我是从今年年初开始做微商的但是发现微商现在出现一个现象.docx
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我是从今年年初开始做微商的但是发现微商现在出现一个现象
我是从今年年初开始做微商的但是发现微商现在出现一个现象之前我做微商的时候都是自己摸爬滚打一步步做起来的没有任何人带我都是自己了解产品推广市场可是为什么现在很多新手给商家都灌上了很多义务比如说培训，比如说产品挑选比如说团队合作可是是这些都做了之后还不能带动他们的积极性，如何让更多的新手了解自己的责任和义务，能够积极主动的投入到工作中来。
其实你如果微商做久的话的，你能够看得到就是整个微商在今年的变化是巨大的大家都玩的套路也逐步逐步成熟起来，从最开始的可能最开始的话讲课的人是比较少的后来一些讲师后来那基本上人人都要去，我们我们提倡人人都要去做些分享，但是这个分享和培训和怎么说的和这种和我们现在这种这种脱口秀？
他等等等等都有天差地壤的差别
我觉得啊可能有些商家会让里面的人都去做培训都去给下面讲如何团队合作如何挑选商品，它的目的不一样，游泳游泳课我想大家都听过就是那个初级微商课程，然后告诉你怎么样从零开始？
发图之后就能够迅速月入过万的店在哪个点啊？
就是这种课很多人都不理解所有的课程让我们要把它分成两种，一种呢，是传递知识的还有一种是什么招商的吗？
如果我要去上招商课的话，那么相对来说就是比较简单啊！
就是第一步，首先跟他说，很多人在微信上面挣了多少多少的钱，第二步就是再告诉他说，其实微信这个东西的人都可以做第三步告诉你这个事情的怎么做？
第四部的告诉你现在行动加入了队伍你就可以成为微商需要多少钱大概需要一个套路啊！
而真正分享这个经验传递经验的这些了一般来说我们都不会做太公开的讲因为有一些具体的技巧的话的人人都知道了你还吃什么饭呢？
但是回到这个问题的本身就是很多新手去开课，就这过程当他其实并不明白我为什么要去开课，我不明白我为什么要开课是我上家怕丢给我一个课件让我照着念造就了我们现在微商市场上，这个怎么说呢？
很多人开课吧多人开了课都很好笑，呵呵，昨天我前天吧我被拉进了一个群去讲课然后讲课的人，我到现在我都挥之不去，上来就有一句话我就想把它设置成手机铃声了那句话是这么说的阿包括那个表情感觉很价格，我们微商，就像太阳，用光芒去照亮我们周围所有的人。
当时差点要我要了我的小命啊呵呵，我觉得这种怎么说呢听完一节课我觉得那个课的只有一个作用就是娱乐作用好娱乐，好演绎超怎么说的就像就像一个人在讲单口相声一样站在台上其实你要记住啊！
你当你琢磨透了我讲课讲的课的目的是什么时候我就该怎么讲？
心毛就特别有数了而不是上家派给我的任务，我给下面的人，我我想说什么我们这个团队讲求的是课件原创分享自己的经验，然后用我所有讲课的目的只有一个对公开培训的目的只有一个就是解决一个问题，增长自己的个人魅力。
什么意思呢？
你如果这样去判断的话我要增长我的个人魅力那么他要解决一个问题就是你，我能说服你跟着我们团队因为我们团队有培训我都说服你跟着跟着我们的品牌因为我们的品牌有差异化，那我拿什么来说服你跟着我呢？
这是个问题，那我就必须要有我的个人魅力，那么这微信这个平台上面我们怎么把自己的魅力最大化呢让人最短的时间内对我有所了解呢？
讲课你一个人谈资，一个人的思想能够最快速的在一个小时或者两个小时内奋发最快的方式，所以我认为讲课他是这种展现个人魅力树立个人差异化的一个重要的手段，好那我把这个手段把这个目的建立起来了我们再看怎么做比较合适？
这个时候我还能不能拿着上家丢给我的课件，我啪啪改改用自己的话再去讲呢，因为稍微熟一点的人都知道有些版本的课件已经被传递了一千次一万次都插到你的课程上那么别人一听哇靠一听就知道还是原来那个版本的时候，它对你的这个个人，对你这个人的个人魅力是有所提升还有所下降，立马就有所下降了对不对那么你讲课的内容是别人那儿听来的？
