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商业谈判多少钱
篇一：
商务谈判中的报价策略及应用
商务谈判中报价的策略及应用
摘要：
商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。
价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。
商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。
谈判中，报价是必不可少的中心环节。
关键词：
商务谈判价格报价
正文：
商务谈判是常见的商业现象之一，企业可以通过商务谈判实现货物买卖、技术转让，三来一加工等商务活动。
商务谈判即交涉，指谈判双方为了达到某种利益，运用现有资源，采取合理有效的策略，达到双方合作的目的。
是给予与接收兼有，冲突与合作并存，互惠而不均等，策略正反运用的过程。
价格谈判作为实现利益的核心内容，运用合理的谈判策略，在商务谈判中会起到事半功倍的效果。
一、先报价与后报价的谋略
依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。
先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
比如：
一些地区的服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。
1件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。
考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。
当然，卖方先报价也得有个“度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判。
先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：
合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。
先报价和后报价都各有利弊。
谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”，
一定要根据不同的情况灵活处理。
一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的
想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行”，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。
二、语言表达技巧
先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。
同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，例如：
省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：
参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金。
这种说法，用的是“除法报价”的方法。
它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。
如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。
因为人们觉得365是个不小的数字。
而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理上就容易接受了。
由此想开去，既然有“除法报价法”，也会有“加法报价法”。
有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
比如：
文具商向画家推销一套笔墨纸砚。
如果他一次报高价，画家可能根本不买。
但文具商可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。
画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。
性。
买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。
针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价”的企图，挫败这种“诱招”
。
将法”让对方先报价。
激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故意说错话，以此来套出对方的消息情报。
假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：
