华南家具市场前期分析宁轩.docx
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华南家具市场前期分析宁轩
华南市场前期分析
2012年3月1日星期四
一、省份区域
1、广东
全广东省有21个地级市，其中最有影响力的是广州和深圳，其人口达1000万左右，人民生活水平高，购买力较强，广东毗邻港澳，改革开放的先行者，以前还中国家具看广东的说法，所以广东是我工作的重点，辐射其他城市。
2、广西
广西的人均GDP是广东的三分之一，所以在广西市场重点在南宁、桂林、柳州等一线城市，以这几个市场来辐射其他。
3、海南
海南省人口不多，前期工作重心不在海南。
二、区域市场分析
1、广东区域
把市场按A、B、C三个等级来划分，暂定广州和深圳为A级，东莞、珠海、佛山和汕头为B级，清远、韶关、河源、梅州、潮州、揭阳、汕尾、惠州、中山、江门、肇庆、云浮、阳江、茂名和湛江为C级。
2、广西区域
暂定南宁、桂林和柳州为B级，梧州、贵港、玉林、钦州、北海、防城港、崇左、百色、河池、来宾和贺州为C级
3、海南区域
暂定海口和三亚为B级，五指山市、文昌市、琼海市、万宁市、儋州市和东方市为C级
三、市场具体分析
1、A级市场分析
（1）广州
广州人口达1000多万，广州是全国著名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市，购买力旺盛，其大大小小的家具卖场100多个，卖场主要以吉盛伟邦、红星美凯龙、金海马家具为主，卖场里面软体品牌集中在一、二楼，较好的位置都是左右、顾家、斯蒂罗兰，我们的定位于其接近，要能在它们旁边拿到位置是最好的，要让左右、顾家、斯蒂罗兰的经销商换做我们的可能性不大，所以重点是在左右、顾家、斯蒂罗兰旁边的红点啊等品牌，左右、顾家、斯蒂罗兰已经有人做了，而我们的产品定位跟它们差不多，我们的优势：
公司实力、产品设计、产品工艺、性价比….让经销商了解我们现在的情况，我们是外销转内销初期，我们目前是为了推广品牌，第一次进入国内市场，我们在外销的强大实力对我们国内的产品有很好的保障，还有要传达给经销商一个理念，我们初期不是盲目开店，而是做到精，让加盟我们的经销商每一个都赚钱，我们是完全让利的，大家共赢。
海珠区：
先围绕吉盛伟邦、红星美凯龙、香江家私、金海马家具等大型知名卖场来走市场，以这些大卖场来走旁边的其他卖场例如：
华美家俱商场、健讯乐高家具商场等一些小的家具商场。
首先把卖场的品牌布局弄清楚，把卖场的布局根据位置的好坏分为一、二、三环，逐个逐个分析每个品牌，了解其经销商的信息和他所经营的店的销量，然后有针对性的去比较，根据得出的数据分析来对比我们的产品，把他们的优势和劣势列出来，这样有助于我们去找经销商交谈，解决他目前的问题，然后慢慢聊到我们的品牌和产品。
番禺区：
吉盛伟邦是这个区最知名的家居卖场，还有个百世家居里面有个玛卡沙发，但其知名度没有顾家、左右出名，这个卖场可以考察分析下，还有一个叫大石家私城的卖场，这个卖场不错，里面有顾家等跟我们定位差不多的品牌，要认真考察。
荔湾区：
博皇国际家具博览中心和金海马家居这两家是对着马路开的，荔湾区属于消费相对便宜的地方，所以家具也便宜，博皇国际家具博览中心可能没有金海马家居看上去高档，但经过我在网上的调查，人们都爱去博皇国际家具博览中心，觉得里面的便宜，活动多，优惠力度大，迎合了人们的心理。
天河区：
百安居主要是建材，沙发很少，几乎没有，宜家主要是经营个性化家具，幸福家私在天河区有两家店，商场位置不错，但我对其不熟悉，要进一步去考察。