还是你自己的内心的感受如果别人那听来的，你讲出来的感觉是不一样的，如果这样的话被发现了以后你个人魅力是上升还是下降？
就是我对我自己团队的人的要求是你们尽可能不能够自己去开课，自己开课的话是奋发你个人魅力的最集中的方式能够让你的团队服你用的谈资，所有的带只要是你牵着你在团队的人演讲都是你必备的必须要提升的一项基本功力你如果是口才不好的话你怎么带领一帮人去？
呃去去去去去打一打一仗着我记得有一个什么字啊？
是这样拆分的。
啊对了就是团队这两个字啊！
团队团是怎么写的是一个口里面写了一个才是团对吧而队儿呢知道耳朵旁还有一个人对吧所以团队就是一个有口才的人对着一帮长着耳朵的人讲话，于是成立个团队这两个字我觉得这个这中文实在博大精深啊！
咱不管你进了微商以后是不是新手小白，我觉得这个问题倒不是很大，新手小白有新手小白的心路历程可不可以分享？
可以分享巨剑他是微山的新手小白他有可能是某一方面比较有经验的人才比如说我们团队前两天来了一个全传之的弟子，他从来都没有做过微商，但是他肯定口才不差因为他之前做这种叫做这做什么职业管理啊MBA打鸡血培训演讲不知道做了多少场，我跟他当面聊天以后就能提升很足，那么OK这种人过来讲课，她也没有必要一定要告诉你微商该怎么做了，没有必要在这分享她之前的心得，他是不是微商小白？
此时此刻他还只是微商小白，但是他一样可以开课，因为他有他的人生阅历可以分享就分享的人就可以开课，开课主要的是你的原创的心得，你对别人就是有用的，你对别人有用的你身上就有光芒了，你才能像那个太阳。
所以我说好慢啊！
你做为新手的话，你只要把自己定位在一个团队的带头人都OK演讲开课是你必须的，需要去锻炼的一个技能之一，但是务必要注意保持原创保持靠谱请保持经验心得分享不要道听途说，不用担心你你所讲出来的东西别人是否没听懂所有人都是从不懂到懂的，前两天我记得阿，我团队里面有个同学的试讲说他这个普通话讲不好，我说没关系啊真的没关系你知不知道我在第一次开始试着去讲课的时候第一次讲课应该是十九十八九岁了十几年了，我第一次去讲课的时候我连一句完整的话我都说不出来，但是我OK我随时我做老师这么多年我随时我带团队那么多年，这是我必备的技能之一十五年过后。
我坚持锻炼的是十来年十八九岁到现在啊！
十二三年多了到现在的话也可以滔滔不绝侃侃而谈保持我的一个思路对不对？
所以说啊！
开课这个东西。
我总结一句啊开课这个东西的话，你跟你的怎么样你是不是微商的新手小白不重要？
因为你已经吃了二十几年米饭了你总有一些经验给拿出来分享其次的话最重要的是什么？
是你是否保持原创性你能够讲述你自己的故事用自己的方式，你能不能讲普通话你一句话说不说的完整不要紧，用心即可所有人都会被别人的真心真诚所打动，能明白这个意思吗？
第一个问题我们就扯到这儿啊。
其他几个几个方面还有还有方便以后再拿来再聊了。
有个朋友插了这样一句话啊说对一点我做的一段时间都不成功我失败的经验，也可以拿来分享我直接说的，其实挺对的啊不一定非得成功的经验，像我的话大家都知道我做成了几个品牌，我做我之前的经历里面做成几个品牌所以做儿子一定不会差，那你知道我这做成几个品牌之前我做死了多少品牌不是作死了不少品牌所以很多经验都是从成功失败成功失败成功的话吸取经验失败的话吸取教训，去讲去做不约而来的一些东西好吗？
我们想争取第二排的后面还有一句话叫做等这些都做了之后还是不能带动他们的积极性如何让更多的新手了解自己的责任和义务，更积极主动的投入到工作中来，我们来说说这这卡了啊！
就讲到这儿的话我特别想说，想扯把他扯到一个话题上了他们的可能不是这个的问题有可能是那些人照着稿子念了很久但是发现没效果是越来越不积极主动该怎样去主动起来，像这种话我告他能用心对待的话分享自己的经验，这个不就不必再讲啊！
但在此我想分享更重要的一套我认为是今天我们在做内训的时候有讲到一个关键性话题叫做执行力，我们缺的是想法吗其实此刻的微商并不太缺乏想法。