“噢！
我知道，你一定是想付30元！
”对方此时可能会争辩：
“你凭什么这样说？
我只愿付20元。
”他这么一辩解，实际上就先报了价，你尽可以在此基础上讨价还价了。
从以上的叙述可以看出：
商务谈判中的报价与商品的定价是有些雷同的，从某些方面也可以说，谈判中的报价就是一种变相的商品定价，因此在谈判中的报价技法就可以借鉴一下商品定价的方法与策略。
但是我们好要注意的是，无论是从报价的先后还是语言的表达上来说，我们都要做到三点：
一、搞清楚询价者的情况再报价。
大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。
结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。
实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。
最重要的是要了解对方是
不是业内人士。
当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，一般会报一个中等价格，告诉客户你还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。
就看客户的需要。
总之，一定要留出继续谈价的余地。
二、学会模糊性报价。
报价也是商业信息，也会被你的对手利用。
这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。
对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。
如：
我的电子防潮柜有四大系列五十多个规格，价格从480元至25000元不等，请问你要那个款式?
对于单个的品种，你也可以模糊性报价。
模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
三、掌握销售心理学。
当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常有一种很大的心理障碍，尤其是面对自己的亲朋好友时都不知如何报价。
这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此推动比赛权。
记住：
客户永远不会满足的。
业务员不管是开展业务或是报价都需要同事配合，并利用推销术里第十六法：
“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。
商务谈判是双方经过精心挑选谈判人员，准确把握谈判的涵义，得体运用谈判礼仪，合理采取策略，反复协商的复杂工作，在日常的谈判中存在许多问题，影响价格谈判。
谈判中，报价是必不可少的中心环节。
而报价是一门学问，同是销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。
因此，我们要很好的掌握报价的相关知识，才能做到知己知彼，百战不殆。
参考资料
（1）甘华鸣,许立东:
《谈判》北京,中国国际广播出版社,201X。
（2）梁言（编译）:
《成功的谈判策略和技巧》北京,能源出版社,1988。
（3）周海涛：
《商务谈判成功技巧》，中国纺织出版社，201X年。
篇二：
第四章商务谈判中的价格谈判
第四章商务谈判中的价格谈判
第一节报价基础
报价：
指谈判一方向对方提出的有关整个交易的各项交易条件，包括标的物的质量、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等，其中价格条款是核心部分。
一、影响价格形成的因素
影响价格形成的直接因素主要有：
商品本身的价值、货币的价值以及市场的供求状况顾客的评价。
需求的急切程度、产品的复杂程度、交易的性质、销售的时机、产品或企业的声誉、购买方所得到的安全感、货款的支付方式、竞争者的价格。
二、报价的有效性
报价决策不是由报价一方随心所欲制订的，报价时需要考虑对方对这一报价的认可程度，即报价的有效性。
报价的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围，同时还受市场的供求状况、双方的利益需求、产品的复杂程度、交货期的要求、支付方式等多方面因素制约。
第二节报价的类型及原则
一、欧式报价与日式报价
欧式报价是先报一个原则性价格，留有一定余地，然后再以折扣优惠的办法降低价格以利于成交。
日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉倒成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护、维修等方面将价格涨上去。
二、书面报价与口头报价
书面报价通常是谈判一方先提供较详细的文字、数据和图表等，以书面形式表达。
口头报价具有很大的灵活性，谈判人员可以根据进程来调整、变更自己的谈判战术，先磋商，后承担义务，从而没有义务约束感。
