门业活动策划方案.docx
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门业活动策划方案
门业活动策划方案
篇一：
木门大型活动方案
市场推广方案
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:
建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.
二、浴室柜市场背景分析与竞争分析
浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.
（1）专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.
（2）浴室柜行业生产方式有二种:
一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.
（3）浴室柜制做材料有:
人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木,外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）.
（4）相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20XX年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”
“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.
（5）产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.
（6）各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.
（7）目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:
品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.
三、御室家品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.
1.品牌的定位
（1）品牌名称
“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.
（2）品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.
通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.
（3）品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象:
“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!
”这个观感有两层含义:
一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位.这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）;御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.
（5）品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌
（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）
御室家,快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标消费者
a.一般消费群:
这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌.
b.特殊消费群体:
年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）.
2.品牌的目标
（1）长远目标
a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌
b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
（2）今年目标
a.为实现今年销售目标作品牌支持.
b.达到一定阶段的知名度.
c.达到一定阶段的美誉度.
四、产品策略
（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.
（2）产品线策略
根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类:
第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象.创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是DIY（自已设计）系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场.
（3）产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多.御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.
御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者.
五、价格策略
（1）价格定位
在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）;御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.
（2）价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”.
（3）全国实行统一的报价表.
六、渠道策略
主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,络要达到地级市的市场.
1.渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌的张力.
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:
第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营.
（3）采取四种分销体系.
a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）
c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）.在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作.
d、建材超市
2、分销络目标
（1）目标络管理基础
a、合理分布一定数量的经销商群;
篇二：
地板木门节活动策划方案
地板木门节活动策划方案
活动目的
销售目标：
提振商户信心，冲刺业绩极限，统一收银销售额地板150万，木门100万；
推广目标：
为木地板、木门造势，提高知名度，扩大市场占有率。
活动主题
首届地板木门节
百分百返现，送温暖行动
年内购买最佳时机，省钱20%-100%
活动时间
20XX年11月12日—13日
活动内容
（一）百分百返现，最少5%，最高4999元
活动期间商场定单参加统一收银，凭购物销货单即可参加抽奖，在实付金额基础上再返现100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中奖率100%；最少5%，最高4999元，单张销货单仅限参加一次。
（未参加抽奖，当日补齐全款可按照全款返现）；
抽奖时间：
11月12日—11月13日，9:
30-17:
30
抽奖地点：
国际地板壁纸19号馆前台
（二）送温暖行动
活动期间商场定单参加统一收银，购物实付满1000元的顾客，凭销货单即可参加抽奖，单张销货单仅限参加一次；
奖项设置:
热水器价值1599元5名
电暖气价值899元10名
厨宝价值699元20名
被子价值299元50名
暖手宝价值49元100名
抽奖时间：
11月12日、13日下午16:
30
抽奖地点：
国际地板壁纸19号馆前台
（三）买就送
活动期间凡在地板、木门区域消费的顾客，均可凭销货单领取精美礼品一份；
（四）底价直降10%
活动期间各商家在底价基础上全部直降10%，年内最佳购买时机；
（五）主题活动
1.潮流发布会
最新、最时尚地板、木门潮流发布
2.旗舰店开业
梦天木门、润成创展木门盛大开业
3.新品发布
50个品牌20XX年新品集中发布
4.“橡木”文化节
一片橡木的生命之旅
5.周年庆（国际地板壁纸馆开业一周年）
6.体验活动
地板万人踩踏
7.家居时尚秀
时尚家居秀场
8.品鉴会
实木拼花地板、
9.狂欢派
活动媒体投放
（一）派发DM报纸广告
7万份DM报纸广告，在市区、县城重点小区和楼盘投放
如：
清水（御景丽苑）、甘谷（颐和家园）、市区（景园水岸都市）、麦积（陇林家园）
（二）报纸广告
天水日报半版、天水晚报整版、广电报封底整版各投入一期
（三）户外媒体
户外高炮（分路口、七里墩、东桥头、亚都）、桁架广告、商场东门条幅、宣传车
（四）其他
短信群发
