饰界漫步杯 第三届合肥工业大学市场营销大赛大赛 企划书.docx
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饰界漫步杯第三届合肥工业大学市场营销大赛大赛企划书
呈校园骆驼公司领导：
“饰界漫步”杯合肥工业大学
市场营销大赛
企
划
书
合肥工业大学管理学院
科技与创新协会
2012年10月
尊敬的公司：
您好！
我校“饰界漫步”杯市场营销大赛组委会拟于十月末举办合肥工业大学大学生市场营销大赛的宣传、培训、讲座和比赛等一系列活动。
我们举办此次大赛旨在激发校园营销爱好者的兴趣和热情，提升营销爱好者的营销水平，为其提供一个充分展示自我的舞台。
此赛事的特点在于本次比赛不仅是营销爱好者交流的平台，同时也将为友方公司带来诸多益处。
例如：
1、本次活动将是一个供销售公司选拔人才的平台，通过本次大赛将涌现出一批优秀选手，从而构成一个营销人才的资料库，可供友方单位挑选。
2、本次活动将大大提高友方公司在合肥工业大学大学里的影响力，充分开发高校在校生这个即将走出校门、走向社会的巨大潜在市场，给这些潜在客户留下一个深刻的印象。
3、本次活动将是贵公司在合肥高校中的一次大范围的宣传，能够提高友方公司的知名度，为公司未来的发展打下良好基础。
本次比赛不以营利为目的，大赛组委会将对比赛进行全方位的宣传。
大赛的成功举办会促进我校与贵公司的长期合作，在以后的合作中通过逐步扩大活动规模的方式，使贵公司的影响力遍布安徽各高校，从而进一步拓展贵公司的影响力。
希望贵公司能认真考虑我们这次活动，活动的展开需要您的支持，双赢的实现是我们共同的目标。
我们真诚期待能与贵公司合作。
此致
敬礼！
“饰界漫步杯”合肥工业大学
市场营销大赛组委会
2012年10月
“饰界漫步”杯合肥工业大学
市场营销大赛
主办单位：
合肥工业大学管理学院
承办单位：
饰界漫步合肥营业部
参赛学校:
合肥工业大学
一、大赛背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，合肥工业大学特此举办此次实战营销大赛。
二．赛制
每只学生队伍在营销培训后，制作自己的营销策划书，并领取商品在线下进行营销交易操作，最后进行PPT总结。
最后按营销策划书，实战营销成绩，PPT总结成绩等指标进行综合排名。
（期间不得延误比赛日程）
三、大赛可行性分析
对于本次大赛，自12年9月份开始准备筹措。
本次活动的主要参赛人群为合肥工业大学新区全体学生（对合肥工业大学南校区我们不做要求）
⊙本次市场营销大赛从当代大学生的兴趣和能力出发，相信能够引起广泛的共鸣和关注。
⊙本次市场营销大赛组委会将启动大范围、高密度的宣传攻势，确保在校大学生能够清楚地认知本次比赛的一些基本情况，并最终踊跃的加入进来。
⊙本次市场营销大赛的操作完全由合肥工业大学科技与创新协会市场拓展部监督，有绝对的公正性方面保证，坚决杜绝了舞弊现象的发生。
⊙通过本次大赛我们将建立合肥工业大学大学生营销人才资料库，把比赛做成一个选拔人才的机制，我们可以按公司安排，安排优秀选手前往投资公司实习。
对于广大对营销有兴趣，渴望从事市场营销行业的学生来说，这无疑是一个绝佳的机会。
四、操作流程
宣传
组队报名发放营销知识纲要和市场营销模板
专家讲座
提交营销策划书（30%）
实战营销（45%）
决赛
专家提问营销报告及感想（PPT）
（25%）
"饰界漫步"杯安徽省大学生仿真投资大赛日程表
阶段
进度
前期准备阶段（2012年10月）
设想提出,企划拟定
校团委等联系
经销商联系
其他学院联系
前期组织阶段（2012年10月10日--10月25日）
