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营销策划书

策划人:

黄停

学号:

1143513112

前言:

全球升温已成趋势，近年来全国各地约近40度的持续高温，热力升级，酷暑难耐，由于人类活动（尤其是化石燃料的使用导致的人为温室气体的排放）的影响，全球气候变暖已成不争事实。

另外，据报道，频发“空调病”的人，也在不断增加，而无叶风扇拥有节能、环保、安全、健康、舒适、时尚的这些特点，必定能引起消费者的关注。

无叶风扇也叫空气增倍机，它能产生自然持续的凉风，因无叶片，不会覆盖尘土或伤到儿童手指。

更奇妙的是其造型奇特，外表既流线又清爽。

产品灵感源于空气叶片干手器。

干手器的原理是迫使空气经过一个小口“刷”干手上的水，空气增倍机是让空气从一个1.3毫米宽、绕着圆环转动的切口里吹出来。

同传统风扇相比，它的功能更好，同时也更时尚，在安全性以及舒适度上有着极大的优势；同空调相比，它的价格仅及其十分之一，且能耗更低，也更环保健康。

可谓是集二者之长，补二者之短，它正凭借自身强大的优势，努力在小家电领域拓展更大的市场。

作为一个刚上市两年的新产品，它在很短的时间里能够名声大振，除了先进的传播媒介和广阔的传播面之外，无叶风扇自身蕴藏的优势和市场也是一个重要原因，我们有理由相信无叶风扇藏有重大商机。

目录

一、市场调研分析报告

1.1市场概况....................................................................................5

1.2分析电风扇需求呈增长趋势的原因........................................5

1.3风扇市场的构成........................................................................6

1.4电风扇市场的热点....................................................................6

1.5、无叶风扇的机遇.....................................................................6

1.6、其他产品对其的威胁..............................................................6

2、与传统风扇相比的优劣势分析

2.1、优势........................................................................................7

2.2劣势..........................................................................................7

三、消费者分析

3.1、消费者的总体消费态势......................................................8

3.2、消费心理方面......................................................................9

3.3、低碳生活给无叶风扇带来市场...........................................9

3.4、消费者行为分析..............................................................................10

四、产品的分析

4.1、无叶风扇的费用分析...........................................................10

4.2、无叶风扇的前景分析............................................................10

4.3、无叶风扇的优点分析............................................................11

五、产品竞争状况分析

5.1、产品在竞争中的地位............................................................115.2、产品在竞争中的对手...................................................................11

5.3、产品与竞争对手的比较.......................................................11

六、目标市场策略

6.1、市场分析.................................................................................12

6.2、市场定位战略.........................................................................12

6.3、市场创意战略.........................................................................12

七、产品营销计划

7.1、无叶风扇的合理价格..............................................................13

7.2、渠道营销..................................................................................137.3、优惠活动促销............................................................................….14

7.4、营销活动的效果预测..............................................................14

一、市场调研分析报告

1、1市场概况

2010年在我国经济政策刺激、家电行业环境全面好转、消费需求爆发性增长的作用下国内家电市场规模首次突破1万亿元大关。

其中，小家电1700亿元以上，同比增长了15%，电风扇中的空调扇零售额占比提升至38%。

近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。

由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。

如上图所示,近几年，电风扇的需求量呈增长趋势,无叶风扇比传统风扇有更多的优势，更能得到顾客的认可。

无叶电风扇的商机还有很大的潜在价值存在，市场广阔。

1.2分析电风扇需求呈增长趋势的原因

按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。

极品策略传播机构对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明：

（1）、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。

所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

（2）、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2010年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。

（3）、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。

客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

（4）、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。

（5）、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。

总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。

1.3风扇市场的构成

调查结果显示：

电扇市场有台式风扇、落地式风扇、空调扇和其它风扇。

1.4电风扇市场的热点

环保性风扇将热卖风扇市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化。

买风扇不再仅仅是为了制冷制暖，而希望风扇能提供如绿色、健康、安全和舒适美观等附加的一些功能。

具有技术创新的风扇将会占领空调市场成为今后电扇行业中又一个重要的细分市场。

1.5、无叶风扇的机遇

（1）与普通风扇相比，更安全，且可冷暖双用，与空调相比，更健康，更实惠。

（2）市场空间大，而实际覆盖率小。

（3）可持续发展及节能环保的观念深入人心。

1.6、其他产品对其的威胁

（1）与空调相比，功能相对单一。

（2）与风扇相比，价格较高，购买能力不足。

（3）品牌效应弱，未形成系统化、规模化的市场。

（4）生产规模小，成本高。

二、与传统风扇相比的优劣势分析

2.1、优势

（1）神奇：

神奇的空穴来风

（2）安全：

颠覆性的安全性能

（3）节能：

节能低碳

（4）创意：

人性化细节关怀设计

（5）时尚：

百变造型，万紫千红

（6）健康：

健康有氧

（7）舒适：

无级调速

（8）方便：

灵动触控，180°左右摇头

（9）耐用：

长时间使用不发热

（10）品质：

精工环保

2.2劣势

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本土家电品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）中小企业众多，企业规模小，缺少资金，技术难革新，规模难扩大，真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。

