海南大学大学生创业成功案例.docx
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海南大学大学生创业成功案例
海南大学大学生创业成功案例
王族伟：
创办生猪养殖场
一、基本情况
王族伟，男，旅游学院2006级导游与旅行社经营管理专科班学生，2009年毕业。
在谈到海口市秀英区永兴镇罗京村委会美杏村的生猪养殖场时，王族伟的脸上写着满足。
可以看出，经历创业初期的种种困难后而取得的成果，显然美比雨后的彩虹般绚丽。
面对着我们侃侃而谈的创业经历，王族伟总结其成长之路，可以归结为：
创业在于平淡，成功在于漫长，成功的路上要耐得住寂寞。
二、创业过程
伴随着全国高校扩招的扩大化，全国各地拉开了一片欣欣向荣的求学篇章，全民综合素质得到了普遍的提高，大学毕业生随处可见，但随之而来的大学生就业问题面临着严峻考验，在这种严峻的就业形势下，触发了王族伟构思已久的创业想法。
当时他还是一名在校的大二学生，带着刚刚萌芽的想法和目标回到老家与家人商量要开展生猪养殖业，刚开始受到家人的极力反对和外界人的讥讽、嘲笑，但是王族伟还是依然坚持自己的理想和目标，并充分分析目前大学生的就业形势和全面分析了生猪养殖的理论可行性，说服家人投入到创业队伍中来，以创业带动就业，一人致富可以带动全家、甚至可以带动全村。
王族伟对创业的坚持不懈最终打动了家人，有了家人的支持，王族伟就有了更大的创业动力和创业资金，创业之路迈出了踏实的第一步。
在王族伟的生猪养殖创业计划书里，把创业划分为三个步走，第一阶段为准备、实验阶段，第二阶段为发展阶段，第三阶段为生产发展、深加工与销售阶段，并详细规划了各个阶段的发展蓝图，初步设想实现三个步骤需要十年的时间。
2007年11月王族伟正式开始创业（生猪养殖），在实现第一阶段过程中花一年多的时间（2007年11月——2009年3月）。
在这至关重要的起步阶段里，完成了创业初始阶段必须要具备多项条件，如资金、技术、场地、原料、管理人员等。
创业的启动资金主要来源于王族伟积攒多年的零花钱、压岁钱和上大学后打工积攒的钱，一共是四万元。
带着初始的梦想和资金，他开始了一步步的摸索和操作，每天起早贪黑的投入到建设厂房和采购，经过一个多月的摸爬滚打，筹建了场房二十间，引进十头优质母猪，生猪养殖场规模存栏一百五十头，年出栏可达三百头左右。
王族伟的生猪养殖场主要采取自给自足的方式发展生产，所谓的自给自足就是自己养母猪然后进行繁殖发展，母猪产仔主要供自己饲养，这样的饲养方式准确的说可以确保零损失，而母猪产仔一次一般在12头左右，从乳猪到商品猪出栏的饲养时间大概需要七个月的时间，超出七个月就会亏损。
在这一年多的时间里，王族伟坚持每天都在养殖场做好养殖记录和生产日记，母猪、仔猪、种猪、肉猪、商品猪等不同的群体有不同的管理方式和喂养方式，做好猪的养殖记录，并投入大量精力在做好卫生防疫、消毒隔离、饲养人员的技术指导、饲料的调配、销售等一系列工作。
功夫不负有心人，2009年4月由于生猪养殖场的繁殖速度在迅速增长，成效良好，原有的场房和设备、场地已经远远不能承载现有的发展规模，王族伟再次筹集、投入10万元的资金扩大养猪场规模和更新设备，使之现有猪场规模，同时存栏量为500头，年出栏量为1200头左右，引进母猪的数量也不断的增加，由2007年开始时的10头增加到100头左右。
以此同时顺利的完成了第二阶段发展。
第二阶段的顺利发展是在第一阶段的基础上，无论是资金、技术、人员管理都走向了成熟，王族伟的养殖场初见成效。
从2009年4月的第二阶段发展至今有着向上发展趋势，商品猪的数量增加，优良品种和外来的技术也得到引进，最主要的是得到政府的扶持。
王族伟计划用三年的时间充分把养殖场的现有规模发展好，为三年后的第三阶段的生产发展、深加工与销售奠定基础。
第三阶段主要以生产发展、深加工与销售为主导，实现产供销一体化的模式，在养猪场的基础上，成立一家屠宰场，进行深加工，争取往外地市场销售。