白云区：
金海马家居在进出口交易会旁，地理位置不错，但没去过，需要进一步考察。
（2）深圳
深圳人口达1000万左右，消费力强，深圳是我们公司的大本营，目前打算在深圳市开直营店，以此来辐射整个华南片区，对我们起到一个很好的标杆作用。
罗湖区：
宝安北路是深圳家具的集散地，香江家具、香江家俱博览中心、香江办公家具、金海马家具、好白年、百利玛等，好百年要数这块最好的卖场，需要重点考察。
福田区：
这个区重点考察好百年、红星美凯龙、金海马国际家居世博中心这3个卖场。
南山区：
南山区是深圳市高新技术产业基地、现代物流基地，聚焦了大量科技行业的高端人群，2009年全区常住人口98.89万人，其中户籍人口49.52万人，非户籍人口49.37万人。
在家具卖场方面，南山区有数量多、规模小、专业性较差、分布不集中的特点。
区域内大型卖场包括香江家居、宜家家居、乐安居、金香江家居等。
①、乐安居家具精品区（南山后海店）
定位：
中低端
优势：
性价比高、逛店方便
代表品牌：
红苹果兴利万家雅兰穗宝……
离乐安居南山店最近的公交站是学府中学站
交通：
乐安居南山店地处南山文化中心区，位于后海大道与创业路交汇处，与学府中学仅一墙之隔，其对面是大型ShoppingMall海岸城。
距离最近的公交站包括学府中学（72、B699、B793、M209）、南山文化中心（J1、51、109、121、322、334、机场8线）、北师大附小、海雅百货等，地铁则可到后海站。
概况：
乐安居是深圳本土知名的家居建材卖场，采用建材与家具兼营的模式，以“性价比高”闻名。
乐安居南山后海店有专门的家具区域，有三层的空间，经营包括板式家具、实木家具、软体家具在内的各类家具产品。
产品以中低端的为主，一般一个品类的产品都有2-3个一线品牌，另外搭配一些二三线品牌。
如板式家具方面，有红苹果和兴利万家等一线产品，床垫方面有雅兰、穗宝等，实木家具方面表现较差，仅有柏森等二三线品牌。
一楼除了红苹果，叫得出的家具品牌不多了，有没有乐安居硬件设施与高端卖场（如红星美凯龙、好百年等）相比有差距，但贵在“小”，所以逛起来一点都不累。
每一层电梯口均有收银台，还有供休息的座椅，非常方便。
是中等收入人群购置家具的好去处。
②、香江家居Mall（欧洲城店）
定位：
中高端
优势：
硬件环境优越、售后服务优秀
代表品牌：
芝华仕舒达慕思红苹果、酷漫居、七彩人生……
到香江家居Mall（欧洲城店），最好搭B681专线车
交通：
香江家居Mall位于沙河东路255号，与宜家家居、麦德龙等同处欧洲城区域。
深圳政府专门设立了公交站“欧洲城总站”，这是到达香江家居最方便的途径。
可在世界之窗地铁站A出口的“世界之窗①”公交站，搭乘短线公交车B681（该车车身为橙色，与一般公交不同，很好认；而且其票价仅为1元），其终点站即为欧洲城。
概况：
欧洲城香江家居Mall是南山区仅有的大型中高端家具卖场，总面积达8万平方米，共4层。
一楼经营软床、沙发、床垫、客厅家具；二楼经营现代板式家具、现代板木家具、欧美家具、藤艺家具；三楼经营青少年儿童家具、韩式家具、实木家具、办公家具。
商场完全按照国际高档百货商场标准建设，在深圳、全国乃至国际上都保持着领先地位。
店内设有音乐茶座、咖啡厅，集智能信息、文化传播、展览演示、购物休闲于一体，使购买建材家具成为一种享受。
③、宜家家居
定位：
中低端
优势：
硬件环境优越、产品价格中等、风格清新
交通首选短线公交车B681
交通：
深圳宜家位于北环大道和沙河东交界西北角的欧洲城片区，具体地址为北环大道8188号（好空泛的地址）。
