外贸企业电子商务的分析.docx

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外贸企业电子商务的分析

外贸企业电子商务的分析

经济全球化、信息技术的迅猛发展以及电子商务的广泛应用，使外贸企业的国际竞争日趋激烈。

我国外贸企业要生存与发展，必须发展电子商务。

　　在信息化、网络化的浪潮推动下，作为信息技术在贸易领域的积极应用，电子商务的规模和范围急剧扩大，其影响正不断渗透和扩散到各个产业领域和社会层面，国际贸易领域更是深受影响。

　　一、电子商务及其在外贸企业中的应用

　　国际商会对电子商务（E-Commerce）的定义是最具权威的，即电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。

其外延方面可以定义为：

交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换和直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。

它的商务活动包括：

信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。

　　电子商务是国际贸易发展的必然,以其交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势显示出巨大的生命力和广阔的发展前景，已经被越来越多的企业所接受。

　　外贸企业参与电子商务的比例增长很快。

根据2003年广交会上的调查，80%的企业自己开展电子商务或者参与第三方电子商务，模式主要为B2B，比前几年有较大增长。

但总体来说，目前我国外贸企业开展电子商务的实际效果和进程还不甚理想。

尽管少数大型外贸企业的电子商务应用已取得突出进展，但一些中小型外贸企业开展缓慢，仅停留在肤浅表面的层次上。

多数外贸企业电子商务主要以信息交流为主，网络交易为辅。

其企业网站主要用于发布商品和服务信息，网页的更新速度较慢，开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次电子商务应用的不多，电子商务还没有成为企业营销的必要手段。

　　二、电子商务时代外贸企业竞争的新特点

　　随着电子商务的发展，外贸企业的竞争环境发生新的变化。

信息成为企业最重要的资源，信息要素成为劳动力、资金、技术三大传统生产要素之外的至关重要的新的竞争要素。

外贸企业如能在信息竞争上取得优势，则会提高其获得市场份额和争夺利润的核心能力。

企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度己成为企业赢得竞争的关键。

另外，电子商务环境催生了“虚拟联盟企业”，并迅速成为新的国际贸易经营主体。

其出现促使外贸企业之间的竞争模式由单个企业的竞争转变为基于整个供应链的竞争，电子化成为竞争的主要手段，竞争方式也转向更深层次的合作式竞争，即为竞争而合作。

三、应用电子商务对外贸企业的影响

　　电子商务的使用提升了我国外贸企业的信息竞争优势，一定程度上解决了信息不对称性和信息的不确定性，具体表现在以下几个方面：

　　1.创造更多贸易机会。

在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。

而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。

电子商务拥有无地域界限的全球市场，商品信息更加透明。

一方面，外贸企业可以通过建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台，构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间；另一方面，外贸企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。

　　2.显著降低交易成本。

与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。

在传统的国际贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的进货价往往是国内生产企业交货价的5倍～10倍。

通过电子商务进行国际贸易，既可节省90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支。

另外通过网上交易，还能减少大量的中间环节，使买卖双方通过网络就可直接进行商务活动，交易费用明显下降，成本优势十分显著。

现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国的生产或出口企业和国外的进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，中国的出口企业和国外的进口商都得到了实惠。

　　3.大大提高交易效率。

在传统的国际贸易中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。

而利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。

除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。

　　4.改变传统的经营管理方式。

传统贸易的运作格局以单向物流为主，而电子商务实现了以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略。

即在计算机网络上提供进出口代理报关、商检、仓储运输等为内容的物流作为整套服务体系的载体，向网络成员提供商贸信息咨询、进口产品的保税展示和仓储、广告宣传等服务，在世界各地建立代理销售网络，为生产商与外贸企业创造商机，并提供成交后的服务。

这种经营战略，把代理、展销等多种传统贸易方式融为一体，把进出口货物所需的主要流程如市场调研、国际营销、仓储报关、商检等引入计算机网络中，提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务，不仅解除了传统贸易活动中的物质、时间、空间对交易双方的限制，还促进了国际贸易的深化发展。

　　信息的有效利用已成为新经济模式中外贸企业增强竞争力的重要手段，我国外贸企业应抓住电子商务发展带来的商机，积极调整对策，提高其竞争优势。

（

外贸企业如何进行海外推广

现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。

实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转;其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯;再就是缺乏专业的网络人员的参与。

　　因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

　　1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

　　2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。

　　3.不知道怎样在网上实施营销。

　　我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。

所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。

另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。

让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。

　　现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：

一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子;一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。

实际上后者较少。

但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。

　　其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。

但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。

而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。

　　在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。

我们可直接于相关行业的进口商联系。

这将会给我们带来一定的贸易机会。

无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。

譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可;一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱;我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。

