促销方案之苹果手机促销活动方案.docx

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促销方案之苹果手机促销活动方案

促销方案之苹果手机促销活动方案

苹果手机促销活动方案

【篇一：

苹果手机营销策划方案】

苹果手机营销策划方案

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况

（一）苹果公司介绍

（二）iphone产品介绍

上市。

iphone是一部4频段的gsm制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone3g/3gs/4支持wcdma上网，iphone4支持802.11n），支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其它的无线通信服务。

iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其它品牌的手机相比占有领先地位。

iphone包括了ipod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的macosx操作系统（ios，本名iphoneos，自4.0版本起改名为ios），以及200万像素的摄像头。

（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）另外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。

而且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。

还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。

iphone（4代）使用1ghzapplea4处理器。

移动电话、宽屏ipod和上网装置─iphone将三大功能集于一身，经过多点触摸（multi-touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。

还能够直接从网站拷贝粘贴文字和图片。

短信和彩信经过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。

还能够转发整段对话或其中的重要部分，spotlightsearch能够让你在同一个地方搜遍iphone中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。

用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。

二、iphone目标市场的选择和产品的定位

（一）市场细分

苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。

多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。

而iphone是智能手机领域的佼佼

者，产品基本能够满足各类消费者需求。

（1）商务型：

年龄主要集中在30至45之间的用户。

她们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。

对手机依赖性大，使用频率高。

着重手机的品牌，质量。

要求手机具备符合职业需求的商务功能。

（2）娱乐型：

以学生群体和年轻的上班族为主。

群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。

这类群体对手机的要求主要是：

价格合理，设计时尚，功能多样。

（3）开发型：

手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，it相关行业工作者。

这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。

（二）目标市场

苹果最先的战略则基本上以美国为中心，要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。

实现全球规模，就需要开展全球运营。

而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。

为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式，一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度快的新兴经济体。

如今，诺基亚就建立了这样的模式；而苹果则没有。

实际上，苹果股价的波动与路威酩轩和迪奥等一些奢侈品公司的股价波动息息相关。

这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体，苹果也需要逐渐力行节约。

过去，公司能够忽略大型的新兴市场；而如今，公司若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功。

（三）市场定位

iphone把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。

在智能通讯市场上，代表科技的最前沿。

拥有iphone，就拥有了时尚。

而iphone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。

苹果受高阶手机定位的局限，款式相对单一。

虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但苹果ios4运行缓慢，且大多数功能只支持3gs的现状业已引起众多用户的抱怨。

另外，在通路策略上苹果与营运商合作事实表明其受限于产品价格及公司资源，没有能力透过开放通路销售；另外，一般预估其70%都来自欧美市场，特别以美国市场为大宗，因此对全球手机市场的影响也有先天限制。

iphone的价格定位基本在四千到八千，属于高阶手机，这个品类手机在市场占有率上不足百分之三，加上多款手机对此市场的抢食，利润会空间会更加有限。

在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及高社会地位者。

（四）产品定位iphone最成功的跳跃莫属于iphone4，在功能上远超iphone3gs，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。

它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、a4处理器、全新的拍摄系统等。

系统和软件方面iphone4的升级包含ibooks商店引入、ios4的装载以及iads广告系统和facetime视频通话功能的加入。

同时在售价上也带来了新的惊喜。

除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iphone4带给用户的惊喜远非如此简单，包括全新设计9.3毫米全球最薄智能机，a4处理器待机视频通话10小时等卓越功能，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机届的宠儿。

三、苹果手机竞争地位分析

（一）优势分析（strengths）

第一，创新。

applestore。

苹果商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。

譬如说，iphone用户能够直接登录商城去看如何使用imovie，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。

这无疑完美的取代了以往的热线电话和

投诉电话，让用户真正体验到apple大家庭的欢乐。

同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。

applestore同时会发布一些有趣的新闻，不论是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。

苹果的用户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还是少有的。

第二，始终如一愉悦客户。

苹果的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。

从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开包装的每一布都是让人愉悦的。

苹果在每一个客户触点上都是始终如一，从stevejdbs的新产品发布演示会，到苹果公司的网站，以及其产品本身。

这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。

在高科技行业，这是一种愉悦。

第三，差异化。

即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣传。

苹果并不是简单地将产品包装设计得狠漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的logo。

其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与她人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。

”