就好像我们微营销脱口秀做到今天了应该能走了三个半月就把我我基本天天都在这边讲每天对着几千人最多的时候有一万多人在这边对着大家想讲这么长的时间全行业有这么多人做培训，培训了这么长时间每家培训有每家的长处，每一个微商的老手都有听了无数的各种版本的微商理解的课程，你缺想法吗？
其实你不缺想法？
你缺少什么？
你缺是执行力，如果说你对自己业绩不满的话展示一下你自己的执行力到不到位，你下面的人执行力大不大？
什么叫做执行力我把执行力，我按照我的理解我怕的把它分成五个层面中五个层面分别是第一条以身作则，第二条给于目标第三条给于方法，第四条给于监督
第五条是优胜劣汰，这五条全部做到的时候，你的团队将会把执行力发挥到最大
同时做到很难，真的很难，因为你要反思一下自己你自己来拿着这五条你反思想你自己，很多时候，作为一个团队管理者团队管理者的时候有不足最容易犯的错误就是上家给你下达的命令你直接传达给下家知道什么，我们在管理当中管这种人叫做传话筒，他其实没有自己任何意义存存在的意义的没有存在意义上的怎么说他就是个小喇叭负责通知的那这样的人终究会被淘汰，为什么呢？
因为他自己没有尝试去做自己在这个事情上面没有心得，没有心得的话他就他说出来的话，他给于一个方法也好，给于目标分解好目标很有可能是不落地的方法都可能是无法执行的，那这点上的东西你就会丢失，丢失以后他自然就没有人跟。
所以我说我认为这五条当中啊我就不让你们自己去选了最关键的就是以身作则拿我自己来讲，我居然说刚才逼他的时候讲到讲课时发挥一个个人魅力的极限OK不给我钱团队去做表率，我用我最差异化的方式来做培训，不用多群满人脱口秀剧现场即兴发挥等等这些方式我让这种感觉这种气场发挥到最前面，然后我树立一个标杆在这，你们可以去学这种氛围在讲的这种感觉但是内容要原创。
我每天早上起来我都狠清楚今天要做的要一二三四五五个事项人一天最多也就做五个事项特殊市场是哪些特殊市场哪些非常清楚，然后就当当日事当日毕我自己做到这点我才能要求你做你。
同学求详细分解啊还有详细分解OK了，我再说说给于目标吧！
先说给于目标这里面比较重要的是监督都知道你每天看看什么什么的，给于目标我再详细解一下对于目标是很多人把它理解为你，你这个月要完成销售的目标？
这样算错的其实不是这样的一个好的目标，需要带分解一落实到具体动作给到对方。
所以说我们这个团队制定目标的时候，很多管理者都知道有一个词叫做要根据一个smart原则，这个smart的并不是聪明的那个smart，而是s.h.e，每一项代表一个点，这是管理学经常讲到的一个一个术语啊名词。
这个具体的话我们不在群里打我简单的念一下因为这个的话想打入smart原则的话，XX上一大堆啊！
意思是什么呢目标必须必须是具体的要很具体落实到某中的目标必须是可以衡量的目标必须是可以达到的目标必须和其他事项有相关性，目标必须有明确的截止日期是这里下我对你的微信当中的你给你下面的人传达我说你一个月卖几箱是没感觉的？
所以第一步目标及分解分解成你每天需要加多少个人每天要跟多少个人去聊天阁段时间要开一次培训课，这是你的目标。
这个时候具体了吗？
非常具体了，可以衡量吗？
用四十就可以衡量那么能不能达到了是可以达到的有没有相关性的你当你达到你每天加一百个人的时候你一个月出不出去一单是不可能的肯定和其他目标是有相关？
然后截止日期，你这个月给给他的目标是本月目标，下个月再给下一个月目标那么这就是设立目标一般方法。
给予方法也不说啊就实战当中的一些经验分享分分享。
给予监督呢，他每天要做的事情你就去核实今天应该加多少人呀大家报一下，你今天做得什么样我帮你检查一下，你今天这个课程怎么样我旁听一下，然后给你意见那么就是给于监督，最后一条是大部分微商都不太注意的一条叫做优胜劣汰这条好难做到。