随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

三、消费者分析

3.1、消费者的总体消费态势

调查结果显示:

大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。

国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势。

（1）在外形上，10—16英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带；

（2）在舒适度方面，传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割。

（3）在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周围的空气，源源不断地输送平稳的空气。

（4）在安全度方面，传统风扇的叶片容易割伤人的手指。

（5）在清洗方面，无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片，更便于清洗。

无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理，从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易动心。

3.2、消费心理方面

从调查结果中,我们可以看出顾客的购买心理过程,主要有以下几个心理:

（1）求实心理

众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加注重它的品质，以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求。

（2）求美心理

爱美是人的天性。

不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。

（3）求异心理

社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。

3.3、低碳生活给无叶风扇带来市场

现在，“低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简约环保、生态的生活方式。

炎热的夏季里，如何将低碳生活的理念进行到底呢？

择节能空调吗？

还是选择超大风力的传统风扇？

现在有了更好的选择——无叶风扇。

在能耗方面，它低于传统风扇，更远远低于高能耗的空调，但在消暑去热方面并不亚于空调。

我们知道风的形成来源于空气的流动，而电扇所做的就是加快对流和蒸发的速度，虽然房间的温度会变得更热，但你不会觉得不舒服，这是因为电扇形成的风更接近于自然的风，这种流动的清凉感觉自然会使人很舒服，起到降温的作用。

而空调却无法做到使房间里的空气流动，我们在空调房间里呆久了会有压抑的感觉，感觉到头晕，身体不适，空气似乎也凝固了，无法感觉到新鲜空气给我们带来的快感，所以在空调房间待久了的人容易得“空调病”。

因而享受低碳生活的人，崇尚健康生活的人及环保人士会更推崇风扇降温，而无叶风扇是对传统风扇的改良和创新，在功能及性能方面更胜传统风扇一筹。

它的出现无疑将会在夏季掀起新一轮的环保飓风。

3.4、消费者行为分析

经济方面

（1）对于广大消费者而言，产品的价格和性能是最主要的支配因素，无叶风扇的价格仅为空调的十分之一，这是许多消费者所可望又可即的。

同时它的各方面性能一点也不亚于空调，更高于传统风扇，真可谓是十足的价廉物美。

这将成为吸引广大消费者的重要原因。

（2）消费者们总是希望在自己收入范某种商品购买的越多，其需求的满足程度就越大。

但随着购买数量的增加，其边际效用却是递减的。

人们对传统风扇的购买频率已经是很高的了，普通的风扇已经很难满足消费者日益丰富多样的消费需求和更高的消费要求。

新型无叶风扇的出现将会大大提高他们的满足感。

因为消费者的购买力总是有限的，只有用相同的货币可以得到更大的效用时才会刺激新的需求。

所以，无叶风扇的问世无疑又重新唤起了消费者对风扇界的信心。

它是对传统风扇的极大改变。

四、产品的分析

4.1、无叶风扇的费用分析

在生产工艺上，无叶电风扇与传统风扇相比，主要增加了出风框内腔的设计、制造和装配环节，带来的成本增加并不是十分明显，特别是形成具有一定规模流水线生产后，不用担心原材料稀缺致使价格过高，也不会因为工艺过于复杂繁琐加大制造难度，更不会因为结构设计改变而导致产品质量下降。

所以，无叶风扇在多项方面都优于传统的叶片风扇，而价格却几乎与传统风扇相近，远远低于空调的费用。

4.2、无叶风扇的前景分析

在无叶风扇刚刚推出市场的第一年，少数有远见的企业在发现这块空白市场后，迅速的作出了反应，抢占了先机，批量生产出了不同款式的无叶风扇产品，而且远销南美、等国家。

2010年，在大多数人都没有发现这款新产品的时候，国产的无叶风扇的出口销量就已达到了50万台之多。

目前，无叶风扇和它的优势已被越来越多的人接受并认可，由此可预见，2013年的无叶风扇市场必将空前繁荣，销量更将实现突飞猛进的增长。

我们相信这款新品会受到越来越多人的喜爱，并逐渐走进每一个家庭之中，从而得以改善人们今后的生活质量，并带来巨大的市场前景和效益！

4.3、无叶风扇的优点分析

无叶风扇的最大不同点就是没有了传统风扇的"叶",无叶片风扇利用喷气式飞机引擎及汽车涡轮增压中的技术，通过底部的吸风孔吸入空气，圆环边缘的内部隐藏的一个叶轮则把空气以圆形轨迹喷出，最终形成一股不间断的冷空气流。