三、报价的原则
报价阶段，就是谈判各方明确地提出各自的交易条件，表达不同的立场和意见，暴露出分歧点并初步展开讨论的阶段。
一般而言，谈判双方包含四个主要问题：
自己的所求、对方的所求、彼此的所求、内涵的所求。
在报价阶段要做到：
己方的所求要合理，不要过分；对对方的所求不要谴责；彼此的所求应尽量使对方认清并接受，对尚未表露出来的内涵需求，要待时机成熟、条件允许时提出。
1）第一口价为自己设定一个最低可接纳的水平。
2）开盘价要明确、清晰而完整。
3）开盘价。
报价越高，则报价者为自己留的让步余地就越大。
4）报价时的态度。
坚定、果断毫不犹豫。
第三节报价的先后及解释
一、报价的先后
一般来说，先报价比后报价更有影响力。
先报价为谈判确定了一个框架，将或多或少地支配对手的期望水平。
先报价的不利之处：
对方听了报价后，对报价方的价格起点有了了解，可以修改、调整其原先的想法，可能获得本来得不到的好处。
对方在报价方报过价后并不还价，常集中力量对报价方的报价发起进攻，迫使其进一步降价，而不泄露自己究竟打算出多高的价，后发制人。
如果预计谈判将会出现激烈竞争的场面，或者冲突气氛较浓的场合，则要“先下手为强”。
二、如何对待对方的报价在对方报价完毕后，比较明智的做法是不急于还价，而是要求对方
对其价格构成、报价依据、计算基础以及方式、方法等做出详细的解释，即价格解释。
三、报价时不要作过多的解释说明
在对报价进行解释时，应遵循如下原则：
一是不问不答。
二是有问必答。
三是能言不书。
四是避虚就实。
第四节价格磋商
一、卖方与买方的价格目标
一般来说，卖方与买方的价格目标都各有三个层次即临界目标、理想目标和最高目标。
其中，第一个层次的价格目标是双方的临界目标。
临界价格即卖方的最低售价及买方的最高买价，这是双方的保留价格，也是谈判各自坚守的最后一道防线和被迫接受的底价，一般不能突破。
第二个层次的价格目标是双方的理想目标，即由双方各自的理想价格所规定的目标。
它不仅是谈判双方根据各种因素所确定的最佳价格备选方案和双方谈判所期望达到的目标，而且通常也是双方通过价格磋商达成的成交价格的实际接近目标，并决定了双方的盈余分割。
第三个层次的价格目标是双方的最高目标，即双方初始报价的价格目标，这一目标，实际上是在双方理想价格及理想目标的基础上，加上策略性虚报部分形成的。
二、讨价
讨价是指要求报价方改善报价的行为。
包括：
1）讨价方式：
全面讨价常用于价格评论之后对于较复杂的交易的首次讨价。
分别讨价，常用于较复杂的交易，对方第一次改善报价之后，或不便采用全面讨价方式的讨价。
针对讨价，常用于在全面讨价和分别讨价的基础上，针对价格仍明显不合理和水分较大的个别部分的进一步讨价。
2）讨价次数。
指要求报价方改善报价的有效次数，即讨价后对方降价的次数。
一般可以顺利地进行两次讨价。
3）讨价技巧。
应本着尊重对方和说理的方式进行，特别是初期、中期的讨价，务必保持信赖、平和的气氛，充分说理，以理服人；要善于通过分析抓住对方报价及其解释的矛盾和漏洞；当遇到对方毫不松动，己方无计可施时不妨可以“投石问路”，进行试探。
三、还价
还价也称还盘，是指针对卖方的报价买方作出的反应性报价。
还价以讨价为基础。
在经过一次或几次讨价之后，为了达成交易，买方就要根据估算的卖方保留价格和己方的理想价格及策略性虚报部分，按照既定策略与技巧提出自己的反应性报价，即作出还价。
1）还价前的筹划：
还价的精髓在于后发制人。
首先，应根据卖方的报价和对讨价作出的反应运用自己掌握的各种信息、资料对报价内容进行全面的分析，从中找出报价的薄弱环节和突破口，以此作为己方还价的筹码。
其次，在此基础上认真估算卖方的保留价格和对己方的期望值，制定出己方还价方案的起点、理想价格和底线等重要的目标。
最后，根据己方的的谈判目标从还价方式、还价技巧等方面设计出几种不同的备选方案，以保证己方在谈判中的主动性和灵活性。
2）还价方式：
a.按可比价还价，是指己方无法准确掌握所谈商品本身的价值，只能以相近的同类商品的价格或竞争商品的价格作参照进行还价。
b.按成本还价，是指己方能计算出所谈商品的成本，然后以此作为基础再加上一定比率的利润作为依据进行还价。
3）还价起点的确定:
a.还价起点的确定从原则上讲有两条：
起点要低，但不能太低b.还价起点的确定从量上讲有三个参照因素：
报价中的水分含量；成交差距；还价次数。
四、讨价还价中的让步方法
1正拐式：
是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。
正拐式让步方法主要优缺点及适用条件：
1）起初阶段寸利不让，坚持几次“不”之后，足以向对方传递己方的坚定信念。
2）坚持了几次“不”之后，一次让出己方的全部可让利益，对方会有险胜感。
因此会特别珍惜这种让步，不失时机地握手言和。
3）会给对方既强大又出手大方飞印象。
4）由于谈判让步的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，所以可能失去谈判伙伴，具有较大的风险性。