成立组委会,完善策划
宣传资料制作及文字资料发送到各个学院
前期宣传阶段（10月29日--10月31日）
校园宣传,
报名，宣传
大赛培训（11月2日）
申请大型多媒体教室或综合楼，11月2日（周五晚19：
00），组委会安排专业老师对报名人员进行营销知识和技能等方面的相关培训，以及邀请专业业务指导人员（望贵公司提供）对本次营销比赛所针对的产品做细致的介绍和营销技巧的指导，并借此机会宣传，主要以讲座的形式展开。
提交营销策划书（11月3日—11月9日）
通知各只队伍于11月6日晚9：
00-10：
00在综合楼2楼管理学院科技与创新学院市场营销大赛组委会处上交营销策划书。
11月7日—11月9日由科技与创新协会大赛组委会审阅营销策划书，并对策划书进行打分。
并淘汰部分队伍（由比赛队伍总数而定）
实战营销（11月10日—11月19日）
11月10晚各只队伍在综合楼2楼管理学院大会议室领取第一笔商品，并开始线下销售。
11月11日晚或12日上午我们将统计队伍销售情况反馈于知贵公司，并汇报容易销售与不容易销售的商品，同时商讨第二批商品的商品比例。
11月13日晚各只队伍在综合楼2楼管理学院大会议进行第一批货物的退货，并领取第二批货物。
11月14日晚或15日上午我们将统计队伍销售情况反馈于知贵公司，并汇报容易销售与不容易销售的商品，同时商讨第三批商品的商品比例。
11月16日晚各只队伍在综合楼2楼管理学院大会议进行第二批货物的退货，并领取第三批货物。
11月19日晚各只队伍将将第三批商品全部退货，并于20日上午，我们将剩余商品退还贵公司。
并在俩天内计算好各只队伍的实战营销成绩。
并淘汰部分队伍，挑选进入决赛队伍（由比赛队伍总数而定）
大赛PPT展示与颁奖典礼（11月23日晚或11月24日晚
11月23日或11月24日（因考试原因，时间待定）晚，进行本次大赛的第三轮PPT展示，并现场进行打分。
最后将营销策划书，实战营销，PPT展示分数按相应百分比计算出最终成绩。
然后进行第三届“雀巢杯”合肥工业大学市场营销大赛颁奖典礼。
实习时间（由贵公司安排）
挑选有兴趣并成绩优异的同学进入公司实习
五、宣传策略
任何一个成功活动的举办都离不开成功的宣传工作，宣传工作的好坏无疑将会直接影响活动的各方面。
鉴于广泛吸收市场营销爱好者及宣传工作的重要性，将宣传部分单独列出制作重点企划，以保证本次大赛的宣传效果。
在本次活动中，我们将宣传地点扩展为高校新区及老校区宣传，宣传工作分为赛前、赛后两个阶段，同时将针对每个阶段的不同宣传目标确定不同的宣传方式和途径。
1、赛前宣传
赛前活动宣传的主要目标是要让大家对活动有一定的感性认识，营造良好的视觉效果和宣传气氛，同时使广大在校大学生能够在短时间内大规模报名，参与到我们这次活动中来。
鉴于以上宣传目标，我们在前期的宣传主要采用“多管齐下，风暴式宣传”的宣传方案。
根据调查和试验，我们发现如若像平时一样把宣传战线拉得过长，不仅会耗费大量的人力、财力、物力，而且随着时间的推移，反而会使学生对活动的关注与热情减退，达不到宣传的最佳效果。
鉴于以上几点考虑，我们将在在大赛举行前两周内集中开展宣传，采用尽量多的可行宣传方式，行之有效地进行大幅度广告宣传。
在这样大规模的舆论宣传和全方位的广告攻势下营造一种良好的参赛氛围，然后趁热打铁举行现场报名。
对于具体的宣传方式我们将阐列如下：
⊙主题宣传
本次大赛我们将创新地引用主题宣传概念。
以“把握营销战略，自信把握未来”为宣传主题，从而使宣传更贴近潮流特点，获得广大学生的共鸣，使宣传效果大大增强。
⊙横幅
我们将在校园内的显眼处悬挂横幅，做大声势，让更多学生了解到本次大赛。
