企业年初工作计划.docx
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企业年初工作计划
企业年初工作计划
篇一：
公司年度工作计划书范文
公司年度工作计划书范文
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。
以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。
按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务，我们建议：
策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。
其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。
新的一年，公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。
其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。
公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。
新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。
因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。
我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。
今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。
由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。
因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。
为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。
该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。
新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。
小事做细，细事做透。
务实不求虚，务真不浮夸。
规范行为，细致入微。
通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。
该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。
为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。
我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。
XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。
新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。
对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。
因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能
XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。
员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。
新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。
企业靠制度管人，而不是“老板”管人。
为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。
通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。
考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。
方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。
员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。
强化措施，分明奖罚。
即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。
只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。
其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。
按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。
公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。
通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
篇二：
公司年度工作计划范文
公司年度工作计划范文
公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了。
所以在新的XX年里，我们新制定了公司XX年工作计划安排，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长！
指导思想
在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。
全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。
工作措施
一、提早动手，备足货源。
春节是一年里销售最火的季节。
紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红”的关键。
10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。
再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。
二、加大力度，盘活资产。
充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。
我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。
要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。
三、严格管理，规范经营。
我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。
工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。
要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。
四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。
08、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***万元流动资金贷款。
但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。
我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。
最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。
前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。
我们必须做
为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。
五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。
截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。
上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。
XX年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。
六、不懈努力，发展加盟店。
根省商务厅得来的消息，XX年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。
克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。
发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。
在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。
具体目标，如前所述为***户，关键是要抓好落实。
七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。
由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。
我们要总结09年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。
八、做强配送，周到服务。
“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。
给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。
我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。
奋斗目标
完成销售收入##万元，公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利润##万元，税金##万元，商品零售价差达到15%以上。
职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。
争取国家政策直补及贴息@#@万元。
积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地**亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。
并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。