这个好难做到，我也特别能理解因为我们花了多少精力去加人，花多少精力去跟你聊我们花多少精力让你买了单，结果你到团队里面来你不努力我是多么希望能够在督促你一点多教会你多一点，让你去往前走一步啊！
但是我给了你目标我以身作则，给于方法并且监督着却发现你一动不动我所有事情该做的都做了的时候，你就一动不动我该怎么办，很多人为这个问题而苦恼，其实你完全没有必要苦恼，就是一点这种人，一个月的时间或者是两个月的时间一直不动的话就是淘汰。
记住啦最难的选择就是放弃，你放弃你的落实团队你才能够给你的强势团队更多的时间和精力与照顾，这是很正常的现象呢保持一团队的优胜劣汰你才能保持你团队每一个人心目当中的紧张感，有紧张感的话对新进来的这个团队会极大地激励着。
所以好，退回到执行力这点我去观察我每个团队的人，我把他分成能出货的我没管他是有结果的人，能怎么说的那么有动作的我管他叫有执行力的人，我把他分成四类又动作又结果的人，我要核心照顾，给予扶持与给予教导与扶持。
有方法有执行力但是没有结果的人，我需要帮他分析，并且给于思路，对于那些没有执行力但是有结果不小心卖出去了的人，那么OK让你在群里呆着而不染，我也不踢掉你，毕竟就我的业绩是有影响的，对那些没有能力没有结果的人没有结果的，没有结果没有执行力的人踢出团队。
到这点上的我就不必说太多了一个这个关于执行力关于管理法的这管理方法这个东西你写三本书都可以写的出来，但是最核心的以上几点就是我的最浓缩的一个一些心得啊先告诉大家。
总结一句话就是要提升团队执行力的话以身作则，对于对于目标给于方法给于监督优胜劣汰，好吧！
听到这儿我们打一个表情走下一个话题。
如何把那些犹豫的人说动具体办法有哪些这个大家肯定都想知道。
好首先我们尊重几句话啊这句话叫做，你要做营销，你首先要尊重人性对吧！
尊重人性以后你要了解人性了解人性了头儿，想办法影响和改变人性。
以上一句听起来像和尚念经的话那是总刚啊大家记起来总会有帮助的我现在把它细化好好回到这个问题本身是如何把那些犹豫的人说动人性是这样的。
人性就是【你】永远无法说动其他人，你永远无法把别人说服你嘴巴长你嘴上你说以后，别人只是一听而已，千万不要以为你能够通过你一张嘴就能把别人说服了，没有这种道理，所以今次的正确的心态应该是我同时让更多的人去好好的思考是否要做我的商品就是最高效率的办法，你无法给她做加速记住这一点。
其次，做销售的人既然要深度挖掘顾客的需求的话，记住了你的潜在顾客，不是需要你啪啪啪的说的，而是向你啪啪啪的问，因为往往我讲到第一环节我刚才说那句话，有的人有同感，我同时要多考虑，那我是不是不敢再去找他们。
好多人问这个问题，答案肯定是否定的，你肯定去找他，这里找他之后说什么？
你找他的时候不是说亲爱的你考虑好了没有？
我这个产品其实还有很多的优势我们团队其实还有很多的优势，比如说吧，其实不是这样的而是怎么样的呢而是说亲爱的，你还在考虑什么？
因为我们做销售就是要打消对方的顾虑，我连对方的顾虑是什么我都不知道的话，我从何说起呢我无从说起的所以大家记住了销售很多的时候是在问关键的时候说一两句话，这种销售是高手你知道吗？
那么就是说最开始啊！
我顾客开始说考虑考虑的时候，往往这个对话就是这样子你这产品多少钱呀我这个产品，亲你是买来送人的啊还是什么呀？
然后他说我自己用的啊那么是有哪种肌肤需求呢？
就是开始了正确的方式吗。
问了以后相对应的去解决，如果对方还在说那我考虑考虑吧！
那这个时候你要仔细分辨出，做为一个销售人要有一个极强的敏感性，当对方说考虑考虑说他在考虑什么？
如果你没想明白的话你不如直接问简单直接四点，亲爱的你还在考虑什么你不妨直接告诉我，我还有没有介绍清楚的地方吗？
当然你要分辨一个事情她说考虑是个借口介词拖走了，还是说他真的在考虑事情如果对方的真的考虑比如说，哎呀我最近资金周转困难。
