市场业务开展六关键.docx
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市场业务开展六关键
装饰公司市场部业务开展的六大关键
一、首先要明确方向：
如何明确方向？
明确什么方向？
首先要搞清楚我们的工作目的是什么？
作为一个企业，我们要把我们的公司搞大，形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。
但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。
明确了最终目的，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。
作为公司的运营，首先我们要赢利，因此向业务部与设计部要产值，但如何能保证赢利？
如何能保证产值？
这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结什么样的果！
在业务工作开展之初，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。
因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。
1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种：
A、XX及其相关网站竞价排名。
通过网站的竞价排名，按客户点击我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式；
B、高、中端别墅客户。
通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。
装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。
优点是：
更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方法。
缺点是：
要向合作人员支付较高的业务提点；
C、高、中端写字楼客户。
通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等
D、底商类。
通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。
信息量较大，信息搜索。
更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围，从而得出我们是否要花大精力、物力、人力去攻克（优缺点同上）；
E、招求租、售类。
通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之合作等。
电话营销的一种方式，业务员可采用；
F、打小区类。
通过对即将入住的小区（普通住宅）进行进驻接活等；、
G、招投标类。
通过参与建委等正规渠道或其它渠道发放的招投标信息,参与竞标,从而实现接活赢利。
有一定风险，暗箱操作较普遍，但也有开展必要，相对投入的设计师、预算、施工管理及业务人员等人员投资较大；
H、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进等。
主要针对刚开工的楼盘，周期性较大；
I、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务。
细水。
长流，需要很深的关系维护与口碑；J、入住各大建材城；
K、老板个人社会关系类。
包括企事业单位政府机关军队宾馆饭店等长期工程；
L、网络推广类。
通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论坛贴吧等。
更长期、更长远意义的品牌推广工作，意义重大，不可不做，1人足矣，相对可兼业务助理负责相关行政事务；
M、报纸、网络广告类。
京华时报、精品购物指南、北京晚报、手递手、58同城分类网、赶集网等相关报纸网站，相对限制了客户分类。
投入及效果相对于竞价排名价格高，但效果一般。
小型公司采用较多；
N、高端杂志广告类。
缤纷、瑞丽、时尚等。
是一种高投入高回报，定位点高的一种方式。
相对而言，品牌效应与业务来源是靠钱砸出来的；
O、高端社区固定广告海报等；可面向售楼处、租赁部等有买、卖、租房人且有装修需要人出入的地方。
直投广告的一种方式；P、DM直投；一个行之有效的让潜在客户认识我们的一种方式；
Q、定位中高端家装客户，1000平以上集成家居建材展厅，设计加服务集成模式投入较大像东易的意德法家、元洲家居体验馆、松下展厅等等；
R、品牌连锁店唯一装修服务商；S、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计施工为主。
一、分析了业务分类：
综上所诉，我们可以从中找到适合我们开展工作的方向，不光是明确到公司业务类别，更要明确到业务小组，这样我们才能集中一个点的力量去全力攻克一个点的目标。
这就好比是在战场，以上所分析的就是我们要面对的所有敌人，但哪个敌人对我们威胁大、哪个敌人对我们威胁小我们应该事先就分析清楚（哪种业务分类对我们开展工作来说相对投入更少而赢利更大、运作周期更短、整体运转时间更长久，针对公司现状，结合现有人力、财力、物力，让我们更稳妥的实现我们的目标）。