（五）氛围布置
KT板、海报、馆门头、前台布置
商户自行设计布置店面，费用自负
活动费用预算
（一）宣传费用
1.活动报纸（万元）
印刷费万元，发放费用2万元，车费3000元
2.报纸广告（万元）
日报半版3000元，晚报整版3000元，广电报整版6000元
3.户外媒体费用（1万元）
宣传车2500元，喷绘7500元
4.短信群发（2遍1300元）
（二）奖品费用（万元）
（三）返现费用（万）
250万×%（预计）=137500
（四）礼品费用（3000元）
（五）氛围布置（20XX元）
其中商户承担报纸广告费1万元，收取促销金万元（250万×5%）
商场承担总费用为：
=万元
篇三：
展鹏门业投产庆典活动的方案
广西展鹏工贸有限公司文件
展鹏门业请［20XX］1号签发人：
许华刚
展鹏门业投产庆典活动方案
为了有效的加深新、老客户对我们的认知度，并向外界展示我厂现代化的生产基地，我司准备利用此次投产契机，策划一次大型的庆典活动，传播公司扩建投产喜讯，扩大我厂的社会知名度，增强企业内部员工对公司的信心。
通过庆典活动，加深公司和地方政府，协作厂商和客户的近距离沟通，增强公司对外的亲和力；
具体活动策划如下：
一、庆典主题：
展鹏门业投产庆典仪式暨新产品发布会
二、庆典时间：
三、邀请人员：
共人
1、门业员工：
45人
2、集团其它部门：
3、嘉宾（含协作厂商）：
4、门业客户：
四、当天活动流程：
1、上午9点钟人员签到，发放纪念品（印有公司LOGO的手提袋、宣
传图册、纪念品）；
手提袋设计
负责人：
数量：
材质：
纸/环保布（多家价格对比）
2、上午10点钟嘉宾入场，开始舞狮；
安排迎宾人员2-4名；
隆安舞狮队：
1200元/场；
3、10点半话领导发言（商会、工信局）、经销商发言、供应商发言、公司领导发言、员工代表发言、销售副总发言；
零飞叶负责跟进、收集给马总审核；
4、11点半分剪彩仪式（剪红色花球）；
安排8名礼仪人员
5、安排嘉宾与客户参观工厂、就餐、休息；
参观工厂负责人：
就餐负责人：
6、2点半在厂区举行新产品商务洽谈会、新品政策会议；负责人：
会议主持人：
7、5点半入场晚宴现场，文艺演出准备就绪；负责人：
8、6点钟文艺演出正式开始；
9、9点钟晚宴结束，安排人员住宿，活动结束。
住宿负责人：
篇四：
门业自助烧烤活动策划书
自助烧烤活动策划书
一、活动方案
【活动目的】为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围；进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，构建合谐的BBQ活动，使企业与员工共同发展。
【活动主题】相亲相爱一家人
【活动时间】20XX年11月17日18：
00—20：
00
【活动地点】廉江市石城区谢鞋山庄园
【活动人员】恒中门业全体成员（53人）
【活动形式】将员工分为若干小组，每个小组主要以各功能为主或自由结伴成组。
【活动内容】野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动。
【活动内容安排】分组、选队长、起队名、定队呼
1.将队员划分成若干个10-15个人小组。
2.各组在10分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。
3.各组长进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
（评选，送小礼物）
4.游戏过程中要称呼他们的队名，队呼。
5.烧烤时间定为18：
00-20：
00，领取烧烤工具和食物，开始第一轮PK，最先烤
熟食物的组获胜，每人获得小礼品一份。
二、游戏安排及相关规则（18：
00—20：
00）
（注：
节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整）
互动小游戏：
开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，养活因为彼此之间的不熟悉而产生的局促。
因此，在设计互动游戏的时候多增加了几个切实可行的，操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。
节目一：
队名大比拼（破冰节目）
目的：
破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感
时间：
5分钟
道具：
大白纸，大水笔（写队名用），奖品
规则：
1.各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥
2.由队长告诉主持人本队的队名。
3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。
节目二：
脑筋急转弯有奖大抢答（动脑合作节目）
目的：
点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力
对象：
各小组成员
道具：
脑筋急转弯问题，奖品
游戏规则：
1.平均每组有两到三个问题。
2.主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。
3.回答错误的谜题可以再度作答。
4.每组答对问题，主持人发放奖品。
节目三：
心心相印，我来比你来猜（动脑动手合作型节目）
道具：
纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品人数:
两人一组,可多组参加
游戏规则:
游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划,一人为猜测者）,然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：
动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）（左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气）。
需要裁判数名，现场自愿报名
节目四：
合力吹气球（动手合作节目）
目的：
沟通配合能力，借着分工合作来完成任务
人数：
每组限六人
道具：
主持人准备每组各六张签，上写：
嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）
游戏规则：
1.分两组，但每组必须要有六人。
2.主持人请每组每人抽签。
3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破.
节目五：
其他常规娱乐节目（大学生独有才艺表演节目）
事先找好一些有才艺表演经验的同学，准备好娱乐节目，例如：
吉他，口琴，街舞，独唱等。
节目六：
七拼八凑
此游戏适合晚会最后，掀起高潮。
要求：
参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：
托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）
将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。
最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
采集物品来自日常的例如：
眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱
聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
其他备用游戏节目：
1：
多人多足
目的：
配合协调能力
道具：
普通红绳子，秒表一个，哨子一个。
（一名裁判）
人数：
4组，每组8人
游戏规则：
以队伍为单位参加，全队站成一排。
用绳子绑在脚上，从场地的一边走到另一边。
每组派8人参加，四组同时进行。
没参加游戏的组员要帮忙绑绳子。
最后以时间最短的队伍胜出。
四组队伍最后到达终点的一队每人将表演一个小节目。
2：
踩汽球
目的：
活跃气氛，增进协调性和协作能力。
人数：
人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。
游戏规则：
当场选出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出（胜出的一方可以向输的一方提出一个问题，（注：
不能太过分）
3：
集体兔子舞（需多媒体支持）
目的：
培养同学们的感情以及增进彼此的了解，让他们体会沟通与合作的妙处人数：
两个/三个小组组成一队，一队大概16人
场地：
空旷的平地
篇五：
双源门业广告策划方案
双源门业在湖南市场广告策划方案
目录
一、市场分析
（一）、竞争对手分析
（二）、SWOT分析（三）、消费者分析二、广告策略
（一）、产品定位
（二）、广告目标（三）、广告对象（四）、广告主题（五）、广告创意三、广告媒介
（一）、印刷媒介
（二）、电子媒介（三）、户外广告四、广告经费预算五、效果评估
前言
近年来房地产市场的发展可谓是如日中天，市场进入一个高速发展时期。
牵一发而动全身，门业市场也是异军突起，如雨后春笋般迅猛发展。
门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，想在这场竞争中瓜分市场，欲分一杯羹。
双峰县双源门业欲脱颖而出，必须对市场有充分的分析了解，合适的市场推广策略作为企业成功的武器。
一、
升级会员 