家具团购策划方案.docx

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家具团购策划方案

家具团购策划方案

家具团购策划方案

【篇一：

建材团购会策划方案】

绵阳市大品牌联盟千人大团购策划方案

厂家让利年度最低错过此次再等十年

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更多大牌等你来拿!

活动时间：

2015年8月18日上午10点一12点活动地点：

绵市中元广场

、活动概况

1、活动目的：

长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单

互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。

2、活动主题：

大品牌联盟千人大团购绵阳大型团购活动

厂家让利年度最低错过此次再等十年

3、活动时间：

2015年8月18日上午10点一12点4、活动地点:

5、活动对象：

主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商

场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：

xxxxxx7、业主邀约形式:

a、电话邀约b、现场dm单页c、微信二维码

二、活动优惠

a、预约大增值：

客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大

品牌商品牌产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，

还可免费领取各大品牌商提供的礼品。

若顾客没有选中产品，返还50

兀。

b、各自专柜优惠：

每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为2015年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

c、共同订单：

客户在10点一12点团购活动现场预交1000元定金，即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前

客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

d、现场抽奖：

10点一12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、绵阳质量监督局抽检报告：

由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买；

2、最低价协议：

业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：

1、主持人成交单量演示及催单话术：

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有点分秒—已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品

敬请各位业主，抓紧时间下单！

！

，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注：

2、

3、团购

业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传

【篇二：

家具卖场团购活动方案】

家具卖场团购活动方案

一、活动主题：

XX家居商场专柜，新品上市,清仓甩卖

----新品上市，清仓甩卖，不计成本，狂抛！

分解：

4月份，xx家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。

本次活动均按-口价，不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

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彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

三•活动日期：

x月x日x月x日

《活动期2天，推出具体工作时间：

早上&00--晚上5:

00止。

四•活动人员组织：

1.经理1名。

a.全面执行落实本案相关细节工作.

b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.

c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作

d.负责导购人员组织，培训等工作

e.负责活动现场人员岗位组织及培训，执行条例的监督和回款等工作

f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.

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2.导购员若干名：

a.负责商场现有的产品归类及整理工作.

b.负责商场全面卫生清洁工作.

c.负责客户接待，签单工作.

d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作

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五.广告语设计:

1.XX家居商场家具专柜,新品上市，二天内全面彻底清仓完毕!

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2.XX家居商场专柜，新品上市，清仓甩卖，不计成本，狂抛！

3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。

。

。

。

所有家具限量推出，不续定，抛完力止

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6.广告投放方式:

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1.制做若干条条幅，标有主题，挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.

2.印制大量的宣传页，以图文并茂的夹报形式，展现所推出的系例家具产品•须突出主题，标明活动内容•加强组图优势，拉动吸引力面.

3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:

xx家居商场专柜彻底清仓

---新品上市，清仓大甩卖，一口价，不还价.

月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。

本次活动均按-口价，不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

4.短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.

5.当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作，但文字须精简，明了，突出优势。

6.宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.

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七、执行细节：

1.广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

2.咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

3.活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。

4.导购员须确保签单量。

活动前培训工作须到位。

5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。

八

、活动细则：

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1.活动仅限在xx家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。

2.活动时间仅限指定时间，过期无效。

3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之

活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。

九、活动运作方式：

1.专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。

2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。

3.卖

场部分家具以2折起售，体现价格优势。

4.选有一定的实用家具做为促销品。

5.低价、组合、赠品要合理安排，再定价。

6.独立家具销售须带动整体销售额。

7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。

8.活动真实内容对公司内部员工，注意保密。

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十.活动进度时间安排：

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1.4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。

场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

2.4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。

3.4月21日大量夹报投放到市场。

4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。

5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。

6.4月18至4月21日分批大量短信发布。

7.6月21日一4月23日2辆车体广告，城区绕行。

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注：

本案因不知具体活动的推广时间，所以请注意以下几点:

1.推广活动时间应选在节假日.

2.发布信息应注意隐敝性.

3.设计宣传画面要注要用词

4.活动费用不易过大.

5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.

【篇三：

家居建材团购策划方案】

金寨论坛首届家居建材品牌现场砍价会

策划方案

活动时间：

2014年10月2日下午1点一5点

活动地点：

金寨

一、活动概况1、活动目的：

长期以来，金寨品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进金寨建材品牌联盟客户资源共享，实现金寨建材市场的真正互动，达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内，金寨论坛特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：

金

寨论坛首届家居建材品牌现场团购砍价会3、主办单位：

金寨论坛4、

协办单位：

毓秀家居广场5、活动时间：

2014年10月2号

6.活动地点：

金寨新城区毓秀家居广场（近高速收费口）

5、活动对象：

主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：

共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣传邀约形式：

a、推广传单、举牌、宣传车推广。

b、金寨电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；

c、店面征集：

以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每

品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至

1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可

与商家达成合作协议。

d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。

媒体及相关部门互动

1、媒体现场采访：

首次推行团购现场采访（金寨电视台）。

2、保价协议：

业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

三、活动亮点

a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协

议，承诺买贵包退；四、活动流程

砍价会现场流程

时间段：

13:

00—17:

00

备注：

1、司仪成交单量演示及催单话术:

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有点分秒—已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品

敬请各位业主，抓紧时间下单！

！

，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

C、现场宣传计划：

1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：

内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：

宣传内容为厂家让利、年度最低、吊旗（每品牌10张）：

正反两面内容分别为：

目前方案没有涉及吊旗制作。

正面：

厂家让利、年度最低五、活动分工

六、执行要领

1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传

效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持七、活动呈

现效果：

1.拉开金寨论坛和毓秀家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的

序幕。

2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示毓秀家居”的企业形象

3.增进金寨各大小区对毓秀家居广场”的了解和认识。

4.全方位提升金寨建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。

七：

费用预算