同时王族伟多方研究对生猪养殖场的粪便利用，在政府的统筹扶持下，建成了沼气池，形成了良好的循环系统。
王族伟生猪养殖场从2007年至今共投入成本16万元整，现有存栏量为480多头（不含母猪），生猪养殖场的规模从原有4亩地扩大到现在10亩地，每头商品猪从出生到出栏需要7个月的时间，平均每头体重在110公斤左右，每头猪的成本为800到1000元左右，主要倾向于市场价格的波动及饲料价格波动，三年来共出栏生猪（商品猪）800头左右，平均每头的利润在300----500之间波动。
三、总结与点评
创业在于平淡，成功在于漫长，成功路上要耐得住寂寞。
这是几年来王族伟感悟最深的一句话。
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。
同时，创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。
面对严峻的就业形势，大学生要转变观念，从实情出发，找准位置，要有坚强的毅力，在困难面前永不低头，克服眼高手低的思想。
坚信：
“一份耕耘，一份收获。
认定了目标，持之以恒，就一定会成功。
”
在创业过程中要抛开面子的问题，要做到：
“定位很重要，起点无所谓；坚持很重要，困难无所谓；发展很重要，大小无所谓；心态很重要，人言无所谓。
”
要想创业成功，一是要善于学会学习，为人生处处都是学问，在学校要精于学业，勇于实践，在创业中更需要不断的学习和成长；二是要敢于创新，不断变化，始终走在社会变化的最前沿、行业的前列；三是要勇于承担责任，作一个有责任感、使命感的人。
材料提供：
王族伟
整理点评：
海南大学旅游学院符涛老师
时间：
2010年3月
王向东：
海口书香海韵旅行社的创始人
一、基本情况
王向东，男，海南大学旅游学院2006级市场营销，将于2010年6月毕业。
2009年5月15日，是一个令我们难忘的日子，因为在这天，海南省首家大学生自主创业旅行社——海口书香海韵旅行社正式挂牌成立了，这也是旅游学院在校大学生的首个创业实例。
在揭牌仪式上，海口市旅游局、海南大学、海口市旅行社协会以及海南大学旅游学院的多位领导以及部分媒体朋友都来参加了这次活动，并带来了他们的祝福以及期望。
二、创业过程
海口书香海韵旅行社是在学院、学校以及海南省旅游委、海口市旅游局的大力支持和帮扶下创业成立的。
在旅行社成立之初，学校及学院领导和老师为旅行社出谋划策，多方引导，邀请共青团海南省委指导工作，并将旅行社批为大学生就业创业见习基地。
在审批的过程中，也得到了各级旅游主管部门以及工商税务部门的大力支持，一路开绿灯，旅行社很快就注册到位了。
为了进一步帮助大学生创业，在办公场所和活动业务经营方面，学院为旅行社的成立创造了许多条件，解决了很多的问题。
首先，学院为旅行社无偿提供了办公场地，使旅行社有了办公场所，在前期经费紧缺的情况下，学院向旅行社提供了部分的办公桌椅和电脑，办公条件大大提高。
同时，学院院长和书记等领导高度重视，经常过问旅行社运作，有什么困难，还有那些需要帮助的，并安排部分专业老师提供技术支持。
其次，在业务开展方面，因为旅行社从总经理到各个部门的工作人员都是在校学生，在实际工作经验和工作开展范畴上有所欠缺，学院领导通过多方的努力，利用节假日和暑假期间在海南省的一家国际旅行社为总经理王向东同学争取了一个见习的机会，同时安排部分同学在专业老师的带领下学习实际性操作，让同学们学会很多业务方面的东西，还学到了很多企业管理方面的东西，并且对旅行社行业和旅游行业也有了更多更深的认识，为旅行社工作的开展提供更多的经验和技术支持。
再者，旅行社的同学们在遇到困难的时候，都会来找学院的领导和老师，他们也会不厌其烦，在第一时间内帮同学们解决，有时甚至还会请他们的朋友来帮忙，保证了旅行社的良好运转和信息的沟通。
海口书香海韵旅行社作为大学生创业而成立的新生旅行社，地处大学校园内，在业务扩展和信息发布上成效一般，前期的业务并不是很多，跟着出现了资金周转困难的问题，旅行社遇到了成立以来最大的难题。
