泰国谈判礼仪.docx

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泰国谈判礼仪

泰国谈判礼仪

篇一：

泰国的商务礼仪

泰国的商务礼仪

文尚千琳

俗话说,“入国问禁,入乡随俗”。

凡是初到泰国访问,经商的人,必须注意遵守泰国人的风俗礼节,不然很容易发生误会。

比如,泰国人认为门坎下住着神灵,所以千万不要踩踏他们的门坎。

历史上,泰国人经商一般不喜欢冒险,小心谨慎宁可依靠自己的力量，积少成多地发展,也不愿大刀阔斧，大数额地贷款,大范围地投资。

由于过分地谨慎,不轻易相信别人,故很多企业都带有浓重的家族色彩。

泰国商人十分注重人际关系,在他们看来,与其你争我斗，费尽心思才获得一些利益,倒不如把这些利益让给那些诚实而富于人性的对手。

对于商品，他们重视质量甚于牌子，只要商品货真价实，既使是名不见经传的产品,也能获得认可。

此外,同大部分的华人一样,很考虑面子,十分重视别人对自己的外观看法,如能让对方获得心理上的满足无疑可以使洽谈在!

分融洽的气氛中进行。

人们说泰国是“微笑之国”他们对外国人特别和蔼可亲。

生意对象几乎都是华侨系统的企业,和其他国家的华侨一样,做生意基于对个人的信赖,形式上的契约书依然有被轻视的倾向。

市区大道混杂紊乱,早晚不用说即使白天也经常是拥挤不堪,行动上相当费时

在泰国,在众目睽睽之下与人争执?

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咄逼人的表现会被泰国人认为是最可耻的行为。

由于左手被视为不洁净,所以交换名片,接受物品,都必须使用右手。

访问政府办公厅宜穿西装。

商界见面着衬衫,打领带即可。

拜访大公司或政府办公厅须先约会,准时赴约是一种礼貌。

宜持用英文、泰文、中文对照的名片,在当地两天即可印妥。

泰国人非常重视人的头部而轻视两脚,认为头是灵魂所在,是神圣不可侵犯的,切记勿触摸别人的头,即使是摸小孩的头也不行?

中国人常常因为喜爱孩子才去摸他们的头#。

泰国人认为头部被他人触摸是奇耻大辱。

又如长辈在座晚辈必须坐在地下,或者蹲跪,以免高于长辈的头部_______,否则就是对长辈的不敬。

坐着的人也忌他人拿着东西从自己头上过。

如果用手打了小孩的头认为一定会牛病。

泰国人特别尊崇佛祖和国王,佛祖和国王在泰国人心目中是至高无上的,切不可当着泰国人面说对佛祖和国王轻率的话。

在泰国人面前,盘腿而坐或以鞋底对着人是不礼貌的。

无论是坐着还是站着不要让泰国人明显地看到你的鞋底。

商务谈判坐下时,千万别把鞋底露出来,因为这在泰国被认为是极不礼貌、极不友好的表示。

脚除了走路之外,不可作其他用途。

如用脚踢门会受到当地人的唾弃。

用脚给人指东西,也是失礼。

泰国人很难对一种事迅速做出决断,所以外人千万不要表现出不耐烦。

商界招待,细密而累人。

和泰国商人相处,不要夸耀自己国家的经济不要盘问方有几个太太。

如果不是在相当西化的场合泰国

人见面时不握手,而是双手合十放在胸

前。

初到泰国要注意当地人所行的合掌

见面礼,泰国话叫做“

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照样行礼,双手抬得越高,越表示对客人的尊重,但双手的高度不能超过双眼。

一般双掌合起应在额至胸之间,注意地位较低或年轻者,应先向对立者致合掌礼。

惟和尚可不受约束,不必向任何人还合掌礼,即使面见泰王和王后,也不用还礼,只是点头微笑致意。

泰国人不是按姓来称呼对方,如“陈

先生”、“张女士”而是称“建国先生”“秀兰女士”。

到泰国人家作客,进屋时先脱鞋。

在和泰国人的交往中可以送些小的纪念品,送的礼物事先应包装好。

送鲜花也很合适。

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从曼谷机场到市区,有小型巴士可搭乘,不要搭坐白色计程车。