开车的同志可以方便的前往，宜家备有免费地下停车场，但是周末人很多，所以要自己开车最好早点过去，以免停车位爆满；搜房家具网建议您，为了环保低碳，最好搭乘公车前往。
搭公车到宜家家居非常方便。
在世界之窗A出口的“世界之窗①”公交站牌，搭乘短线公交车B681（该车车身为橙色，与一般公交不同，很好认；而且其票价仅为1元。
），其终点站即为宜家家居所在的欧洲城，而且直达宜家家居地下停车场。
概况：
宜家家居如今已是深圳人周末休闲娱乐的优选去处之一，它有优越的硬件环境、自如的购物和体验空间，强调DIY精神。
当然，宜家家居卖的家具产品，在一些消费者眼中是“中看不中用”的，但这也没法阻止宜家成为深圳人最爱去的家居卖场。
宜家家居二楼主要为家具产品、一楼主要为家居用品和提货区。
宜家商场一共布置了64个风格各异、功能多样的样板间，从客厅、卧室、厨房到浴室等，一应俱全。
另外，宜家家居里的所有产品均可试用，随便你折腾（前提是不损坏）、随便你拍照。
④、南山区其他家具卖场列表：
好百年深圳蛇口店深圳市蛇口工业大道沃尔玛购物广场2楼
南山裕发家私城南山大道尾与内环路交界处
百安居南山店南山大道与深南大道交汇处
宝安区：
宝安区是一个与南山、福田、罗湖、龙岗四个区都接壤的大区，在深圳一体化之前虽属于关外区域，但该区部分地域已经比较发达；这个区家具卖场众多，部分地域甚至已经形成卖场集群，但单个卖场均是中小型规模。
目前宝安区成规模的卖场包括乐安居、国安居、华美居等，多数为家具建材综合型卖场；而专业家具卖场基本集中在福永国际家具村。
该地域有富邦红树湾国际家具、松宝大、丽星家天下、光辉家居博览中心、香江家具等多个中小型卖场组成。
目前宝安区还有好百年，重点考察下。
富邦-红树湾国际家具是福永家具村卖场中相对较好的，经营包括皇朝家私、华源轩、红樱桃、迪诺雅、城市之窗、耀邦家私、雅兰等，还有办公家具。
龙岗区：
①、同乐定位大深圳的综合卖场
占地面积3万平方米，内设7米宽主通道，2.8米宽环行通道，流行布局、展示空间和购物环境，在整个龙岗区位列前茅。
由于位于龙岗干道枢纽位置，交通便捷，同乐成为整个龙岗区并辐射惠州、东莞等地的主要大型家具卖场。
同乐汇聚了皇朝、红苹果、迪诺雅、华源轩、星河传说、木匠大师、红点、富玛仕、格调、英豪达、眠之宝等几十个高中档品牌家具，并且是龙岗区最大的办公家具展示基地，产品主要走中高线路。
地点：
深圳市龙岗区中心城，深惠路与龙城中路交会处
②、国安居
片区：
龙岗区龙翔大道与吉祥路交会处，公园大地旁
与龙岗区本土的家乐园、好万家、顺德家居城、都乐家居博览中心、百富城等卖场相比，国安居仍然坚持了自己建材产品中高端的定位，虽然短期内消费人口有限，但随着08、09年入伙楼盘增多，情况会进一步好转。
龙岗建材家居卖场指南
◎百安居 家居建材综合卖场
地点：
龙岗龙平西路和龙城中路交会处
◎家乐园 装饰材料专业市场
地点：
龙岗中心城吉祥中路
◎好万家 家居装饰材料商城
地点：
中心城龙城大道与龙平路交会处
◎都乐家私 家具综合卖场
地点：
龙岗龙翔大道与怡翠路交会处
◎都乐家具博览中心 家具综合卖场
地点：
龙岗龙城大道与龙平路交会处
◎顺德家具城 家具综合卖场
地点：
龙岗龙平西路百安居旁
◎大明家私 家具综合卖场
地点：
龙岗罗瑞南街深惠路边
◎百富城 板材市场
地点：
龙岗龙新大道
◎龙岗村建材市场 钢材、木材综合市场
地点：
龙岗新大道百富城对面
◎国安居 家居建材综合卖场
地点：
龙岗龙翔路与吉祥路交会处
2、B级市场分析
（1）、珠海
①好百年
