医药创业计划书.docx

医药创业计划书.docx

《医药创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药创业计划书.docx（43页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

医药创业计划书

创业（商业）计划书

公司名称：

黄山市恒源医药销售有限责任公司

公司主营：

宋坤鹏

团队成员：

邹曼、王元元、曹明飞、钱长凤、李飞

2012年11月

一、计划摘要

黄山市恒源医药销售有限责任公司，是一家集医药产品研发、推广、销售为一体的现代化大型医药企业，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。

黄山市恒源医药销售有限责任公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

公司经营范围涵盖中药材、中成药、中成饮片、化学制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品、化学原料药、二类精神药品、计生用品、医疗器械等。

公司同时还明确了企业主要发展趋势：

1、压缩医药流通中间环节，大力发展药品配送的直销业务模式；

2、发展药品现代物流配送公司，强调医药配送企业应具备相应的资格条件；

3、引导行业向规模较大、储存配送能力较强的药品现代物流企业集中。

初期，我们所面对的黄山市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，打开并形成完整的医药营销体系。

与周边的物流企业协作，国内的生产厂商合作，逐渐扩大规模，完善服务和运作及管理水平。

随着公司的发展将扩大服务地区范围，辐射到省内外其他地区，并将公司建设成为一流的区域性医药企业。

优势在于：

黄山市第三方成形的医药营销公司不多，市场完全开放，地理位置优越，政策支持，有办企业的优惠条件。

竞争对手对企业的影响：

知己知彼，百战不殆。

在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。

因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。

黄山中药材资源也十分丰富，是全国重要的中药材产地之一。

这为医药行业的发展提供了天然的优势，几十年来黄山中草药的高速发展也促进了医药行业的成长和成熟。

黄山市政府也加大政策支持、加大资金投入、加强人才支持、发展中介组织的同时，为切实加强组织领导，还建立市中药材产业化工作联席会议制度，切实解决中药材产业化发展的存在的问题。

对于我国普遍现存的医药产品进出口结构不合理；医药流通体系尚不健全以及医疗器械产品质量性能较差等问题，我们恒源医药公司将会克服这些问题，发挥自身的优势迅速占据这个巨大的市场份额。

二、公司介绍

公司成立时间：

2016年

2、创立者：

宋坤鹏、邹曼、曹明飞、王元元、钱长凤、李飞

3、企业形式：

以销售配送医药品及医疗器械产品为形式的有限责任公司

4、企业组织结构：

在初期组织机构为直线——职能型。

公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制。

总经理下设财务部、采购部和销售部。

后期公司会根据需要增添一些部门，力求人员配置将更加合理、团队运作更加优秀。

其分别职责为：

总经理职责：

一、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报

二、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。

三、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。

四、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。

五、负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、检查和督促各部的工作。

六、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。

　　七、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。

八、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。

九、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。

十、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。

十一、负责公司人力资源的开发、管理和提高。

十二、负责公司安全工作。

十三、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。

十四、负责公司组织结构的调整。

十五、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。

采购部职责：

一、建立与完善材料采购制度

1、节约成本，货比三家；

2、严格审查材料供应商的资格，认真拟订和审查采购合同

二、根据公司具体情况和要求及时实施采购

1、甲供材料采购计划；

2、积极配合认质认价办公室的各项认质认价工作，完成乙供材料价格认定；

3、完成集团各部门、办公室、资产部按计划所申报的各类宣传资料和零星采购；

4、完成机械班、招待所、绿化公司所需物资的采购三、积极配合监督部门，完善制度，职责明确在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与，邀请审计部相关人员一起询比价。