那么你是不是就有有话可说了你最近资金周转困难勒，那ok大概什么时间你今天是否可以先付定金的一定一定一定程度的并起来跟对方去聊，先把这个用户给锁定不要轻易相信对方说我再考虑考虑句话这句话，往往很多人都把都被这句话给噎住了，如果对方真的考虑的话，你问他的话那他肯定是会说的，如果是假的考虑的话，你如果能感觉的到的话，那他这个人也不需要的后续跟进的时候再请问，
亲你还有什么好考虑的，后续的时候只是对待那种假考虑的人定时跟他刷存在感，对于那些真考虑的人定时回访，她说考虑的具体内容。
所以OK这个问题我们不展开详细的讲，一句话回答他，对于那些犹豫的人，我们要首先要搞清楚他犹豫什么，是真犹豫还是假犹豫？
然后具体的方法就是真犹豫的人找我们始终记住他的犹豫点，可以用备注的方式备注上，并且最近进行回访，有什么新的想法的话可以说，对于那些不知道犹豫什么有可能是托辞不想做的人来讲，你如果还有精力回访的话就去刷下存在感就行了，不要直接给他说太多好吧这个问题，听明白了五百个表情啊！
怎样添加精准好友怎么要好友主动添加我！
我们从另外一个角度来讲吧？
我们讲一百万次的在前面的一百万是回答这个问题的过程当中的基本上都是告诉你你如果想要加到精准好友的话，你要给自己的目标用户做画像，然后到相应的用户群体里面给搜索人群，比如说，你这个产品啊孕妇也可以用OK你到孕妇群里面去发婴儿车转让之类的内容，以利益他人的方式，吸引他来加你，然后从而进行转化，但是今天我就问一个问题，我为什么一定要要让别人主动添加我呢？
为什么只有为什么我不能主动去添加别人的？
你们都是为什么非的要好喜欢上别人加你。
就我个人觉得没有所谓啊！
没有所谓你你在你成交那一天，你会知道这个人是你主动加的别人还是别人主动加的你嘛，你其实不知道的，你少了很多的手段让别人主动加你你，你还不如执行力高一点每天主动加多一点别人的之所以之前我不会讲这个内容是因为再有一个阶段微信里面是啊！
一天你主动给别人发邀请只能够发十五到二十个发多了以后别人看不见，在这种情况下为了多加粉丝那么需要去逼着你去研究怎么被动加人对不对？
但是不知道从哪天开始啊至少我们现在测试已经成功了，在群里面加其他人的话你先主动邀请你可以发无限个，好像很就是真正通过的一天五百多吧好像是啊上限是五百和一千五百个足够啦！
那既然有这么bug的事出现我就不需要去研究那么多的什么？
我有一个每天加四百的方法有兴趣私聊我，我是一个新手小白我求一个靠谱上家带我不用去想这些乱七八糟的东西了我我说白了我就是想添加个人卖我还是把你加了就行了？
左腿儿的，我一天加一千个人一百个人通过我。
具体方法就是一个混迹各种各样的群，如果说你是零售商家的话看到对方是微商你就跳过去，如果你是个批发商的话看见对方只要是微商同行，只要是有可能被你转化的话你就把他加上，怎么加人通过都无都无所谓？
你跟他说什么都无所谓啥都不是说你好都行加上了再说人士逐步逐步跑出来的，没有可能你在加人的那一刻就非常的精准。
有同学说不怕封号吗？
其实只要微信上是允许添加五百人就加五百人，这是我在允许的范围内他不允许的事情是什么？
他不允许的事情是你用机器来加人，你比如说你用的辅助软件，它可以迅速帮你这个到处站街试试把你怎么样？
那种的话是有可能被封号的可能性的，但是如果你今天加500人的话，他只会撑死了，提示你亲你的操作过于频繁请重新登录一下手动的你重新登陆一下就OK了，最严重的结果也不过是微信告诉你你的账号部分功能被冻结，你叫根据他的解冻流程走一下就可以了都没有什么大碍了？
记住了红包里面稍微充点钱然后呢那个绑定了一个手机卡把这些该做的工作都做好，他会把你判定成为一个真实的人，是不会封号的。
刚才有同学问了我怕不怕封号才这么讲啊！
我个人觉得我如果强大执行力的话今天我们尤其是有一个大的话题就是执行力，强调执行力的话你在你还没加到一天能加500人的时候，你去琢磨那个软件干什么呢，我跟你讲我们团队里面有不少一天能加五百人以上的，一个主动加五百个人中间加一大堆五百人以上大有人在在这种情况下你不要纠结那么多，死也是我们先死。