好百年珠海吉大店成立于2002年，是好百年集团首家异地分店，坐落于珠海市商业核心区吉大免税商场4-5楼，经营总面积20000多平方米。
珠海这个好百年位置很好，我认为是珠海最优卖场，重点考察。
②金海马家居
珠海金海马家居位于世邦国际装饰广场，里面的品牌有：
左右、斯蒂罗兰等，世邦国际装饰广场一号厅的3楼和二、三号厅的3、4楼为金海马卖场，位置：
珠海前山三台石路239号太和广场，具体情况还不知道，需要进一步了解。
③美家城家居
美家城家居位于珠海香洲前山财富时代广场191号，财富时代广场主要由一楼的地板一条街与二至四楼的美家城组成，一楼地板一条街主要以经营地板为主；美家城的二层经营沙发、软床、实木、板木套房，三楼经营现代板式套房、松木套房和青少年儿童套房，四层经营办公家具、欧式家具、美式家具、新古典家具、藤木家具。
经营中高档名牌家具、一站式购物为特色的中高档家居卖场，香洲还比较熟悉，位置不错，重点考察。
（2）东莞
①厚街国际家私城
主要品牌：
亚振、艾芙迪、金凤凰、七彩人生、皮匠大师、荷比先生、芝华仕、高点、斯蒂罗兰、大公馆、楷模、慕思凯奇等，位置：
东莞厚街镇S256省道寮夏路段，总共2层。
交通路线：
67路、58路、L1路
②东莞盈锋家居
主要品牌：
理想空间、艺峰沙发、城市印象、顾家工艺、红苹果、丽星、华师傅、斯蒂罗兰、凯奇等，地址：
东莞市城区东纵大道138号盈锋家居广场，交通路线：
6路、28路、30路、L3路、L4路，楼层结构：
家具商场占2层。
③东莞美新名家居
主营代理国内外著名家具、家居精品，主要品牌：
穗宝、艺林、路易威登、圣蒂斯堡、英伦华庄、华源轩等，地址：
东莞市南城区新基路口新基商住楼，交通路线：
6路、8路、20路、47路、48路、C1路、K7路，楼层结构：
家具商场占2层。
④东莞恒锋家具博览中心
主要品牌：
花样年华、富邦、永华红木、凯迪、玛仙妮等，地址：
东莞S256省道厚街溪头路段，楼层结构：
家具商场占3层，交通路线：
3路、7路。
⑤东莞富盈家具生活中心
富盈家居生活中心共分为五层：
首层主要经营真皮沙发、布艺沙发、客厅系列具及家居饰品等；二楼主营：
现代板式家具、软床、床上用品、青少年家具等；三楼主营实木家具、中式古典家具、欧式古典家具、美式古典家具及户外家具，主要品牌：
凯奇、慕思、康坡、美迪、MPE、赫尔班纳等，地址：
广东省东莞市东城区东城中路与东纵大道交汇处，交通路线：
6路17路27路
（3）佛山
①佛山顺德东恒（之东方）国际家具会展中心
商场共分五层，负一层软体家具展示中心，一层时代创意家具展示中心，二层现代板式家具展示中心，三层实木新古典家具展示中心，四层中原罗浮宫。
交通路线：
佛山市顺德区乐从镇325国道沙滘红绿灯，主要品牌：
源木、红粉家人、帝梵尼、海马地毯、凯斯利、蜗牛等。
具体里面有什么沙发品牌没在网上查到，要具体考察。
②佛山顺德乐从国际家具博览中心
乐从国际家具博览中心有限公司地处中国家具商贸之都－顺德乐从。
主体建筑8层，楼高41米，建筑面积共18.3万平方米，是目前世界单休建筑面积最大的家具展览馆。
主要品牌：
罗浮宫典藏馆、罗浮宫欧美馆、罗浮宫生活馆、中信、皮匠大师、艾芙迪、美兆、金凤凰、米卡多、联邦、大宝、凯奇、诗维馆等，地址：
广东省佛山市顺德区325国道乐从路段乐从国际家具博览中心。
佛山最牛X的家居中心。
③红星美凯龙
这家红星我们之前区考察过，里面有米诺，位置：
乐从广湛公路水藤路段东侧，也就是离罗浮宫没多远，这个商场还可以。
④佛山市顺德区新乐从家具城
地址：
广东省佛山市顺德区乐从镇顺联家具城?