公共汽车没有标明行驶地点,只标明番号而已,尚未习惯以前,很难搭乘,饭

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篇二：

泰国商务礼仪

泰国商务礼俗

泰王国（TheKingdomofThailand），简称泰国，原名暹罗（Siam）。

1939年6月改名泰国，意即“自由之地”。

面积51.4万平方公里。

人口5620万，95％的居民信仰佛教，佛教为国教，国王是佛教的最高赞助人，通行佛历。

泰国人民的礼仪都沿用佛教的礼仪，全国有26万多和尚，一殷每个20岁左右的男子都要当3个月的和尚，最短也要出家3天，才能取得成年人的资格，王族亦不例外。

泰国有寺庙四万多，佛塔10万多，寺庙之多在东南亚首曲一指。

泰语为国语。

首都曼谷（Bangkok）。

现泰王国实行君主立宪，内阁制。

内阁掌行政权，由40位阁员组成。

1978年12月22日，泰国实施新宪法，国会为两院制，参院225人由总理及参院主席提名，由泰王任命。

众院324人，由民选产生。

泰国是东盟（aSEan）成员国。

泰国地处东南亚，海岸线绵长，寺庙众多，为了增加外汇收入，泰国政府十分重视旅游事业，在首都曼谷和巴堤雅建立了许多旅馆和旅游设施，招揽国外游客。

1987年泰国定其为旅游年，来泰国旅游者达350万，外汇收入近20亿美元，比上一年增长32％。

旅游业成为泰国的一棵摇钱树。

泰国人喜爱红、黄色，禁忌褐色。

人们注意到广告、包装。

商标、服饰都使用鲜明颜色，并习惯用颜色表示不同日期：

星期日为红色，星期一为黄色，星期二为粉红色，星期三为绿色，星期四为橙色，星期五为淡蓝色，星期六为紫红色。

群众常按不同日期，穿着不同色彩的服装。

过去白色用于丧事，现在改为黑色。

泰国的国旗由红、白、蓝三色构成。

红色代表民族和象征各族人民的力量与献身精神。

白色代表宗教，象征宗教的纯洁。

泰国是君主立宪国家，国王是至高无上的，蓝色代表王室。

蓝色居中象征王室在各族人民和纯洁的宗教之中。

俗话说，“入国问禁，入乡随俗”。

凡是初到泰国访问，经商的人，必须注意遵守泰国人的风俗礼节，不然很容易发生误会。

泰国人认为门坎下住着神灵，千万不要踩踏泰国人房子的门坎。

历史上，泰国人经商一般不喜欢冒险，小心谨慎，宁可依靠自己的力量，积少成多地发展，也不愿大刀阔斧，大数额地贷款，大范围地投资。

由于过分地谨慎，不轻易相信别人，故很多企业部带有浓重的家族色彩。

泰国商人十分注重人际关系，在他们看来，与其你争我斗，费尽心思才获得一些利益，倒不如把这些利益让给给那些诚实而富于人性的对手。

对于

商品，他们重视质量甚于牌子，只要商品货真价实，既使是名不见经传的产品，也能获得认可。

此外，同大部分的华人一样，同样很考虑面子，十分重视别人对自己的外观看法，如能让对方获得心理上的满足，无疑可以使洽谈在十分融洽的气氛中进行。

人们说泰国是“微笑之国”，他们对外国人特别和蔼可亲。

生意对象几乎都是华侨系统的企业，和其他国家的华侨一样，做生意要基于对个人的信赖，形式上的契约书依然有被轻视的倾向。