（国家“双百市场工程”直补***万元,省级直补**万元或贴息）。
主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元（09年争取扶持资金万元）。
具体布局为：
继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***万元，发展加盟店***户（户均****元，共计***万元），直营店**户（户均投资**万元，共***万元），年配送额为****万元，配送率达到50%以上，其中：
①**县投资***万元，发展加盟店**户，直营店**户，经营品种*000余种，配送车**辆，人员**人，配送额为****万元，配送率达到60%。
②**县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种***余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。
③**区投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营
品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。
④*县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。
⑤**区投资**万元，发展加盟店***户，商品配送由**区配送部代管，经营品种*000余种，配送率达到50%。
现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！
金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展！
篇三：
年初工作计划
篇一：
XX年初工作计划
XX
年初工作计划
新的一年要有新的气象，为了使村在新的一年能够取得更好的发展，特制定XX年
村工作计划如下：
一、加强农村党员
的管理和教育
由于村党员年
龄偏大，文化水平偏低，加之有少部分党员出外工作，使教育管理工作难度更大，影响我村
基层党组织的建设。
针对这一情况，在XX年我们要开展以下几项工作：
一是对村党员进行
详细资料整理，根据党员的年龄、行业、文化等特点进行分类指导；二是设立3个党小组，
完善管理架构；三是实施党小组长职务补助，调动积极性，同时制定相应岗位责任制，增强
工作责任感；四是对农村党员要严格组织生活制度，开展民主评议活动等多项活动，提高党
员素质。
二、建立健全各项
工作运行机制，提高农村服务水平
针对我村村领导班
子不健全这一难题，恰逢XX年村换届选举，我村力争在今年村换届选举中，完善领导班子；
另外，由于上级对农村要求越来越规范，我所在的樊家川村虽然拥有党员活动室，但由于所
在时间较久，存在屋顶排水不畅、院子需硬化等维修问题，因此，在XX年我村要努力争取
乡政府的支持，维修好村党员活动室，使它成为既可提供休闲好去处又可作为开社员大会的
场所。
三、继续抓好计划
生育工作
继续抓好计划生育
工作。
计划生育，是一项利国利民的大事，是一项需要我们时刻去面对的重要工作。
尤其是
在我们这样的农村，百姓的家庭条件尤为艰苦，每个家庭养育更多的孩子只能带来更多的家
庭负担。
晚婚晚育，少生优生才能促进我们村民整体素质及生活条件的进步。
XX年我村要
广泛开展“关爱女孩行动”、“婚育新婚进万家”、“少生优生”等宣传教育活动。
引导广大居
民群众树立科学文明进步的婚育新观念，营造浓厚的计划生育法治氛围。
四、全力搞好村级
卫生工作
今年，我村的卫生
工作围绕创建文明乡村的总体目标，强化“以人为本”的理念，从根源上治理脏乱差的局面，
使我村的居住环境有了很大的改善，从而努力营造一个绿色整洁的樊家川村。
五、加强扶贫帮困，
努力搞好社会保障
我所在的村残
疾人、老年人较多，今年我村要加强扶贫帮困，努力搞好社会保障工作。
村干部要及时掌握
本村的残疾人、老年人的生活状况，努力为他们提供最好的服务。
积极做好法规和政策的宣
传，及时发放救济款。
六、搞好新型农村
社会养老保险、农村合作医疗工作
新型农村社会养老
保险、农村合作医疗工作，这两项工作已经成为我村的常规性工作。
特别是针对今年合疗费
用的调整，农民是否能够按期缴费成为一个比较棘手的问题，我村要早动工，早做村民的思
想工作，力争我村的这两项工作提前圆满完成。
七、充分利用远程
教育平台，提高村民综合素质
作为远程教育的站
点管理员，在新的一年要组织村民多观看一些农业技术、党的方针政策、普法节目等，使我
村村民能够跟上时代的步伐，成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。
八、做好下半年的
县乡换届选举工作
今年是换届选举年，
在今年的换届选举工作中，我村要提前做好换届选举的宣传及动员工作，让村民熟悉换届选
举的法律法规程序，严格按照法律程序来选，选出村民满意的县乡领导、代表。
另外，在新的一年，
作为村的书记助理，要做好一些常规工作，如：
禁牧工作、防火防汛工作、安全生产工作、
督促村民进行枣果树管理以及文档工作等。
总之，在新的一年里，我会更加更努力的学习，树立求真务实的工作作风，努力提高自己的
思想觉悟和工作效率，为把村建设成一个富强民主、文明、绿色整洁的新农村而努力工作！
篇二：
年初工作计划
年初
工作计划
年初>工作计划
（一）
公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，
提高不上去了。
所以在新的20**年里，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更
长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长!
在新的一年里，**
公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使
我们公司有一个较大幅度的发展。
指导思想
全面贯彻党的>十八届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟
大旗帜，以>邓小平理论和“>三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实>科学发
展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市
场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建
设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大>物流配送，提高商品配送率，加强加盟店
的升级改造，完善硬件>投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。
工作措施
一、提早动手，备足货源。
春节是一年里销售最火的季节。
紧紧抓住这一时机，是实现**年“开门红”的关键。
**年春
节打了一个漂亮仗，09年春
节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，
安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的
配送有保障。
再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。
二、加大力度，盘活资产。
充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。
我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的
方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。
要把盘活利用这部分资产高度重视起
来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，
公开招租，确保资产保值增值。
三、严格管理，规范经营。
我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，>企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协
调和财务帐目的准确结算。
工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其
责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。
要不断加强领导班子建设，增强责
任感和使命感。
四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。
07、08两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***
万元流动资金贷款。
但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。
我们要继续抓紧此
项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款
资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。
最近，国务院出台政策，降低利息，松
动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，
加倍努力，取得实效。
前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争
取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，
争取到了，能使我公司打一个翻身帐。
我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极
争取，获得成功。
五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。
截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投
资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。
上至商务部，下至县区商务主管部门，
对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营
店，给予扶持资金*万元。
09年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布
局，使其更加趋于合理。
六、不懈努力，发展加盟店。
根省商务厅得
来的消息，20**年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，
积极主动地发展改造加
升级会员 