北区（325国道与乐樵路交汇处），交通路线：
广州经325国道至佛山再到乐从家具市场；广州经广佛高速或佛山—环路到乐从家具市场，主要品牌：
名匠轩、时尚东方、卓越年华、莎拉经典、美梦思、美特、明艺坊
（4）汕头
①国泰家具博览中心
主要品牌：
华源轩、欧野布艺、天马展区、名人居、圣比克、美神欧迪斯、欧迪堡、伟豪办公、嘉艺办公、名家红木、东港办公，地址：
汕头市黄河路与华山路交界处
②奥都家具
主要品牌：
斯帝罗兰、华典、木坊、提香居品、奇美、时尚我家、四季缤纷、米卡多、奥思曼，地址：
汕头市金环路水仙园40-44憧一、二层
③万城家具博览
主要品牌：
都邦、伟豪、左右沙发、皮匠大师、新干线、米洛、都市家园等，地址：
汕头市黄河路47号。
④金海马家居广场
主要品牌：
中高等精品家具系列。
金海马床垫、实木家具、沙发、板式套房、办公家具等，面积7000平方米。
地址：
汕头市长江路47号（长江路与衡山路交界处）
⑤国瑞建材家居博览中心
主要品牌：
赛林娜床垫、赛诺、豪森·亚莎奇、慕思凯奇·3D、诺亚专卖店、万城家私、芝华士、揭东乐豪家私，地址：
汕头市中山中路与黄山路交汇处
⑥香江家居
主要品牌：
欧意宝、法.达呢、黄庭世纪、天圣花、乐e家、豪亨、未来之窗、城市之窗、左右空间、康迪、柏健、红点、骏豪傢私、红棉树、展洋家具，地址：
汕头市潮汕路62号
⑦美家新世界
卖场简介：
3万多平方米经营场地，6千多平方米配套停车场。
经营类别：
古典、现代红木、环保实木家具;现代简约餐台家具;办公配套，青少年系列，儿童套房家具等系列，地址：
汕头市东厦北路159号
（5）南宁
①春城家居广场
主要品牌：
大连华丰、艾伦之家、米洛库玛、健威、兰卡威、光明家具、迪诺雅、和木居、格调、斯帝罗兰、柏森.黄金柚木、北京东方百盛、凯图、北京爱依瑞斯、开普敦国际、华伟、东方快车、摩迪卡、宜华、爱蒂思、梦想家园、金富丽、名松屋、柏家居、威森格仕、帝标、华师傅、富域轩妮、庭院世家、鼎高、森盛、掌上明珠、左梵仕、新南天等，场内分布有家居饰品、儿童套房、板式套房、古典家具、餐台桌椅、红木家具、沙发、软床、办公家具等，各类中高档家居商品齐全。
位置：
位于安吉大道45号。
这个卖场是南宁的地方卖场，在当地深入人心，当地标榜型家居卖场，重点考察。
②富安居[国际]家居建材广场
主要沙发品牌：
顾家、标卓、楷模、米卡多等，位置：
地址：
长湖路55号
③都之都家具博览中心
南宁市都之都家具博览中心位于南宁市北湖南路36号，经营面积近20000平方米，主要经营中高档家具的批发、零售企业
这个卖场在网上实在查不到经营品牌分布，但查到是个很出名的大型卖场，广西实在是不熟悉，要多考察。
④都之都家具城江南店
地址：
南宁市江南路，乘车路线：
207、1、5路公交可达，这个卖场也是在网上查了很久，查不到什么信息，需要具体考察。
总的来讲，南宁的大型出名的连锁卖场不多，以地方卖场为主，在网上的信息比较少，都需要去当地具体考察。