⊙传单及报名表
同时，我们还将进行彩印传单的发放，让大家了解到这次大赛的活动进程，并且于传单正面打印报名表，背面打印贵公司宣传栏及比赛宣传栏，以提高同学们的参与度与贵公司的知名度。
⊙现场宣传
视频短片：
制作有关营销宣传短片，增强宣传效果，制作由科技与创新协会计算机部门鼎力相助。
现场进行宣传报名，并解答选手的问题，加强学生与组委会间的交流。
⊙寝室宣传
我们还将组织人员通过在各寝室内发放传单、面对面进行比赛讲解等寝室宣传方式，扩大宣传面，强化宣传力度。
⊙网络宣传
营销兴趣群（有过营销经验的以及有兴趣的同学组成）
人人网宣传（爆炸式宣传）
微博宣传（爆炸式宣传）
校园网公告栏（内部人员工大学子管理员）
大学生上网的时间增多,各高校及社会上的重要论坛也是大学生们，经常光顾的地方，所以我们将在学校论坛上发帖,宣传本次大赛，并且成立专门小组负责网络宣传，不时的顶帖。
⊙广播宣传
这一方式屡试不爽，以极少的投入获得极大的回报。
⊙卡片宣传
这一方式新颖且投入少，而且显得正规，可以极大地激发同学们的热情。
⊙利用选修课
据我们了解本校和其余两个校区都有关于市场营销的相关课程。
可以利用上课时间与老师协调借用几分钟时间对其上课时间宣传。
⊙风云榜名单公示
我们将在每个学校设立一块风云榜，用来第一时间向大家公布本次大赛的最新排名与结果。
其中包括安徽省总赛区的前十名和所在学校的排名前十名。
风云榜的名单我们初定是两周更新一次，而在执行过程中如确有必要，可适当缩短更新周期，改为一星期更新一次。
2、赛后宣传
大赛之后的宣传目的主要就是为了扩大该项活动的影响面，深化活动主题，将比赛的影响力推向一个高潮。
为了能够吸引广大学生关注本次大赛颁奖晚会，在我们的后期宣传企划中，我们又将赋予此次市场营销大赛一些新的意义，将此次大赛颁奖晚会作为宣传的一种方式，成为后续的一大亮点。
✓大赛颁奖晚会
此次大赛颁奖晚会我们拟时间长达两个小时，而在这两个小时中，我们将前1个小时由选手进行第三轮PPT展示环节。
后半小时由贵公司进行为期一个月之久的比赛做精彩总结，接着花接近半小时来进行颁奖环节。
3、媒体报道
在我们活动开展过程中，各种媒体的宣传报道将贯彻始终。
我们会适时地邀请相关媒体对我大赛的不同时期作连续报道。
本次大赛我们将开拓网络媒体作为新的宣传媒介，于校内网上开设公共主页，全程报道大赛过程，利用最贴近大学生生活的媒体——网络进行全方位的跟踪报道。
六．财务预算
本大赛组委会针对本次活的详细预算是人民币2885元，其中具体项目和详细费用如下表所示：
“饰界漫步”杯第三届合肥工业大学市场营销大赛财务预算
名称
明细
金额
宣传培训费用
前期费用合计
1205
2．横幅制作费
（2条）
55*2=110
3．宣传单（培训和比赛两次）制作费（及报名表）,场地租用，餐饮费
宣传单0.2*2000*+0.2*200=440
广播10*3=30
场地租用50*3=150
餐饮费：
5*20*3=300
4.培训及颁奖会花束、海报、横幅、饮用水
花束50*2+横幅55*1+饮用水1*20=175
比赛费用
后期费用合计
1680
奖品及奖金
1．一等奖1名
400*1=400
2．二等奖2名
200*2=400
3．三等奖3名
100*3=300
4.优胜奖4名
由公司自主决定现金还是奖品（40*4=160）
5．证书
5*40=200
6．奖杯一座
1*120=120
8.闭幕式工作人员餐费
5*20=100
合计
2885
七、资金赞助方案建议
每一个成功的活动都离不开赞助商的大力支持，赞助商对活动的资金赞助无疑将会是整个活动能否顺利举办的喉结所在。