海南省委卫留成书记知道这件事情后，及时委派共青团海南省委书记孙喆和海南省就业局林志向局长亲自来旅行社调研，在了解了我们的处境和困难后，为旅行社的发展献计献策，从大学生创业的角度提供业务技术支持，经过多方努力后，帮助旅行社获得了20万元的大学生创业贷款和3万元的创业基金，给海韵书香旅行社的持续发展注入了新的活力。
2009年10月，学院争取到了举办第二届国际旅游岛论坛的机会，学院领导认为这是一个旅行社很好的锻炼机会，让旅行社承担起礼仪接待、旅游安排等重要任务，提供了真枪实弹的实践机会。
在第二届国际旅游岛论坛取得了良好成绩后，旅行社的同学们又协助学院成功举办了教育部工程类的年会，使得同学们信心倍长，能力大大提高，成长效果明显。
经过两次高规格会议的历练，旅行社的员工们学到了很多有关会议接待方面的新知识，操作能力也大步提高，但也暴露出了许多的不足和缺陷。
这让我们是清楚的看到大学生创业的优势和劣势，使得我们对以后支持帮助大学生创业发展有了一个新的定位。
三、总结与点评
半年的时间过去了，回顾旅行社这段创业的岁月，伴随着旅行社的同学们有笑声，也有泪水，有惊喜，也有失落。
总结这一年旅行社成长的经验，可以看出，大学生创业必须紧紧围绕着国家的政策，结合学院专业教育，认清行业的前景，选择优势创业项目，充分发挥专业教师和相关人员专业优势，启发同学们的创业能力和热情，把创业和大学生社会实践结合起来，不断推进大学生创业工作。
大学生创业需要社会各界的支持，本案中学校给予较多的帮助和引导，创业资金还得益于国家对大学生创业政策及省相关部门对政策的落实。
材料提供：
王向东
整理点评：
海南大学旅游学院符涛老师
时间：
2010年3月
章勇：
财富就在身边 行动成就梦想
一、基本情况
章勇是原华南热带农业大学园艺学院2002级的学生，2006年毕业。
现在是海口城市星空通讯器材有限公司总经理，也是一家手机连锁销售企业“海南手机之家”的老板，还拥有自己的商业网址“”。
在海口明珠广场四楼的创新通讯城，他创办的“海南手机之家”占地160平方米，下分销售部、维修部、美容部、网络部、技术支持部及深圳办事处，拥有员工35人，去年他的销售额为600多万元，现在每个月的销售额都在100万元以上，预计今年的销售额能突破1500万元。
章勇说虽然只经过短短两年的发展，自己的事业就取得了不小的成绩，可他并不满意，眼下他又在筹划新的发展。
章勇的老家在福建龙岩市，由于上大学才来到海南，因为家里一直是做生意的，所以章勇从小就想成为一名生意人。
大学毕业后，他没有考虑去找工作，而是毅然踏上了创业的路。
之所以从事手机销售这个行业，章勇说是由于一次上网，发现了其中的商机。
二、创业过程
2005年，章勇还是一个大三的学生，一个比较偶然的机会,他去学校所在地儋州市发现那边的手机价格很贵，然后发现手机报价和市场上的报价差别很大，因为他一直都知道,做生意无非就是从差价中赚取利润，所以他觉得应该会有很大的空间。
章勇当时选择校园作为自己的销售市场，一方面是他本身是学生，对于学生的需求很了解，事实也证明学校里面人口集中，市场潜力大，随着社会发展，大学里将会人手一部手机，还有一个重要原因就是儋州市场上的手机价格，比他从深圳代理商联系到的价格高出许多，有了市场优势和价格优势，他便开始卖起了手机。
起初，没有太多资金，章勇第一次进货只拿了两部手机，在熟人中兜售。
虽然只有仅仅两部手机，章勇卖的也并不轻松。
刚开始不是特别理想,尤其是对客户提出的专业问题没有掌握，，前期都是特别艰难的，没有一个客户，没有一个口碑，你跟别人说你在卖手机，别人以为你在开玩笑。
两部手机都卖的这么困难，章勇开始采取一些策略，他在校园里张贴海报，发传单，托自己的熟人朋友宣传，再加上自己的手机价格上的优势，很快便打开了销路，并且积累一点的口碑和客户，通过买家和熟人的介绍，章勇每个月都能卖出十几部手机，手上积累了一些资金，接下来章勇就有了一个开店的想法，但是觉得开店的投入太大，就考虑到租别人店面里的柜台，后来找到了学校移动营业厅里空着的两节柜台，由于借助了移动在学生中良好的品牌形象度，章勇的手机卖的更好了。