外贸B2C全球直销模式是外贸企业电子商务突围之路

随着金融危机的到来，外围经济的不景气，各种产品的外贸生意都受到不同程度的冲击，很多外贸商家抱怨“外贸生意越来越难做了”。

看来外贸B2C全球直销模式已经是外贸企业突围之路

1、外贸出口企业当前面临严峻困境

全球经济的不景气、人民币升值、原材料价格工人工资的持续上涨、同行竞争日益激烈，国内出口企业遇到有史以来的最大寒冬。

虽然政府或多或少会出台救市政策，比如提高退税率、扩大内需、要求银行放宽信贷，但银行也要从实际情况考虑，不敢随意借贷；提高退税率，订单都没有，提高退税率本没有什么意义；至于扩大内需，外贸企业真的为出口转内销做好准备了吗？

政府一直倡导企业从OEM（原始设备制造商）到ODM（原始设计制造商）再OBM（原始品牌制造商）转变,针对企业产品的定位,我们外贸出口企业是否已经真正的定位好了呢?

甚至我们的销售模式是不是已经完全没有问题了呢...

2、外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？

出口企业遇到寒冬时如何走出困境？

我相信很多大大小小的咨询公司,阿里巴巴公司等，都会为私营企业主出谋划策，当然也要赚取佣金。

这些培训卓有成效。

如果你去问这些私企老板，外贸受阻了怎么办？

他们都会异口同声的告诉你，做内贸。

再追问一句，如何做内贸？

他们也能一一列举：

打品牌、做渠道、打广告等等。

一些学习成绩好的老板还会告诉你，要做事件营销等。

我是从事电子商务的,2006年开始对外贸B2C进行研究,从我的经验和成功外贸企业的经验来看,很多外贸企业开始采用B2C海外直销模式同时取得了相当大的成功,从这一层面来说，这些咨询公司说的都是空话，说的都是人人都明白的大道理。

而实际上外贸企业走出目前的困境是需要实实在在的新的营销手段和赚钱途径。

外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境？

豪无疑问，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。

而能够使这两种手段能够有效结合的就是采用B2C模式开展海外直销。

3、采用外贸B2C模式开展海外直销为外贸企业带来巨大机会

（1）赚取高额利润

以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。

国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润少的可怜。

在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用外贸B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的唯一出路，我们做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有将近5到十倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售100美金。

采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。

首先，先看下面关于互联网时代外贸趋势的图片。

国内外贸的转型时期，B2C外贸会成为取代B2B外贸的一个新的机遇！

（2）拓宽销售渠道

外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买房市场占优势的情况下对此毫无办法。

采用B2C模式开展海外直销无疑是一条拓展销售渠道的发财之路，在B2C模式情况下，企业直接面对最终消费者，能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这明显的有两个好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。

（3）加快企业产品推广与全球化

由于网络时代本身的特点,外贸B2C直销模式具有了先天的优势,通过外贸B2C直销平台,企业可以把产品销售给世界上任何一个国家任何一个区域的任何一个可以上网的个人,加速了产品的推广和全球化布局。

4、外贸企业采用B2C模式进入海外市场的优势

（1）专业优势

外贸出口企业整天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，都积累下来了深厚的专业知识和行业资讯以服务国外客户的实践经验。

（2）市场优势

外贸出口企业都是按照国际订单生产，而这些订单全市适合国外的市场情况的，那种产品好卖心里自然有数。

（3）沟通优势

外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，英语功底较好是应付B2C模式进入海外市场后大量英语处理的基础。

5、外贸出口企业以前为什么极少采用B2C的模式开展海外直销？

（1）外贸企业看不到B2C海外直销的广阔前景。

B2C的模式对中国互联网公司也不是新鲜事,外贸企业不看好B2C海外直销模式,也看不到B2C海外直销模式的广阔前景，以前市场环境好，企业更加看重B2B批发型的规模性丰富利润.

（2）采用B2C的模式开展海外直销有较高的门槛。

B2C的模式并不是简单的作出一个销售网站然后就放在网上卖东西，还是有较高的门槛的,外贸B2C商城系统必须要有强大的功能,设计的更加符合国外消费者的购物体验和用户习惯,支付方式和配送方式也必须遵守国外的规则和实际情况。

再者就是网络营销的执行,只有做好网络营销才能让国外的客户更容易通过网络搜索找到您的产品.

