某地产项目房交会推广执行方案.docx

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某地产项目房交会推广执行方案

某地产项目房交会推广执行方案

第一部分房交会推广目标

一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。

二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。

三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。

第二部分“**项目”房交会期间推广策略

一、策略概述

2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机，基

于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：

1、视觉体验：

通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。

2、情境体验：

在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。

3、惊喜制造：

在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“**项目”的独特性与尊贵性。

二、推广手段概述

1、房交会现场展示

通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情

绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。

2、市区售楼处现场展示

市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售

楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。

3、工地形象展示

工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。

4、户外媒体投放

通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。

5、销售道具

精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。

6、报纸媒体

在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。

第三部分“**项目”房交会期间推广执行计划

推广手段一：

房交会展厅展示推广方案

一、推广准备计划表

媒介运用

诉求重点及推广内容

完成时间

费用预算

展厅设计及施工

项目形象及主题定位展示推广

4月11日交方案

4月13日定方案

4月20日进现场布展

4月22日布展完毕

约5万

销

售

道

具

客户调查表

意向客户调查并登记在案（详见附件）

共1000份

4月12日交稿

4月14日定稿

4月17日印刷完成

约1000元

入口横幅

宣传推广项目形象

4月14日前提供尺寸

4月19日制作完成

4月22日悬挂完毕

约500元

宣传单页

提供给意向客户

礼仪小姐在展区内派发

共3000份

4月15日交稿

4月17日定稿

4月21日印刷完成

约5000元

展厅内展板

传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求

4月18日交设计稿

4月20日定稿

4月22日安装完毕

（已包含在展厅施工中）

沙盘

沙盘进行修改，用于房交会现场

4月22日之前必须完成

待定

入场门票

供目标客户入场使用，门票背面指明项目信息

已完成

会刊

**项目项目概况及主题定位推广

4月13日定稿

看房车

接送客户往返工地，并利用车体进行“**项目”形象宣传推广

1部

4月22日—25日房交会期间

待定

统一说辞

提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件）

4月13日

销售培训

规范销售员行为及专业知识培训（详见附件）

4月22日前

费用总计

约66000元

二、房交会“现场体验活动”方案

1、“现场体验活动”目的：

A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。

B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。

C、促进意向客户购置本案。

2、活动名称（暂定）：

品味尊贵，亲身体验

3、时间：

2005年4月23日—25日房交会期间

4、方案概述：

A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。

B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。

C、安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。

D、向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份

E、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度

5、房交会现场礼品设置：

红酒一瓶

6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算

名称

单价（元）

数量

总价（元）

备注

酒架

2（个）

用于放置红酒

赠品红酒

60

50（瓶）

3000

建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌

供品尝洋酒

约120

1箱12支

约1500

建议选用瑞典ABSOLUTVODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。

出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。

品酒杯

约30

10（支）

300

供品尝雪茄

100

10（盒）

1000

建议选择中低端价位、20支装的雪茄。

如德国CaptainBlack船长雪茄－甜干邑，或荷兰WINGSFILTER飞机师雪茄

烟灰缸

10

5（个）

50

费用总计

约5850元

三、房交会人员配置计划及预算

人员

数量

职责

费用

销售人员

3名

负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍

解说员

2名

负责对沙盘进行解说介绍

礼仪小姐

2名

为配合项目“高档别墅”的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待

100元/人/天╳2人╳3天共600元

小提琴手

1名

在洽谈区内进行现场小提琴演奏

约1000元

司机

1名

负责驾驶看房车，并接送客户往返。

聘请媒体记者

3名

对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作

200元/人╳3人

共600元

费用总计

约2400元

推广手段二：

房交会期间工地现场展示推广方案

一、展示目的：

配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。

二、展示时间：

2005年4月23日——2005年4月25日房交会期间

三、展示手段：

2005年4月13日——2005年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“**项目”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。