开店第一天销售业绩非常好，卖了5台,觉得开店刚开始已经很不错。
好景不长，就在大学开学新生入校，手机销售的旺季，移动、联通这些通信运营商也在校园内展开了促消活动，学生购买它们的手机可以多获得几百元的话费预存款，而章勇的手机没有这些优惠，销售上受到了很大的冲击。
当时他真的非常着急，这样怎么行,刚开学肯定是市场非常大的时候，然后他就一直想，后来想出一个很好的点子，购买移动的套机,把它们的优惠政策套到销售的手机上卖，移动的活动过后,再把套过来的手机单独去销售，从而赢得双赢,两边我都获得利润。
随着经营的不断稳定，生意越做越好，章勇想开展一些活动来促销，可是在人家的店面里就要被人家管，开展活动受到制约，章勇便想建立自己独立的店面，经过一番努力，用比较低廉的成本，章勇的第一家店面“海南手机之家”开张了。
拥有了属于自己店面，可以自由的开展促销活动，销售上有了很大促进。
此时，华南热带农业大学的校园市场已经做的相当成熟，每月的利润都能达到上万元，章勇又有了一个新的想法，他要进入海口市场。
2005年12月，章勇在海南创新通讯城租了两平方米的柜台，迈出了向海口市场进军的第一步，可是刚迈出了第一步就遇到当头一棒。
并没有想象中的那么顺利,海口毕竟是个省会城市,它的价格都是比较低的,竞争大导致价格低,进而导致我们的价格优势变小,也进而导致销售量的下滑。
到海口之后，没有熟人、没有朋友、没有老客户、没有价格优势，章勇碰到了前所未有的困难。
就在这个时候，网站帮了他很大的忙，通过“海南手机之家”这个网站的宣传，在店面之外，他们提前在网上通过QQ和电话跟顾客沟通交流推销产品，吸引一些了顾客的注意，开始有了一些生意，可是另一个难题又接踵而来，由于以前在儋州做的是学生的生意，产品大多是中低端手机，对资金的需求不大，而现在进入海口市场面对的顾客群体扩大了，手机也在向中高端市场转型，再加上要同时维持儋州、海口两家店，章勇在资金上出现了严重短缺。
资金上的短缺严重影响了销售，顾客要买的产品你没有，生意就会不断流失，此时的章勇一筹莫展。
一个朋友的出现，让局面产生了变化，当时一个朋友答应给章勇融资，章勇出让了部分股权度过了资金难关，销售业绩稳中有升，原来的两平方米柜台已经扩展成40平米的店面，经过精心装修，形象提升了很多，可是让章勇感到困惑的是，投入在不断增加，销售额却并没增加多少。
认真分析市场之后章勇发现其中的原因是服务和技术支持上没有跟上去，由此他又找到了一个新的盈利点。
到深圳去买了一批维修仪器，来提供技术支撑。
这时候，销售是跟上去了，而且有些不在店里买手机的客户也到我们这维修手机，因为很多机器只有我们这能够维修。
然后，有一个月，维修这一块有很大利润，后来，就意识到维修这一块是一个很大的利润空间。
由于投入了专业的手机维修设备和维修人员，大大促进了手机的销售，每个月的利润有三分之一来自手机维修，因此打算再投入一些资金和人力进一步拓展手机维修市场的利润空间。
为了加长产业链，章勇把手机销售延伸到了手机美容，他派遣人员去内地学习专业手机美容技术，把手机美容作为一个新的利润增长点，章勇的店不仅卖手机、修手机，还专门为手机提供贴膜、加香、抛光、喷漆等个性化服务。
把手机和手机美容捆绑销售，客户买一部手机，就能获得一张手机美容券，盈利模式逐渐成熟。
伴随着艰辛和汗水，章勇的生意越做越大，现在他已经代理了五个品牌手机的销售和维修。
“海南手机之家”的经营面积在明珠四楼已经有两个专卖店了，两个门店每个月的销售额都在100万元以上。
转眼到了2009年，2009年对海南手机之家来说是非常重要的一年也是很重要的转折点。
手机行业经过这几年的发展，虽然客户数量越来越庞大，终端样式也是百花齐放，但是海口手机市场的商家基本都是粗粗犷似经营，很多都是家庭经营，这样也必然导致很难做大。