好问题二我们之所以之前要想别人被动加我们是觉得自己这样的话有优越感一点点的，对不对，但是实际上你主动加的别人就代表你是小白吗，其实也不一定，你主动加别人以后三天不理她三天之后谁还记得，谁也不记得谁，在你成交的时候的你根本不会在意到底是当初是我先说的我爱你还是你先说你爱我，反正我们到最后两个人走在一起了，没关系的无所谓的啊！
这个话题的话我今天不展开来讲，就说一点，你想强调执行力，你加人这个动作就能够做的非常迅速，你只要记住了好友不是精选而来而是筛选而来，就是先加进来我再逐步踢只要记住这一点，你就每天都有忙不完的事情可以做，而不会因为怕这怕这怕哪而止步这几点好吗？
听到这儿打一个表情。
好插一句啊刚才我同学讲说，嗯，我就算是不精准度加起来没有用呀，我怎么知道的精准不精准？
换句话说我在内心里，想一万遍我说我希望你是精准的，你不把他加进来你不跟他聊聊天，你不跟他沟通一下你怎么知道是不是精准的，所以不要再谈论这个话题，不要在加人之前就考虑加人之后的事儿，你把这事先办了行吗？
嗯，人是慢慢那么精准起来的，我们把这些人用加、聊、问、用、转以后聊天，然后以后我们沟通产品，然后让你使用产品，然后OK你转化成代理，五个动作逐步逐步往中间去移动不要想要一步登天，加了一个人这个人就跟你进货了，这种人一定是窜货的。
好我们今天下一个话题啊好多男士都跟我说他们从来都不用护肤品的没有用这个的习惯，这时候该如何成功推销自己的产品呢。
哎！
是啊！
我觉得作为一个微商说你希望能够把你身边所有的每一个人转化这是一个挺美好愿望，但是我想告诉你说本来人家没有那个需求，然后你非得想要再给他卖卖卖出去东西，在这种人身上你会花出去太多的精力，你会在这种事上花太多的精力，你不如用有限的精力去琢磨一下，把那些已经有想法的人如何把他拉过来或者是您用同样的时间你在去增加十个潜在的顾客回来更好，所以说有一句话叫做对牛弹琴吗你既然你已经确定了这个男人他不用从来都没有也没有这个习惯，那么他就是一头牛你还是要给他弹琴，怎么样才能打动她呢？
但是话说回来啊貌似一个好的销售能够卖出去对方不需要的场景，对吧我刚才强调你更多的精力是用在有限的精力用在怎么样让有需求的人更快速下单，更快的去寻找有需求的人，这样的话能达到最大收益，但是如果你非常想将将去做的话OK没有需求的人创造需求，再来满足他的需求。
所以在这个事情上的我从两个层面上事情进行考虑，一个层面上的，他有可能会自己用，一个层面上的尼，就是她有可能回去送人，只是我们做一个商品存在的两大流通方式，两大买家买你的原因，对吧？
我们先从第一个层次来讲，我如果想让这个人来用我的产品的话，其实在这点上我们在做产品系列的时候就已经想到了。
所以我们产品不但有女生比较喜欢用的面膜，也有男女生通用的洁面产品，所有的化妆品啊都分成两类，一类呢叫做洗护类另外一类的叫做面部保养类，对不对，那面膜属于面部保养类双刀水，这些都属于面部保养类，但是还有一个叫洗护类，那这些东西是都是，哪怕哪怕是个男的？
他也会用，比如说洗脸的东西，洗发精啊护发素身体乳，这东西都是常备的。
你一个男人可以不用面膜，但是你可不可以不洗脸呢？
你不可以不洗脸，不洗脸的话你自己随便洗洗嘛呢，也不可以随便洗洗，因为你如果是随便洗洗脸上长一脸痘的话，你还不如不洗，这样子的话你就明白了对方有可能会买你的这个需求点就是可能从洗护当中开始，当然我们在洁面产品上也做了许多的创新和差异化不同以往所有的洁面产品，开始你找不到比我们的产品更细腻的泡泡，你找不到像我们一样喷出来是精华状态，涂在脸上以后慢慢慢慢起泡的氨基酸，我想今天这里是洁面者喱而不是洗面奶再也找不到从这点上是一个切入点，具体怎么怎么怎么说的话？
你们来想啊！
还有一点做销售的人要给对方画饼这个饼是什么呢？
帮你拥有我的产品之后你可以解决这样的问题，或者你会达到怎样的一个
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