四、工地整改建议

1、看房时主入口的确认：

目前可选择的路口有2个，

A、项目一期用地东北面，一期用地东面会所处，可设置为看房入口。

B、建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处。

详见带看路线。

2、主入口看板设计：

将主入口原有“项目一期”的老看板替换掉。

3、入口及工地立标设置：

在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意，立标设计主要包括以下几块：

A、二期A地块南面立标设置：

建议设置成斜45°角的立标，并尽可能延伸至路口，以便过往车辆及行人能一眼识别。

此入口据城市主干道还有十几米，必须在城市主干道与入口的连接处设置立标

B、用地东南侧路口拐弯处立标设置。

C、**世家一期会所旁入口道路上立标设置：

D、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向（参见带看路线进行施工）。

或沿路设置彩旗进行路途指引，如上图

4、工地垃圾清理，主要包括：

A、一期多层公寓对面地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证项目形象。

如图红线范围所示：

B、一期及二期用地内部沿带看路线的建筑垃圾清理（参照带看路线进行施工）

5、带看途经的道路平整（参照带看路线进行施工）：

需要注意的是，不仅项目用地内部带看道路需要平整，二期南面入口处看板外的延伸道路也需要适度平整。

6、识别性彩旗及横幅围合：

A、一期地块用识别性彩旗围合，便于讲解

B、在带看路线一期与二期交汇处悬挂横幅，内容为“**世家一期将于6月盛大交付”

C、二期用地识别性彩旗围合，便于讲解

7、如图所示，在一二期交接处及二期临水库交接处，竹篱笆的设置会影响项目形象，建议将篱笆改为喷绘围合

8、在小区东北面的主入口设置水牌，上面标明一期已交付的幢数及门牌号，注明即将开发的二期及三期的经济指标、工程进度。

如图示：

9、带看沿线将会参观到的水体清洁：

在房交会期间，安排清洁工或物管人员打捞水面垃圾及飘浮物，保持水体的视觉美感。

10、工地现场入口会所及接待中心内部清理、清洁，并配备安全帽与参观胸牌，方便看房者前来参观。

如图：

五、工地现场带看路线建议

建议由小区南侧有看板的入口进入（标五角星处），介绍项目总平→→→沿二期临水处行进，解说临水别墅景观优势及项目景观优势→→→二期A地块与B地块交结处，介绍B地块概况→→→B地块与一期交接处，介绍一期总平→→→穿越一期西南面与二期A地块交结处，引导客户参观一期现房的建筑外观，着重于介绍一期产品品质保证及开发商实力保证→→→穿越一期别墅区，介绍一期别墅的外立面、建筑风格及区内景观、生活配套等→→→沿箭头所示，到达一期会所处，面对会所处喷绘介绍整个项目一期的概况，并介绍会所内部配套→→→从会所处离开小区

推广手段三：

“**项目”售楼处展示推广方案（暂定）

由于“**·**世家”设于市区的售楼处仅代表项目一期形象，且整体视觉包装略显陈旧，无法与“**项目”的高端产品形象与主题定位相匹配，因此，建议在原有基础上对售楼处进行重新包装整改，使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中时，能有耳目一新的视觉体验，重树项目形象。

具体实施细则如下：

媒介运用

诉求重点及推广内容

完成时间

售楼处门头

门头重新设计，彰显“**项目”项目形象

待定（考虑售楼部要搬迁）

展板

售楼处内部7块展板重新设计并更换，介绍“**项目”概况及主题概念

4月18日定稿

4月20日制作完成

背景墙

售楼处内部背景墙大型展板设计，传达“**项目”全新的项目形象

4月18日定稿

4月20日制作完成

宣传单页

提供给意向客户

（与房交会上宣传单页相同）

4月15日交稿

4月17日定稿

4月21日印刷完成

费用总计

约7000元

推广手段四：

**项目—尊贵代言人选拔大赛大型公关活动方案

一、活动目的：

A、配合房交会阶段的推广造势，炒作“**项目”的产品形象与项目形象，吸引市场关注度

B、配合“**项目”项目主题定位，利用媒体宣传，向目标客户群传达本案“财富领袖，水岸私家领地”的定位。

C、强化房交会后的市场持续推广，促进销售

二、活动时间：

2005年4月18日——2005年4月28日

三、活动名称（暂名）：

“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选

拔大赛”

四、活动方案概述：

配合房交会，在房交会前后阶段，在Y市主流媒体上发布选拔

大赛信息，陈述“**项目”的尊贵性与独特性，号召有参赛意向的家庭或个人（最好是5—8岁的孩子）前来报名，从中选取附合参赛条件的