二、要缩小范围。
为什么要缩小范围？
怎么缩小范围？
缩小什么范围？
首先我们要对我们的战场有所了解（对装修市场现状），要知道我们的战场有多大（有多少代理行）？
有什么人（有多少销售精英）？
他们的特点是什么？
他们弱点、他们的喜好是什么？
在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克（哪些销售人员值得我们去做关系）？
这一切的一切都是我们要了解和熟悉的。
当我们了解后，我们就会缩小我们的拓展范围。
三、缩小拓展范围后，我们就要找出我们的工作重点，我们的工作重点是什么？
我们的工作重点就是有房地产销售能力、有房地产经营管理能力、有房地产经营背景的人，重点之中的重点就是代理行中的销售精英、业务骨干，攻克他们才是我们的目标。
他们有他们的销售业绩保证，攻克他们后我们的业绩也就有了保证。
四、认真分析？
同上，我们要分析个别人、个别单位、个别业务对象的心理，他们关心什么、不关心什么、喜欢什么、不喜欢什么、我们要用什么方法去攻克他们等等！
五、有效攻克。
做完了以上4项工作，我们就可以行之重点，有效的进行攻克目标，成功指日可待。
六、认清取舍。
商场如战场，生死之间、成败之间皆有变数，在我们跟踪的客户当中保不齐会有什么样的角色，针对个别客户当然我们不能一昧的追求心理上的安慰，当舍得舍，要认清：
公司的利益至上、公司的诚信至上、公司的名誉至上。
《装饰公司市场部工作管理实施细则》
关于装饰公司市场部扩展业务市场第二篇
XX建筑装饰工程有限公司（以下简称XX企业）成立于1997年，是省一家专业致力于家庭居室和工程装饰装修，有着丰富设计、施工管理经验的大型专营装饰工程一级资质企业（集团）。
XX企业目前在华东地区已拥有二十二个全资子公司，其中包括非营业性的产业研究所、专业物流配送中心、木制产品生产基地、五金店、两个专业设计公司及十七个专业家居装饰公司；拥有各类专业技术高级人才及资深设计师300余人（其中研究设计师20余人，主任设计师30余人，专业设计师共计100余人），持证上岗一线员工2800余人。
强大的企业综合实力和人才储备基础，为创造一个完美的生活环境奠定了坚实的基础。
XX企业已从传统服务为主的装修公司迈入到艺术、研发、产业应用、行业教育培训及网络信息为核心的工厂化、集成化、智能化、标准化、现代化的装饰企业集团。
由XX企业独家开发的华东区极具规模的工程及住宅装饰行业专业门户网站“中国家装网”------WWW全面登入Internet，为房产开发商、装修户、材料商和装饰企业提供了更有效的互动式信息交流、和服务的平台，真正实现与业主“零距离”服务展现了一种全新的家装服务观念；XX企业是浙江省首家获得万泰认证中心ISO9001质量体系认证的工程和家装企业。
在全面贯彻ISO9001（2000版）国际质量体系标准的同时，我们正大步迈向国际化发展的道路上。
XX企业已打造出一条完整的工装住宅装饰产业链，为企业进军工程和住宅产业市场及精装市场奠定了强有力的技术平台，XX企业已从装修时代全面迈入装饰时代。
在此基础上，宾馆改建工程、XX（上海）南冶金属剪切配送中心办公大楼等工程，获得了建设单位、行业和各界人事的一致好评。
八载春秋，XX企业通过辛勤耕耘的同时，也获得了成功的喜悦；连续三年被评为XX市优秀示范企业和浙江省优秀示范企业，并多次荣获全国优秀标兵企业、全国优秀品牌企业称号和全国建筑工程装饰奖及省市多项奖项。
但这只是对XX企业多年来工作的一种肯定。
2013年XX企业将一如既往本着“诚信经营，做百年XX！
”的企业经营理念，勇攀新高，争取更上一层楼。
回首过去，本地家装企业之发展历程，几多狂风暴雨，又有此许灿烂阳光。
从无到有，从弱到强者有之，但也不乏从辉煌走向衰败最终被市场逐渐淘汰出局的先例。
一年多来，通过全体XX人的敬业务实、诚信服务，一次次地抓住了机会，以“树行业品牌，做精品家装”的经营理念和人性化的设计、专业化的施工、严格化的管理、完善化的服务，多次获得行业内、广大客户和各界朋友的赞誉。
然而，这也只是对我
一种肯定，面对规市场这一现状，客们过去所做成绩的范的行业和成熟的户对我们的选择不仅仅是单价、质量和信誉，而是企业的综合实力，这就决定了我们必须加强内部的经营管理，炼好“内功”。
俗语说：
没有规矩，不成方圆。
面对激烈的竞争、市场化的经营，XX企业要想继续发展状大，扩大市场占有率，我们有且只有走全面推行“精细化、规范化”的经营管理之路，这也是市场（行业）成熟的一种必然。
只有通过精细化、规范化的管理，才能有效提高工作效率，降低成本，从而增加企业的利润空间和综合竞争实力，以便更好的服务于客户，做出精品式的装修，树立“XX装饰”良好的品牌形象。
当然这是一场大的变革，需要一个漫长的过程。
在此当中我们可能会遇到多重阻碍，也可能涉及部分人的利益，但我们义无反顾，一往直前，通过一代人或几代人去完成和完善，这就是XX人的决心。
XX·市场部工作管理实施细则
一、总则
·市场调研、业务开发和客户管理工作的绩效考核与管理，切实提高【关于装饰公司市场部扩展业务市场】
市场部整体的业务水平和工作效率，从而不断提升空间设计的品牌效应，成为精品装饰的佼佼者。
特此，根据本公司的《规章制度汇编》有关章节条款的规定，并结合先进的家装管理模式与技巧制定本细则。