（6）海口①②③④⑤⑥⑦⑧
①宜家家居广场
地址：
海南海口龙泉南路龙泉家园路段，位置在市区域核心地段，共3层
②永安家私广场
地址：
海南省海口市蓝天路１号，也是位于蓝天路家私一条街上，主要走中低档家具的路线。
总体来说，海口也是没有知名的连锁家居卖场，蓝天路家私一条街上集中大部分的家具商场，但具体什么情况有待去当地考察。
（7）三亚
①三亚宏昌·好美家家居广场
在网上得出的信息是：
这边的家居城都不成规模，找不到像居然之家这类型的连锁家居卖场
四、总结分析
经过这次市场分析，结合之前的市场考察，通过网络分析的信息，总结出大型知名的连锁家居卖场，主要集中在广东，广州、深圳是我们的重中之重，对于经销商的实力要就更高，卖场位置要更好，为今后辐射周边市场做标杆。
广东省下面的珠海、东莞、佛山、汕头也有很多好卖场，重点开发，也是之后需要多考察的市场，需要对当地的卖场位置很品牌布局进一步了解。
广西的省会南宁，知名连锁卖场极少，地方知名卖场为主，南宁我对此不熟悉，要多了解当地的家居市场行情，找出其优越位置的家居卖场。
海南这边的家具城都不成规模，在网上能查到的信息很少，以后要多考察了解。
如何走访市场（个人见解）：
首先我们是一个全新的品牌，对于经销商十分陌生，出差跑市场首先要有一个很好的查考路线，然后事先针对将要去的卖场分析其品牌分布，对应给出分析，哪几个品牌是同一个老板开的，还是同一个老板在不同的卖场都开店，还是个体经营的，我个人认为进入卖场考察，首先跟店里面的导购员混熟悉，还要跟物业混熟悉，这样来进一步了解对应不同的品牌，不同店面他们的经营状况，哪个是不赚钱的，哪个想换品牌，哪个想扩张。
这样来一一做出分析，有针对性的来面见经销商，这样跟经销商谈的时候心里就有底了，知道他有什么问题、他需要什么，因此，出差前所做的市场分析报告十分重要，决定了出差的质量。
针对就要出差了，根据此次的市场报告，结合出差计划再做出一个预订的出差路线路，实现查好交通路线，为出差做准备。
1、顾家家居杭州庄盛家具制造有限公司，沙发-真皮沙发十大品牌，布衣沙发十大品牌，中国沙发行业的领军品牌
2、芝华士敏华家具制造（深圳）有限公司，沙发十大品牌，中国名牌产品，沙发行业领先品牌。
3、左右深圳左右家私有限公司，真皮沙发-沙发十大品牌，中国名牌，深圳知名品牌
4、爱依瑞斯北京爱依瑞斯家居用品有限公司，沙发-布衣沙发十大品牌，十大布衣床-软床品牌
5、吉斯烟台吉斯家具集团有限公司，真皮沙发-床垫十大品牌，中国驰名商标
6、夏图意大利夏图集团，真皮沙发十大品牌，沙发十大品牌，国际顶级时尚沙发品牌
7、曲美曲美家具集团股份有限公司，十大家具品牌，实木家具十大品牌，沙发十大品牌，中国驰名商标，行业领先品牌
8、米洛佛山
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