6、外贸企业采用B2C的模式进军海外直销市场需要具备哪些能力？

采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作：

商业策划团队：

市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

网络营销团队：

搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）

网站开发团队：

网站开发、各种应用系统的开发、电子支付接口接入（如信用卡支付接口）

网站运营团队：

网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

物流管理团队：

商品供应管理、库存管理、发货管理。

这些就是存在门槛的原因，要越过这些门槛，最好的方式就是寻求合作伙伴，而国内已经有几家比较专业的外贸B2C商城系统提供商,包括网商网外贸B2C商城系统和Shopex、Zen-cart等,网商网是专门为外贸企业打造的外贸B2C直销平台,只适合外贸企业。

7、外贸企业采用B2C的模式进军国外市场的最佳途径是什么

首先确定适合海外销售的产品定位和供应商的确定，或者自己生产产品,从成功的经验来看,服装、鞋子、玩具、珠宝眼镜、首饰、视频游戏配件、数码产品、手机、女士包男士包、艺术品等都非常适合海外市场直销。

其次就是确定合作伙伴。

这里合作伙伴主要是指外贸B2C全方位解决方案的提供商。

提供商务必能够提供非常专业、强大的外贸商城系统，外贸电子支付系统，并且要能够提供专业的网络营销服务。

再者就是要确定支付方式，比如Paypal,GoogleCheckout,VISA,Master信用卡在线支付等适合企业收款的方式；以及本着方式，适合的有EMS，DHL，UPS，香港邮政等.

最后就是运营团队的建立。

包括订单处理的客服人员，网络推广人员，采购人员，产品配送及包装人员等。

在这里，我向大家推荐网商网的外贸b2c电子商务解决方案，包括外贸B2C商城系统，国际信用卡在线支付接口，Google搜索引擎海外推广，它的优势是更具营销功能、更符合欧美等国外消费的购物体验、SEO优化支持更全面等。

外贸企业国际推广的致命错误

1、外贸企业网络推广未计划就执行

　　很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。

大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。

于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。

整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

　　殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。

从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、外贸企业网站建设重界面轻应用

　　建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。

然而事实上，大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。

这跟外贸企业对网站建设的认识是分不开的。

多数企业认为外贸网站是企业的网上门面，越漂亮越好。

美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方，至于外贸网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。

大部分网站建设服务商（如中国企业网）也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

　　外贸网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。

网站建设应当界面与应用并重。

既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。

本文发表于博锐|boraid|

3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

　　很多外贸企业在面对网络营销的时候无所适从，不少外贸企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。

虽然短期内，外贸企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

　　首先是国内的外贸企业形象受到损害。

垃圾邮件深受买家所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是非法产品的形象。

一旦外贸企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。

　　其次外贸企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

4、外贸网络营销产品跟风购买

　　眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。

我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广，那同行的其它企业则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

　　不少网络营销服务商抓住了外贸企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使外贸企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。

实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

5、用英文搜索引擎竞价产品守株待兔

　　目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。

多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，选择的关键词仅仅局限在几个产品品名上面，做了一段时间下来就发现没什么明显效果。

　　出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。

搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。

6、外贸网上营销与网下营销割裂

　　外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。

不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。

没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

　　其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。

他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网）、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

7、盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了外贸企业的网络营销效果，越来越多的外贸企业也认识到了这一点。

正规的搜索引擎优化可以让外贸企业网站取得较好的搜索引擎排名。

对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率,这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

　　搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。

俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。

搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。

　　适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。

如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

8、外贸网络营销重统计轻分析

　　开展网络营销的外贸企业绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外贸企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。

　　网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。

一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。

网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。

这也是我所保持的观点：

方法比工具更重要，方法比花钱更重要。

中小外贸企业选择B2B电子商务网站的技巧

目前B2B电子商务网站如雨后春笋般冒出来，每个电子商务网站都说自己是中小企业做外贸出口的最好选择。

那么面对B2B电子商务网站质量参差不齐的情况下，中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢？

首先，建议选择有着长期买家积累的网站。

中小企业要跟据自己的资金情况，让自己得到和付出的比例呈最优，不要盲目地做网络推广，要实现效益最大化。

中国制造网作为中国最早一批的大型综合外贸类专业电子商务平台，10多年来一直专著于打造专业的外贸英文网站，赢得了广大中国供应商的高度认同，同时也积累了一大批长期忠实的全球买家资源，赢得了业界人士的良好口碑；其访问量长期稳居同类网站前列，而其中来自国外的独自IP地址的访问量就超过了75%以上，英文版的访问量更是高达85%以上，这些都说明了中国制造网的海外影响力和汇集了大量国际买家资源的事实。

国际采购商在网上搜索中国产品的时候，就像习惯使用“madeinchina”的商品一样，也喜欢用“Made-in-China.com”去搜索他们感兴趣的产品。

而且访问“Made-in-C”的客商，绝大部分是关注中国产品、对中国产品有需求的人，这与其它网站的访客有极大区别。

其次，选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。

在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时，最担心的是网络的诚信问题，他们发现了一个厂家，也很满意他