既确保工作的透明，同时保证了工程进度，做好价格和技术规格分离和职能定位工作。

四、完善供应商体系，加强对供应商的管理协调

1、对供应商资料建立详细档案，建立供应商往来体系。

2、建立完整、有序、详细的采购档案，做到账目准确，方便查阅。

3、通过与供应商之间的合作，定期对每个供应商的货物品质、交货期限、价格、服务、信誉等进行分析，确定优先合作伙伴。

4、多与供应商联系，多了解信息，增加双方信任。

五、实时了解与掌控市场价格、技术信息，不断为公司推荐新的技术，并及时与公司领导和各部门沟通。

人力资源部：

一、职工管理工作

1、负责公司各部门专业技术岗位设置方案的编制和设岗数额的报批及调整工作。

2、负责公司各类人员的考核、晋级和工作岗位调整工作。

3、负责公司各类专业技术职务的评审、聘任工作。

4、负责公司职工的继续教育培训工作，建立和完善员工教育培训体系。

5、负责公司职工人事档案管理工作，负责人事工作各类统计报表的填报工作。

二、招聘和退休工作

1、负责制定公司人员编制、用人计划。

2、负责干部职工的录用审查、劳动合同签订、劳资纠纷调处等工作。

3、负责临时用工的计划管理和清理、清退工作。

4、按照有关规定办理员工的离退休、辞退、辞职手续。

三、工资、津贴发放工作

1、负责公司人员的劳动考勤工作，维护劳动纪律。

2、负责建立公司绩效管理体系，设计绩效指标，进行目标分解，实施考核评价、奖惩、工资调整等工作。

四、人才引进工作

负责高层次及各类人才的引进、管理、考核及项目申报等工作。

后勤保障部职责：

1、负责制定公司后勤工作的相关管理制度，上报总经理审批。

2、后勤管理制度经总经理批准后贯彻执行，并对执行情况进行监督。

3、根据公司发展及出现的新情况，及时对后勤管理制度进行修订、完善。

4、负责员工伙食、宿舍的日常管理，监督各项制度、计划的执行情况。

5、及时妥善处理员工对饭店伙食服务质量问题的投诉。

6、根据公司发展及员工建议，适时对员工伙食、宿舍条件提出改进建议。

7、定期或不定期对公司清洁工作进行检查，发现问题及时解决，保证良好的工作环境。

8、对就工作区内的卫生清洁工作进行指导、检查，发现问题及时纠正。

9、建立企业安全保卫系统，配置保安员等

10、定期或不定期对企业内安全情况、安全设施进行巡检，发现问题及时解决

11、出现安全事故及时协助有关部门进行处理职责五职责五职责五职责五12、负责企业公务车辆的调度与管理，协调各部门的车辆使用情况

13、组织人员做好车辆的日常保养及车辆年检等事宜，控制企业的交通费用支出

14、严格执行后勤部各项费用审批制度，确保后勤费用支出控制在预算范围之内

15、配合人力资源部定期组织本部门员工进行工作技能培训，提高后勤服务水平

16、负责本部门人员工作的安排、调配及日常事务管理

财务部职责：

一、资金管理。

管好用好企业的资金是财务部门的主要责任，财务人员就是管钱的。

二、资产管理。

资产也是企业重要资金，它是实物形态，如何管好用好，保证资产的完整，并做到保值增值。

三、编制财务计划。

各个单位都要有自己的财务计划，一年花多少，用在哪些方面，准备做什么等等，都要有个计划，以便做合理使用资金和安排资金。

四、筹集资金。

为了确保企业正常运转，资金的正常使用，在特殊情况下企业资金发生不足时，要千方百计调济和筹措资金。

五、帐务处理。

会计凭证编制、记帐、报表、纳税及审报等工作也是不可忽略的基础工作。

六、资本的投资管理。

资本的对外投资和外部对内投资，这部分资金的管理也不应忽视，要做好项目的可行性研究，盈利水平的测算，不能盲目行事。

七、做好有关部门的及下属部门的财务、会计人员的业务学习、培训工作，提高职工的业务素质。

八、财务分析。

财务分析是必要的财务信息，是为单位领导提供管理企业的参考的重要依据。

也是财务人员当好参谋最有效的书面报告。

销售部职责：

全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：

1、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；

2、组织货物发运；

3、组织货款催收；

4、受理退货；

5、指导和监督各驻外办事处的工作；

7、产成品存量控制，提高存货周转率；

8、销售员营销技能培训；

9、配合市场部实施促销方案；

10、收集销售信息，并反馈给市场部；

11、其他相关职责。

公司的发展规划：

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，网络平台的建设，在黄山地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区药业合作，共建区域性营销网络。

逐步与国内的医药企业联系业务，成为其在皖、浙、苏、赣四省的医药服务提供商。

长期计划：

将公司发展为华东地区最具实力的，业务覆盖全国的，贮存、运输体系齐备的医药营销公司。

三、战略规划

医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。

改革开放以来，随着国内人民生活水平的提高和医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众和政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。

近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大，这既是机遇也是挑战。

因此我们恒源医药销售有限责任公司也加入这大发展的浪潮中，我们制定了一系列的公司发展规划，希望能够占据一定的市场份额。

我们以黄山市落脚点，进而发展到周边地区，附近的宣城、宁国等等，逐渐占领安徽省医药销售代理市场直至发展为全国知名的医药销售公司，最终达到企业发展的长远目标。

市场战略图：

第一，选址于安徽省黄山市屯溪区，准备好一切公司所需办公设备、交通工具等，配备完善各部门管理人员，对各部门人员进行安排分工，由各部门领导安排组织并落实各项任务，进而进行一系列严格规范化管理，本着诚信经营、互利双赢的宗旨，打开市场站稳脚跟提高公司的诚信度。

第二，为了积极应对国际巨头的挑战，在国家政策的支持下，我国医药市场的不断整合和规范，医药企业的管理由粗放型向集约化转变，物流运作方式从传统的批发企业模式向供应链管理模式发展。

对于大型医药流通企业来说，要获得市场上的统治地位，而加强与其在同一条供应链上的制造商、供应商、零售商的联盟来实现，且须比供应链中其他成员更好地担负市场功能，在运作上做得更好。

因此 ，公司与黄山市周边地区（如杭州）的各大生产厂商合作并和黄山市各大医院建立协作关系，整合本地现有资源，建立健全并在运营的同时进行完善公司的供应链，打开并形成完整的医药营销体系，进一步提高市场占有率。

为公司的进一步扩大做铺垫。

第三，顺应市场需求，在不断满足市场需求的条件下继续扩大我们的经营范围，拓展到黄山市周边地区并打着恒源的优势旗帜带动周围小型医药销售公司的加入，共同并入恒源旗下，为进一步完善一流的、现代的销售物流体系奠定基础。

第四，在不断发展公司的同时，继续创新我们的管理体系，打造一