二、市场调研、业务开发和客户管理等人员的基本条件
1、热爱祖国、热爱人民，树立较强的集体荣誉感；遵纪守法、诚信正义，敢于和违纪违法的行为作斗争；廉洁奉公、敬业务实，积极完成自己的本职工作。
2、身体健康、精神饱满，具有良好的心态和丰富的市场调研、业务开发及客户管理服务等相关工作经验。
3、志愿加盟XX企业，认同并推崇公司的价值观，积极地为公司的发展与壮大献计献策，努力和公司共谋发展。
4、五官端正、口齿清楚、文明礼貌，具备较好的个人素质和团体形象。
5、热爱家装事业，不耻下问、勤奋好学，不断充实自身的专业技能水平，坚持不懈地为追求“创造尽善尽美的现代居家环境”而努力。
6、市场调研、业务开发等人员须高中及以上文化程度，市场部管理人员（业务主管、市场部经理）须大专（中专）及以上文化程度。
7、遵守承诺，具有强烈的时间观念。
8、自觉维护公司的利益和荣誉，积极同损害公司利益和荣誉的言行作斗争；尽心尽力、尽职尽责，绝对不做损人利已、损公肥私的事情。
9、按时、保质、保量完成市场调研、业务开发和客户管理及相关业务工作。
10、服从公司的安排和分配，按时完成上级主管部门临时分派的工作任务。
【关于装饰公司市场部扩展业务市场】
三、市场部岗位职责
（一）、业务主管、市场部经理职责
1、秉承总经理和主管部门之命全面管理、执行本公司的广告宣传、市场调研、业务开发和客户管理服务工作，并接受公司总部相关部门的业务检查、指导。
2、负责宣传、执行有关市场调研、业务开发和客户管理服务的各项管理办法，结合总公司的年度经营目标、计划和战略品牌策划等计划，制定本部门的经营计划及其他相关计划并具体落实、实施、汇报。
3、配合总公司的品牌和形象宣传广告，带头抓好窗口服务工作，树立“XX装饰企业”良好的品牌形象。
4、收集和反馈市场信息，作好市场调查与分析、统计、研究和报告。
5、负责年度预算内业务费用的分解、控制和实施，以及广告效果的调研、汇报。
6、负责业务代表市场调研和开发业务的统计、分类、管理工作，以及业务代表资质等级的考查、申报和评定工作。
7、参与工程图纸、预算的会审，负责工程合同的签定以及合同正副本的分送与保管，并配合客户服务中心进行工程款项的催收、催缴。
8、通过业务代表的市场调研，有组织、有针对性的对小区推广、展览（展销）会进行筛选、确定和组织，送交公司相关部门并经讨论批复，具体安排后实施。
9、协同工程部、设计部参与工地巡检、工地质量、工程图纸和预算实施情况的评定、评选。
10、负责公司业务代表的培训、管理和考核以及业务报表的编制及本部门员工工作目标的制定、实施和监督11、负责市场部员工具体作息时间的安排、调整。
12、按时完成总经理、公司总部相关部门和其任职的分公司经理及主管部门临时分派的工作任务。
（二）、专职业务代表职责
1、自觉遵守国家法令及各地方性法令法规和公司的各项规章制度。
2、积极参加公司的各项活动，具有较好的集体荣誉感，树立良好的团队精神。
3、在市场部经理和业务主管督导、管理下进行市场考查和业务的咨询、统计、联系、汇报及其他业务开发工作。
4、负责前期的相关业务工作，并接受公司和主管部门的检查与监督。
5、了解市场现状，进行行情分析，制定市场开发和业务拓展计划，经报批后实施。
6、注重个人仪表、衣着、言行和举止，热情大方，认真做好窗口服务岗位的榜样，树立公司良好的品牌形象。
7、加强学习，不断完善自身的专业技能，提高业务水平能力。
8、按时完成公司及上级主管部门临时分派的工作任务。
（三）、兼职业务代表职责
1、自觉遵守国家法令、各地方性法令法规及行业规范。
2、志愿加入东信装饰，遵守公司的各项规章制度，并积极地为公司的发展状大
献计献策。
3、注重自身的形象，积极为“XX装饰企业”进行品牌宣传。
4、协助市场部完成市场调研、业务开发及相关业务工作。
5、自觉维护公司的利益和荣誉，积极同损害公司利益和荣誉的行为作斗争，尽心尽力、尽职尽责，做到不损人利己、损公肥私。
四、市场调研、业务开发及客户管理人员工作承诺书我志愿申请加入XX有限公司。
在公司工作生活期间，我郑重承诺：
1、自觉遵守国家法律、法规及各地方性法律、法规和公司各项规章制度。
2、诚信正义、务实创新、廉洁奉公、勤奋好学，积极为公司的发展献计献策。
3、热爱集体、关心同事，尊重领导，关心下属。
4、爱岗敬业、团结互助、严以律已、宽以待人。
5、注重自身的形象，积极宣传公司品牌。
6、遵守承诺，具有强烈的时间观念。
7、认同并推崇公司的价值观，服从公司的安排，听从指挥和调度。
8、严格执行岗位职责，按时、保质、保量完成市场调研、业务开发及相关工作任务。
9、自觉维护公司利益和荣誉，积极同损害公司利益和荣誉的言行作斗争，尽心尽力，绝对不做损人利已、损公肥私的事情。
10、若在工作中违规违纪，根据公司制度或处罚条例，自愿接受公司的处罚；如因本人责任给公司造成的经济损失，则由本人自行承担赔偿责任甚至法律责任。
《装饰公司市场部2016年度计划》
关于装饰公司市场部扩展业务市场第三篇
一、概述
时光荏苒，转眼间到了2016年春节了。
新的一年要开始啦，装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。
综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。
二、公司SWOT分析
优势Strengths.