适应于对谈判的投资少、依赖性差，有承担失败风险的力量，在谈判中占有优势的一方。
2反拐式：
反拐式的让步形态是一种一开始就舍出全部可让利益。
这种让步方法的特点是态度诚恳、务实、坚定、坦率。
反拐式让步方法的优缺点及适用条件：
1）由于谈判者一开始就向对方亮出底，让出自己的全部可让利益，较易打动对方采取回报行动，促成和局。
2）率先作出让步榜样，给对方以合作感、信任感。
3）此种率先的大幅度让步富有强大的诱惑力，会在谈判桌前给对方留下美好的印象，有利于获取长远利益。
4）由于谈判者一步让利，坦诚相见，提高谈判效率，有利于速战速决，马到成功。
5）由于这种让步操之过急，可能给对方传递有利可图的信息，因而导致对方对利益要求拔高，继续讨价还价。
6）由于一次性的大步让利，可能失去本来能够争取的利益。
7）在遇到强硬而又贪婪的对手的情况下，一方让利之后，仍会出现一个相对僵持的局面。
适用于己方处于谈判的劣势或谈判各方的关系友好的谈判。
3阶梯式：
此让步形态是一种逐步让出可让利益的方法。
其优缺点及适用条件：
1）由于此种让步平稳、持久、步步为营，不易让人轻易占了便宜。
2）有利于双方充分讨价还价，在利益均等的情况下达成协议。
3）遇到性情急躁或无时间久谈的对手，报价方会占上风，削弱对方的议价能力。
4）这种每次让利数量有限速度又慢的马拉松谈判平淡无奇，容易使人产生疲劳、厌倦感。
5）该种让步效率低，浪费精力和时间。
6）对方每讨一次价，都有微利让出，会给对方传递一种只要有耐性，就可以获取更大的利益的信息。
适用于缺乏谈判经验的人以及进行一些较为陌生的谈判时使用。
4高峰式：
此谈判的让步形态是一种先高后低、然后拔高的让步方式。
其优缺点及适用条件：
1）让步的起点恰当、适中，能够给对方传递可以合作并有利可图的信息。
2）谈判有活力，如果不能在缓速减量中完成谈判，则大举让利，易于成功。
3）由于在让步过程中减缓一步，可以给对方接近尾声之感，促使对方尽快拍板，最终保证己方的较大利益。
4）由于让步表现为不稳定和由少到多的特点，会鼓励对方得寸进尺，继续讨价还价。
5）由于让步的第二步就向对方传递了接近尾声的信息，后来又作出大步让利，给人以不诚实之感，不利于友好关系的合作性谈判。
6）第一步让步因恰当、适中，给对方留下的良好印象会因第二步向对方传递了不真实的信息而受到影响。
适用于谈判老手在竞争性强的谈判中使用。
5低谷式：
是高峰式的反用，在让步形态上采用了从高峰步向低谷的策略。
其特点是合作为先、竞争为辅、诚中见虚，柔中有刚。
其优缺点及适用条件：
1）由于谈判的让步起点较高，富有诱惑力，谈判的成功率较高。
2）由于经过大幅度的让步之后，第三步仅让微利，给对方传递了让步已到底的信息，会使对方产生优胜感而达成协议。
3）如果第三步微小的让步仍不能达成协议，再作出最后稍大一点的让步，会使对方有满足感。
4）由于这种让步方法开始就让利很大，易于给强硬的对手造成软弱可欺的印象，因而加强了对手的攻击性。
5）开始两大让步与后来的小步让利形成了鲜明对照，容易导致对方对己方的诚心产生疑问。
适用于以合作为主的谈判。
开始作出大的让步，有利于合作气氛的形成和建立友好的伙伴关系。
6虎头蛇尾式：
这是一一种由小到大、渐次下降的让步方法。
其特点是自然、坦率，符合谈判活动中讨价还价的一般规律。
其优缺点及适用条件：
1）顺乎自然，无需格外用意且易为人接受。
2）由于让利先大后小，有利于促成谈判和局。
3）由于采取了一次比一次更为审慎的让步，一般不会产生让步上的失误，也可以防止对方猎取超限的利益。
7断层式：
是在谈判让步的开始就让出绝大部分可让利益，以表示己方诚意的让步方法。
其优缺点及适用条件：
1）以求和精神为先，开始就让出多半利益，有换得对方回报的较大可能。
2）第三步作出了无利再让的反应，有可能打消对方进一步要利的期望。
3）最后又让出一利，既显示了己方的诚意，又会使通达的谈判对手难以拒绝。
4）尽管其中也藏有留利的动机，但客观上仍表现了以和为贵的温善态度。
5）由于开始时表现软弱，大步让利，在遇到贪婪的谈判对手时，会刺激他变本加厉、得寸
进尺。
6）这种让步方法可能由于第三步拒绝让利而导致谈判的僵局或败局。
7）适于己方在谈判中处境不利，但又急于获得成功的谈判。
8钓钩式：
这是一种在让步的起始两步全部让出可让利益，第三步赔利，在第四步中再讨回赔利的谈判方法。
其特点是风格果断诡诈，又有冒险性。
其优缺点及适用条件：
1）由于开始两步就作出了全部可让利益，因此具有很大的吸引力，会使陷入僵局的谈判起死回生。
2）如果两步全部让利尚不能打动对方，再冒险作出不该让出的一利，这样会产生一种诱惑力，使对方上钩。
3）一旦对方上钩，并为谈判付出了代价，再借口某种“失误”讨回一利就容易些。
4）由于开始两步就让出了己方的全部可让利益，会导致对方的期望增大，在心理上强化对方的议价能力。
5）此种让步的第三步让出了不该让出的利益，如果在第四步中不能讨回，就会损害己方的利益。
6）第四步向对方讨回利益具有一定的风险性，处理不当会导致谈判的败局。