章勇的公司也遇到了这样的瓶颈，2009年公司业绩的下滑、员工的离职、员工积极性不高、品牌号召力下降、产品趋于同质化和缺乏竞争力等问题接踵而至，章勇是个好学的年轻人，这一次他意识到必须要对公司进行全方位的调整和思路的重新整理。
在跟很多朋友交流后，第一次他将公司作为企业的概念来经营，他说不管什么行业，一个公司要成功运营必须像做企业一样，从企业的制度，员工的管理到产品的竞争力等都要做规范和创新。
于是，章勇在公司创建了一套公司的管理制度和具有竞争力的员工绩效制度，员工的积极性大大提高了，每个员工都感觉自己的努力是在与公司一起发展，与此同时公司的深圳办事处也在加大力度和供应商合作，在货源这块很下功夫，产品品种多了，价格便宜了，有竞争力了，可想而知，海南手机之家越来越受大家欢迎了。
当然有了这些，章勇还敏锐的意识到这是个网络和信息化的时代，2009年章勇对公司的网站（）进行了改造，加大力度对公司手机网站的宣传并丰富了客户购物的体验方式，章勇的目标是打造公司的网站为本岛专业的手机商务电子模式，现在越来越多的客户通过海南手机之家的网站体验购物新模式。
2010年，章勇整合这么多年的资源，打算在原有的三家专卖店基础上再扩展几家专卖店，因为他认为公司的整套制度和模式都经营成熟，现在是关键的扩展期了，与此同时，2010年章勇打算进入手机批发行业，这样一来货源广了，模式成熟了，客户认可度更高了，章勇这个年轻的福建小伙子对2010年充满了期待。
章勇说，虽然事业取得了不小的进展，可是卖手机并不是他事业的全部，他想去深圳谋求更大的发展，在三十岁之前能做成一件事情，不管是大事还是小事，在二十多岁能在海口把手机这个项目做成，也算是做成了一件事情，深圳是他很向往的一个地方，因为想再去深圳开创事业。
三、总结与点评
财富就在身边，行动成就梦想。
如果你想创业，哪怕是再平常的行业，只要你敢于行动，敢于用行动证明你的想法，再不起眼的项目也能做的有声有色。
章勇，一个大学刚毕业的学生，既没有雄厚的资金，也没有丰富的市场经验，从两部手机起家，也能发展成年销售额数百万元的销售企业。
我想他的创业经验或许是值得您借鉴的。
材料提供：
章勇，部分资料来源于《海南经济周刊》
整理点评：
海南大学园艺园林学院王红英老师
时间：
2010年3月
戴桂平：
走在半导体激光器耦合技术的前沿
一、基本情况
戴桂平，男，2002级电气专业，2006年考入深圳大学信息工程学院通信与信息系统专业攻读研究生。
2009年凭着“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目，一举击败众多竞争对手，获得创新南山2009“创业之星”大赛初始项目组的冠军。
在这之前，此项产品技术由美国和日本掌握，戴桂平是掌握这项技术的中国第一人。
二、创业过程：
一波三折的创业之路
2009年7月，戴桂平成功注册深圳市肯炫科技有限公司，专业致力于透镜光纤产品和半导体激光器与光纤耦合封装研发、生产和销售。
产品主要包括：
各类透镜光纤、金属化光纤组件、医疗光纤、能量光纤、高能SMA905跳线、高能三菱跳线、多种功率和波长的光纤耦合输出半导体激光器等，目前的客户有包括加拿大、西班牙、新加坡等各个国家和地区。
2009年9月，参加中国国际光电博览会，取得较好的效果。
戴桂平表示，目前国内除了他的公司，只有一家合资企业生产相关产品，而且技术属于美国。
他的目标是提高国内半导体激光器的研究水平，打破国外企业对光纤输出大功率半导体激光器的垄断，生产出大功率、高稳定性的各波段激光器，解决我国各个领域特别是军事领域对国外企业产品的依赖，突破高精密透镜光纤组件的生产技术，降低半导体激光器的生产成本，提高产品质量，从而拉动半导体激光器产业以及相关产业的发展。
戴桂平本科阶段就读于海南大学（原华南热带农业大学）电气工程及其自动化专业，研究生阶段就读于深圳大学，主攻智能信息处理及精密光通信器件，期间作为交换生前往日本静冈大学学习，主攻方向仍为光通信器件。
扎实的专业基础和对创新浓厚的兴趣使得戴桂平技术创业的念头异常坚定。