市场部有明确的市场针对性和灵活性为顾客提供一体化、专业化的服务个性化的装饰风格、差异化的装饰理念标准的施工、完美的服务劣势Weaknesses市场部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈市场部的业务拓展能力不够强机会随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。
同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。
威胁Threats家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。
市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。
【关于装饰公司市场部扩展业务市场】
三、年度目标
（一）、进一步完善市场部的管理制度。
（二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。
（三）、公司全部的年度业绩达到800万。
（四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。
（五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：
整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。
四、工作计划只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。
由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：
1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。
人才是企业发展之根本，
市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。
因此，首要工作是市场部的建立。
市场部计划招聘业务员若干人。
公司年后正式上班前后入职。
在公司由部门经理培训三日后正式开展业务，并安排个人年度规划。
2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。
3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。
由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
4、综合利用多种营销方式：
（1）、知识营销：
组织概念性营销活动，及各种专业培训
（2）、活动营销：
每月主推大型活动一次，每年10到12次大型活动制造客户提升业绩。
（3）、展会营销：
参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提升效率。
注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性。
（4）、小区营销：
针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通交流，进行营销。
（5）、促销：
促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动。
6）、电话营销:
购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标（7）、工地营销:
通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标（8）、网络营销：
通过网站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种
《市场部工作计划》
关于装饰公司市场部扩展业务市场第四篇
[篇一:
市场部年度工作计划]
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
市场部工作计划。
为了完成公司2004年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2004年工作计划如下。
一、信息网络管理
1。
建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。
从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
为此市场部2004年着重抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。
随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。
为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。
提高他们的工作责任性和工作质量。
严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。
积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2004年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。
主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。
为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
[篇二:
医院市场部2014年工作计划]
xx年我部门在积极配合医院科学发展观、配合完成“省级护理师范医院”既定目标、共建和谐医患环境的前提下，具体完成一下几个方面的工作:
（一）在医院网络更新的前提下，完善我部门的网络系统更新并与之同步，将有关科室的检查信息快捷的收集、整理、汇总，在第一时间拿出个案<体检评估报告及医疗、保健、卫生咨询建议>。
真正做到健康档案数据化、标准化、连续化。
（二）根据可调阅的财务资料，分析市场、总结市场规律，在不违背医疗法规、医师职业道德规范的前提下，本着“施行医疗服务、传播保健理念”的宗旨、及时纠正市场开发工作的可操作策略（与各乡镇医院建立细化的横向业务联系、人员培训战略、保险公司的可操作的体检表格更新、学校体检的人性化、科学性、合理性的座谈）。
（三）适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。
产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。
如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
（四）客户服务的窗口形象建立。
把“坚持有热情、有尊严、有理性的服务客户、坚守职业道德、遵守职业医师守则、”贯穿在服务的全程中。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。
客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
（五）明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作。
适时组织、安排周边社区健康、卫生相关公益工作。
利用每年“送三下乡服务活动”、“国际艾滋病日”、“结核病日”“戒烟日”等系列社会公益活动、有计划的针对城镇、农村市场的开展大型免费体检、健康评估咨询活动；此项工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。
经过多年的时间证明:
此类活动的成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益（发现病人，从而直接带来医院的经济效益）。
[篇三:
市场部个人工作计划]
在即将
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