而对于本次大赛，以上所预算之所有资金将完全由赞助商来承担。
当然，对于贵公司而言，对本次活动的赞助也定将会为贵公司带来巨大的收益和无限的商机。
冠名赞助商权利：
A、活动的冠名权
我们将会以冠名赞助商的名称来命名此次大赛，扩大其在合肥校内的声誉和影响。
作为校内的大规模比赛，本次大赛的冠名赞助商在本校的影响力之大和宣传度之广亦是毋庸置疑的。
B、强大的宣传力度
贵公司为本次大赛提供赞助所得的宣传效应将体现在多个方面：
我们会统一制作海报，在醒目位置突出贵公司的鼎力支持，而且奖品的提供也将是对贵公司产品的绝佳宣传机会；
参与报道本次活动的相关媒体将会对贵公司的赞助事项进行报道；
颁奖活动将邀请贵公司代表出席、致词、颁奖（贵公司所提供）借此帮助宣传贵公司产品；
④贵公司如有附加需要，双方可进行协商，我方会考虑在不影响大赛举行和进程的情况下，尽力满足贵公司的要求。
C、高额的利润
贵公司将商品提供给我们，我们将商品分发给选手，选手每销售一次商品，贵公司都会得到相应的一份利润，那么所有的选手销售的利润总和将是一笔很大的利润。
别可以帮贵公司解决商品积压问题。
＞义务：
1、承担本次大赛活动经费，人民币2885元。
2、有领导出席本次大赛颁奖活动，并予以致词、颁奖。
八、赞助效果分析
由于本次大赛在合肥工业大学范围举行，其规模与宣传效应相当强大，几乎对全校内的所有在校师生乃至社会范围内都进行了宣传，以最小的广告成本在最大范围及力度上取得宣传效果，在社会上能取得极好的反响。
贵公司可以利用此次活动的机会，在我校宣传自己的经营理念、形象、产品个性，进而扩大市场占有率。
＞贵公司可以把自己的宣传主题作为活动主题
本次活动可以主题开放，参赛者可以用公司的产品或服务的宣传主题为本次活动的主题“饰界漫步市场营销大赛”，可以极大限度地为公司的产品或服务在全校内做一次全面的宣传，公司的业务可以得到大幅度的扩展与延伸。
＞在各大高校校园中开展各种宣传活动
贵公司可被允许在校内进行一定程度的宣传活动，和同学面对面，诸如分发传单、举办讲座等，提高贵公司在学生群体中的认知度。
在分发的传单、宣传册中，可以添加与企业相关的宣传企业形象及相关产品介绍的内容。
＞发掘市场，推广品牌，扩大市场占有率
现今社会，青少年市场是一个最具潜力的市场，对运营商未来的业务发展与品牌培植均有重要战略意义。
对一个成熟的企业来说，青少年市场的重要性是不言而喻的，“得校园者得未来”这句话虽然有些夸张，但毕竟是道出了一个社会经济发展的趋势。
因此，贵公司可以通过该次活动在广大的大学生中树立自己的品牌，这对贵公司未来收益的增加及长远发展是大有裨益的。
＞为贵公司提供一个人才选拔的机会
此次活动所包含的学术、文化气氛不同于以往的商业类活动，因此这次活动中所选拔出的优秀选手较之其他活动的胜者有本质上的不同，他们更拥有学术上的优势。
综上所述，对本次大赛的支持，不仅有着极大的商业价值，更将因其具有的学术、文化气氛给贵公司带来更为深远的社会影响和效益。
把握商机、关注学生生活、传承校园文化，这都将是贵公司树立良好社会形象的重要砝码，可以说是真正的“一举多得”。
希望贵公司能认真考虑我们此次活动，活动的展开需要您的支持，双赢的实现是我们共同的目标。
我们真诚期待能与贵公司合作。
报名表
合肥工业大学市场营销大赛报名表
团队名称
团队口号
团
队
成
员
成员1
（队长）
学号
姓名
学院
班级
QQ
手机
成员2
学号
姓名
学院
班级
QQ
手机
成员3
学号
姓名
学院
班级
QQ
手机
成员4
学号
姓名
学院
班级
QQ
手机
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