（二）劣势分析（weaknesses）

首先就是售价高，iphone4的价格定位基本在四千到八千，属于高阶手机，对于低端市场苹果无法满足其消费者。

。

在用户群上，主要是商务族群、高科技爱用者及高社经地位者。

销售渠道比较单一，还不是很完善，不能快速满足消费者的需求。

市场策略灵活性欠佳。

苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；

运营模式受考验。

苹果iphone4在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，经过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场可能会水土不服。

系统封闭性，苹果的整个体系是封闭的，桌面始终一成不变没有新鲜感；系统软件不能随意删除；安装软件必须经过itunes或appstore还要注册账号；无法经过蓝牙发送软件；无法使用sd卡；越狱前无法安装xx过的软件；android上的免费软件到了ios上就成了付费软件等等?

?

比起googleandroid，无论是软件数量还是质量，便捷性还是免费性，所有的这些实在是没有可比性。

电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且1420mah的电池一天一充，情何以

【篇二：

苹果手机营销策划方案-2】

摘要

iphone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。

iphone将彻底刷新手机的概念，具有当前其它手机无法比拟的强大功能。

9月25日，iphone手机正式在中国内地发售。

着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文经过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iphone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iphone的主要竞争优势。

然后，经过对iphone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iphone产品的营销渠道的选择和营销对策，并经过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：

苹果；iphone；营销；策略

abstract

iphonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,mobilephonefunctionisbecomingmoreandmorepowerful.theconceptofiphonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.inseptember25,,iphonemobilephonereleasedin

mainlandchina.itledtoahottrend,throughtheintroductionofapplecorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningapplecorpsnewiphonemobilephone,pointsoutthemain

competitiveadvantageofapplecorpandiphone.then,throughthedetailedanalysisofiphonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiphoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iphonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagood

foundationfortheiphonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceandsuggestionfortheapplecorpmarketingwork.

keywords:

apples;iphone;marketing;strategy

摘要....................................................................................................................................................0

abstract............................................................................................................................................1

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况..............................................................................................3

（一）苹果公司介绍........................................................................................................................3

（二）iphone产品介绍.....................................................................................................................3

二、iphone目标市场的选择和产品的定位.....................................................................................4

（一）市场细分.......................................................................................................................................4

（二）目标市场..................................................................................................................................5

（三）市场定位..................................................................................................................................5

（四）产品定位..................................................................................................................................6

三、苹果手机竞争地位分析..................................................................................................................6

（一）优势分析（strengths）........................................................................................................6

（二）劣势分析（weaknesses）.....................................................................................................7

（三）机会分析（opportunities）..................................................................................................8

（四）威胁分析（threats）............................................................................................................8

四、苹果手机的营销策略分析............................................................................................................8

（一）苹果产品营销策略战略管理.................................................................................................8

（二）营销手段和策略.........................................................................................................................9

1．iphone上市前的创新饥饿式营销策略...................................................................................9

2．iphone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略.........................................................10

3．iphone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用.........................................................10

五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式....................................................................................11

（一）营销渠道的选择..................................................................................................................11

（二）运营商定制战略..................................................................................................................12

（三）中国联通的移动互联网市场战略........................................................................................12

（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作................................................................13总结..................................................................................................................................................15致谢................................................................................................................................................16

参考文献............................................................................................................................................17

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况

（一）苹果公司介绍

（二）iphone产品介绍

iphone。

iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iphone是一部4频段的gsm制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone3g/3gs/4支持wcdma上网，iphone4支持802.11n），支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其它的无线通信服务。

iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其它品牌的手机相比占有领先地位。

iphone包括了ipod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的macosx操作系统（ios，本名iphoneos，自4.0版本起改名为ios），以及200万像素的摄像头。

（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）另外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。

而且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。

还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。

iphone（4代）使用1ghzapplea4处理器。

移动电话、宽屏ipod和上网装置─iphone将三大功能集于一身，经过多点触摸（multi-touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。

还能够直接从网站拷贝粘贴文字和图片。

短信和彩信经过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。

还能够转发整段对话或其中的重要部分，spotlightsearch能够让你在同一个地方搜遍iphone中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。

用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。

二、iphone目标市场的选择和产品的定位

（一）市场细分

苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。

多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。

而iphone是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。

【篇三：

苹果手机策划案】

互联网学院市场营销学小组作业

（—第一学期）

第一组