7）适用于陷入僵局或危难性的谈判。
第五章商务谈判合同的签订与履行
购买方（甲方）：
合同编号:
出卖方（乙方）：
签约地点:
江苏常州
甲乙双方根据中华人民共和国合同法，平等互利，协商一致，同意签订本合同，共同信守。
第一条合同标的物信息
代码品名颜色单价总数含（17%）税总金额
总计金额（大写）：
第二条产品质量要求
一、产品工艺要求：
二、成品质量要求：
产品质量必须符合国家及行业规定，要求100%合格率,做工整洁,材料工艺均与标的物相同，成品无任何瑕疵。
三、异议提出的期限：
自产品交货入甲方仓库之日起,甲方提出异议的期限为90天。
第三条验收标准和方法
一、甲方在通知乙方后，可以对乙方的生产过程进行监督检查，对于乙方产品交货入库前抽检所发现产品质量问题，乙方应按照甲方的要求进行整改。
二、甲方在乙方产品入库时有权进行全面抽检，对于不符合甲方质量要求的产品，参照执行
第七条第一款的规定。
三、甲方在销售过程中有权对乙方所提供的产品进行再次抽检，对于发现的因乙方原因所导致的产品质量问题，参照执行第七条第一款的规（来自:
WWw.:
商业谈判多少钱）定。
第四条交货的时间、地点及运输费用
一、交货期:
二、交货地点：
甲方指定地点为常州青洋北路47号仓库或指定仓库
三、运输方式：
甲方指定
四、运输费用由乙方承担,本合同约定,无论按照哪种运输方式进行运输,物权转移地均为甲方指定的交货地点,实际交货日期为物权转移时间。
篇三：
商业谈判
秦皇岛职业技术学院《国际商务谈判》
谈判策划书公司名称：
土豆网团队成员：
张欣桐纪元吴博清
谈判地点：
1505
目录
我公司和对方公司的背景及优势————1
谈判议题及目标谈判手段及报价————2
我方具体报价方案——————————3
合并未来发展趋势——————————3
我公司背景及优势
我公司是中国最早、最具影响力网络视频平台，是中国网络的领军品牌。
于201X年4月15日正式上线、是全球最早的视频网站之一。
201X年8月17日，土豆网在美国纳斯达克上市。
截至201X年9月，我站每日提供的视频有5500万之多。
土豆公司是中国的一家大型视频分享网站，用户可以在该网站上传、观看、分享与下载视频短片。
土豆网于201X年4月15日正式上线，每天独立用户超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过八千万的注册用户，从土豆成立的第一天，我们相信就是，“每个人都是生活的导演”我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由的让自己的节目在用户面前出现，同时也让每一个用户随时随地都能看到自己想要的节目。
产品分类包括三样：
1网友自行制作或分享的视频节目；2来自土豆中的内容提供商的视频节目；3土豆网于2500多家国内外知名的音乐厂牌，内容制作方，内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作，土豆投资制作的节目等收入主要来源于广告。
对方公司背景及优势
优酷网是中国领先的视频分享网站。
创立于201X年6月，创立人为刚刚离开搜狐的古永锵。
第一品牌优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体检，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
201X
年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选“201X年度RedHerring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。
截至201X年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构BainCapital贝恩资本集团集团）旗下的BrooksideCapitalLLC、硅谷历史最悠久的风险创投公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的FarallonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures（成为基金）等四家投资机构。
在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
谈判议题及目标
解决资金问题达到资金共用的目的。
与优酷的合作为换股式的并购，土豆还可以继续以自己的形式运营、管理与分配。
战略目标：
尽量和平谈判，与优酷达成协议达成协议解决资金问题。
价格目标：
尽量以较高的价格达成并购协议。
谈判手段及报价
谈判开局：
1、强势态度开局提出占市场份额第二的事实，拥有大量版权。
2、协商开局策略，我们首先先用协商、
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