市区大道混杂紊乱，早晚不用说，即使白天也经常是拥挤不堪，行动上相当费时。

在泰国，在众目睽睽之下与人争执，咄咄逼人的表现会被泰国人认为是最可耻的行为。

由于左手被视为不洁净，所以交换名片，接受物品，都必须使用右手。

访问政府办公厅宜穿西装。

商界见面着衬衫，打领带即可。

拜访大公司或政府办公厅须先约会，准时赴约是一种礼貌。

宜持用英文、泰文、中文对照的名片当地两天即可印妥。

泰国人非常重视人的头部，而轻视两脚，认为头是灵魂所在，是神圣不可侵犯的，切记勿触摸别人的头——即使是摸小孩的头也不行（中国人常常因为喜爱孩子才去摸他们的头）。

泰国人认为头部被他人触摸是奇耻大辱。

又如长辈在座，晚辈必须坐在地下，或者蹲跪，以免高于长辈的头部，否则就是对长辈的不敬。

坐着的人也忌他人拿着东西从自己头上过。

如果用手打了小孩的头，认为一定会生病。

泰国人睡觉时不能头朝西，因为日落西方象征死亡。

泰国人死后才将头部朝西停放。

因此，泰国人盖房子时习惯正面朝北，这样睡觉时便可头向南边。

泰国人特别尊崇佛祖和国王，佛祖和国王在泰国人心目中是至高无上的，切不可当着泰国人面对佛祖和国王说轻率的话。

在泰国人面前，盘腿而坐或以鞋底对着人是不礼貌的。

无论是坐着还是站着，不要让泰国人明显地看到你的鞋底。

商务谈判坐下时，千万别把鞋底露出来，因为这在泰国被认为是极不礼貌、极不友好的表示。

脚除了走路之外，不可作其他用途。

如用脚提门，会受到当地人的唾弃。

用脚给人指东西，也是失礼。

泰国人很难对一种事做出决断，外人千万不要表现出不耐烦。

商界招待，细密而累人。

和泰国商人相处，不要夸耀自己国家的经济，不要盘问对方有几个太太。

在泰国最好携带旅行支票或本票，少用现金。

泰国治安情况不算太好，应避免在夜间单独行走或搭乘流动计程车。

在泰国，游客如果对寺庙，佛像、和尚等做出轻率的举动，就被视为“罪恶滔天”。

拍摄佛像尤其要小心。

譬如，以为佛像好大，觉得好玩，人就骑到上面，很可能就会惹出大风波。

曾有观光客由于跨上佛像拍照而被课刑。

进入泰国人的私宅或寺庙，务必脱鞋或草履。

从进入寺庙的门口开始，你得赤腿而行。

到当地人家作客，如果发现室内设有佛坛，你得马上脱掉脚上穿的鞋和袜，戴帽子的人也必须立刻脱去帽子。

和尚的地位，崇高无比，因此，客商必须“入境随俗”，不能大意。

为了接待和尚，洽谈业务的事往往只好让位。

在泰国观光，到处可见卖佛像的工艺品店，买到佛像要十分敬重，切不可当它是一种玩物，随意放置或粗手粗脚地动它，这种行为会引起泰国人的不快。

泰国对酒类贩卖时间有规定：

凌晨2点以后，不准再卖酒，这是国家的法律。

除非在相当西化的场合，泰国人见面时不握手，而是双手合十放在胸前。

初到泰国，要注意当地人所行的合掌见面礼，泰国话叫做“wai”，外人也可以照样行礼，双手抬得越高，越表示对客人的尊重，但双手的高度不能超过双眼。

一般双掌合起应在额至胸之间，注意，地位较低或年轻者，应先向对立致合掌礼。

唯和尚可不受约束，不必向任何人还合掌礼，即使面见泰王和王后，也不用还礼，只是点头微笑致意。

泰国人不是按姓来称呼对方，如“陈先生”、“李先生”（:

泰国谈判礼仪）、“张女士”，而是称“建国

先生”、“章达先生”、“秀兰女士”。

到泰国人家作客，进屋时先脱鞋。

在和泰国人的交

往中，可以送些小的纪念品，送的礼物事先应包装好。

送鲜花也很合适。

在泰国商店购物，除百货商店和书店外，标价只是一种装饰，往往比实际价格高出两三倍，你要学会在买东西时如何向店主讨价还价。

泰国人绝不用红笔签名，因为按他们习惯当人死后是用红笔把他的姓氏写在棺木上的。

狗在泰国是禁忌图案。

商务活动最好选择在11月至次年3月，气候宜人。

当地生水不可饮用。

饭店与餐馆里的水，是市场上销售的瓶装饮料水，应无问题。

海关规定，可携免税香烟200支，或雪笳50支，或烟草半磅。

出入境限携泰币500Bahts.外币不限，人关先报数额，出关时可携出。

若不申报，出境时就可能会有麻烦。

泰国货币为泰铢ThaiBath.计程车小费10％，也可不给。

从曼谷机场到市区，有小型巴士可搭乘，不要搭坐白色计程车。

公共汽车没有标明行驶地点，只标明番号而已，尚未习惯以前，很难搭乘。

饭店、旅馆已附加10％的小费于帐单内。

其他服务每次给3～5Baths。

篇三：

泰国的礼仪与习俗

[摘要]泰国民族热情和礼貌的性格早已闻名于世，相信来泰国的人们都曾得到泰国人民的热情友好、好客有礼的招待。

尽管泰国人看来很腼腆，实际上他们很容易与陌生人融洽相处，而且总是脸带笑容，故泰国有”微笑国度”之美称。

本文将探讨泰国的礼仪与风俗。

[关键词]

