如甲方所供的货品出现因生产质量问题，甲方负责退货，但乙

方必须遵循甲方要求提出退货申请。

a）乙方将需退给甲方的货品名b）详细列于退货申请表并注明退货

原因交甲方审批，c）经甲方书面签字同d）意后方可交运输发运退

回。

e）乙方退货，f）必须填写退货装箱单（箱号、款号、颜色、尺码、

数量及整箱的重量）一式三联；第一联存根并传真予甲方备g）查收

货；第二联放于本次退货的一号箱内随货同h）行；第三联贴于箱外

侧。

十五、如乙方未经甲方同意擅自退回货品，甲方不予受理乙方退货，

且通知运输公司将货品返回给乙方，有关一切费用及途中所造成的损

失全部由乙方承担。

十六：

甲方每月给乙方寄发月结单，乙方必须于次月20日前在月结

单上加盖财务章，以此确认月结单上所列的货品已收到，并将原件寄

给甲方，确保双方往来账务准确。

十七：

乙方须于每月8日前向甲方提供其属下零售点的NIKE产品上

月的销售记录。

十八、每季度的订货合同必须由甲乙双方签字盖章后方为有效。

乙方

需于订货合同确认后十五日内将相当于所订购货品金额30%的定金汇

往甲方指定的账户。

十九、甲方将根据乙方每年之实际回款额计提2%给乙方发放陈列货

架及宣传资料等宣传推广用品（此经费不能用作货款抵扣或其它用

途）。

如此类物料价值超出此额，乙方必须先支付超出部分的金额，

甲方才予发给。

二十、双方每年12月25日前作年终总结，乙方必须于翌年1月25

日前结清本年度所有应付货款。

乙方必须执行此项条款后可享受甲方

年终返利之优惠。

二十一、年终返利优惠条件（必须首先执行第二十条，否则不能享受

此条件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款达万，享受返利%（扣

减翌年应付货款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方应付货款，不能以现金支付，在累加

乙方每年度的回款总额时，甲方的折扣返利不予计算在内。

二十二、如任何一方未能落实及遵守上述协议，均被视作违约，对方

有权终止双方之合作关系，并追讨应得之赔偿。

二十三、在正常情况下，任何一方欲终止此协议，需提前一个月以书

面形式通知对方，经双方协商同意后方可终止，并应于协议终止后一

个月内完成所有账目之清理工作。

二十四、本协议终止后，乙方应将原零售内的所有NIKE标识清除，

并限于六个月内将剩余的NIKE库存产品清理完毕，不得再行销售。

二十五、甲方同意根据乙方在协议期内的协议执行情况作为次年续签

协议时，拟定协议条件的参考。

二十六、本协议如遇争议发生诉讼时，应根据中华人民共和国法律法

规处理。

双方同意以中方所在地法院为管辖法院。

二十七、本协议自双方签字盖章后生效。

二十八、本协议一式两分，甲乙双方各执一份。

【项目预算】

1，100平的店铺，启动资金（不算房租）大概30-50万

2，公司提供货源，需要严格把关

3，产品从上季度的产品一直到去年的产品都有，一般两年以上的产

品很难有了。

4，工厂店300平以上，折扣店最低要求80。

5，公司提供货架，给部分装修补贴，客户自己装修，但要符合公司

标准。

【项目祥容】：

（1）经营理念：

品牌服饰折扣店的经营主要可以从以下几方面着手：

一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，

也要有失败的准备！

也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪

里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太

激烈了！

收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一

些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！

投资越大，风险也越大，

往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！

所以比较应该与投资

额度相同的人去比较才对！

第一步的选址是做服装最重要的条件，选

址会直接影响营业额的！

根据产品的特性，选择在合适的地段销售是

至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段

并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！

打个简

单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，

如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！

上

海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！

，

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！

再好的衣服放在地摊上卖

就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下

就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口

醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖

什么东西！

装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，

装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，

在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！

要不然，品牌为什么

都要讲究整体的形象呢？

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的

店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服

的档次，影响到顾客的购买欲！

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就

是象快倒闭的！

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

眼球！

灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷

暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白

色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得

不够柔和！

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白

感觉，照射出的衣服也更动人！

空调在夏天必需要俱备，不然店里很

难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情

的！

3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

产品陈列上要

突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了

店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只

想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接

可以到上衣类去搭配！

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是

卖得最快的！

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也

要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，

但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！

做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的

件数比人家多，人家专卖店铺货300件，也要铺货300件，哪营业额

肯定是上不去！

补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差

不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店

里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准

备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、可以采用一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次

到的新货给留起来，安排在每个星期的三或四发给店里，隔天就能收

到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但要只上部份新货，

一部份留着星期天上！

如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

在调

查中发现，顾客特别喜欢买店主拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新

货，一群人就一起帮店主从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉店

主，等他来了再开箱！

所以大部分店主现在到货都不是晚上理货，就

当他们的面一起理货！

这也是一种经营手段。

2、除了平时公司正常的发货外，如果有机会去杭州，肯定要去公司

自己选些货回来，选货要跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如

果看中隔季的货品，也要挑选回来先放在家里，这一点不怕压货，调

查中一个店主告诉我们，有一次在公司遇见一个宁波的客户也是跟这

位店主一样，他选隔季的衣服先放着！

这样到该季节时就可以提前上

货了！

因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货。

3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多

时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！

平时经常组织

货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！

要给自己有足够的

安排时间才行！

4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然

高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！

到快过年了，大

家都喜欢买好一点衣服，这时大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒

大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员

的水平非常重要！

（1）：

本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，

所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得

更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！

让所有的人

都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！

不议价还能容易管

理店员！

（2）：

对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果

顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类

似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧

成拙！

有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是

想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果

他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！

记得

问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

（3）：

对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，

因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是

适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然

在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

（4）：

对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有

些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的

原则哪就行不通了！

但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当

成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户

说好话的！

（5）：

优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我

用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，

比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的

货！

而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一

下，进价自然低下来了！

还有一种就是印等价购物券，买到一定金额

就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

（6）：

不要放过任何一个可能成交的机会，货品上调配容易一些，

所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、除了本家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也

要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样

才能带来更多的效益！

（1）：

参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短

期特卖会！

尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内

正常营业额翻几翻！

又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

（2）：

一年中会做几次短期促销，要主动跟商场，超市谈入口处位

置做短期促销，一般是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30

元，非常聚人气！

最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折

扣女装”的滞销款低价一起处理！

3、每年元旦都可以有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个

经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人

还不少呢？

每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”

和“语轩国际品牌折扣女装”这样今年的收入又增加一票。

【模拟方案】（以10m2左右的小店为例）▲启动资金：

约11300元▲前期投资：

1.店面租金：

约3000元/月2.店面装潢费用：

约1500元（包括店

内所需道具、POP门头等）

3.首批进货资金：

5000元4.管理费:

1800元/年（交给招标公司，

每年一次付清，招标公司具体负责调剂货源、品牌推广等业务）【经济效益估算】

▲月平均营业收入:

约15000元▲月平均开支:

约11050元

1.服装成本:

约7000元2.房租:

约3000元/月3.人员工资:

约800

元/人（除店主外，雇佣一名员工即可）4.水电等杂费:

约100元/月5.

管理费:

150元/月▲月利润:

约3950元按此估算，3-4个月可收回前

期投资成本。