而且这种空气流动比普通风扇产生的风更平稳。

它产生的空气量相当于目前市场上性能最好的风扇。

可以转动90度,自由调整俯仰角，遥控控制，液晶显示室内温度。

根据实际情况调节风速。

它的风量均匀增加，不会冲击电压，能耗低，所以深受人们的喜爱。

五、产品竞争状况分析

5.1、产品在竞争中的地位

无叶的外形美观，噪音小。

而且无叶的还没普及，消费者由于好奇心驱使会对无叶风扇很感兴趣，从而，消费者会很与愿意尝试使用它。

由于无叶风扇的市场正在开发，所以它的竞争力很小，在未来，我们家里对它会像对电视机和电话等一样必不可缺。

我相信它一定能够取代传统有叶风扇。

5.2、产品在竞争中的对手

无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调，还有就是要多加以宣传，增强它的竞争实力。

5.3、产品与竞争对手的比较

无叶电风扇一款新型的创意型电风扇，它有健康、安全、省电、环保、时尚等特点，基于此，无叶风扇已经风靡全球，受到各国人们的欢迎。

它现在唯一对手就是传统风扇和空调，但是，无叶风扇相对它们更安全更健康。

所以，无叶风扇竞争实力还是很强的，他一定能够打败传统风扇和空调并且取代它们的位置。

六、目标市场策略

6.1、市场分析

市场细分

普通电风扇：

以美的、艾美特、格力、先锋为代表；

空调:

以美的、海尔、格力、志高为代表；

目标市场选择

企业的产品归属在小家电行业中，其直接的竞争行业是空调和普通风扇。

品牌价格目前市场

艾美品牌无叶风扇

90.00元

普力拓Protech无叶风扇

100.00元

第十代外贸版CARRYME无叶风扇

150.00元

无叶风扇（PSE）冷暖两用

168.11元

凯乐达12寸无叶风扇

175.00元

2011恒宇品牌无叶风扇

185.00元

专业出口南美的无叶风扇（12寸和16寸）

218.00元

精品博深无叶风扇

219．00元

CE认证优质无叶风扇

228.00元

6.2、市场定位战略

（1）调整以普通风扇作为主要竞争对象的战略。

虽然与普通风扇相比，无叶风扇具有安全，健康，省电，方便的优势，但由于“无叶风扇”相比于普通风扇价格较高，因而竞争优势不明显，市场覆盖度明显受限；而相比于空调，无叶风扇具有环保，健康，节能的优点，无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理，吹向人体身前是100%的自然风，含有氧离子。

尤其是孕妇，天气一热，吹空调容易生病，无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护！

而且对老年人和小孩都有不错的保，而且价格刚优惠。

（2）形成核心竞争力。

“给你安全，给你健康”是无叶风扇的核心价值，相比于普通风扇，它更安全；与空调相比，它更健康，更实惠。

“空调与风扇”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。

（3）将产品的劣势转化为优势。

数百元的零售价格，因为“空调与风扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再高不可攀；“无叶风扇”新生的产品名，引起顾客的兴趣与市场的关注。

（4）加大渗透度。

与大型超市，家电市场等合作

6.3、市场创意战略

创意构成与要点

1、电视广告选用消费者认为日常生活中最不适宜用风扇和空调的五个场景：

（1）小孩独自用风扇

（2）孕妇很热却不能用空调

（3）办公室里的空调病者

（4）渴望自然清爽风的普通空调使用者

（5）作为礼物送给亲戚、朋友、同学、同事、领导等

画面中人们在开心享受无叶风扇提供的优良服务。

2、结合产品特点，反复吟咏广告词“给你安全，给你健康”，促使消费者在购买风扇或空调时，自然联想到无叶风扇，从而导致购买。

3、宣传主要突出无叶风扇的是“给你安全，给你健康”的“空调、风扇”替代品，其独特的价值在于——安全与健康，与传统风扇相比，更安全，具有冷暖双调的作用；与空调相比，更健康，更实惠，让消费者无忧地尽情享受生活。

（不会割伤小孩手指头，含氧离子利于孕妇健康，对老人小孩有保健作用。

）

创意应用与说明

主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道

确定品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

七、产品营销计划

7.1、无叶风扇的合理价格

调查结果显示，学生对无叶风扇计较感兴趣，我们的产品是面向普遍学生的。

所以在价格方面设置合理，具体价格是100——250，是个普遍学生都能接受的消费水平。

7.2、渠道营销

1、网络营销；

2、流动直销式经营，渗透终端、八面出击；

3、拓展渠道、联合强者、批发零售式经营；

4、无叶风扇总部主动出击、口碑相传；

5、福利礼品、集团销售、团购式经营；

6、多维发展、开店经营、专卖式经营；

7、拓展商圈、独享利润、垄断式经营。

7.3、优惠活动促销

由于现在我开始将无叶风扇推广，我们有很多优惠活动。

首先，我们举行一场

活动，让消费者在欢快中消费，并且，前20位消费者我们给予5折的优惠，在者，我们举行多购抽奖活动，最高将是买一送一，最后，赠予每位消费者无叶风扇的修理工具，还有保养工具等众多物品。

7.4、营销活动的效果预测

通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于

拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。