泰国风俗礼仪禁忌饮食

引言

当泰国人互相打招呼时,不会采用典型的握手方式,而以双手合十,状似祷告；泰国人称”歪”。

一般来说,年幼的先向年长的打招呼,而年长的随后回礼合十。

以足部的下肢指向他人是不礼貌的行为。

所以,与人对坐,应该避免这种情况出现。

或若,向某人指示任何东西,请以手代脚。

泰国人认为”头部”在字义上或象徵上是身体上的最高部分。

因此,他们是不容许抚拍任何人的头部,纵使是友善的表现。

同样,观察泰国人的社交聚会,年青人会在年长人士前刻意地把头部垂下,下至不高于年长人士的身高,以免留下”看不起”他们的印象。

诚然,这不是经常可以做到的,不过,他们的努力是受到重视的。

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一、泰国的习俗及其禁忌

泰人重头轻脚，脚在人们的眼中是最低下的。

因为泰国气候常年如夏，古代泰人都习惯光脚行走，所以脚被认为是最脏的。

当你与泰国朋友围坐一起时，切勿把鞋底翘起对准任何人。

这是一种侮辱性的举动，意即把人踩在脚下。

用脚指东西更是失礼，而用脚踢门，则会受到人们的唾弃。

在递送物品给人时，要用右手，不要用左手。

因为古时，左手是用来干便后擦洗屁股等脏活的，所以它也是肮脏的，用左手递物是一种鄙视人的举动。

切忌用红笔签名。

在泰国，死者的名字是被人用红笔写在棺材上的。

红笔签名，表示这人已死。

知识、学问在泰国受人敬重，切勿在找不到凳子坐时，随意拿本书来坐，这是忌讳的。

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（一）社交习俗及其禁忌

当泰国人互相打招呼时,不会采用典型的握手方式,而以双手合十,状似祷告；泰国人称”歪”。

一般来说,年幼的先向年长的打招呼,而年长的随后回礼合十。

泰国人认为”头部”在字义上或象徵上是身体上的最高部分。

因此,他们是不容许抚拍任何人的头部,纵使是友善的表现。

同样,观察泰国人的社交聚会,年青人会在年长人士前刻意地把头部垂下,下至不高于年长人士的身高,以免留下”看不起”他们的印象。

诚然,这不是经常可以做到的,不过,他们的努力是受到重视的。

泰国人认为人的右手清洁而左手不洁,左手只能用来拿一些不干净的东西。

因此,重要东西用左手拿会招来嫌弃。

左撇子在日常生活中可以不注意,但在正式场合绝对不可以。

在比较正式的场合,还要双手奉上,用左手则会被认为是鄙视他人。

泰国人吃饭用右手,给别人递东西时也用右手,以示尊敬。

如不得已要用左手时,先应说声“左手,请原谅”。

与左手一样,脚掌也被认为是不净的。

在入坐时,应避免将脚放在桌子上。

用脚尖撞人或指人都会被严厉地呵斥,也绝对不能把脚掌冲向佛。

泰国人认为脚部是卑贱的,只能用来走路,不能干其他事情,例如用脚踢门和用脚指东西等。

坐着时,不要翘起脚和把脚底对着别人。

妇女落座,要求更为严格,双腿必须并拢,否则会被认为是不文明,缺乏教养。

在泰国的公众场合,不要做出有损风貌的举动,如拥抱、亲吻或握手,这被认为是不符合当地风俗的。

另外,仅在某些海滩允许裸体晒日光浴,在其他地方,泰国人不喜欢这种行为,尽管未构成犯法,但是违背泰国人的佛教理念。

泰国男女间讲究授受不亲,即使在公开场合跳舞时,身体也不可接触。

观察泰国人的社交聚会,年青人会在年长人士前刻意地把头部垂下,下至不高于年长人士的身高,以免留下”看不起”他们的印象。

诚然,这不是经常可以做到的,不过,他们的努力是受到重视的。

公开宣示男女之间的爱意行为是难以接受的。

你可能看过一些十分西化的年青夫妇,手牵手的情景,但是,这样子只在开明的社群中常见。

在泰国,发脾气是下下之策,特别是公然地发脾气,至于想要的也将无法得逞。

泰国人认为这样子代表了卑劣的仪态。

然而,保持冷静和平抑情绪则是上上之策,至于想要的也将得心应手。

若泰国人以你的名字代替姓氏称呼你时,千万不要感到惊讶。

因为他们是这样互相称呼的。

（二）生活习俗及其禁忌

泰国人不用红笔签名,因为泰国人死后,要在棺材口写上其姓氏,写时用的是红笔。

泰国人喜爱红、黄色,禁忌褐色。

人们习惯用颜色表示不同日期：

星期日为红色,星期一为黄色,星期二为粉红色,星期三为绿色,星期四为橙色,星期五为淡蓝色,星期六为紫红色。

人们常按不同的日期,穿不同色彩的服装。

过去白色用于丧事,现在改为黑色。

在人经常走过的地方,如门口、房顶等禁止悬挂衣物,特别是裤衩和袜子之类。

在一些农村里,忌赞美别人小孩子长得漂亮。

不能拣水灯。

泰国人在泰历的每年12月月圆时要举行水灯节,这是泰国最热闹的一个节日。

在观看水灯时一定要注意,无论那水灯多么精致美丽,都绝对不能拣起来,否则就会受到严厉的惩罚。

二、泰国的服饰礼仪

泰国人的服装，总的来说比较朴素，在乡村多以民族服装为主。

泰族男子的传统民族服装叫”绊尾幔”纱笼和”帕农”纱笼。

帕农是一种用布缠裹腰和双腿的服装。

绊尾幔是用一块长约3米的布包缠双腿，再把布的两端卷在一起，穿过两腿之间，塞到腰背处，穿上以后，很像我国的灯笼裤。

由于纱笼下摆较宽，穿著舒适凉爽，因此它是泰国平民中流传最长久的传统服装之一。

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（一）服饰的颜色

衣服颜色要鲜艳，出席正式场合要穿，深色的套装或套裙，无论何时都不能将脚底露出，更不能将脚底露向对方。

（二）服饰的样式

黎族的筒裙有长、中、短三种形式。

黎族因地区和方言不同，分为五个支系，各支系所用图案有所差别。

如悖黎的裙身有图案，德透黎的裙头有图案，美孚黎女裙为缬染织花。

几何图案，如正方形、长方形、三角形等各支系均采用，只是组图形式差异，各支系所用的动物、植物图案则不相同。

随着社会的发展和外来的影响，当代泰国人的着装也发生了很大变化。

农村青年人中穿西裤和衬衣的已相当普遍。

城市里的男子惯于穿制服、西装，大多数场合可穿长裤、衬衣，领带系不系均可。

女子则喜欢穿西服裙，大概受女子传统服装筒裙的影响，西服裙一般裁剪得十分合体，紧紧围于臀部。

裙子随年龄的差异长短有所不同，但上衣的式样就千变万化了。

一般，泰国人穿泰丝传统服装，都是在特别的节日或者特殊的日子。

比如：

新年、宋干节、河灯节、婚礼、生日庆祝、重要party等场合，会衣着泰丝缝制的传统泰式服装。

以显示他们不同的身份、地位以及作为财富的象征。

三、泰国的餐饮礼仪