其实，大学本科时期的戴桂平内心早已商潮涌动，毕业那一年，刚过完春节，戴桂平到深圳一家光电企业从事光纤跳线生产设备的研发，虽然公司因为各种原因倒闭了，但他已掌握了相应的技术，他相信自己有一天也可以做自己的企业。
对于一个刚从大学毕业出来没有太多商场经历的人来说，市场需求和公司管理以及启动资金都是未知数，亲人对创业都抱否定和质疑的态度，要他专心于学业。
但是戴桂平还是坚定地选择了迎难而上。
2006年10月，研究生入学不到一个月的戴桂平，两手空空却满怀激情地协同三位初中同学成立了深圳市畅翔光科技有限公司，资金来源由其三人负责并分别占有股份，主营光纤跳线以及能量传导光纤跳线生产设备,由于其他合作者对于技术了解不多，在校学习的戴桂平全面负责技术、市场开发以及公司管理。
创业之初，他要加班工作，还要兼顾学业，为了省钱，吃的是方便面，身体暴瘦了30多斤。
“我一直暗示自己，坚持坚持再坚持！
”在他的努力下，公司在短短三年的成长与发展当中取得了长足的发展，也取得了一定的经济效应和社会效应。
为了谋求更大的发展空间，该公司于2008年7月成立了香港公司，主要用于国际贸易，其客户遍布世界，正是这段时间丰富的实践，让戴桂平积累了不少公司运营经验，也为日后的再创业奠定了坚实的基础。
2007年3月，戴桂平第一次接触到了斜面透镜光纤，从此开始了对透镜光纤的研究。
一次，戴桂平发现半导体绿激光的医疗设备要价500万元，国内却无法生产，而其核心技术就在于稳定的大功率半导体激光器。
他打算自己动手打造核心部件，动力就是要试图打破国外垄断，用更加廉价的“光”照耀中国。
因为与畅翔光科技有限公司的合伙人协议在先，加上对公司将来的发展方向已产生分歧，戴桂平于2009年7月研究生毕业之际离开公司，然而，他却并没有就此放弃自己的创业梦想。
这时，资金短缺，技术人员缺乏。
所幸，戴桂平得到深圳大学学生创业园的支持，免费提供场地和5万元的启动资金。
为寻求社会的认可和企业的关注，戴桂平就以“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目参加创新南山2009“创业之星”大赛，并一举击败众多竞争对手，获得初始项目组冠军。
在参赛的过程中，以透镜光纤组件以及大功率半导体激光器耦合为出发点，成立了深圳市肯炫科技有限公司，成就了自己的第二次创业，同时也是一次真正意义上的创业。
但是公司的股东只有戴桂平一人，加上生产人员及办公室员工，公司的总人数也不超过10人，生产车间就是几间农民房，创业初期困难重重。
首先，跨学科设计。
作为一个学通信的人来说，戴桂平对于机械设计领域不熟悉，必须从头开始。
有时候要为一个问题翻阅数门学科的资料，“那段时间，我每晚熬夜看几十篇学术论文，拖着伤痛的躯干入睡。
终于通过无数次的实验，将透镜光纤所有生产设备设计完成，并交付加工厂加工完成。
”
其次，资金紧缺。
激光器行业在国内还处于初级阶段，很多检测设备必须从国外购买，有一次客户要求必须买到某种检测设备，做出专业的检测报告才有可能接受他们的产品，而单这一设备售价就是九万多美金，这是戴桂平望尘莫及的数字。
于是只能开始寻找其他的解决办法，几经辗转，终于在一个有资质的研究所获得了产品的检验报告。
第三，办公条件简陋。
公司还没有成立之时，厂房是在深圳大学学生创业园当中三间不到50平米的农民房。
有一个国际性公司在产品验证之后，提出要考察戴桂平的公司，那种难以言表的心情让他至今难忘。
戴桂平决定出动出击，去了那家公司和技术总监谈了快一个下午时间，最后承诺货款周期为三个月，如果在这三个月当中出现任何产品质量和交货期的问题，他们随时都有可能进行新的一轮考查。
戴桂平就是依靠自己的智慧和不懈努力，克服种种困难，慢慢地将公司的运营拉入正轨。
通过在“创业之星”大赛折桂，“半导体激光器光纤耦合及相关产品”项目慢慢引起足够的关注，目前吸引了8家知名风投公司前来接触，公司向新的高度发展指日可
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